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    对外贸新人的几点建议

    1、性格决定你是否适合这个行业。做外贸就是做销售,做销售就会有压力,感觉自己不善与人沟通或承受不了压力的,最好别进这行,这绝对是经验之谈。

    2、细节是成败关键。有时候打动客户的报价单或回盘不见得有多完美,但肯定有个小小的细节令他很感兴趣。同样,关注客户交往中的细节,能让你及早甄别客户是不是骗子,再严谨的骗术圈套,事后总结都是有迹可寻的,如果你能提前发现这些细节,就能避免上当。

    3、越挑剔的客户越是好客户。这就不细说了,其实在和挑剔的客户交手中你自己也能学到很多东西,当然,精神分裂的除外~~

    4、吃小亏是福。有些时候很多东西不必锱铢必较,若非原则上的东西,其实很多事都可以变通或让步,有时明知会吃亏,但算算还在承受范围内,无关大局的就让一步,焉知以后会不会有更好的回报,就算没有回报也没关系,太计较了,郁闷的总是自己。

    5、心态很重要。无论什么时候都要保持平和自信的心态。有时候几个月都接不到一笔单,别着急,把它当成静下心来学习的一段好时机,有时做顺了,业绩突飞猛进,人人刮目相看,反而要保持一份清醒的头脑,时刻提醒自己,给自己找一找不足。宠辱不惊才是最高境界。

    第四
    ,学懂看宏观经济大势。有道是顺势而为,事半功倍,做业务要学着看宏观经济大势的走向,比如2007年,中国的外汇储备已达到1.4万亿美元,放宽境外投资渠道、通过适量贸易逆差缩减外汇储备规模成为新的热点问题。2007年初以来,先后发布了包括QDII、境内机构自行保留经常项目外汇收入、废止出口收汇考核办法等新出台的外汇政策,表明了现阶段宏观政策向遏制出口、促进进口方向倾斜。所以贸易企业顺应国家宏观政策和人民币升值趋势,做起进口业务来将事半功倍。而同期来看,人民币的升值让做出口的兄弟欲哭无泪,具体就不说了,相信大家感触比我深,阿门~

    同时,在预期人民币升值的情况下,停止出口业务转作进口,合理利用推迟购汇的手段,通过贸易融资和金融产品的组合运作,企业可有效降低资金成本,扩大利润,若人民币升值幅度较大,甚至有无风险套利的机会。这,就是看懂宏观经济顺势而为的结果。

    第五
    ,学会灵活使用银行的产品。

    我在银行是做产品的,银行的产品是什么?是为了给广大客户提供更专业、更灵活、更贴身的服务,这是银行自身发展的需要,更是广大客户的呼声~举个例子,你与国外客户签订贸易合同,最简单的,使用汇款结算,双方都不放心怎么办?使用银行作信用中介,开信用证。资金周转不足?那就授信开证(进口)或打包(出口)(以前还有红条款信用证,但现在基本见不到了),做出口取得单据后想规避汇率风险?最简单的是变远期收汇为即期,押汇!公司规模小银行不给授信不能做押汇?上出口信用险再押!预计出口退税率近期恐怕有变化,想尽早退税?做出口双保理或福费庭。做进口想得到人民币升值带来的好处?做美元贷款组合远期结售汇,要不就开远期信用证。感觉收付汇受国家政策控制太严?开离岸帐户!业务做熟了客户做铁了想拉出一部分来单干?那就自己先注册个离岸公司,再让客户开转让信用证通过离岸帐户截流利润,积累自己的第一桶金,资金投回来还能注册外资公司,多好!总之,现在的银行结算产品再不是从前汇款托收信用证的老三样了,多了解银行的产品,再结合自己的业务,多规划出几种合作方式,让客户自己选择,最低层次也能让你的报价很灵活,同时,多利用好银行的产品经理(就是在下我了,呵呵~)了解各银行的业务侧重,灵活使用不同银行的不同产品,这,才是做业务的王道,比单纯无序地恶意拼价格强不止一个层次了~~
    好了,一口气罗嗦了很多,自己都搞晕了不知说了些什么,但有一点没错,这是一个伟大的时代,我们赶上了好时候,我们是一个战壕里的战友,相信自己,相信努力可改变未来,让我们面对现实,让我们忠于理想,不抛弃,不放弃。


    预祝大家2013有个好的结尾!

  • 1 楼#

    云淡风轻~

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  • 对外贸新人的几点建议

    1、性格决定你是否适合这个行业。做外贸就是做销售,做销售就会有压力,感觉自己不善与人沟通或承受不了压力的,最好别进这行,这绝对是经验之谈。

    2、细节是成败关键。有时候打动客户的报价单或回盘不见得有多完美,但肯定有个小小的细节令他很感兴趣。同样,关注客户交往中的细节,能让你及早甄别客户是不是骗子,再严谨的骗术圈套,事后总结都是有迹可寻的,如果你能提前发现这些细节,就能避免上当。

    3、越挑剔的客户越是好客户。这就不细说了,其实在和挑剔的客户交手中你自己也能学到很多东西,当然,精神分裂的除外~~

    4、吃小亏是福。有些时候很多东西不必锱铢必较,若非原则上的东西,其实很多事都可以变通或让步,有时明知会吃亏,但算算还在承受范围内,无关大局的就让一步,焉知以后会不会有更好的回报,就算没有回报也没关系,太计较了,郁闷的总是自己。

    5、心态很重要。无论什么时候都要保持平和自信的心态。有时候几个月都接不到一笔单,别着急,把它当成静下心来学习的一段好时机,有时做顺了,业绩突飞猛进,人人刮目相看,反而要保持一份清醒的头脑,时刻提醒自己,给自己找一找不足。宠辱不惊才是最高境界。

    第四
    ,学懂看宏观经济大势。有道是顺势而为,事半功倍,做业务要学着看宏观经济大势的走向,比如2007年,中国的外汇储备已达到1.4万亿美元,放宽境外投资渠道、通过适量贸易逆差缩减外汇储备规模成为新的热点问题。2007年初以来,先后发布了包括QDII、境内机构自行保留经常项目外汇收入、废止出口收汇考核办法等新出台的外汇政策,表明了现阶段宏观政策向遏制出口、促进进口方向倾斜。所以贸易企业顺应国家宏观政策和人民币升值趋势,做起进口业务来将事半功倍。而同期来看,人民币的升值让做出口的兄弟欲哭无泪,具体就不说了,相信大家感触比我深,阿门~

    同时,在预期人民币升值的情况下,停止出口业务转作进口,合理利用推迟购汇的手段,通过贸易融资和金融产品的组合运作,企业可有效降低资金成本,扩大利润,若人民币升值幅度较大,甚至有无风险套利的机会。这,就是看懂宏观经济顺势而为的结果。

    第五
    ,学会灵活使用银行的产品。

    我在银行是做产品的,银行的产品是什么?是为了给广大客户提供更专业、更灵活、更贴身的服务,这是银行自身发展的需要,更是广大客户的呼声~举个例子,你与国外客户签订贸易合同,最简单的,使用汇款结算,双方都不放心怎么办?使用银行作信用中介,开信用证。资金周转不足?那就授信开证(进口)或打包(出口)(以前还有红条款信用证,但现在基本见不到了),做出口取得单据后想规避汇率风险?最简单的是变远期收汇为即期,押汇!公司规模小银行不给授信不能做押汇?上出口信用险再押!预计出口退税率近期恐怕有变化,想尽早退税?做出口双保理或福费庭。做进口想得到人民币升值带来的好处?做美元贷款组合远期结售汇,要不就开远期信用证。感觉收付汇受国家政策控制太严?开离岸帐户!业务做熟了客户做铁了想拉出一部分来单干?那就自己先注册个离岸公司,再让客户开转让信用证通过离岸帐户截流利润,积累自己的第一桶金,资金投回来还能注册外资公司,多好!总之,现在的银行结算产品再不是从前汇款托收信用证的老三样了,多了解银行的产品,再结合自己的业务,多规划出几种合作方式,让客户自己选择,最低层次也能让你的报价很灵活,同时,多利用好银行的产品经理(就是在下我了,呵呵~)了解各银行的业务侧重,灵活使用不同银行的不同产品,这,才是做业务的王道,比单纯无序地恶意拼价格强不止一个层次了~~
    好了,一口气罗嗦了很多,自己都搞晕了不知说了些什么,但有一点没错,这是一个伟大的时代,我们赶上了好时候,我们是一个战壕里的战友,相信自己,相信努力可改变未来,让我们面对现实,让我们忠于理想,不抛弃,不放弃。


    预祝大家2013有个好的结尾!





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