如何在展会上“抢”客户——外贸圈的童鞋你们抢过吗?

   相信不少外贸圈的童鞋们肯定去参加过展会，这不上海光电广告展会在7.2-7.6号，纵港集团旗下中港广告器材公司也是每年都在展会位置上，18年了雷打不动的坚持，在这里大小女且也分析总结一下我是怎样在展会上“抢”客户的.

1.展位位置要好，订个距门口近的，或者通道的边上，这个得靠公司财力支持了，就不多说了
2. 展会前的准备：列个清单吧，都要带什么样品，什么工具，吃穿住用行等等物件儿。
3. 展会前客户的邀约：尤其是没有合作过的客户，一定要约她去展会；要是老客户，就别邀请了，亲自拜访吧，。
4. 展位布置一定要突出特点，让客户对你有印象，包括海报的制作，样品的摆放等等。
5. 热情邀请客户来你的展位参观，记住客户所关心的问题，可以在他的名片上写上简单的一两个要点词汇。

   下面的才是中港大小女且今日要说的重点:
   6. 客户少的情况下，站在你的展位口，留意哪个客户去了同行展位了，等他向你的这个方向走来，必须邀请过来。

   7. 客户问到的专业问题，一定要专业回答，口语流利，实在说不清，那就写或者画图，或者按手机，各种表达方式都用上.
   8. 客户要当场报价的，最好当场报价。
   可能有的同学会说这个好办，我们有价格表。可是对于我来说，我们丝网护栏产品很多很多种，而且有的客户要的东西，你完全没有做过，但是可以做。这个就要求你必须得有专业的知识，还有价格的专业计算能力，如果计算失误，可能会造成没有订单或者有了订单产生新的问题，

前段时间分享的一个帖子里：提到的那个客户，就是当场从别的供应商那里“抢”来的，这个客户在展会前已经和另外一家签订了合同了，等我给他报完价格，他拿出了和别的供应商签订的合同来砍价，不过还好，价格很低，但是还没有低于成本，也就同意接受了。当时我给他在现场用了2分钟的时间给他计算这个价格，重量，CNF价格，装箱量，交货期等。后来下单他也提到了对我印象比较好，我觉得就是因为当场的计算，他是看着我怎么算出来的结果和价格的，但是过程他不明白，结果和价格跟他已经签订的合同差别很小，所以印象好吧。然后再经过后续沟通就下单了。

   9.展会结束时，展位上的样品基本上就扔掉了，不带走的，然后有的老外才刚刚赶到或者也准备离场，但是你别把名片也打包啊，装一些名片在兜里，在会场里用敏锐的额目光扫描一下，看看有没有客户去同行的展位拿样品了，你凑过去给他发名片，并告诉他你的展位在哪里，可以让他拿样品去，因为这时候已经撤展了，人员都陆续离开了。所以你完全可以这么做。

  10.展会结束后拜访客户。

   11.展会结束后，立即跟进客户，利用打电话发邮件网上聊天等各种途径密集跟踪.展会一般有三天吧，那么从第一天晚上就开始吧。

描述：chungkong ad-mart

图片：Chungkong AD-MART.JPG

中港大小女且只是陈述在展会上如何抢客户这件事，大家也可以各抒己见看看，谢绝拍砖啊！

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大小女且自己写过的帖子，喜欢的朋友可以看看
★ 如何让我们的网站耳目一新，让客户为我买单，而不是简单的询盘
★ 致小伙伴们没有不砍价的客户,只有不会应付砍价客户的厂家
★ 如何捉住海外客户的心，让我们的订单十拿九稳（原创打赏++）
★ 一封邮件带来400万营业额的销售(多次分享，荣获最高点击++++还需要你们的支撑)
★ 香港外贸人大陆外贸人的区别(你不得不看的故事....否则不好做外贸)

咱抢自己的位置。

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·~~~~~~~~~~~

无人识货。

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表急，好帖子不会沉下去的

放在了论坛头条下面的位置，自己去看看啦

好贴！

你怎么可以这么快报出海运费呢？
海运费我们都是要问货代，货代问船公司，经常要半天才有回复的。
你有何妙招？

不动声色打广告

干货，哈哈

学习。

当场报价得很专业老练了吧？

中港大小姐

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中港大小姐

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~伊娃~

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好贴！

khflt

你怎么可以这么快报出海运费呢？
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你有何妙招？

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Violin Yu

干货，哈哈

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学习。

小马混外贸

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