加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 编辑
    0 楼#

    料神Sam

    • 粉丝
      21046
    • 人气
      37152
    • 积分
      6649
    • 铜币
      12847


    编者 | 料神Sam(v信:liaosam37)
    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)


    这些年,我见过的,被供应商坑的外贸人多了去了。


    实际上,就是因为他们不知道怎么管理供应商。


    关于这方面的内容,米课圈的@Elevan 写的这篇文章不错,分享给你们。




    01

    重新认知

    供应商管理



    001-思维升级,重新认知


    在上一篇的原创文章中,即“客户和供应商,哪个更重要? ”这篇文章。


    我提出的观点“不论客户还是供应商,都是你生意环节中不可或缺的重要支撑!”,获得了很多的人认同和点赞,非常感谢大家。


    从事外贸这几年,我发现太多企业和个人,反复地在供应商管理这块“交学费”。


    所以从这篇文章开始,我将在米课圈里,围绕 “如何轻松搞定供应商管理”这个话题来持续更新文章,分享我过往十几年里百亿采购及供应商管理的实战经验。




    (↑电脑里随便找了一下,之前我签字的物料采购合同电子版


    一. 供应商管理的重新认知


    我相信大部分人对于“供应商管理”的理解,只停留在了字面意思,在这我就不详细去阐述了,可以自行百度百科。


    我希望通过下面的这张图片,来让大家对“供应商管理”进行重新认知:




    从上图中可以看出,按照传统的外贸模式,大致可以按假象状态设想为:


    供应商提供原材料/辅料/配件给外贸工厂,外贸工厂加工成品后卖给外贸公司,外贸公司通过海陆空等运输方式,卖给国外的“大B客户”进口商。


    进口商往下游可以卖给经销商、批发商(在此忽略,后续会补充为何忽略的观点)、零售商,最后由零售商卖给终端用户。


    所有的这些角色(供应商、制造商、分销商、零售商、终端用户)通过对信息流、物流、现金流的控制,并串联成一个整体的功能网络链结构模式,我们称之为供应链(Supply Chain)。


    Martin Christopher 教授有一句话名言,我很受启发,也由此发现了很大的商机,并一直在构筑自己的生意竞争壁垒,现在分享给各位:


    “未来的竞争,不是企业与企业之间的竞争,而是供应链之间的竞争。”


    我们看到很多企业在发展的路上遭遇了很多挫败,一直寻求转型,也看到了绝大多数外贸SOHO创业者,很难做到像亿姐@catharine吴 那样洒脱。


    这里的原因其实也很简单,因为过去的外贸特种兵单独作战时代已过,当前需要狼性团队协同作战。


    未来也必然是我们各自搭建的供应链结构,和长期构筑的壁垒是否可以战胜竞争对手,或不战而胜的时代。


    举例来说,如果你是外贸公司,那么你上游的外贸工厂、外贸工厂的供应商、下游的分销商、零售商及终端用户们以及配套的货代/物流公司、保理公司、第三方营销公司等,都是你的供应链结构中不可或缺的组成部分。


    这些角色的资源、竞争优势等,其实都是你今后和竞争对手PK的筹码,只是你之前一直未认识到,这个网络有多么的重要和可怕。


    再回到上图,供应商是整个传统外贸供应链结构中物流的始发点,现金流的开端,同时又是反馈信息流的终点。


    不管你的公司处于上述结构模型中的哪个位置,供应商都是你从事外贸生意的重要支撑,在此再次强调一下切勿“偏科”。


    我猜肯定有人看上面这个图及描述时,觉得很烧脑子,如果那样就对了,证明你还有空间可以升级思维,就怕看不懂的直接放弃了…






    02

    供应商管理

    基本内容



    二. 供应商管理的基本内容


    在供应商管理中,我们经常会遇到很多问题,例如:品质不稳定、交货不及时、反馈执行不及时、认知不足等等。


    举例:美国客户ABC下了一个样品单,收到货后反馈没问题。


    接着,这个客户ABC给我们下了批量的订单,我们把订单及时安排到了供应商的工厂,经过一个多月的努力,终于按期完成了发货。


    最后,当客户收到批量订单的货后,反馈的信息是:货物很多不合格,与之前的样品不一致,无法销售,要求退货并退款。


    关于上述这种供应商品质不稳定的情况,原因分析如下:


    1. 根源问题在于,供应商的选择没有具体标准(规模?认证?现场评估?)
    
    2. 与供应商签订的合同问题;样品备份封存了没有?(验收标准?合同违约责任?样品封存?)
    3. 缺乏“优胜劣汰”“供应商绩效考核”机制,导致供应商没有危机感。(供应商评估/供应商生命周期?供货比例/一品两厂?派人驻厂?)
    当我们去分析,绝大多数供应商方面出现问题的根本原因时,最终都会发现,其实这些原因,大多都和供应商管理的四大基本内容息息相关,这四个内容是:
    ①供应商开发:开发的流程、开发的途径、供应商的分类...
    例如一般开发的流程为:

    供应商分类→搜集供应商资料→供应商调查→成立评估小组→供应商调查评估→报价/比价/议价→样品/小批量测试→供应商考核→供应商筛选。






    ②供应商评估:好的供应商具备的特质、供应商评估的标准、流程、方法..




    ③供应商绩效:价格、品质、及时率、配合度..




    ④供应商联盟:关系分类、控制供应商的方法..




    这四大板块构成了供应商管理的基本内容,每一板块展开都可以是一个深入研究的专题。


    但是很遗憾的是,今天有多少公司或者个人了解及重视这些?


    当绝大多数人遇到供应商管理中的问题时,往往都是想应急救火的方法,很少有人会去思考,如何从根源去避免类似的问题再发生。


    但是,为什么我这篇文字的副标题叫“思维升级,重新认知”?


    因为,如果你对于供应商管理的思维,还停留在之前的传统观念上,没有供应链整体意识,那么基本上还会老路重走,继续交学费。


    接下来,我会持续更新供应商管理这四大板块详细的内容,并尽量多配上一些简单的Excel表格和对应的机制文件,让大家能快速实操。


    更希望能让你的外贸之路,在供应商管理方面少走弯路,进步一点点。




    料神有话说:


    供应商真的很重要,提醒你们一定要重视。


    不要等到被供应商坑了才来后悔。


    今天的分享对你有什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验。




    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。

    需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)


    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利

    「历史文章」

    【老鸟之路50】 如何搞定中东市场客户开发?

    【老鸟之路51】 寄样后客户这样回复,订单是不是就没戏了

    【老鸟之路52】 一味急着开发客户,订单会离你越来越远!

    【老鸟之路53】海关数据又背锅?进口商信息看不见真不怪它

    【老鸟之路54】用这种思维做外贸,为什么我说行不通?

    【老鸟之路55】外贸人请耐心等待人民币汇率反弹

    【老鸟之路57】紧急辟谣!美国5月10号暂停清关?假!

    【老鸟之路58】客户要参观工厂,心慌怎么办?

    【老鸟之路59】和客户提涨价,为什么你又没成功?

    【老鸟之路60】不打电话的你,正在把客户送给同行!

    【老鸟之路61】90%的外贸人都不知道,产品应该这么选!

    【老鸟之路62】汇率到6.90了!你还在继续等待吗?

    【老鸟之路64】外贸客户向我索赔100万!合理吗?

    【老鸟之路65】我,英语4级,15封询盘,只靠了几通电话!

    【老鸟之路66】粗发、精发都没搞懂,还好意思说自己会写邮件?

    【老鸟之路67】能快速出单的市场调研,应该怎么做?

    【老鸟之路68】你想要的真实客户邮箱,都藏在这个技巧里!

    【老鸟之路69】客户和供应商,哪个更重要?

    【老鸟之路70】外贸谈判:如何跟客户谈独家代理

    【老鸟之路71】2019了,展会思维到底还要禁锢多少外贸人?

    【老鸟之路72】“三步”让行业No.1大客户死灰复燃!

    【老鸟之路73】情商,决定了你外贸生涯发展的上限!

    【老鸟之路74】省下几万认证费用,却丢掉几千万市场,值吗?

    【老鸟之路75】这么接待外贸客户,让他抢着和你合作!

    【老鸟之路76】外贸人必学:深挖老客户的27个秘诀,我只敢分享一次!

    【老鸟之路77】人民币兑美元汇率下跌,会回调到哪?

    评分+7

    评分次数 3
    收起

  • 编辑
    1 楼#

    料神Sam

    • 粉丝
      21046
    • 人气
      37152
    • 积分
      6649
    • 铜币
      12847

    此回复已被删除!

  • 2 楼#

    cn1001460879

    • 粉丝
      2
    • 人气
      182
    • 积分
      558
    • 铜币
      33

    料神的帖子都会过来看看。料神的帖子,不在于多而在于精,也没有必须要回复帖子才可以看隐藏的内容,简直是一股清流,好评!


  • 3 楼#

    上海腾道贸易大数据

    • 粉丝
      1
    • 人气
      2148
    • 积分
      3881
    • 铜币
      570

    感谢楼主分享,学习了!

    如果大家有外贸数据或外贸客户方面的需求,请看下方我司详细介绍!


  • 4 楼#

    外贸顾问qq3447552067

    • 粉丝
      11
    • 人气
      6462
    • 积分
      3099
    • 铜币
      308

    厉害了,多谢分享


  • 5 楼#

    精准抓取国外采购商联系方式Q3063685356

    • 粉丝
      3
    • 人气
      1873
    • 积分
      2218
    • 铜币
      703

    好好学习中!


  • 6 楼#

    cn1512008173

    • 粉丝
      2
    • 人气
      449
    • 积分
      260
    • 铜币
      32

    学习学习学习学习


  • 7 楼#

    伤心的豆干

    • 粉丝
      6
    • 人气
      5100
    • 积分
      2622
    • 铜币
      236

    感谢楼主分享。。。。。


  • 8 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      738
    • 人气
      24416
    • 积分
      4002
    • 铜币
      55402

    yigezan。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


  • 9 楼#

    cn220056435

    • 粉丝
      3
    • 人气
      373
    • 积分
      475
    • 铜币
      2

    IE系诶系诶些配线架饿哦西欧IE就


  • 10 楼#

    Anthem

    • 粉丝
      1
    • 人气
      120
    • 积分
      257
    • 铜币
      0

    供應商管理很重要,嚴格的執行考核並進行替換讓供應商能夠循規蹈舉的完成工作。





  • 编者 | 料神Sam(v信:liaosam37)
    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)


    这些年,我见过的,被供应商坑的外贸人多了去了。


    实际上,就是因为他们不知道怎么管理供应商。


    关于这方面的内容,米课圈的@Elevan 写的这篇文章不错,分享给你们。




    01

    重新认知

    供应商管理



    001-思维升级,重新认知


    在上一篇的原创文章中,即“客户和供应商,哪个更重要? ”这篇文章。


    我提出的观点“不论客户还是供应商,都是你生意环节中不可或缺的重要支撑!”,获得了很多的人认同和点赞,非常感谢大家。


    从事外贸这几年,我发现太多企业和个人,反复地在供应商管理这块“交学费”。


    所以从这篇文章开始,我将在米课圈里,围绕 “如何轻松搞定供应商管理”这个话题来持续更新文章,分享我过往十几年里百亿采购及供应商管理的实战经验。




    (↑电脑里随便找了一下,之前我签字的物料采购合同电子版


    一. 供应商管理的重新认知


    我相信大部分人对于“供应商管理”的理解,只停留在了字面意思,在这我就不详细去阐述了,可以自行百度百科。


    我希望通过下面的这张图片,来让大家对“供应商管理”进行重新认知:




    从上图中可以看出,按照传统的外贸模式,大致可以按假象状态设想为:


    供应商提供原材料/辅料/配件给外贸工厂,外贸工厂加工成品后卖给外贸公司,外贸公司通过海陆空等运输方式,卖给国外的“大B客户”进口商。


    进口商往下游可以卖给经销商、批发商(在此忽略,后续会补充为何忽略的观点)、零售商,最后由零售商卖给终端用户。


    所有的这些角色(供应商、制造商、分销商、零售商、终端用户)通过对信息流、物流、现金流的控制,并串联成一个整体的功能网络链结构模式,我们称之为供应链(Supply Chain)。


    Martin Christopher 教授有一句话名言,我很受启发,也由此发现了很大的商机,并一直在构筑自己的生意竞争壁垒,现在分享给各位:


    “未来的竞争,不是企业与企业之间的竞争,而是供应链之间的竞争。”


    我们看到很多企业在发展的路上遭遇了很多挫败,一直寻求转型,也看到了绝大多数外贸SOHO创业者,很难做到像亿姐@catharine吴 那样洒脱。


    这里的原因其实也很简单,因为过去的外贸特种兵单独作战时代已过,当前需要狼性团队协同作战。


    未来也必然是我们各自搭建的供应链结构,和长期构筑的壁垒是否可以战胜竞争对手,或不战而胜的时代。


    举例来说,如果你是外贸公司,那么你上游的外贸工厂、外贸工厂的供应商、下游的分销商、零售商及终端用户们以及配套的货代/物流公司、保理公司、第三方营销公司等,都是你的供应链结构中不可或缺的组成部分。


    这些角色的资源、竞争优势等,其实都是你今后和竞争对手PK的筹码,只是你之前一直未认识到,这个网络有多么的重要和可怕。


    再回到上图,供应商是整个传统外贸供应链结构中物流的始发点,现金流的开端,同时又是反馈信息流的终点。


    不管你的公司处于上述结构模型中的哪个位置,供应商都是你从事外贸生意的重要支撑,在此再次强调一下切勿“偏科”。


    我猜肯定有人看上面这个图及描述时,觉得很烧脑子,如果那样就对了,证明你还有空间可以升级思维,就怕看不懂的直接放弃了…






    02

    供应商管理

    基本内容



    二. 供应商管理的基本内容


    在供应商管理中,我们经常会遇到很多问题,例如:品质不稳定、交货不及时、反馈执行不及时、认知不足等等。


    举例:美国客户ABC下了一个样品单,收到货后反馈没问题。


    接着,这个客户ABC给我们下了批量的订单,我们把订单及时安排到了供应商的工厂,经过一个多月的努力,终于按期完成了发货。


    最后,当客户收到批量订单的货后,反馈的信息是:货物很多不合格,与之前的样品不一致,无法销售,要求退货并退款。


    关于上述这种供应商品质不稳定的情况,原因分析如下:


    1. 根源问题在于,供应商的选择没有具体标准(规模?认证?现场评估?)
    
    2. 与供应商签订的合同问题;样品备份封存了没有?(验收标准?合同违约责任?样品封存?)
    3. 缺乏“优胜劣汰”“供应商绩效考核”机制,导致供应商没有危机感。(供应商评估/供应商生命周期?供货比例/一品两厂?派人驻厂?)
    当我们去分析,绝大多数供应商方面出现问题的根本原因时,最终都会发现,其实这些原因,大多都和供应商管理的四大基本内容息息相关,这四个内容是:
    ①供应商开发:开发的流程、开发的途径、供应商的分类...
    例如一般开发的流程为:

    供应商分类→搜集供应商资料→供应商调查→成立评估小组→供应商调查评估→报价/比价/议价→样品/小批量测试→供应商考核→供应商筛选。






    ②供应商评估:好的供应商具备的特质、供应商评估的标准、流程、方法..




    ③供应商绩效:价格、品质、及时率、配合度..




    ④供应商联盟:关系分类、控制供应商的方法..




    这四大板块构成了供应商管理的基本内容,每一板块展开都可以是一个深入研究的专题。


    但是很遗憾的是,今天有多少公司或者个人了解及重视这些?


    当绝大多数人遇到供应商管理中的问题时,往往都是想应急救火的方法,很少有人会去思考,如何从根源去避免类似的问题再发生。


    但是,为什么我这篇文字的副标题叫“思维升级,重新认知”?


    因为,如果你对于供应商管理的思维,还停留在之前的传统观念上,没有供应链整体意识,那么基本上还会老路重走,继续交学费。


    接下来,我会持续更新供应商管理这四大板块详细的内容,并尽量多配上一些简单的Excel表格和对应的机制文件,让大家能快速实操。


    更希望能让你的外贸之路,在供应商管理方面少走弯路,进步一点点。




    料神有话说:


    供应商真的很重要,提醒你们一定要重视。


    不要等到被供应商坑了才来后悔。


    今天的分享对你有什么启发吗?


    欢迎留言交流分享经验。




    ps:除此之外,在外贸里还有很多不容忽视的重点!我整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。

    需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)


    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利

    「历史文章」

    【老鸟之路50】 如何搞定中东市场客户开发?

    【老鸟之路51】 寄样后客户这样回复,订单是不是就没戏了

    【老鸟之路52】 一味急着开发客户,订单会离你越来越远!

    【老鸟之路53】海关数据又背锅?进口商信息看不见真不怪它

    【老鸟之路54】用这种思维做外贸,为什么我说行不通?

    【老鸟之路55】外贸人请耐心等待人民币汇率反弹

    【老鸟之路57】紧急辟谣!美国5月10号暂停清关?假!

    【老鸟之路58】客户要参观工厂,心慌怎么办?

    【老鸟之路59】和客户提涨价,为什么你又没成功?

    【老鸟之路60】不打电话的你,正在把客户送给同行!

    【老鸟之路61】90%的外贸人都不知道,产品应该这么选!

    【老鸟之路62】汇率到6.90了!你还在继续等待吗?

    【老鸟之路64】外贸客户向我索赔100万!合理吗?

    【老鸟之路65】我,英语4级,15封询盘,只靠了几通电话!

    【老鸟之路66】粗发、精发都没搞懂,还好意思说自己会写邮件?

    【老鸟之路67】能快速出单的市场调研,应该怎么做?

    【老鸟之路68】你想要的真实客户邮箱,都藏在这个技巧里!

    【老鸟之路69】客户和供应商,哪个更重要?

    【老鸟之路70】外贸谈判:如何跟客户谈独家代理

    【老鸟之路71】2019了,展会思维到底还要禁锢多少外贸人?

    【老鸟之路72】“三步”让行业No.1大客户死灰复燃!

    【老鸟之路73】情商,决定了你外贸生涯发展的上限!

    【老鸟之路74】省下几万认证费用,却丢掉几千万市场,值吗?

    【老鸟之路75】这么接待外贸客户,让他抢着和你合作!

    【老鸟之路76】外贸人必学:深挖老客户的27个秘诀,我只敢分享一次!

    【老鸟之路77】人民币兑美元汇率下跌,会回调到哪?




  • 此回复已被删除!



  • 料神的帖子都会过来看看。料神的帖子,不在于多而在于精,也没有必须要回复帖子才可以看隐藏的内容,简直是一股清流,好评!




  • 感谢楼主分享,学习了!

    如果大家有外贸数据或外贸客户方面的需求,请看下方我司详细介绍!




  • 厉害了,多谢分享




  • 好好学习中!




  • 学习学习学习学习




  • 感谢楼主分享。。。。。




  • yigezan。。。。。。。。。。。。。。。。。。。




  • IE系诶系诶些配线架饿哦西欧IE就




  • 供應商管理很重要,嚴格的執行考核並進行替換讓供應商能夠循規蹈舉的完成工作。



11 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待