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    望月风尘

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    今天下午以及上个星期六早上,主要看了三大模块数据管家、网络工具推广以及客户开发。通过数据管家基本上了解了如何去看产品发布到网上如何看它的效果(点击率、曝光率、回馈率等)由此我们可以更好地了解我们的产品的关注度,从而更好地优化我们的产品。大致来讲主要要注意两个方面。第一:有些产品的曝光率很好,但是点击率不高。对于此类产品我们就要找原因了,或许是因为产品的图片不够吸引人眼球,也许是产品放错了类目,更甚你的简要描述不专业等。对症下药,进一步优化你的产品相关参数,提高点击率。第二:有些产品虽然曝光率不高,但是产品的反馈很好。此类产品最主要的原因是关键词的匹配度不高,相信提高了产品的匹配度之后一定会引来更多的询盘。说到底,一个产品想要从更多供货商中脱颖而出关键词很重要,它决定了你会不会被买家搜索到。
    下午还看了网络工具的推广,我着重看了图片处理这一块,大有裨益。从中学习了很多处理图片的小技巧。例如调片、调整图片大小、打水印、批图处理、扣图、主图模块制作、图层等,光是看看,没有私下里练习,接下来还要多练习才行
    最后看了一个如何和客户打电话,尤其是针对新手来说,真是长见识了。真是天下没有做不成的生意啊。阿里的讲师在给客户打电话这一块总结了三小点以供学习。首先:one goal 对于你打这个电话,你的目的是最终能够送出样品争取订单,在心里要牢记要点。其次:two minutes 客户的时间很宝贵的,同样你的也是。尤其在电话中一定要简洁,明了,切中要害。最后:three question 在电话过程中,你不能只说不问,只有倾听到客户的内心声音你才能和他做成生意。讲师还介绍根据报价口气分析客户的心理。第一种:当他向你询问报价而不是直接给出报价时,你需要通过专业的产品知识分析进而给出报价。第二种:对于不关心报价的客户,甚至已经找到供货商的客户。你也不必一口回绝,给他留一个好影响,保持长期联络,也许在其他供货商满足不了他需要时,他会想到你。第三种:嫌你价格贵的客户。这种客户是最有希望的客户,因为他愿意把他的具体期望和你说,你只需要满足他的具体期望就可以达成交易。第四种:直接回复你没时间的客户。对于此类客户不能轻易放弃,一定要和他约好下次时间,这样你才会有机会。

    今天还是了解蛮多的,还需要多看看。星期六去了工厂把整个流程都看了一遍,再回头看这些生产流程觉得好理解多了,一些不懂的地方也都搞明白了。(上个星期六一上午视频没看完,所以都放在今天下午一起写了)。

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    cn1020647224

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  • 今天下午以及上个星期六早上,主要看了三大模块数据管家、网络工具推广以及客户开发。通过数据管家基本上了解了如何去看产品发布到网上如何看它的效果(点击率、曝光率、回馈率等)由此我们可以更好地了解我们的产品的关注度,从而更好地优化我们的产品。大致来讲主要要注意两个方面。第一:有些产品的曝光率很好,但是点击率不高。对于此类产品我们就要找原因了,或许是因为产品的图片不够吸引人眼球,也许是产品放错了类目,更甚你的简要描述不专业等。对症下药,进一步优化你的产品相关参数,提高点击率。第二:有些产品虽然曝光率不高,但是产品的反馈很好。此类产品最主要的原因是关键词的匹配度不高,相信提高了产品的匹配度之后一定会引来更多的询盘。说到底,一个产品想要从更多供货商中脱颖而出关键词很重要,它决定了你会不会被买家搜索到。
    下午还看了网络工具的推广,我着重看了图片处理这一块,大有裨益。从中学习了很多处理图片的小技巧。例如调片、调整图片大小、打水印、批图处理、扣图、主图模块制作、图层等,光是看看,没有私下里练习,接下来还要多练习才行
    最后看了一个如何和客户打电话,尤其是针对新手来说,真是长见识了。真是天下没有做不成的生意啊。阿里的讲师在给客户打电话这一块总结了三小点以供学习。首先:one goal 对于你打这个电话,你的目的是最终能够送出样品争取订单,在心里要牢记要点。其次:two minutes 客户的时间很宝贵的,同样你的也是。尤其在电话中一定要简洁,明了,切中要害。最后:three question 在电话过程中,你不能只说不问,只有倾听到客户的内心声音你才能和他做成生意。讲师还介绍根据报价口气分析客户的心理。第一种:当他向你询问报价而不是直接给出报价时,你需要通过专业的产品知识分析进而给出报价。第二种:对于不关心报价的客户,甚至已经找到供货商的客户。你也不必一口回绝,给他留一个好影响,保持长期联络,也许在其他供货商满足不了他需要时,他会想到你。第三种:嫌你价格贵的客户。这种客户是最有希望的客户,因为他愿意把他的具体期望和你说,你只需要满足他的具体期望就可以达成交易。第四种:直接回复你没时间的客户。对于此类客户不能轻易放弃,一定要和他约好下次时间,这样你才会有机会。

    今天还是了解蛮多的,还需要多看看。星期六去了工厂把整个流程都看了一遍,再回头看这些生产流程觉得好理解多了,一些不懂的地方也都搞明白了。(上个星期六一上午视频没看完,所以都放在今天下午一起写了)。



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