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    万人迷—陈雍

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               这是2015年第一次执笔和大家做交流,对各位网商朋友要说声抱歉,因公司年前乔迁新址,以及他拍档在江苏的阵地——南京他拍档和无锡他拍档公司分别落成,我久久没有时间让自己沉淀片刻,以致文章迟迟不能落笔。


    最近几周,我会陆续把年初总结的《2015年阿里巴巴排名规则解读》写出来分享给大家。作为第一篇文章,我想从阿里巴巴的新规则开始讲起。因为这次的新规则,与以往的任何一次都不一样,在新规则颁布之前,几乎整个alibaba.com供应商的排名都被或多或少的波及到,尤其是橱窗,之前排名很好的产品,当意识到变化的时候,这些产品对应关键词的排名都排到5页之后了,大家如此,陈老师的店铺也一样,几乎80%的橱窗都没有好的排名。


    从2015年1月10号开始,我开始连续做调整,但总是没有一定的规律可循。直至2015年3月7号再次解读阿里官网颁布的新规则的时候,才有了一些思路。3月18号去珠海做了一场分享,3月19号也就是昨天受邀约参加整个广东的”跨境电商新趋势Alibaba新动向”。参加完活动后,整个思路就更清晰了。于是开始提笔写那些在我脑海中盘桓了许久的内容。


    自今天开始,整个《2015年阿里巴巴排名规则解读》的内容会作为一个完整的系列。从阿里巴巴B2B的战略方向到我们运营人员执行落地的操作方法都分享给大家,只是陈氏一家之言,欢迎大家踊跃讨论,多多拍砖!


    2014年听过我分享的朋友,都应该记得我有讲到:排名取决于产品和店铺的权重值,权重值又由很多权重因子构成,从排名算法上,这条核心没什么变化,变化最大的是阿里巴巴B2B平台未来的战略方向发生了革命性的改变。大家也应该还记得,每次跟大家分享,我都会从平台的本质出发剖析B2B平台的本质: 在我们原本的原本的意识里,B2B还是一个在买家和卖家之间,以信息交易为主的平台,但是从2015年开始,这个以信息交易为主的平台开始过渡到以成交额为主的平台了,这就是我们每天都必须谈论的---信保 (Trade Assurance)。


    不管是在微信,还是在外贸圈,亦或是来往等常用的社交工具里面,都会听到“信保”这两个字,个人真的感觉一达通的魏强疯了,阿里B2B至高而下的所有同学疯了,这背后到底是什么因素让我们有这种错觉呢?! 新规则的解读,必定跟信保离不开,所以新规则解读的第一个篇章,我想从信保开刀,这个才是源头,也希望大家能够耐心的看完,听一听一个在后台实战了这么多年的人是如何理解信保的。


    我是一个对阿里资讯和变化信息非常敏锐的后台操作员,也是一名中小微外贸企业的企业主,更带领着一个致力于跨境电商平台服务的团队。多重身份的叠加,让我能够接收到来自不同立场的不同声音。企业主的唯一好处就是在资源支配方面有天然优势,所以只要阿里巴巴一推出新的产品或者服务,无论免费还是付费,我一定是第一个尝试的,从固定排名到金品,从金品到P4P,在从P4P到一达通的退税,还有信保,都是我这个操作后台的企业主以绝对的魄力拍板决定的。


    在2013年4月份之前,我原来的企业(深圳伟佳美电子科技有限公司)还不具备一般纳税人资格,但因为全身心地投入他拍档的事业中去,我毅然把原来的工厂全部脱手给太太打理。在交接的时候,我就只跟太太强调了一句: 我们一般纳税人资格一定要在2013年7月份拿下,并开始走一达通的退税服务,之所以这样做的一个原因是,那个时候,阿里推出了网商贷,为了顺利的通过成交出口数据拿到网商贷,就做了一般纳税人资格。现在想想,感觉自己真的很任性,有使用过网商贷的同学应该知道,网商贷的利息是要高于一般银行的贷款利息,通过一达通的退税,正常情况下是要少1%-2%的利润,也就是说我做了两笔亏本的买卖,但直到最近两天,我开始觉得自己的任性是对的。


    到目前为止我们伟佳美的店铺成交笔数是68笔,信保额度是79000,我自己完全有信心在基于3月和4月的成交数据之上,在5月初更新额度的时候,我们信保额度突破180000,有同学说,这个信保额度跟阿里的新规则有鸟的关系,那我就跟这位同学说下,关系太大了。因为阿里从2014年开始就在着手做一件非常有颠覆性的工作: 阿里要给所有的买家和卖家分级,所有经过阿里认证的买家,在发询盘的时候都会有一个蓝标的标志,而且阿里已将世界500强的企业和所有阿里系统活跃的买手全部锁定在认证系统里面,只要他们有采购需求,系统就会主动给卖家提示,这个就是买家的分级,那卖家分级呢?卖家分级就是通过信保的额度分级,信保额度越高,当买家搜索产品的时候,排名系统就会优先把这些信保额度高的卖家匹配给买家,在匹配这些信息的时候,信保额度的比重是相当大,所以,信保额度非常非常重要。因此,我要再次提醒大家,请没有亮灯的卖家一定尽快亮灯,—亮灯之后就会有对应的信保额度。


    是在2015年1月16-17号,我有幸作为点评嘉宾被邀约到阿里巴巴总部参加全国跨境生态大会,期间与阿里巴巴一达通负责人魏强同学同桌共餐,整个交谈对我的触动非常大,原先的那一套数据理论体系里混乱的地方开始明晰了。我对后台数据的敏感性告诉我: 过去,中国海关记录了咱们企业出口产品的所有数字,这些数字能很好的反应当地政府的政绩,但对企业呢,也仅仅是一组数字而已,一达通要做的,就是要将所有的出口数字变成一组数据,再将这些数据变成企业的商业信用推送给买家,这个就是信保。信,就是阿里给卖家授信,让买家信任卖家;保,就是阿里让买家的利益得到保证,快速促成贸易。信保背后纯商业信用的体现,在纯商业信用的保证下,加速买家和卖家之间的快速匹配及成交,匹配机制是所有搜索系统里面的核心,当成交变成数据之后,数据又通过一定的算法转化成了商业信用,就这就是在互联网的背景下,通过商业信用来颠覆整个传统的贸易方式,这才是阿里平台的未来制高点。


    看到这里,手机屏幕前的你是不是疑惑了?陈老师的干货难道就是跟我们重申信保的重要性吗?我的答案:是!但又不是。8年来我热爱的这篇土地、这个平台告诉我——整个阿里的排名规则,权重值由三个大的维度来决定,第一个维度是: 买家偏好;第二维度是:商业因素;第三个维度是: 文本信息相关性。而在买家偏好当中,数据积累和买家行为是核心,信保只是数据积累中的一个重要环节,这个权重因子会在2015年的11月份左右正式引入到搜索匹配规则当中,作为整个《2015年阿里巴巴排名规则解读》开启篇章,今天跟大家只讲到信保为止,下周五,我再跟大家讲解买家行为在搜索匹配中的具体表现。



    好东西一下子吃太多不容易消化。而微醺是极好的。


    2015.03.20 19:30
    陈雍于深圳办公室

  • 1 楼#

    Edgar Yu

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    outsider

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    感觉阿里变化的确很快,排名规则也一直在变

  • 3 楼#

    创新Hero

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    先来抢个沙发,哈哈

  • 4 楼#

    名人堂de小二

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 5 楼#

    cn****585

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    cn484-Justwin

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 7 楼#

    雪舞吟风

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    太讚了,謝謝老師講解
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  • 8 楼#

    吉儿D

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  • 9 楼#

    蓝色深眸

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  • 10 楼#

    cnjiangcheng

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    请问下楼主p4P是不是没有什么优势了
    但是不是一种矛盾呢,没有推广就没有成交,没有成交哪来的信保额度呢?
    如果以信保为大权重,P4P有必要么
    请教下,还请LZ回复,谢谢!

  • 11 楼#

    cn1500685802

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    突然被解穴,点醒了。

  • 12 楼#

    cn1510399145

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    谢谢分享,,,,,

  • 封禁
    13 楼#

    俄巴西包清关:)

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    亲,良心货代给你个好评哦!

  • 14 楼#

    szhxy

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    cnjiangcheng:请问下楼主p4P是不是没有什么优势了
    但是不是一种矛盾呢,没有推广就没有成交,没有成交哪来的信保额度呢?
    如果以信保为大权重,P4P有必要么
    请教下,还请LZ回复,谢谢!
    回到原帖
    p4p不可能淘汰的,太多的道理就不说了,阿里疯了才把口袋里的钱扔掉

  • 15 楼#

    gzyhd

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    太讚了,謝謝老師講解
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  • 16 楼#

    1644119663

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    对于那些刚做外贸的公司来说,再怎么努力,勤奋,差别还是很大的

  • 17 楼#

    cn1510244881

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    期待你后期的分享
  • 名人堂
    18 楼#

    cn****454

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    楼主果然是大师,看得我佩服啊,很好,耐心看完,“整个阿里的排名规则,权重值由三个大的维度来决定,第一个维度是: 买家偏好;第二维度是:商业因素;第三个维度是: 文本信息相关性。”你这句话很有参考价值,捉摸了会儿,总算懂了,谢谢楼主的分享。牛。

  • 19 楼#

    活跃的小精灵

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    cnjiangcheng:请问下楼主p4P是不是没有什么优势了
    但是不是一种矛盾呢,没有推广就没有成交,没有成交哪来的信保额度呢?
    如果以信保为大权重,P4P有必要么
    请教下,还请LZ回复,谢谢!
    回到原帖
    我觉得P4P 完全就是用钱买了个曝光量



  •            这是2015年第一次执笔和大家做交流,对各位网商朋友要说声抱歉,因公司年前乔迁新址,以及他拍档在江苏的阵地——南京他拍档和无锡他拍档公司分别落成,我久久没有时间让自己沉淀片刻,以致文章迟迟不能落笔。


    最近几周,我会陆续把年初总结的《2015年阿里巴巴排名规则解读》写出来分享给大家。作为第一篇文章,我想从阿里巴巴的新规则开始讲起。因为这次的新规则,与以往的任何一次都不一样,在新规则颁布之前,几乎整个alibaba.com供应商的排名都被或多或少的波及到,尤其是橱窗,之前排名很好的产品,当意识到变化的时候,这些产品对应关键词的排名都排到5页之后了,大家如此,陈老师的店铺也一样,几乎80%的橱窗都没有好的排名。


    从2015年1月10号开始,我开始连续做调整,但总是没有一定的规律可循。直至2015年3月7号再次解读阿里官网颁布的新规则的时候,才有了一些思路。3月18号去珠海做了一场分享,3月19号也就是昨天受邀约参加整个广东的”跨境电商新趋势Alibaba新动向”。参加完活动后,整个思路就更清晰了。于是开始提笔写那些在我脑海中盘桓了许久的内容。


    自今天开始,整个《2015年阿里巴巴排名规则解读》的内容会作为一个完整的系列。从阿里巴巴B2B的战略方向到我们运营人员执行落地的操作方法都分享给大家,只是陈氏一家之言,欢迎大家踊跃讨论,多多拍砖!


    2014年听过我分享的朋友,都应该记得我有讲到:排名取决于产品和店铺的权重值,权重值又由很多权重因子构成,从排名算法上,这条核心没什么变化,变化最大的是阿里巴巴B2B平台未来的战略方向发生了革命性的改变。大家也应该还记得,每次跟大家分享,我都会从平台的本质出发剖析B2B平台的本质: 在我们原本的原本的意识里,B2B还是一个在买家和卖家之间,以信息交易为主的平台,但是从2015年开始,这个以信息交易为主的平台开始过渡到以成交额为主的平台了,这就是我们每天都必须谈论的---信保 (Trade Assurance)。


    不管是在微信,还是在外贸圈,亦或是来往等常用的社交工具里面,都会听到“信保”这两个字,个人真的感觉一达通的魏强疯了,阿里B2B至高而下的所有同学疯了,这背后到底是什么因素让我们有这种错觉呢?! 新规则的解读,必定跟信保离不开,所以新规则解读的第一个篇章,我想从信保开刀,这个才是源头,也希望大家能够耐心的看完,听一听一个在后台实战了这么多年的人是如何理解信保的。


    我是一个对阿里资讯和变化信息非常敏锐的后台操作员,也是一名中小微外贸企业的企业主,更带领着一个致力于跨境电商平台服务的团队。多重身份的叠加,让我能够接收到来自不同立场的不同声音。企业主的唯一好处就是在资源支配方面有天然优势,所以只要阿里巴巴一推出新的产品或者服务,无论免费还是付费,我一定是第一个尝试的,从固定排名到金品,从金品到P4P,在从P4P到一达通的退税,还有信保,都是我这个操作后台的企业主以绝对的魄力拍板决定的。


    在2013年4月份之前,我原来的企业(深圳伟佳美电子科技有限公司)还不具备一般纳税人资格,但因为全身心地投入他拍档的事业中去,我毅然把原来的工厂全部脱手给太太打理。在交接的时候,我就只跟太太强调了一句: 我们一般纳税人资格一定要在2013年7月份拿下,并开始走一达通的退税服务,之所以这样做的一个原因是,那个时候,阿里推出了网商贷,为了顺利的通过成交出口数据拿到网商贷,就做了一般纳税人资格。现在想想,感觉自己真的很任性,有使用过网商贷的同学应该知道,网商贷的利息是要高于一般银行的贷款利息,通过一达通的退税,正常情况下是要少1%-2%的利润,也就是说我做了两笔亏本的买卖,但直到最近两天,我开始觉得自己的任性是对的。


    到目前为止我们伟佳美的店铺成交笔数是68笔,信保额度是79000,我自己完全有信心在基于3月和4月的成交数据之上,在5月初更新额度的时候,我们信保额度突破180000,有同学说,这个信保额度跟阿里的新规则有鸟的关系,那我就跟这位同学说下,关系太大了。因为阿里从2014年开始就在着手做一件非常有颠覆性的工作: 阿里要给所有的买家和卖家分级,所有经过阿里认证的买家,在发询盘的时候都会有一个蓝标的标志,而且阿里已将世界500强的企业和所有阿里系统活跃的买手全部锁定在认证系统里面,只要他们有采购需求,系统就会主动给卖家提示,这个就是买家的分级,那卖家分级呢?卖家分级就是通过信保的额度分级,信保额度越高,当买家搜索产品的时候,排名系统就会优先把这些信保额度高的卖家匹配给买家,在匹配这些信息的时候,信保额度的比重是相当大,所以,信保额度非常非常重要。因此,我要再次提醒大家,请没有亮灯的卖家一定尽快亮灯,—亮灯之后就会有对应的信保额度。


    是在2015年1月16-17号,我有幸作为点评嘉宾被邀约到阿里巴巴总部参加全国跨境生态大会,期间与阿里巴巴一达通负责人魏强同学同桌共餐,整个交谈对我的触动非常大,原先的那一套数据理论体系里混乱的地方开始明晰了。我对后台数据的敏感性告诉我: 过去,中国海关记录了咱们企业出口产品的所有数字,这些数字能很好的反应当地政府的政绩,但对企业呢,也仅仅是一组数字而已,一达通要做的,就是要将所有的出口数字变成一组数据,再将这些数据变成企业的商业信用推送给买家,这个就是信保。信,就是阿里给卖家授信,让买家信任卖家;保,就是阿里让买家的利益得到保证,快速促成贸易。信保背后纯商业信用的体现,在纯商业信用的保证下,加速买家和卖家之间的快速匹配及成交,匹配机制是所有搜索系统里面的核心,当成交变成数据之后,数据又通过一定的算法转化成了商业信用,就这就是在互联网的背景下,通过商业信用来颠覆整个传统的贸易方式,这才是阿里平台的未来制高点。


    看到这里,手机屏幕前的你是不是疑惑了?陈老师的干货难道就是跟我们重申信保的重要性吗?我的答案:是!但又不是。8年来我热爱的这篇土地、这个平台告诉我——整个阿里的排名规则,权重值由三个大的维度来决定,第一个维度是: 买家偏好;第二维度是:商业因素;第三个维度是: 文本信息相关性。而在买家偏好当中,数据积累和买家行为是核心,信保只是数据积累中的一个重要环节,这个权重因子会在2015年的11月份左右正式引入到搜索匹配规则当中,作为整个《2015年阿里巴巴排名规则解读》开启篇章,今天跟大家只讲到信保为止,下周五,我再跟大家讲解买家行为在搜索匹配中的具体表现。



    好东西一下子吃太多不容易消化。而微醺是极好的。


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    如果以信保为大权重,P4P有必要么
    请教下,还请LZ回复,谢谢!



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    但是不是一种矛盾呢,没有推广就没有成交,没有成交哪来的信保额度呢?
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