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    .    初入外贸行业的我们,左手握着的是理想,右手握着的是勇气。我们积极参加培训,积极发布产品,更新资料。我们期待自己的努力会换来询盘和客户,但是事实不是那么容易的事,于是慢慢就出现消极的心态,感觉左手握着的是彷徨,右手握着的是迷茫。
           在这种时候,是不是感觉很糟糕很怀疑自己是否适合这个行业?呵呵,反正我开始的时候就是那种感觉。
           既然彷徨和迷茫是生活强行馈赠于我们的悲戚礼物,我们接受也得接受,不接受也得接受,那么不如换一种心态,苦中作乐,寻找一些亮点让自己坚持下去。
          比如,询盘质量不高,但是至少也是询盘,有总比没有好。回复询盘之后即使没有回音,或者是一些链接,嘿嘿,好奇心使然,我点击过哦,输入邮箱和密码的事情我干过,进去之后的页面根本看不到客户说的订单资料.....诸如此类的经历多了,我就知道怎么分析询盘的质量了,这也是经验啊,对吧?
            说到询盘,不知道大家是不是和我一样,也会关注垃圾询盘?垃圾询盘不一定真的是垃圾哦(在这里悄悄说一句阿里的坏话,系统会把一些实质的询盘过滤到垃圾询盘那里的),反正死马当活医,只是在键盘上敲打一下回复个邮件而已。
          想知道我一般是怎么回复垃圾询盘的吗?
         我一般是这样回答客户:谢谢你的信息。我们是做办公室用灯的,我们的产品有CE没有MOQ,你是否需要一份产品目录?(一两句话告诉人家公司的主打产品和优势,如果客户回复,那就等于客户听到我们的敲门声了,接下来就用一份PDF产品目录把门缝撬大一点。如果没有回复,我们也没损失。)

    下面是我2013-04-29的一个垃圾询盘。
       1.客户搜索的是hotel lighting contemporary 、 hotel lighting、architectural lighting
       2.询盘里面还有有好多链接,

    http://zspinghao.en.alibaba.com/product/810452819-200377054/ZhongShan_GuZhen_PingHao_PH06_113P_lighting.html
    http://zspinghao.en.alibaba.com/product/767381825-209629036/28W_aluminium_t5_pendant_PH04_96AP_office_fluorescent_lighting.html
       3.还在结尾说明了 As much as possible I would like LED; an alternate would be fluorescent T5 or T8.  We do not want any incandescent or halogen    
            跟我们的产品没半毛钱关系,因为:我们不是做led的 ,也没做酒店用灯。
          但是:
         1.客户搜索的这几个词是姐上个月用来发布产品的。
         2.再仔细看看那些链接,是我们的产品链接。
         3.我心想,他不需要我们的产品,但是有可能他的朋友需要,我可以趁机做一下宣传。
           所以我回复客户:
         

    图片:回答 1.jpg


             第二天,客户回复我:
       

    图片:回答 2.jpg

       
         接下来沟通了几个月,客户在2013-07-23号来中国,顺便到我们厂来转了转。嘿嘿,自己肯定自己的工作啊,从网上到网下,见面了,订单还会远吗?
     
       很多现实我改变不了,但是我还可以继续追求完美的生活。当然了,我们不可能拥有完美,但是这种追求可以像双曲线接近坐标轴那样,只要坚持,我就可以无限接近,可以用我心灵中最真诚和美好的部分来拥抱我们的梦想,拥抱生活
    信念,敢想,敢做,我们一直在努力!
    喜欢的朋友麻烦点点你的手指(喜欢+回复)哦,谢谢各位亲



    版主推荐 :
    有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们,可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”,据说还不错......
    链接:
    http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso

    哇,点亮世界发现阿里巴巴上订单最多的国家竟然是。。。?(中奖ID时时公布)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-726903-1-fid-195.html

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    谷主

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    很不错

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    不错

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    koxinlighting

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    向你学习~

  • 4 楼#

    cn1001686320

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    无可厚非,做外贸有时候也是要看运气的

  • 5 楼#

    玩转吧

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    相当不错,必须顶起!

  • 6 楼#

    cn1501002827

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    Mavis,好样的,

  • 7 楼#

    cn209720604

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    很不错

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    Sancher

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    Mavis, 真喜欢你的风格。呵呵!支持!
  • 名人堂
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    PH

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    cn1501002827:Mavis,好样的,回到原帖
    呵呵,死马当活医,给自己一点希望,鼓励自己坚持下去
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    玩转吧:相当不错,必须顶起!回到原帖
    很多人都从垃圾询盘里面找到过客户的,只是他们不写出来
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    cn1001686320:无可厚非,做外贸有时候也是要看运气的回到原帖
    做好准备,运气来了,才可以抓得住
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    koxinlighting:向你学习~回到原帖
    呵呵,相互学习
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    13 楼#

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    cn1000189703:不错回到原帖
    你们也有关注垃圾询盘的,对吧?
  • 名人堂
    14 楼#

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    hk1000602132:很不错回到原帖
    过奖了

  • 15 楼#

    cn1501484830

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    好好学习中,希望也能有单子啊

  • 16 楼#

    cn1000244381

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    不错,喜欢,支持

  • 17 楼#

    口口

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    不错不错····

  • 18 楼#

    冠卓优家/小家电-Yvetta

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    你的耐性很好哦,要好好向你学习。我3月底开始做外贸,三个月后刚刚感觉有点上手了,淡季到了,没办法,z只能不断的学习,给自己充电.

  • 19 楼#

    zseasunlighting

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    Mavis...赞赞赞赞赞。。。。


  • 名人堂

    .    初入外贸行业的我们,左手握着的是理想,右手握着的是勇气。我们积极参加培训,积极发布产品,更新资料。我们期待自己的努力会换来询盘和客户,但是事实不是那么容易的事,于是慢慢就出现消极的心态,感觉左手握着的是彷徨,右手握着的是迷茫。
           在这种时候,是不是感觉很糟糕很怀疑自己是否适合这个行业?呵呵,反正我开始的时候就是那种感觉。
           既然彷徨和迷茫是生活强行馈赠于我们的悲戚礼物,我们接受也得接受,不接受也得接受,那么不如换一种心态,苦中作乐,寻找一些亮点让自己坚持下去。
          比如,询盘质量不高,但是至少也是询盘,有总比没有好。回复询盘之后即使没有回音,或者是一些链接,嘿嘿,好奇心使然,我点击过哦,输入邮箱和密码的事情我干过,进去之后的页面根本看不到客户说的订单资料.....诸如此类的经历多了,我就知道怎么分析询盘的质量了,这也是经验啊,对吧?
            说到询盘,不知道大家是不是和我一样,也会关注垃圾询盘?垃圾询盘不一定真的是垃圾哦(在这里悄悄说一句阿里的坏话,系统会把一些实质的询盘过滤到垃圾询盘那里的),反正死马当活医,只是在键盘上敲打一下回复个邮件而已。
          想知道我一般是怎么回复垃圾询盘的吗?
         我一般是这样回答客户:谢谢你的信息。我们是做办公室用灯的,我们的产品有CE没有MOQ,你是否需要一份产品目录?(一两句话告诉人家公司的主打产品和优势,如果客户回复,那就等于客户听到我们的敲门声了,接下来就用一份PDF产品目录把门缝撬大一点。如果没有回复,我们也没损失。)

    下面是我2013-04-29的一个垃圾询盘。
       1.客户搜索的是hotel lighting contemporary 、 hotel lighting、architectural lighting
       2.询盘里面还有有好多链接,

    http://zspinghao.en.alibaba.com/product/810452819-200377054/ZhongShan_GuZhen_PingHao_PH06_113P_lighting.html
    http://zspinghao.en.alibaba.com/product/767381825-209629036/28W_aluminium_t5_pendant_PH04_96AP_office_fluorescent_lighting.html
       3.还在结尾说明了 As much as possible I would like LED; an alternate would be fluorescent T5 or T8.  We do not want any incandescent or halogen    
            跟我们的产品没半毛钱关系,因为:我们不是做led的 ,也没做酒店用灯。
          但是:
         1.客户搜索的这几个词是姐上个月用来发布产品的。
         2.再仔细看看那些链接,是我们的产品链接。
         3.我心想,他不需要我们的产品,但是有可能他的朋友需要,我可以趁机做一下宣传。
           所以我回复客户:
         

    图片:回答 1.jpg


             第二天,客户回复我:
       

    图片:回答 2.jpg

       
         接下来沟通了几个月,客户在2013-07-23号来中国,顺便到我们厂来转了转。嘿嘿,自己肯定自己的工作啊,从网上到网下,见面了,订单还会远吗?
     
       很多现实我改变不了,但是我还可以继续追求完美的生活。当然了,我们不可能拥有完美,但是这种追求可以像双曲线接近坐标轴那样,只要坚持,我就可以无限接近,可以用我心灵中最真诚和美好的部分来拥抱我们的梦想,拥抱生活
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    喜欢的朋友麻烦点点你的手指(喜欢+回复)哦,谢谢各位亲



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    有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们,可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”,据说还不错......
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    http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso

    哇,点亮世界发现阿里巴巴上订单最多的国家竟然是。。。?(中奖ID时时公布)
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  • 无可厚非,做外贸有时候也是要看运气的



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  • Mavis,好样的,



  • 很不错



  • Mavis, 真喜欢你的风格。呵呵!支持!


  • 名人堂

    cn1501002827:Mavis,好样的,回到原帖
    呵呵,死马当活医,给自己一点希望,鼓励自己坚持下去


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    玩转吧:相当不错,必须顶起!回到原帖
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    呵呵,相互学习


  • 名人堂

    cn1000189703:不错回到原帖
    你们也有关注垃圾询盘的,对吧?


  • 名人堂

    hk1000602132:很不错回到原帖
    过奖了



  • 好好学习中,希望也能有单子啊



  • 不错,喜欢,支持



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  • 你的耐性很好哦,要好好向你学习。我3月底开始做外贸,三个月后刚刚感觉有点上手了,淡季到了,没办法,z只能不断的学习,给自己充电.



  • Mavis...赞赞赞赞赞。。。。


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