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    磨一剑

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    磨老师,我最近一直在纠结一个问题 关于我们的提成点的问题 我们的提成是按销售额的一个点计算的 我觉得低了 我觉得外贸主要就是靠拿提成 如果提成不好 就会觉得动力都没那么强了。我做外贸大半年左右。


    回复如下:

    做外贸确实以提成为主,说的不错。1个点的提成在外贸领域算是比较平常的,不高也不低。
    其实我很想问问,你做了外贸大半年,你拿什么条件让你老板加提成?

    这个让我想到之前有个供应商,有次出货去供应商那。饭桌上老板和我说最近状况,让我给他一点建议:

    他最近招了一个外贸的小姑娘,说是有经验的做过几年。前些日子,又招了一个男的,干了几天就走了。后来,那男的去了另外一家公司,跟这个女孩子说他找了一份工作比这里她还高500。女孩子想想觉得自己吃亏了,然后找老板谈,让老板给她加500工资。

    磨一剑:这个女孩,来了多长时间了,做出多少业绩?
    供应商老板:3个多月了,还没做出业绩。不过有很多客户在谈了。
    磨一剑:业绩都没做出来,就开始要求加工资?
    供应商老板:我也是这么想,等她做出业绩我也会加她的。
    磨一剑:现在只有她一个人吧?
    供应商:是的。
    磨一剑:嗯,。不给加也怕她辞职的。
    供应商:就是考虑到只有她一个人。我们又不会。
    磨一剑:那我觉得你可以加她工资,但是要给她一点前提条件。就是要做出业绩出来。
    供应商:那业绩以多少为标准?
    磨一剑:因为都没有做出来过,所以你可以直接跟她说从这个月开始,如果你这个月做出业绩,给你加500.如果你做不出来底薪加一半。
                 同时你马上招人,等有人来了,她就有压力了。
    供应商:这个方法不错,晚点和她说说。
    磨一剑:太把自己的利益当回事的人,是很难成大气候的。最多只能做做业务。主管都胜任不了。因为不懂得什么叫做团队,什么叫做付出。
    供应商:是的。现在的年轻人都太急功近利。只看到眼前。

    后来一次,去供应商那。我们又聊到这个话题:

    磨一剑:那个小姑娘做的怎么样?
    供应商:已经辞职了。
    磨一剑:这么快?
    供应商:是的。
    磨一剑:上次有加工资没?
    供应商:加了。
    磨一剑:那怎么辞职了。
    供应商:我把邮箱密码拿回来,我想看看她跟踪客户的情况。
                  她说不尊重她。然后就辞职了。还说我们工厂很多都是做不了,达不到客户的要求。
    磨一剑:嗯,我能理解她。但是走了对你也有好处。对她来说就可惜了。
    供应商:是的,新来的一个月就出一个大单了。
    磨一剑:这么快呀,那这个不错。
    供应商:是的,客户是原先那个女孩跟踪的。他来了没几天就下单了。
                  我怕他又说工资低,我说给他加工资,他反而说这个不是他的功劳,工资等他业绩做起来再加也不迟。
    磨一剑:这个业务员很不错,很有潜力。你要好好培养了。
    供应商:是的。现在我都极力支持他。

    又有一天,在某个培训场合上,碰见了这位姑娘。她跟我说,她很后悔当初的决定。后悔没控制好自己的情绪。不然那个大单就属于她了。我跟她说,大单一直都会有的。不用后悔,关键自己有没从自己的错误中得到教训。但是你如果改变不了自己,大单还真难属于你。

    看完上面的故事,不知道你有没有明白。
    我们注重自己的利益,是完全没有错的。因为每个人都是自私的。但是不要过于注重。那就是极端自私的表现。

    我们底薪也好,提成也好。都是建立在自己能为公司创造一定的价值基础上的。没有创造价值,拿什么和老板谈?
    说实在的,我最初上班,我都没问w总能发我多少工资,提成,保险,什么的。不是我不在乎,是我觉得任何一个老板不是傻瓜。尤其是像w总那样的。

    我会继续在外贸十年之路里写w总和我讨论关于待遇的问题。你就会更加明白里面的含义了。

    所以请记住:

    我们要永远保持自己那份被人利用的价值 ,我们的使用价值越高,越难被取代。工资和提成自然就高了。

    所以一旦决定了来了,那么请好好努力工作。别来了没几天,就觉得公司这个也不是,那个也不是。请好好珍惜你所拥有的。换了另一家公司,可能你什么都没有。

    你可以看看下面的


    磨一剑的帖子:

    [磨一剑]不知道珍惜的煎熬,怎么办?
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2008723-fid-309.html



    或许也能对你有用。

    所以别一直说老板都是周扒皮,吝啬鬼。
    你扪心自问一下,如果公司遇到困难。你愿意借钱给老板度过难关么?
    记得以前看过一篇文章说巨人的刘伟,在史玉柱最困难的时候,那时刘伟不仅不领工资,而且还找自己的父母借钱帮史玉柱渡过难关。所以后面就成了巨人的CEO。

    我们变了,别人才会变。
    而不是指望别人变了,我们再变。

    不知道有没看懂。

    如果你没看懂,你还是觉得你亏大了。有个方法,是绝对不会亏的,那就是你出来自己做,100%利润归你自己。当然亏了你也自己负责。



    出来自己做的,可以看看如下:


    磨一剑:外贸Soho创业前的3个秘诀
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1944506-fid-318.html




    磨一剑的帖子:


    连载:磨一剑外贸十年之路(心态/技巧/案例) --近20万点击:相信认真看完,你一定会有收获
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1933115-fid-107.html

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  • 1 楼#

    sbodysz

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    说得太好了,在社会大学里要想成长,真的应该要永远保持自己那份被人利用的价值 ,我们的使用价值越高,越难被取代!!!

  • 2 楼#

    寻梦小水兽

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    沙发啊

  • 3 楼#

    名人堂de小二

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    谢谢分享,说的太好了

  • 4 楼#

    我就一临时工

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    那个活跃之星太振奋人心了~目标向往了~好好奇现在一剑是自己SOHO了。还有,这是回忆录还是日记记录?

  • 5 楼#

    cn1512317138

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    嗯  我刚来公司的时候  甚至都没谈工资的问题  我就跟老板说  我就是来学习的 ,能拿多少工资  不能和别人比  看自己的业绩再说   有了业绩才有话语权

  • 6 楼#

    cn1510960777

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    我们要永远保持自己那份被人利用的价值 ,我们的使用价值越高,越难被取代。工资和提成自然就高了,1010个赞

  • 7 楼#

    左慕

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    很感谢磨老师的分享!!!
    不过我也想八卦下,磨老师立刻以前的老板原因是?

  • 8 楼#

    cn1511794296

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    说的是有道理,没做出业绩拿什么跟老板谈条件

  • 9 楼#

    AlanLee

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    有些人一定要吃一点亏才会成长

  • 10 楼#

    Sophia_l

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    点赞。公司主要靠我的客户发展起来的,从来没有跟老板提过加工资,但是老板也是相应的给我加了一些,没有年终奖,虽然委屈,有的地方能忍忍就过去吧。外贸江湖那么大,谁也不敢保证你找的下一家会比这家好。。。。

  • 11 楼#

    cn1511234123

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    学习了!珍惜当下吧!

  • 12 楼#

    Ritaxiong

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  • 13 楼#

    cn1512240500

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    说得太好了

  • 14 楼#

    狂妄的白羊羊

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    当时我来公司的时候  当然了这是我第一份正式的外贸工作 之前也没有经验什么也不会   老板说 1400吧  我说  嗯。。然后走到半路上才想起来一个问题,不敢打电话,就发短信给老板 工资一直都是1400吗老板说 当然不是了。。。。

  • 15 楼#

    sdtianfengwooden

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    说得太好了,真想转给其他业务员看。

  • 16 楼#

    kingcans

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    那个奖杯看上去怎么跟熨斗底一样?

  • 17 楼#

    cn1501178758

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    给磨老师点赞!

  • 18 楼#

    当心那些一无所有的人

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    是啊是啊!做外贸43天了,一个单子没出,一点都不好意思跟公司预支点钱花,还回家要了几百块!!!呜呜~~~

  • 19 楼#

    cn1512213961

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    草,,,,,故事编的不错,,,可以去写故事了。     ................编了一堆,还是自从自己角度说问题



  • 磨老师,我最近一直在纠结一个问题 关于我们的提成点的问题 我们的提成是按销售额的一个点计算的 我觉得低了 我觉得外贸主要就是靠拿提成 如果提成不好 就会觉得动力都没那么强了。我做外贸大半年左右。


    回复如下:

    做外贸确实以提成为主,说的不错。1个点的提成在外贸领域算是比较平常的,不高也不低。
    其实我很想问问,你做了外贸大半年,你拿什么条件让你老板加提成?

    这个让我想到之前有个供应商,有次出货去供应商那。饭桌上老板和我说最近状况,让我给他一点建议:

    他最近招了一个外贸的小姑娘,说是有经验的做过几年。前些日子,又招了一个男的,干了几天就走了。后来,那男的去了另外一家公司,跟这个女孩子说他找了一份工作比这里她还高500。女孩子想想觉得自己吃亏了,然后找老板谈,让老板给她加500工资。

    磨一剑:这个女孩,来了多长时间了,做出多少业绩?
    供应商老板:3个多月了,还没做出业绩。不过有很多客户在谈了。
    磨一剑:业绩都没做出来,就开始要求加工资?
    供应商老板:我也是这么想,等她做出业绩我也会加她的。
    磨一剑:现在只有她一个人吧?
    供应商:是的。
    磨一剑:嗯,。不给加也怕她辞职的。
    供应商:就是考虑到只有她一个人。我们又不会。
    磨一剑:那我觉得你可以加她工资,但是要给她一点前提条件。就是要做出业绩出来。
    供应商:那业绩以多少为标准?
    磨一剑:因为都没有做出来过,所以你可以直接跟她说从这个月开始,如果你这个月做出业绩,给你加500.如果你做不出来底薪加一半。
                 同时你马上招人,等有人来了,她就有压力了。
    供应商:这个方法不错,晚点和她说说。
    磨一剑:太把自己的利益当回事的人,是很难成大气候的。最多只能做做业务。主管都胜任不了。因为不懂得什么叫做团队,什么叫做付出。
    供应商:是的。现在的年轻人都太急功近利。只看到眼前。

    后来一次,去供应商那。我们又聊到这个话题:

    磨一剑:那个小姑娘做的怎么样?
    供应商:已经辞职了。
    磨一剑:这么快?
    供应商:是的。
    磨一剑:上次有加工资没?
    供应商:加了。
    磨一剑:那怎么辞职了。
    供应商:我把邮箱密码拿回来,我想看看她跟踪客户的情况。
                  她说不尊重她。然后就辞职了。还说我们工厂很多都是做不了,达不到客户的要求。
    磨一剑:嗯,我能理解她。但是走了对你也有好处。对她来说就可惜了。
    供应商:是的,新来的一个月就出一个大单了。
    磨一剑:这么快呀,那这个不错。
    供应商:是的,客户是原先那个女孩跟踪的。他来了没几天就下单了。
                  我怕他又说工资低,我说给他加工资,他反而说这个不是他的功劳,工资等他业绩做起来再加也不迟。
    磨一剑:这个业务员很不错,很有潜力。你要好好培养了。
    供应商:是的。现在我都极力支持他。

    又有一天,在某个培训场合上,碰见了这位姑娘。她跟我说,她很后悔当初的决定。后悔没控制好自己的情绪。不然那个大单就属于她了。我跟她说,大单一直都会有的。不用后悔,关键自己有没从自己的错误中得到教训。但是你如果改变不了自己,大单还真难属于你。

    看完上面的故事,不知道你有没有明白。
    我们注重自己的利益,是完全没有错的。因为每个人都是自私的。但是不要过于注重。那就是极端自私的表现。

    我们底薪也好,提成也好。都是建立在自己能为公司创造一定的价值基础上的。没有创造价值,拿什么和老板谈?
    说实在的,我最初上班,我都没问w总能发我多少工资,提成,保险,什么的。不是我不在乎,是我觉得任何一个老板不是傻瓜。尤其是像w总那样的。

    我会继续在外贸十年之路里写w总和我讨论关于待遇的问题。你就会更加明白里面的含义了。

    所以请记住:

    我们要永远保持自己那份被人利用的价值 ,我们的使用价值越高,越难被取代。工资和提成自然就高了。

    所以一旦决定了来了,那么请好好努力工作。别来了没几天,就觉得公司这个也不是,那个也不是。请好好珍惜你所拥有的。换了另一家公司,可能你什么都没有。

    你可以看看下面的


    磨一剑的帖子:

    [磨一剑]不知道珍惜的煎熬,怎么办?
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    所以别一直说老板都是周扒皮,吝啬鬼。
    你扪心自问一下,如果公司遇到困难。你愿意借钱给老板度过难关么?
    记得以前看过一篇文章说巨人的刘伟,在史玉柱最困难的时候,那时刘伟不仅不领工资,而且还找自己的父母借钱帮史玉柱渡过难关。所以后面就成了巨人的CEO。

    我们变了,别人才会变。
    而不是指望别人变了,我们再变。

    不知道有没看懂。

    如果你没看懂,你还是觉得你亏大了。有个方法,是绝对不会亏的,那就是你出来自己做,100%利润归你自己。当然亏了你也自己负责。



    出来自己做的,可以看看如下:


    磨一剑:外贸Soho创业前的3个秘诀
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    连载:磨一剑外贸十年之路(心态/技巧/案例) --近20万点击:相信认真看完,你一定会有收获
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  • 那个活跃之星太振奋人心了~目标向往了~好好奇现在一剑是自己SOHO了。还有,这是回忆录还是日记记录?



  • 嗯  我刚来公司的时候  甚至都没谈工资的问题  我就跟老板说  我就是来学习的 ,能拿多少工资  不能和别人比  看自己的业绩再说   有了业绩才有话语权



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  • 很感谢磨老师的分享!!!
    不过我也想八卦下,磨老师立刻以前的老板原因是?



  • 说的是有道理,没做出业绩拿什么跟老板谈条件



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  • 学习了!珍惜当下吧!






  • 说得太好了



  • 当时我来公司的时候  当然了这是我第一份正式的外贸工作 之前也没有经验什么也不会   老板说 1400吧  我说  嗯。。然后走到半路上才想起来一个问题,不敢打电话,就发短信给老板 工资一直都是1400吗老板说 当然不是了。。。。



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