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    俗话说:万事开头难。做为一个外贸员,我个人认为报价单是一个机遇也是个挑战。记得,第一次收到询盘要报价给客人,写完后我重新检查了好几遍。
    有人会说,报价不就是,把价格报给客人吗?还要其他的吗?那就大错特错,很多细节我们往往忽略了。
      
    1,了解客户信息
    知己知彼,百战不殆这句话大家都知道。当你收到一封询盘,要了解下客人对产品的需求,也要了解客人近期的主打产品(可以通过客人搜索的关键词,阿里巴巴询盘有着功能),了解当地的海关政策,了解客人主要的市场,(google搜索客户的公司信息)。就像,我认识的一个外贸公司。他要求我们做啪啪圈要送给客户当做礼物,但是按照客人的设计图产品做成粉色的比较好看。但是,那个外贸公司的负责人就要求做深黄色。原因很简单,这款产品的主打市场是非洲,非洲的顾客很多都是喜欢深色而又亮的颜色。
     2,完美的图片
        
    很多人觉得,报价单里面最重要的是内容和价格。其实,很多客人打开邮件会先去看下图片,再看内容。所以,一张好的图片很重要。不管是拍摄的角度、光线、图片的大小、尺寸都很重要。如果,你能把价值2美金的产品,拍成5美金的效果;那么当客人看完产品单价的时候,会觉得这产品不错。这样,你就能赢得下一步的谈判。
        
    就像下面的图片,AB你们会选哪个?A虽然,很多颜色展示,但是看不全产品的各个部分。而B就让人看清那个扣的材质,一目了然。
     

    图片:jelly-watch-multi_副本.jpg


    3,准确的价格
      
    当客人看完图片,就会去看价格。如果,你发出去的图片刚好很普通,然而价格却很高。这时候,很多客人往往不会继续去看你的EMAIL
      
    所以,准确的价格很重要。不能太高,也不能太低。有时候太低,客人反而不放心。就拿上面的jelly watch,很多人报2美金,才报1.3美金。这是客人就会想,那么便宜是不是库存品,机芯不好等等。价格太高了,哪怕你图片再好看;也会把客人吓到。现在的老外,也很精明,也都是货比三家。
     
    另外,报价要把一些儿可能波动的因素考虑进去。比如汇率的波动,原材料的涨价等等。最好,实在邮件的后面备注一个报价的有效期。(我个人一般是写两个礼拜)
    4,邮件的内容
      
    说到邮件的内容,首先是抬头。当你要回复的时候,先看下客人的名字。而不是Dear sir 或者Dear MS.当你知道客人叫Jack,Dear Jack 会比写Dear Ms 亲切多了。
      
    第二是产品的介绍,产品的品名、尺寸、重量、功能、材料、认证、摔箱测试能否通过、包装等等。客人,看了才一目了然,不要等客人问什么才回答什么。
    5,好的结尾

    读书写作文,老师老是说:凤头豹尾。这句话,确实很有道理,好的开头和好的结尾,往往能获得高的分数。邮件,也不例外。
    写完邮件,附上几句客套话,会让客人觉得你比较礼貌。另外,在签名下面附上贵司的网址、地址、电话和传真会让客人你比较专业。记得,千万不要留QQ MSN等聊天方式。客人,有意想和你合作、进一步聊天会主动把MSN给你,或者你自己邮件直接向他要。
  • 名人堂
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  • 名人堂
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    优秀文章,支持

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    Lina Tan

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    cn1000878675:学习一下,挺全面的回到原帖
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  • 名人堂
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    cn1001893152

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    你好。请问下,你们报价,是怎么报的?公司开放价格出来,业务员自己计算,报价出去吗?盼回复。

  • 16 楼#

    goodmop

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    说的很好,小厂员工表示没有完美图片,只能靠完善的产品资料和价格取胜。赞一个。
  • 名人堂
    17 楼#

    念阿狸

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    cn1001893152:你好。请问下,你们报价,是怎么报的?公司开放价格出来,业务员自己计算,报价出去吗?盼回复。回到原帖
    嗯。公司给出成本价,自己加上一定利润

  • 18 楼#

    cn209675345

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    很详细,特别适合新人
  • 名人堂
    19 楼#

    念阿狸

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    goodmop:说的很好,小厂员工表示没有完美图片,只能靠完善的产品资料和价格取胜。赞一个。回到原帖
    我们也是小厂。有时候只能网上找相同的图片


  • 名人堂

    俗话说:万事开头难。做为一个外贸员,我个人认为报价单是一个机遇也是个挑战。记得,第一次收到询盘要报价给客人,写完后我重新检查了好几遍。
    有人会说,报价不就是,把价格报给客人吗?还要其他的吗?那就大错特错,很多细节我们往往忽略了。
      
    1,了解客户信息
    知己知彼,百战不殆这句话大家都知道。当你收到一封询盘,要了解下客人对产品的需求,也要了解客人近期的主打产品(可以通过客人搜索的关键词,阿里巴巴询盘有着功能),了解当地的海关政策,了解客人主要的市场,(google搜索客户的公司信息)。就像,我认识的一个外贸公司。他要求我们做啪啪圈要送给客户当做礼物,但是按照客人的设计图产品做成粉色的比较好看。但是,那个外贸公司的负责人就要求做深黄色。原因很简单,这款产品的主打市场是非洲,非洲的顾客很多都是喜欢深色而又亮的颜色。
     2,完美的图片
        
    很多人觉得,报价单里面最重要的是内容和价格。其实,很多客人打开邮件会先去看下图片,再看内容。所以,一张好的图片很重要。不管是拍摄的角度、光线、图片的大小、尺寸都很重要。如果,你能把价值2美金的产品,拍成5美金的效果;那么当客人看完产品单价的时候,会觉得这产品不错。这样,你就能赢得下一步的谈判。
        
    就像下面的图片,AB你们会选哪个?A虽然,很多颜色展示,但是看不全产品的各个部分。而B就让人看清那个扣的材质,一目了然。
     

    图片:jelly-watch-multi_副本.jpg


    3,准确的价格
      
    当客人看完图片,就会去看价格。如果,你发出去的图片刚好很普通,然而价格却很高。这时候,很多客人往往不会继续去看你的EMAIL
      
    所以,准确的价格很重要。不能太高,也不能太低。有时候太低,客人反而不放心。就拿上面的jelly watch,很多人报2美金,才报1.3美金。这是客人就会想,那么便宜是不是库存品,机芯不好等等。价格太高了,哪怕你图片再好看;也会把客人吓到。现在的老外,也很精明,也都是货比三家。
     
    另外,报价要把一些儿可能波动的因素考虑进去。比如汇率的波动,原材料的涨价等等。最好,实在邮件的后面备注一个报价的有效期。(我个人一般是写两个礼拜)
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    说到邮件的内容,首先是抬头。当你要回复的时候,先看下客人的名字。而不是Dear sir 或者Dear MS.当你知道客人叫Jack,Dear Jack 会比写Dear Ms 亲切多了。
      
    第二是产品的介绍,产品的品名、尺寸、重量、功能、材料、认证、摔箱测试能否通过、包装等等。客人,看了才一目了然,不要等客人问什么才回答什么。
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    读书写作文,老师老是说:凤头豹尾。这句话,确实很有道理,好的开头和好的结尾,往往能获得高的分数。邮件,也不例外。
    写完邮件,附上几句客套话,会让客人觉得你比较礼貌。另外,在签名下面附上贵司的网址、地址、电话和传真会让客人你比较专业。记得,千万不要留QQ MSN等聊天方式。客人,有意想和你合作、进一步聊天会主动把MSN给你,或者你自己邮件直接向他要。


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  • 你好。请问下,你们报价,是怎么报的?公司开放价格出来,业务员自己计算,报价出去吗?盼回复。



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    cn1001893152:你好。请问下,你们报价,是怎么报的?公司开放价格出来,业务员自己计算,报价出去吗?盼回复。回到原帖
    嗯。公司给出成本价,自己加上一定利润



  • 很详细,特别适合新人


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    goodmop:说的很好,小厂员工表示没有完美图片,只能靠完善的产品资料和价格取胜。赞一个。回到原帖
    我们也是小厂。有时候只能网上找相同的图片


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