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    外贸人维尼

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    这是维尼第209篇分享


    作者 I 维尼

    来源 I 外贸人维尼(ID:wmr-weini)

     转载请联系授权(微信ID:lica-2013)



    外贸SOHO:客户要求看厂,但是客户对产品的要求只有一家工厂能做到,可是那家工厂,我不熟,没有合作过,我也不知道带客户去看厂之后是什么结果。然后,那家工厂挺大的,也有自己的外贸部,好像不太乐意别人冒充他们工厂,带客户过去。


    如果不能伪装成工厂,我还能怎么办?


    不解:为什么客户一定要看厂?


    看厂,对于没有工厂的外贸SOHO和贸易公司来说,都是很头疼的问题,因为产品比较多比较杂,很多产品的工厂并没有长期合作,因此在配合上还有很多问题,面对客户突然的看厂要求,这无疑是一大难题。


    不来看厂,样品+实地视频,行不行?


    能不能让客户不来看厂?给客户寄过去样品,然后拍一些实地的视频发给客户,这样是不是可以?


    对于希望看厂的客户,又对样品满意,这样只会加快客户看厂的意向。


    能不能拒绝客户的看厂要求?


    肯定不能!拒绝客户看厂等于拒绝客户订单。


    那为什么客户一定要看厂呢?


    原因只有一个:订单不小or长期合作,我需要谨慎寻找供应商。看厂的客户订单都不小(长期或短期内皆是如此)。


    客户看厂,看的是什么?


    看你是不是真实存在的外贸工厂,而不是虚假的空壳公司;

    看你是不是真正地生产我所需要的产品,而不是外购的;

    看你是不是生产规模有多大,而不是支撑不起我的订单需求;

    看你是不是拥有先进的生产设备,而不是老旧的设备;

    看你的公司环境是不是规整,而不是杂乱无章的作风;

    看你的公司生产的产品整体质量如何,而不是随意忽悠;

    看你的公司经营范围有哪些,是不是可以给我提供更多帮助;

    看你的公司服务态度如何,是不是能让我放心把订单交给你;

    ……等等


    现实:外贸SOHO伪装成工厂的难度


    贸易公司伪装成工厂尚且容易,毕竟有实际的办公地址,然后再找一家合作熟悉的工厂临时应付客户,是可以做到的。


    但是对于外贸SOHO,因为是在家办公或是一人办公 ,没有实体公司也没有共事的伙伴,哪个客户会相信你是工厂?


    于是为了满足客户看厂,外贸SOHO租借临时的办公室,还要找人充当同事,当然也可以不找人充当同事,找个借口搪塞一下同事出差了也可以。但是最关键的是,工厂不待见外贸SOHO,不愿意配合,这是现实。


    询价很多又没有单,就带一个客户来,还要我大费周章地配合你?想多了……


    很尴尬!但为了满足客户看厂,他们只能硬着头皮上,因工厂不配合增加谈单的困难。


    这是困难之一,还因为客户敏锐的观察力,来看厂的客户如果不是骗吃骗喝的,那就是专业的客户,不管是哪个,外贸SOHO都抓不到订单。


    为什么?若是骗吃骗喝的伪客户,接待是徒劳的,也不值得。若是专业的客户,估摸也能猜到你没有工厂,跑单也是经常的事。


    况且有很多机灵谨慎的客户,在看厂之前会要求拍工厂视频、查看公司网站、产品证书等可以证明你是真实的工厂。一个问题还好解决,关键是SOHO有太多问题需要解决,那么伪装成工厂的难度大大增加。



    其他路子:不伪装工厂,当客户代理


    既然伪装成工厂那么累,又常常得不偿失,那还不如摒弃这个方式,换个思路。


    向客户承认我就是外贸SOHO,我没有工厂,但是我可以帮助你找到合适的工厂,对于如何找到合适的供应商,我有经验。我可以成为你的代理,欢迎你过来中国,我愿意陪同你找到你满意的供应商,你只需要付佣金给我即可。


    只要能赚钱,就是外贸SOHO活下去或壮大的正确选择。因为SOHO不可能永远是SOHO,一旦有了资金储备,就有了更进一步的资本。


    许多外贸SOHO是宝妈,SOHO是她们的一个过渡,照顾家庭之外没有那么的精力伪装工厂,所以做客户代理不失为一个更好的思路。



    支招:如何让客户不跳单?


    如果我们当客户的代理的话,那么客户就会和工厂直接接触,跳单的结果是客户直接与工厂合作,没有给我赚差价也没有给我任何好处,所以为了防止客户跳单,我们得提前做好一件事情:就是说服客户不跳过我们和工厂合作。


    首先我们需要知道客户会跳单的原因是什么?


    最关键的是这三点:


    工厂的价格低;

    工厂的质量把控能力高;

    工厂的售后服务力度强;


    针对这三点,我们要学会逆向思维把客户抓在自己手里。


    第一点,工厂价格低。如果我们能帮客户向工厂砍价,让客户拿到更低的价格呢;或者我们能找到多家供应商,价比三家。
    第二点,工厂对质量的把控能力高。如果我们能找到多家供应商,进行质量对比,帮助客户择其优者。或者当这家供应商出现问题时,我能利用在国内的便利,迅速帮客户匹配到其他的供应商。
    第三点,工厂的售后能力强。倘若哪天这家工厂的产品出现问题,需要售后解决或者需要索偿,那么我可以替你效劳,为你免去后顾之忧。
    


    让我成为你的代理,我能帮你找供应商、帮你看厂看货、帮你监督生产、帮你砍价谈判、帮你安排货物运输等等一切我可以帮到你的,只要你愿意支付我佣金。


    只要从心底打动了客户,认为有你的长期帮助比暂时的订单利益更加有价值的时候,你就不会为“带客户看厂”这件事而烦恼了。


    做客户的代理,带客户正大光明地看工厂,而且自己能得到相应的酬劳,这就是外贸soho除伪装工厂之外的好路子。


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    《学习谷歌开发,我是被逼的! 》--维尼原创

      

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    题外话:本公众号一直以维尼个人原创为主传播知识与能量,我也坚持每周更新公众号,因为知道有很多外贸人期待并且希望在这个公众号获得知识的同时汲取能量,但我觉得一个人的能量尚且不够,因此,欢迎更多可爱的外贸人投稿,分享你的经验和故事,让我们一起成长,成为彼此的见证!投稿请投至邮箱:2292473549@qq.com。

    朋友们可以加我Wechat: lica-2013,与我交流,请注明外贸圈


  • 4 楼#

    cn1525173130ooys

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  • 5 楼#

    cn1524536761eatw

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    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享。。。。。。。。


  • 7 楼#

    哈哈sc

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    还是正面面对吧

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    • cn1524212293ewom +1 1561690629535 在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 8 楼#

    哈哈sc

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    • cn1524212293ewom +1 1561690674542 精准开发客户直接和采购取得联系,VX18620988902

  • 9 楼#

    cn1524212293ewom

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  • 10 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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    做客户的代理,带客户正大光明地看工厂,而且自己能得到相应的酬劳,这就是外贸soho除伪装工厂之外的好路子。  先合作!!


  • 11 楼#

    cn1510390032

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    属实弟弟.客户大都是见低价眼开。这个路子走下去的可能很低.


  • 12 楼#

    Joson hui

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    没有什么别的呀,,看看而已。


  • 13 楼#

    cn201981021

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    呵。。。呵。。。


  • 14 楼#

    cn1524352160pdcy

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    感谢楼主分享


  • 15 楼#

    各行外贸海外客户资料

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    谢谢分享,收获很大


  • 16 楼#

    外贸主动找客户Q1606830986

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  • 17 楼#

    cn1512380501

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    szdfgh


  • 18 楼#
    H

    Harlit

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    当客户的代理对SOHO来说确实是个不错的选择


  • 19 楼#

    主流优质采购商负责人资料看我

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    感谢楼主分享,大家加油哦




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    作者 I 维尼

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    外贸SOHO:客户要求看厂,但是客户对产品的要求只有一家工厂能做到,可是那家工厂,我不熟,没有合作过,我也不知道带客户去看厂之后是什么结果。然后,那家工厂挺大的,也有自己的外贸部,好像不太乐意别人冒充他们工厂,带客户过去。


    如果不能伪装成工厂,我还能怎么办?


    不解:为什么客户一定要看厂?


    看厂,对于没有工厂的外贸SOHO和贸易公司来说,都是很头疼的问题,因为产品比较多比较杂,很多产品的工厂并没有长期合作,因此在配合上还有很多问题,面对客户突然的看厂要求,这无疑是一大难题。


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    对于希望看厂的客户,又对样品满意,这样只会加快客户看厂的意向。


    能不能拒绝客户的看厂要求?


    肯定不能!拒绝客户看厂等于拒绝客户订单。


    那为什么客户一定要看厂呢?


    原因只有一个:订单不小or长期合作,我需要谨慎寻找供应商。看厂的客户订单都不小(长期或短期内皆是如此)。


    客户看厂,看的是什么?


    看你是不是真实存在的外贸工厂,而不是虚假的空壳公司;

    看你是不是真正地生产我所需要的产品,而不是外购的;

    看你是不是生产规模有多大,而不是支撑不起我的订单需求;

    看你是不是拥有先进的生产设备,而不是老旧的设备;

    看你的公司环境是不是规整,而不是杂乱无章的作风;

    看你的公司生产的产品整体质量如何,而不是随意忽悠;

    看你的公司经营范围有哪些,是不是可以给我提供更多帮助;

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    贸易公司伪装成工厂尚且容易,毕竟有实际的办公地址,然后再找一家合作熟悉的工厂临时应付客户,是可以做到的。


    但是对于外贸SOHO,因为是在家办公或是一人办公 ,没有实体公司也没有共事的伙伴,哪个客户会相信你是工厂?


    于是为了满足客户看厂,外贸SOHO租借临时的办公室,还要找人充当同事,当然也可以不找人充当同事,找个借口搪塞一下同事出差了也可以。但是最关键的是,工厂不待见外贸SOHO,不愿意配合,这是现实。


    询价很多又没有单,就带一个客户来,还要我大费周章地配合你?想多了……


    很尴尬!但为了满足客户看厂,他们只能硬着头皮上,因工厂不配合增加谈单的困难。


    这是困难之一,还因为客户敏锐的观察力,来看厂的客户如果不是骗吃骗喝的,那就是专业的客户,不管是哪个,外贸SOHO都抓不到订单。


    为什么?若是骗吃骗喝的伪客户,接待是徒劳的,也不值得。若是专业的客户,估摸也能猜到你没有工厂,跑单也是经常的事。


    况且有很多机灵谨慎的客户,在看厂之前会要求拍工厂视频、查看公司网站、产品证书等可以证明你是真实的工厂。一个问题还好解决,关键是SOHO有太多问题需要解决,那么伪装成工厂的难度大大增加。



    其他路子:不伪装工厂,当客户代理


    既然伪装成工厂那么累,又常常得不偿失,那还不如摒弃这个方式,换个思路。


    向客户承认我就是外贸SOHO,我没有工厂,但是我可以帮助你找到合适的工厂,对于如何找到合适的供应商,我有经验。我可以成为你的代理,欢迎你过来中国,我愿意陪同你找到你满意的供应商,你只需要付佣金给我即可。


    只要能赚钱,就是外贸SOHO活下去或壮大的正确选择。因为SOHO不可能永远是SOHO,一旦有了资金储备,就有了更进一步的资本。


    许多外贸SOHO是宝妈,SOHO是她们的一个过渡,照顾家庭之外没有那么的精力伪装工厂,所以做客户代理不失为一个更好的思路。



    支招:如何让客户不跳单?


    如果我们当客户的代理的话,那么客户就会和工厂直接接触,跳单的结果是客户直接与工厂合作,没有给我赚差价也没有给我任何好处,所以为了防止客户跳单,我们得提前做好一件事情:就是说服客户不跳过我们和工厂合作。


    首先我们需要知道客户会跳单的原因是什么?


    最关键的是这三点:


    工厂的价格低;

    工厂的质量把控能力高;

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    第一点,工厂价格低。如果我们能帮客户向工厂砍价,让客户拿到更低的价格呢;或者我们能找到多家供应商,价比三家。
    第二点,工厂对质量的把控能力高。如果我们能找到多家供应商,进行质量对比,帮助客户择其优者。或者当这家供应商出现问题时,我能利用在国内的便利,迅速帮客户匹配到其他的供应商。
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    做客户的代理,带客户正大光明地看工厂,而且自己能得到相应的酬劳,这就是外贸soho除伪装工厂之外的好路子。


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  • 当客户的代理对SOHO来说确实是个不错的选择




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