加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主

  • 名人堂
    0 楼#

    外贸 Noah

    • 粉丝
      1124
    • 人气
      684
    • 积分
      75
    • 铜币
      8594

    写在前面的话: 《外贸新人手册》的连载文章主要针对外贸初学者,以我有限的眼界为你通俗地讲述我对外贸的认识,希望可以让你系统地了解外贸,但并不保证完全正确(因为一切变化的太快,没有什么是绝对正确的)。

    说到外贸,就不得不说英语,两者相辅相成,在很多人的想象里,做外贸的都是操着一口流利的英语,导致很多英语口语不好,又对外贸感兴趣的人心生畏惧。其实事实并非如此,以我这几年的经验来看,英语和外贸可以总结为4句话:

    英语不好也可以做外贸;英语好可以更好地做外贸;
    英语不好也可以把外贸做好;英语好可以把外贸做得更好。

    看起来很辣眼,读起来很拗口,理解起来很烧脑。

    简单来说呢,大意就是。英语好,既不是做好外贸的充分条件,也不是必要条件。不理解充分条件和必要条件的话,回去翻翻高中课本噢。

    再说得通俗易懂一点:英语对外贸来说,只是工具,工欲善其事必先利其器,用好了是锦上添花。同等条件下,英语好的肯定比英语不好的做好外贸的可能性更大。

    理论太多,举几个真实的事情加深一下理解。

    1. 英语不好也可以做外贸

    外贸行业里不只有与客户打交道的业务员,还有采购和跟单,好的采购和跟单的收入依然很可观,因为采购和跟单是业务的后勤保证,直接影响到老客户对公司的看法和体验,这个在后面的外贸职位那章会细说。此外,现在越来越多的国外公司都会在中国设立办事处,如果你的客户有办事处,那么你英语不好也没多大问题。

    2.英语好可以更好地做外贸

    现在外贸形势不好,供应商远远多于买家,导致各方面竞争都很残酷。一个项目,一款产品客户能拿到几十家的报价。如果你接到了订单,那自不必说,说明你实力很强。但是如果你没接到订单,那么就有疑问了?是这个项目取消了?还是说你价格高?还是服务不好?或者是没有及时跟进?或者是某些要求没弄清楚?

    没接到订单的原因多种多样,如果只是用邮件来沟通,时效性很差,而且这些原因客户基本上是不会告诉你的,因为客户没有精力,也没义务告诉你。但是如果你打电话去说,知道原因的几率会大大增加,然后根据原因去改进下一次的行动。起码,你的接单率和成功率会慢慢增加。

    如果你不打电话,你的报价可能永远都是石沉大海状态,而你只能凭自己的经验主观猜测,进步的会非常慢。

    3. 英语不好也可以把外贸做好

    我知道一个外贸经理,之前是财务出身,口语根本不说,也不会说,更不敢说。但是她的客户在中国都有办事处,可以直接联系办事处的中国人,沟通不存在障碍,她一年的薪资是50万+。

    看了这个什么感受?是不是信心满满?操着一口流利的中文就可以赚这么多钱?外贸太easy了吧?

    No, 请客观的看待问题,她属于公司的元老级人物,是跟着公司一起打天下的,一般这种初创团队,大家都会互相帮助,互相弥补。所以说她的劣势被弥补了,等后来部门人数很多的时候,她可以找部门内部英语好的帮她翻译,所以也就一直没有强化口语。

    还有一个来自JAC的例子,他们公司一个女生,新员工。英语也不好,但是业绩远远超过老员工。为什么?JAC举了一个例子,这个女生大冬天趴到机器下面去拍照片,拍视频给客户。该女生离职时,资料有几十个G之多,而其他很多老员工的资料还是原来公司给的那么多。

    为客户提供更好的服务,体现出你与别人的不同,才能在竞争中脱颖而出。文字--图片--电话--面谈,效果是逐层递进的。

    4.英语好可以把外贸做得更好

    其实这一部分更好理解。如果上面那个部门经理和JAC的那个女员工,英语能好一点,就可以提高自己的沟通的效率,开拓出更多的客户,业绩肯定是只好不坏。因为她们掌握了做好外贸的思维,就如同一个内功深厚的人,即使没有什么趁手的兵器,拿片柳叶亦可伤人;但是如果能拿上一把倚天剑,岂不是如虎添翼?

    英语和外贸的4句话解释完了,总结一下:
    1. 不要只看到外贸做的好的人不会英语,要看到他不会英语还把外贸做好的原因是什么?
    2. 不要把做不好外贸归结到英语不好上,但是,如果真的是英语问题成为你进步的瓶颈,那就去练习和改进,如果你不愿意练习和改进,那就从其他方面弥补。
    3. 外贸工作中用的英语并不复杂,越简单越好,不是为了炫耀英文水平,只要双方能听懂就OK,可以用肢体语言,可以通过一些通俗易懂的解释来让对方听懂,这就足够了。
    4. 还建议学好英语,英语会为你打开另一扇世界的大门。百度不可信了,你可以用谷歌,很多先进的知识都是英文,关键时刻还能救命。
    最后,再顺带说一下小语种外贸。

    小语种是一个很大的蓝海市场,虽然英语外贸业务员竞争激烈,但是日语业务员,阿拉伯语业务员的竞争就非常少。如果你会这些小语种,不需要人有你优(这个真心很累),只需要做到人无我有就够了。

    此外,中东市场是未来外贸的一块处女地,很多客户都不说英语,有一些国内的供应商的网站就用阿拉伯语。不需要去跟众多供应商拼价格,只要价格合适,那些中东土豪还缺钱吗?缺的就是需要一个理解他的人呐。

    本章完,欢迎阅读和分享。

    欢迎关注我的个人公众号——“外贸Noah


    图片:1.gif



    我的其他文章:
    【阿里巴巴技巧】如何设置标题和关键词最有效?
    做外贸,你真的会换位思考吗?
    精心整理---最全面的查找客户及邮箱的方法---外贸技术帖
    刚入职,外贸新人应该做什么?
    巧用"三明治沟通法"挖掘客户真正需求
    外贸人需要避免的地雷--成功不可复制,失败可以避免! [backcolor=url(&amp]

    评分+1

    评分次数 1
    收起
    • summer +1 1564484467020 免费搜国外采购邮箱地址:http://t.smartsousou.com/q/A92829
  • 名人堂
    1 楼#

    外贸 Noah

    • 粉丝
      1124
    • 人气
      684
    • 积分
      75
    • 铜币
      8594

    自己先占个沙发

  • 2 楼#

    Andy16

    • 粉丝
      209
    • 人气
      584
    • 积分
      0
    • 铜币
      218

    确实,总结的很到位,好评

  • 3 楼#

    陈等等

    • 粉丝
      28
    • 人气
      739
    • 积分
      0
    • 铜币
      2466

    赞!

  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      736
    • 人气
      22063
    • 积分
      3394
    • 铜币
      55190


  • 5 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1401
    • 人气
      2359
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    亲,给你个好评哦!

  • 6 楼#

    贸小七-王

    • 粉丝
      625
    • 人气
      4280
    • 积分
      50
    • 铜币
      3160

    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 7 楼#

    KELLER FAN

    • 粉丝
      106
    • 人气
      1898
    • 积分
      0
    • 铜币
      415

    最好还是英文好一些,这个是基本功!

  • 8 楼#

    cn1519114756fsza

    • 粉丝
      2
    • 人气
      34
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    楼主也太帅了,最可恨是这么帅还这么优秀

  • 9 楼#

    cyoiltools

    • 粉丝
      3
    • 人气
      68
    • 积分
      0
    • 铜币
      11

    到位啊 比较厉害的任务,一般业务还是需要练好英语啊

  • 10 楼#

    cn1513368518

    • 粉丝
      4
    • 人气
      140
    • 积分
      85
    • 铜币
      25

    说得真好!

  • 11 楼#

    June-hardware

    • 粉丝
      42
    • 人气
      565
    • 积分
      20
    • 铜币
      118


  • 12 楼#

    cn1512026814

    • 粉丝
      11
    • 人气
      551
    • 积分
      0
    • 铜币
      82

    阿拉伯语

  • 13 楼#

    阿洁

    • 粉丝
      4
    • 人气
      235
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    总结得很好

  • 14 楼#

    cnygmetal

    • 粉丝
      1
    • 人气
      64
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    好像有点道理

  • 15 楼#

    cnshenzhencare

    • 粉丝
      7
    • 人气
      350
    • 积分
      5
    • 铜币
      1086

    外贸工作中用的英语并不复杂,越简单越好,不是为了炫耀英文水平,只要双方能听懂就OK,可以用肢体语言,可以通过一些通俗易懂的解释来让对方听懂,这就足够了。  这条不同意! 外贸沟通中邮件的内容可以看出业务的水平,人物性格等。很多信息。

  • 16 楼#

    cn1513363629

    • 粉丝
      2
    • 人气
      44
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    说得有理,身边也有很多例子。

  • 17 楼#

    cn1518801476xkhf

    • 粉丝
      2
    • 人气
      66
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    这个在哪看过,楼主转载注明出处

  • 18 楼#

    cn1511289110

    • 粉丝
      52
    • 人气
      733
    • 积分
      91
    • 铜币
      1269


  • 19 楼#

    szmascot

    • 粉丝
      1
    • 人气
      41
    • 积分
      95
    • 铜币
      1

    职位描述:
    1.岗位:外贸运营专员
    2.负责账号的运营与维护工作;
    3.负责阿里巴巴国际站平台数据、搜集、整理并持续维护;
    4.负责阿里巴巴国际站旺铺装修,产品页面优化,关键词调整及优化;
    5.提高国外用户活跃度,提升网站流量
    6.及时汇报信息给相关部门及汇总报告的编写;
    7.喜欢独立处理事情,也喜欢与别人协助完成工作;

    任职资格:
    1、学历不限,国际贸易、商务英语相关专业优先,能够熟练使用英语成为工作语言;
    2、要求2年以上阿里巴巴P4P独立操作工作经验;
    3、头脑灵活,活波开朗,善于学习和总结,有一定的创作性思维;
    4、工作认真负责,严谨细致,能吃苦耐劳,善于沟通,能承受压力,有良好的创新意识和团队精神;

    本岗位长期有效
    公司名称:深圳市吉祥星首饰有限公司
    电话:18681521512
    联系人:候先生
    联系地址:深圳市龙岗区龙翔大道9009号珠江广场A2栋14F


  • 名人堂

    写在前面的话: 《外贸新人手册》的连载文章主要针对外贸初学者,以我有限的眼界为你通俗地讲述我对外贸的认识,希望可以让你系统地了解外贸,但并不保证完全正确(因为一切变化的太快,没有什么是绝对正确的)。

    说到外贸,就不得不说英语,两者相辅相成,在很多人的想象里,做外贸的都是操着一口流利的英语,导致很多英语口语不好,又对外贸感兴趣的人心生畏惧。其实事实并非如此,以我这几年的经验来看,英语和外贸可以总结为4句话:

    英语不好也可以做外贸;英语好可以更好地做外贸;
    英语不好也可以把外贸做好;英语好可以把外贸做得更好。

    看起来很辣眼,读起来很拗口,理解起来很烧脑。

    简单来说呢,大意就是。英语好,既不是做好外贸的充分条件,也不是必要条件。不理解充分条件和必要条件的话,回去翻翻高中课本噢。

    再说得通俗易懂一点:英语对外贸来说,只是工具,工欲善其事必先利其器,用好了是锦上添花。同等条件下,英语好的肯定比英语不好的做好外贸的可能性更大。

    理论太多,举几个真实的事情加深一下理解。

    1. 英语不好也可以做外贸

    外贸行业里不只有与客户打交道的业务员,还有采购和跟单,好的采购和跟单的收入依然很可观,因为采购和跟单是业务的后勤保证,直接影响到老客户对公司的看法和体验,这个在后面的外贸职位那章会细说。此外,现在越来越多的国外公司都会在中国设立办事处,如果你的客户有办事处,那么你英语不好也没多大问题。

    2.英语好可以更好地做外贸

    现在外贸形势不好,供应商远远多于买家,导致各方面竞争都很残酷。一个项目,一款产品客户能拿到几十家的报价。如果你接到了订单,那自不必说,说明你实力很强。但是如果你没接到订单,那么就有疑问了?是这个项目取消了?还是说你价格高?还是服务不好?或者是没有及时跟进?或者是某些要求没弄清楚?

    没接到订单的原因多种多样,如果只是用邮件来沟通,时效性很差,而且这些原因客户基本上是不会告诉你的,因为客户没有精力,也没义务告诉你。但是如果你打电话去说,知道原因的几率会大大增加,然后根据原因去改进下一次的行动。起码,你的接单率和成功率会慢慢增加。

    如果你不打电话,你的报价可能永远都是石沉大海状态,而你只能凭自己的经验主观猜测,进步的会非常慢。

    3. 英语不好也可以把外贸做好

    我知道一个外贸经理,之前是财务出身,口语根本不说,也不会说,更不敢说。但是她的客户在中国都有办事处,可以直接联系办事处的中国人,沟通不存在障碍,她一年的薪资是50万+。

    看了这个什么感受?是不是信心满满?操着一口流利的中文就可以赚这么多钱?外贸太easy了吧?

    No, 请客观的看待问题,她属于公司的元老级人物,是跟着公司一起打天下的,一般这种初创团队,大家都会互相帮助,互相弥补。所以说她的劣势被弥补了,等后来部门人数很多的时候,她可以找部门内部英语好的帮她翻译,所以也就一直没有强化口语。

    还有一个来自JAC的例子,他们公司一个女生,新员工。英语也不好,但是业绩远远超过老员工。为什么?JAC举了一个例子,这个女生大冬天趴到机器下面去拍照片,拍视频给客户。该女生离职时,资料有几十个G之多,而其他很多老员工的资料还是原来公司给的那么多。

    为客户提供更好的服务,体现出你与别人的不同,才能在竞争中脱颖而出。文字--图片--电话--面谈,效果是逐层递进的。

    4.英语好可以把外贸做得更好

    其实这一部分更好理解。如果上面那个部门经理和JAC的那个女员工,英语能好一点,就可以提高自己的沟通的效率,开拓出更多的客户,业绩肯定是只好不坏。因为她们掌握了做好外贸的思维,就如同一个内功深厚的人,即使没有什么趁手的兵器,拿片柳叶亦可伤人;但是如果能拿上一把倚天剑,岂不是如虎添翼?

    英语和外贸的4句话解释完了,总结一下:
    1. 不要只看到外贸做的好的人不会英语,要看到他不会英语还把外贸做好的原因是什么?
    2. 不要把做不好外贸归结到英语不好上,但是,如果真的是英语问题成为你进步的瓶颈,那就去练习和改进,如果你不愿意练习和改进,那就从其他方面弥补。
    3. 外贸工作中用的英语并不复杂,越简单越好,不是为了炫耀英文水平,只要双方能听懂就OK,可以用肢体语言,可以通过一些通俗易懂的解释来让对方听懂,这就足够了。
    4. 还建议学好英语,英语会为你打开另一扇世界的大门。百度不可信了,你可以用谷歌,很多先进的知识都是英文,关键时刻还能救命。
    最后,再顺带说一下小语种外贸。

    小语种是一个很大的蓝海市场,虽然英语外贸业务员竞争激烈,但是日语业务员,阿拉伯语业务员的竞争就非常少。如果你会这些小语种,不需要人有你优(这个真心很累),只需要做到人无我有就够了。

    此外,中东市场是未来外贸的一块处女地,很多客户都不说英语,有一些国内的供应商的网站就用阿拉伯语。不需要去跟众多供应商拼价格,只要价格合适,那些中东土豪还缺钱吗?缺的就是需要一个理解他的人呐。

    本章完,欢迎阅读和分享。

    欢迎关注我的个人公众号——“外贸Noah


    图片:1.gif



    我的其他文章:
    【阿里巴巴技巧】如何设置标题和关键词最有效?
    做外贸,你真的会换位思考吗?
    精心整理---最全面的查找客户及邮箱的方法---外贸技术帖
    刚入职,外贸新人应该做什么?
    巧用"三明治沟通法"挖掘客户真正需求
    外贸人需要避免的地雷--成功不可复制,失败可以避免! [backcolor=url(&amp]


  • 名人堂

    自己先占个沙发



  • 确实,总结的很到位,好评



  • 赞!






  • 亲,给你个好评哦!



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 最好还是英文好一些,这个是基本功!



  • 楼主也太帅了,最可恨是这么帅还这么优秀



  • 到位啊 比较厉害的任务,一般业务还是需要练好英语啊



  • 说得真好!






  • 阿拉伯语



  • 总结得很好



  • 好像有点道理



  • 外贸工作中用的英语并不复杂,越简单越好,不是为了炫耀英文水平,只要双方能听懂就OK,可以用肢体语言,可以通过一些通俗易懂的解释来让对方听懂,这就足够了。  这条不同意! 外贸沟通中邮件的内容可以看出业务的水平,人物性格等。很多信息。



  • 说得有理,身边也有很多例子。



  • 这个在哪看过,楼主转载注明出处






  • 职位描述:
    1.岗位:外贸运营专员
    2.负责账号的运营与维护工作;
    3.负责阿里巴巴国际站平台数据、搜集、整理并持续维护;
    4.负责阿里巴巴国际站旺铺装修,产品页面优化,关键词调整及优化;
    5.提高国外用户活跃度,提升网站流量
    6.及时汇报信息给相关部门及汇总报告的编写;
    7.喜欢独立处理事情,也喜欢与别人协助完成工作;

    任职资格:
    1、学历不限,国际贸易、商务英语相关专业优先,能够熟练使用英语成为工作语言;
    2、要求2年以上阿里巴巴P4P独立操作工作经验;
    3、头脑灵活,活波开朗,善于学习和总结,有一定的创作性思维;
    4、工作认真负责,严谨细致,能吃苦耐劳,善于沟通,能承受压力,有良好的创新意识和团队精神;

    本岗位长期有效
    公司名称:深圳市吉祥星首饰有限公司
    电话:18681521512
    联系人:候先生
    联系地址:深圳市龙岗区龙翔大道9009号珠江广场A2栋14F


80 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待