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    中港大小姐

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       相信不少外贸圈的童鞋们肯定去参加过展会,这不上海光电广告展会在7.2-7.6号,纵港集团旗下中港广告器材公司也是每年都在展会位置上,18年了雷打不动的坚持,在这里大小女且也分析总结一下我是怎样在展会上“抢”客户的.

      1.展位位置要好,订个距门口近的,或者通道的边上,这个得靠公司财力支持了,就不多说了
      2. 展会前的准备: 列个清单吧,都要带什么样品,什么工具,吃穿住用行等等物件儿。
      3. 展会前客户的邀约: 尤其是没有合作过的客户,一定要约她去展会;要是老客户,就别邀请了,亲自拜访吧,。
      4. 展位布置一定要突出特点,让客户对你有印象,包括海报的制作,样品的摆放等等。
      5. 热情邀请客户来你的展位参观,记住客户所关心的问题,可以在他的名片上写上简单的一两个要点词汇。

       下面的才是中港大小女且今日要说的重点:
       6. 客户少的情况下,站在你的展位口,留意哪个客户去了同行展位了,等他向你的这个方向走来,必须邀请过来。

       7. 客户问到的专业问题,一定要专业回答,口语流利,实在说不清,那就写或者画图,或者按手机,各种表达方式都用上.
       8. 客户要当场报价的,最好当场报价。
       可能有的同学会说这个好办,我们有价格表。 可是对于我来说,我们丝网护栏产品很多很多种,而且有的客户要的东西,你完全没有做过,但是可以做。 这个就要求你必须得有专业的知识,还有价格的专业计算能力,如果计算失误,可能会造成没有订单或者有了订单产生新的问题,

      前段时间分享的一个帖子里:提到的那个客户,就是当场从别的供应商那里“抢”来的, 这个客户在展会前已经和另外一家签订了合同了,等我给他报完价格,他拿出了和别的供应商签订的合同来砍价,不过还好,价格很低,但是还没有低于成本,也就同意接受了。 当时我给他在现场用了2分钟的时间给他计算这个价格,重量,CNF价格,装箱量,交货期等。后来下单他也提到了对我印象比较好,我觉得就是因为当场的计算,他是看着我怎么算出来的结果和价格的,但是过程他不明白,结果和价格跟他已经签订的合同差别很小,所以印象好吧。然后再经过后续沟通就下单了。

       9.展会结束时,展位上的样品基本上就扔掉了,不带走的,然后有的老外才刚刚赶到或者也准备离场,但是你别把名片也打包啊,装一些名片在兜里,在会场里用敏锐的额目光扫描一下,看看有没有客户去同行的展位拿样品了,你凑过去给他发名片,并告诉他你的展位在哪里,可以让他拿样品去,因为这时候已经撤展了,人员都陆续离开了。所以你完全可以这么做

      10.展会结束后拜访客户。

       11.展会结束后,立即跟进客户,利用打电话发邮件网上聊天等各种途径密集跟踪.展会一般有三天吧,那么从第一天晚上就开始吧。

    描述:chungkong ad-mart

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    chungkong ad-mart

     
       中港大小女且只是陈述在展会上如何抢客户这件事,大家也可以各抒己见看看,谢绝拍砖啊!

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       大小女且自己写过的帖子,喜欢的朋友可以看看
    如何让我们的网站耳目一新,让客户为我买单,而不是简单的询盘
    致小伙伴们没有不砍价的客户,只有不会应付砍价客户的厂家

    如何捉住海外客户的心,让我们的订单十拿九稳(原创打赏++)
    一封邮件带来400万营业额的销售(多次分享,荣获最高点击++++还需要你们的支撑)
    香港外贸人大陆外贸人的区别(你不得不看的故事....否则不好做外贸)

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    咱抢自己的位置。

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    我是圈妹

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    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1605198-fid-260.html 帖子不错,请在这里登记一下。

  • 封禁
    10 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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  • 11 楼#

    ~伊娃~

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    cn1500624590:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1605198-fid-260.html 帖子不错,请在这里登记一下。回到原帖
    恩  准备去登记

  • 12 楼#

    ~伊娃~

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    表急,好帖子不会沉下去的
  • 巡游天官
    13 楼#

    我是圈妹

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    放在了论坛头条下面的位置,自己去看看啦

  • 14 楼#

    cn1001271700

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    好贴!

  • 15 楼#

    khflt

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    你怎么可以这么快报出海运费呢?
    海运费我们都是要问货代,货代问船公司,经常要半天才有回复的。
    你有何妙招?

  • 16 楼#
    ?

    游客

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    不动声色打广告

  • 17 楼#

    Violin Yu

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    干货,哈哈

  • 18 楼#

    cn1501618501

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    学习。

  • 19 楼#

    小马混外贸

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    当场报价得很专业老练了吧?



  •    相信不少外贸圈的童鞋们肯定去参加过展会,这不上海光电广告展会在7.2-7.6号,纵港集团旗下中港广告器材公司也是每年都在展会位置上,18年了雷打不动的坚持,在这里大小女且也分析总结一下我是怎样在展会上“抢”客户的.

      1.展位位置要好,订个距门口近的,或者通道的边上,这个得靠公司财力支持了,就不多说了
      2. 展会前的准备: 列个清单吧,都要带什么样品,什么工具,吃穿住用行等等物件儿。
      3. 展会前客户的邀约: 尤其是没有合作过的客户,一定要约她去展会;要是老客户,就别邀请了,亲自拜访吧,。
      4. 展位布置一定要突出特点,让客户对你有印象,包括海报的制作,样品的摆放等等。
      5. 热情邀请客户来你的展位参观,记住客户所关心的问题,可以在他的名片上写上简单的一两个要点词汇。

       下面的才是中港大小女且今日要说的重点:
       6. 客户少的情况下,站在你的展位口,留意哪个客户去了同行展位了,等他向你的这个方向走来,必须邀请过来。

       7. 客户问到的专业问题,一定要专业回答,口语流利,实在说不清,那就写或者画图,或者按手机,各种表达方式都用上.
       8. 客户要当场报价的,最好当场报价。
       可能有的同学会说这个好办,我们有价格表。 可是对于我来说,我们丝网护栏产品很多很多种,而且有的客户要的东西,你完全没有做过,但是可以做。 这个就要求你必须得有专业的知识,还有价格的专业计算能力,如果计算失误,可能会造成没有订单或者有了订单产生新的问题,

      前段时间分享的一个帖子里:提到的那个客户,就是当场从别的供应商那里“抢”来的, 这个客户在展会前已经和另外一家签订了合同了,等我给他报完价格,他拿出了和别的供应商签订的合同来砍价,不过还好,价格很低,但是还没有低于成本,也就同意接受了。 当时我给他在现场用了2分钟的时间给他计算这个价格,重量,CNF价格,装箱量,交货期等。后来下单他也提到了对我印象比较好,我觉得就是因为当场的计算,他是看着我怎么算出来的结果和价格的,但是过程他不明白,结果和价格跟他已经签订的合同差别很小,所以印象好吧。然后再经过后续沟通就下单了。

       9.展会结束时,展位上的样品基本上就扔掉了,不带走的,然后有的老外才刚刚赶到或者也准备离场,但是你别把名片也打包啊,装一些名片在兜里,在会场里用敏锐的额目光扫描一下,看看有没有客户去同行的展位拿样品了,你凑过去给他发名片,并告诉他你的展位在哪里,可以让他拿样品去,因为这时候已经撤展了,人员都陆续离开了。所以你完全可以这么做

      10.展会结束后拜访客户。

       11.展会结束后,立即跟进客户,利用打电话发邮件网上聊天等各种途径密集跟踪.展会一般有三天吧,那么从第一天晚上就开始吧。

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  • 你怎么可以这么快报出海运费呢?
    海运费我们都是要问货代,货代问船公司,经常要半天才有回复的。
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  • 当场报价得很专业老练了吧?


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