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    说实话,我们公司最大的市场就是在印度,去年我们出口到印度的货物占比40%,但是从今年4月份开始,我们老总就关闭印度市场了。因为做钢管的公司越来越多,竞争越来越激烈,我们都知道,印度人嘛,压价,压价,再压价!每次成交几乎都是没什么利润,好多时候都是靠着退税吃饭呢!而且印度人吧,就是捡最便宜的,不管质量好坏。不像人家英国人,特别注重证书和产品质量。

    分享一下我的一个印度客户,呵呵

    去年10月份的时候,他在阿里上看到了我发的产品,在旺旺上问我,发过来一个规格的无缝管,各种参数都有,我一看能做,然后他第一个问的就是价格!我心想,印度的,这个价格得相当低才行,然后我就给他报了一个3%利润的CFR价格。他说还要问一下其他的公司,要找个最低的,因为他是贸易商,我晕!真是汗!第二天他又问我,能便宜吗?这时候,我们最好要问问他目标价是多少。要是差的太多,那还是算了吧,忙活半天还不够折腾的!我得知他目标价之后,哇呀,负利润的价格啊!我说不行,我们的价格已经很优惠了,而且我们有证书,有第三方认证,也可以来参观工厂。他说工厂我是肯定会去的,但是前提是价格要先定下来。我说真的不能降了,然后他就不理我了。就这样,我们俩僵持了两天,后来,我想想,他要200吨,这个量倒是可以,然后我就找经理商量了一下看能否降点,后来我们就把利润降到2%了,但是这印度人还是不愿意,我说要不你涨点吧,我都给你降了,我们都做出点让步吧,他说好吧,然后涨了点,涨到我们0利润的价格了,我 的天啊,这阿三,真抠门!

    过了4天,这阿三要来看厂,把机票的信息都发给我了,然后那天我去机场接他,他看到我的牌子上写着他的名字,冲我打招呼走过来握手,哇呀,这个人真黑啊!当然比非洲人稍微好点哈,呵呵。带他去工厂参观了一上午,看看库存的管子,看看机器设备,生产过程,还要看水压试验,钢管涡轮探伤,这个人!真专业啊!一个贸易商居然能做到这样,佩服啊!参观完之后,他说,我这次要的量只是试订单,如果我收到的货没有什么问题的话,我们会再合作的!然后我们就签了合同,把这个客户送走之后,我想,幸亏我没有减掉退税,要是把退税也减掉了,我就要喝西北风了!

    这印度人吧,不吃肉,就喝果汁,人家还自带了压缩饼干!不过感觉这人还可以,对待工作,很认真,还挺细心的!

    后来这个客户的询单就少了,而且价格都压得特别低,随着人民币的不断升值,成本也上涨,每次算出的价格都高于他的目标价,第一次签单之后就再也没有成交过,当然也考虑过是整个世界经济不景气的原因,毕竟销量也是受大环境影响的。

    我们公司整体 的出口到印度的货都在减少,所以我们老总把印度市场关闭了。要把目标转向其他市场。虽然跟这客户不能有生意上的往来,但是偶尔也会打电话问候一下,说实话,挺舍不得关闭印度市场的,但是没办法!
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  • 1 楼#

    阿丽莎

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    jessy 这么难缠的印度客户都可以搞定,完全放弃印度市场还是有点可惜哦,继续加油

  • 2 楼#

    Shenli Isa

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    呵呵,印度客户砍价砍的很厉害,不过他们那边的需求量还是很大的

  • 3 楼#

    Shenli Isa

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    加油

  • 4 楼#
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    阿丽莎:jessy 这么难缠的印度客户都可以搞定,完全放弃印度市场还是有点可惜哦,继续加油回到原帖
    嗯,谢谢丽敏姐!我也觉得有点可惜,继续努力,加油!

  • 5 楼#
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    cn220144355:加油回到原帖
    加油!

  • 6 楼#

    Caffee

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    妞~你厉害  能搞定INDIA人.我当初都一直被耍 ~~神~~厉害的妞妞~

  • 7 楼#
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    Caffee:妞~你厉害  能搞定INDIA人.我当初都一直被耍 ~~神~~厉害的妞妞~回到原帖
    你也可以的亲,么么哒

  • 8 楼#

    Caffee

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    cn1000428154:你也可以的亲,么么哒回到原帖
    么么~~不过INDIA市场真心不错啊 建材产品在在那就买的可以 就是吧 价格真是好低.你们家咋关这市场?发好奇啊.是产品不太符合了 还是其他要求哇?可以查查数据看看.别只看销售量哇

  • 9 楼#
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    Caffee:么么~~不过INDIA市场真心不错啊 建材产品在在那就买的可以 就是吧 价格真是好低.你们家咋关这市场?发好奇啊.是产品不太符合了 还是其他要求哇?可以查查数据看看.别只看销售量哇 回到原帖
    价格压得太低,不挣钱

  • 10 楼#

    Caffee

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    cn1000428154:价格压得太低,不挣钱回到原帖
    SO DE SI NE~~`f去南美吧...那很贵的.哈 发西语产品

  • 11 楼#
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    cn1000428154

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    Caffee:SO DE SI NE~~`f去南美吧...那很贵的.哈 发西语产品回到原帖
    haha

  • 12 楼#

    Caffee

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    cn1000428154:haha回到原帖
    工作去哒~~么么.天天这个忙的.唉.却不知道结果在哪.给我加油吧..神~

  • 13 楼#
    C

    cn1000428154

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    Caffee:工作去哒~~么么.天天这个忙的.唉.却不知道结果在哪.给我加油吧..神~ 回到原帖
    嗯,加油哦,亲!么么哒~~~

  • 14 楼#

    cn220076215

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    印度客户难缠

  • 15 楼#

    cn1001114575

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    听他们都说,印度客户是先看价格的,再看其他的。学习了。。不过楼主的心态蛮好的,虽说不做,但还是电话问候人家的。

  • 16 楼#

    钢铁侠

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    学习了,对付阿三有高招了

  • 17 楼#

    cn1501668764

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    哎,印度客人做的少啊

  • 18 楼#

    handy

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    学习了,我们也要做印度市场

  • 19 楼#

    许愿

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    学习了,不好做的印度客人,不过也遇到过很爽快的人



  • 说实话,我们公司最大的市场就是在印度,去年我们出口到印度的货物占比40%,但是从今年4月份开始,我们老总就关闭印度市场了。因为做钢管的公司越来越多,竞争越来越激烈,我们都知道,印度人嘛,压价,压价,再压价!每次成交几乎都是没什么利润,好多时候都是靠着退税吃饭呢!而且印度人吧,就是捡最便宜的,不管质量好坏。不像人家英国人,特别注重证书和产品质量。

    分享一下我的一个印度客户,呵呵

    去年10月份的时候,他在阿里上看到了我发的产品,在旺旺上问我,发过来一个规格的无缝管,各种参数都有,我一看能做,然后他第一个问的就是价格!我心想,印度的,这个价格得相当低才行,然后我就给他报了一个3%利润的CFR价格。他说还要问一下其他的公司,要找个最低的,因为他是贸易商,我晕!真是汗!第二天他又问我,能便宜吗?这时候,我们最好要问问他目标价是多少。要是差的太多,那还是算了吧,忙活半天还不够折腾的!我得知他目标价之后,哇呀,负利润的价格啊!我说不行,我们的价格已经很优惠了,而且我们有证书,有第三方认证,也可以来参观工厂。他说工厂我是肯定会去的,但是前提是价格要先定下来。我说真的不能降了,然后他就不理我了。就这样,我们俩僵持了两天,后来,我想想,他要200吨,这个量倒是可以,然后我就找经理商量了一下看能否降点,后来我们就把利润降到2%了,但是这印度人还是不愿意,我说要不你涨点吧,我都给你降了,我们都做出点让步吧,他说好吧,然后涨了点,涨到我们0利润的价格了,我 的天啊,这阿三,真抠门!

    过了4天,这阿三要来看厂,把机票的信息都发给我了,然后那天我去机场接他,他看到我的牌子上写着他的名字,冲我打招呼走过来握手,哇呀,这个人真黑啊!当然比非洲人稍微好点哈,呵呵。带他去工厂参观了一上午,看看库存的管子,看看机器设备,生产过程,还要看水压试验,钢管涡轮探伤,这个人!真专业啊!一个贸易商居然能做到这样,佩服啊!参观完之后,他说,我这次要的量只是试订单,如果我收到的货没有什么问题的话,我们会再合作的!然后我们就签了合同,把这个客户送走之后,我想,幸亏我没有减掉退税,要是把退税也减掉了,我就要喝西北风了!

    这印度人吧,不吃肉,就喝果汁,人家还自带了压缩饼干!不过感觉这人还可以,对待工作,很认真,还挺细心的!

    后来这个客户的询单就少了,而且价格都压得特别低,随着人民币的不断升值,成本也上涨,每次算出的价格都高于他的目标价,第一次签单之后就再也没有成交过,当然也考虑过是整个世界经济不景气的原因,毕竟销量也是受大环境影响的。

    我们公司整体 的出口到印度的货都在减少,所以我们老总把印度市场关闭了。要把目标转向其他市场。虽然跟这客户不能有生意上的往来,但是偶尔也会打电话问候一下,说实话,挺舍不得关闭印度市场的,但是没办法!
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    1、6月拿下的欧洲新客户订单
    2、钢材产品出口英国市场分析
    3、钢材产品出口印度市场分析
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  • jessy 这么难缠的印度客户都可以搞定,完全放弃印度市场还是有点可惜哦,继续加油



  • 呵呵,印度客户砍价砍的很厉害,不过他们那边的需求量还是很大的



  • 加油



  • 阿丽莎:jessy 这么难缠的印度客户都可以搞定,完全放弃印度市场还是有点可惜哦,继续加油回到原帖
    嗯,谢谢丽敏姐!我也觉得有点可惜,继续努力,加油!



  • cn220144355:加油回到原帖
    加油!



  • 妞~你厉害  能搞定INDIA人.我当初都一直被耍 ~~神~~厉害的妞妞~



  • Caffee:妞~你厉害  能搞定INDIA人.我当初都一直被耍 ~~神~~厉害的妞妞~回到原帖
    你也可以的亲,么么哒



  • cn1000428154:你也可以的亲,么么哒回到原帖
    么么~~不过INDIA市场真心不错啊 建材产品在在那就买的可以 就是吧 价格真是好低.你们家咋关这市场?发好奇啊.是产品不太符合了 还是其他要求哇?可以查查数据看看.别只看销售量哇



  • Caffee:么么~~不过INDIA市场真心不错啊 建材产品在在那就买的可以 就是吧 价格真是好低.你们家咋关这市场?发好奇啊.是产品不太符合了 还是其他要求哇?可以查查数据看看.别只看销售量哇 回到原帖
    价格压得太低,不挣钱



  • cn1000428154:价格压得太低,不挣钱回到原帖
    SO DE SI NE~~`f去南美吧...那很贵的.哈 发西语产品



  • Caffee:SO DE SI NE~~`f去南美吧...那很贵的.哈 发西语产品回到原帖
    haha



  • cn1000428154:haha回到原帖
    工作去哒~~么么.天天这个忙的.唉.却不知道结果在哪.给我加油吧..神~



  • Caffee:工作去哒~~么么.天天这个忙的.唉.却不知道结果在哪.给我加油吧..神~ 回到原帖
    嗯,加油哦,亲!么么哒~~~



  • 印度客户难缠



  • 听他们都说,印度客户是先看价格的,再看其他的。学习了。。不过楼主的心态蛮好的,虽说不做,但还是电话问候人家的。



  • 学习了,对付阿三有高招了



  • 哎,印度客人做的少啊



  • 学习了,我们也要做印度市场



  • 学习了,不好做的印度客人,不过也遇到过很爽快的人


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