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    Shirley 菲菲

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    人生重要第三单(感恩外贸公司,每个月4个柜,跟进8个月才下单,中间客户被骗,挣不到钱,一堆事,   偶然接到电话,说询价,说联系的经理,没人接,我说我给你报价吧,她问,这样可以吗,我说没事的,我们经理都会让我们联系的,广州外贸公司,老板在国外做生意,和终端客户关系比较好,让他们找供应商。    客户要的种类繁多,我一一报价,确认,之后派人过来看厂,是个和我年纪相仿的小伙子,公司也不重视,我也没抱太多希望,而且他也表明了,要去好几家看厂。    在工厂转过之后,送回,等消息,和我询价的姐姐,特别好,她告诉我这个订单进行到哪里的,我的价格如何别人说我很单纯,人家说什么,你就信,凭感觉吧,我确实信了,她说每个月都4个柜,价格要好。说我们的贵。   第一次,她找了其他供应商合作,但是还是保持联系,因为我知道外贸是个漫长的过程,不会轻易有单,做不成生意,就做朋友吧。   平时都会问我一些,产品知识,我都会耐心解答,第一次寄的样品合格,但是没给我单子,竞争是如此之激烈,第二次下单,说上一个供应商缺斤少两,想和我们合作,说还有一家,价格也合理,就是没我服务好,我也没做什么啊。。。   说第一次的样品没寄给客户,说这次寄,已经放了2个月了,我也怕不好,客户不喜欢,,很费劲的找了相似规格的。很麻烦,一大堆。姐姐说,单子一定下给我,我也真的没抱很大希望。    之后说,客户仍然坚持要和以前的供应商合作,我说缺斤少两,客户还愿意买,他说没办法,我很生气,还说我寄得样品找不到了,我彻底失去信心了。   不过,他们之后来验货,问我能不能帮忙找个称重的,我联系了一个,姐姐说下次一定给我单子。又骗我。反正能帮就帮忙把。   之后第三次订单,我的价格,有一种产品是我们这里不做,要去外购,说我的价格高很多,我不知道哪里的原因,公司报价很透明,说必须保证外贸公司的利润,可真的不能降价了。。加上是年底,交货期无法达到客户要求,最后没办法,说我的怎么这么贵,客户不接受,最后最后,还是给那家公司做了,    我也因为这客户犹豫很久,因为那时的公司不适合我,种种原因,我只能离开,可如果我离开,客户就会失去,最后我也不想为了一个不见得给我订单的客户辞职了,到了现在的新公司。     姐姐还继续让我报价,可我没有说辞职了,我好怕,我努力那么久,认识都要一年了,心血全白费了,感觉是一点点培养客户,就让给别人。    最后,我决定说出来,横也是死竖也是死,人家不愿意算了。说出来之后,客户不满意,对现在的公司不了解,产生质疑,虽然相信我,也决定去那边验货的时候,来这边看厂。而且我告知一种产品我们不做,只是外购,姐姐说我害人啊。。最最让我伤心的一句话。。。。我一直解释,最后不了了之。     没想到,验货的时候出了问题,姐姐问我可不可以找人帮忙去包装验货,我请示老板,说积极配合。之后她的经理和同事坐飞机赶紧过来处理。我找了工人,也一同过去看货。对方以次充好,被外贸公司验出问题了。最后供应商也承认。    这时候,经理才告诉我这三次订单的事情,每次交货期都不准,要么缺斤少两,要么货有问题,客户投诉,让外贸公司赔钱,损失啊,这次我们验货才知道,原来他的货是这样,才便宜的,还说会交给我做。说早点让我做就好了。。。努力没白费啊。。    4个柜,只有个柜货是合格的,但是打了4个柜的定金,供应商不抵消,只好在下2个柜子。装好货之后,来我们公司参观,觉得可以,也表达了意愿合作,但是价格能便宜否,因为之前的供应商给的价格低,已经给客户造成了印象,如果价格高,客户接受不了,还要保证外贸公司利润,那是不可能的,因为我给的价格是没有利润的,经理也表示,先把客户安抚好,再说挣钱,而且客户对外贸公司印象不好了。。   有时候,我们只是愿意相信客户会下单,即使我们帮助他们,我仍然不敢肯定,价格上有歧义。只能等啊等。。  订单订单快点来    等了将近1个月,终于得到客户的单子了,4个柜,好开心啊。    之后帮助他验货剩余的2个柜子,我们成了好朋友,他请我吃牛排,(我第一次吃),说既然没吃过,就去吃,我请他吃自助,哈哈,关系很好,说即使有一天没有生意,之间的友谊也不变的,哈哈哈  现在我的货,做了一半,已经过了交货期,因为环保问题,工厂停产,没办法,客户说很理解,但是希望我抓紧,我很感谢客户,第一次,我想按时交货,出单是问题的开始,慢慢磨合吧,希望接下来的问题能解决好,带来客户的下一次返单。。  非常感谢那些,相信我的客户们,所以很多时候,我宁愿我少挣些钱,也要把客户放在第一位,努力做好,监督好货物生产,给客户减少等待时间,以及各种花费,我想做外贸就要讲究信任,其实很多时候我们面对订单的诱惑,但是我还是实话告诉客户真实情况,可能最后根本没有单子,多数时候,客户还是理解的,我不想骗客户,无论产品,还是自身能力。。  外贸新手们,开始是痛苦的,坚持才是硬道理,抓住每一个机会,做好工作,也许,我们真的没有那么幸运,1个月就接单,那我们就慢慢跟进,不听追踪,相信:坚持就会有结果。。这就是外贸。。   好热啊,多喝水哦,亲们,希望大家多多支持我哦,能学到些东西,谢谢阿丽莎姐姐,我喜欢那个背包,可不可以给我,哈哈   大家一起努力,相信市场会好的,大家多用阿里新工具,外贸圈,可以学到很多东西哦,支持阿里哦,佩服马云。版主推荐更多青春纪念册精华帖:1、青春纪念册---拯救灵魂的订单 (尼日利亚客户的垂怜)   2、青春纪念册-南美那些订单,想说爱你不容易.不过,感谢一路有你...
    3、青春纪念册—马来西亚订单:低到尘埃里,才能开出花

    4、青春纪念册——平淡无奇的外贸第一单
    5、 青春纪念册——心酸的订单 ,助我成长。
     6、 青春纪念册---不算订单的订单,求助中。。。。。。
    7、青春纪念册—最“没当回事儿”的一单
    8cn220026682《青春纪念册》,这些年,带我走过来的订单
    9、青春纪念册—平淡却暖心的南非客户
    10青春纪念册---第一个欧洲客户的订单
    11 青春纪念册---纪念已逝去印度客户的订单
    12、青春纪念册--俄罗斯的第一单,上天怜我
    13、青春纪念册-科威特的订单,时时刻刻为客户,牺牲,牺牲,牺牲~...
    14、青春纪念册--西班牙订单,和这个西班牙女人吵过架,但是最终我...
    15、 青春纪念册—意外的尼日利亚订单
    16、 青春纪念册-花若不开,请待花开第一单
    17、 青春纪念册—冰火两重天,爱恨悲喜交缠的芬兰客户订单
    18、 青春纪念册——耐心,好服务,得到的艰难一单,人生重要第三单(感恩外贸公司,每个月4个柜,跟进8个月)(3)
    19、青春纪念册——接电话接到的订单,人生第一单-广州外贸公司(1)
    20、RFQ 第一单,客户打钱被钓鱼,记忆犹新,大家以后小心--记录青春痕迹,人生重要一单(2)



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    Shirley 菲菲

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    阿丽莎

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    耐心好服务,一定能拿到订单,加油哦

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    cn201981060

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    很厉害呢。。坚持这么长时间!

  • 4 楼#

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    很好的文章,谢谢楼主分享

  • 5 楼#

    cn220224656

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    体会只有两个字,坚持~~~~~~~~~

  • 6 楼#

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  • 7 楼#

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    会好的 都这么坚持着

  • 8 楼#

    chinafull

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    坚持

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    坚持加努力

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    tongrunjacks

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    不论你是80 90 我们都支持你。坚持这么久!做外贸很繁琐很累,还能拿到订单,还能记录下来,更重要的是还在这里分享和升华,谢谢!

  • 11 楼#

    cn220010122

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     恩.你的确挺有耐心的.如果是我一直这样被忽悠可能就生气不理他们了.向你学习.

  • 12 楼#

    jsthzm

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    佩服!

  • 13 楼#

    太仓欧克仓储设备有限公司

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    很久没看到这样小清新的帖了,真是贵在坚持!

  • 14 楼#

    ~Lin~

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    耐心好服务,一定能拿到订单,加油哦

  • 15 楼#

    szhaoya

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    真厉害,坚持这么久!

  • 16 楼#

    cn1500142660

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    耐心 坚持

  • 17 楼#

    kunyan

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    做业务要的就是耐心和信心 大家一起加油

  • 18 楼#

    Ace--打印耗材

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    嗯向你学习

  • 19 楼#

    安妮Anne

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    [s:14订单下来了总算没白费时间。啊哈哈。



  • 人生重要第三单(感恩外贸公司,每个月4个柜,跟进8个月才下单,中间客户被骗,挣不到钱,一堆事,   偶然接到电话,说询价,说联系的经理,没人接,我说我给你报价吧,她问,这样可以吗,我说没事的,我们经理都会让我们联系的,广州外贸公司,老板在国外做生意,和终端客户关系比较好,让他们找供应商。    客户要的种类繁多,我一一报价,确认,之后派人过来看厂,是个和我年纪相仿的小伙子,公司也不重视,我也没抱太多希望,而且他也表明了,要去好几家看厂。    在工厂转过之后,送回,等消息,和我询价的姐姐,特别好,她告诉我这个订单进行到哪里的,我的价格如何别人说我很单纯,人家说什么,你就信,凭感觉吧,我确实信了,她说每个月都4个柜,价格要好。说我们的贵。   第一次,她找了其他供应商合作,但是还是保持联系,因为我知道外贸是个漫长的过程,不会轻易有单,做不成生意,就做朋友吧。   平时都会问我一些,产品知识,我都会耐心解答,第一次寄的样品合格,但是没给我单子,竞争是如此之激烈,第二次下单,说上一个供应商缺斤少两,想和我们合作,说还有一家,价格也合理,就是没我服务好,我也没做什么啊。。。   说第一次的样品没寄给客户,说这次寄,已经放了2个月了,我也怕不好,客户不喜欢,,很费劲的找了相似规格的。很麻烦,一大堆。姐姐说,单子一定下给我,我也真的没抱很大希望。    之后说,客户仍然坚持要和以前的供应商合作,我说缺斤少两,客户还愿意买,他说没办法,我很生气,还说我寄得样品找不到了,我彻底失去信心了。   不过,他们之后来验货,问我能不能帮忙找个称重的,我联系了一个,姐姐说下次一定给我单子。又骗我。反正能帮就帮忙把。   之后第三次订单,我的价格,有一种产品是我们这里不做,要去外购,说我的价格高很多,我不知道哪里的原因,公司报价很透明,说必须保证外贸公司的利润,可真的不能降价了。。加上是年底,交货期无法达到客户要求,最后没办法,说我的怎么这么贵,客户不接受,最后最后,还是给那家公司做了,    我也因为这客户犹豫很久,因为那时的公司不适合我,种种原因,我只能离开,可如果我离开,客户就会失去,最后我也不想为了一个不见得给我订单的客户辞职了,到了现在的新公司。     姐姐还继续让我报价,可我没有说辞职了,我好怕,我努力那么久,认识都要一年了,心血全白费了,感觉是一点点培养客户,就让给别人。    最后,我决定说出来,横也是死竖也是死,人家不愿意算了。说出来之后,客户不满意,对现在的公司不了解,产生质疑,虽然相信我,也决定去那边验货的时候,来这边看厂。而且我告知一种产品我们不做,只是外购,姐姐说我害人啊。。最最让我伤心的一句话。。。。我一直解释,最后不了了之。     没想到,验货的时候出了问题,姐姐问我可不可以找人帮忙去包装验货,我请示老板,说积极配合。之后她的经理和同事坐飞机赶紧过来处理。我找了工人,也一同过去看货。对方以次充好,被外贸公司验出问题了。最后供应商也承认。    这时候,经理才告诉我这三次订单的事情,每次交货期都不准,要么缺斤少两,要么货有问题,客户投诉,让外贸公司赔钱,损失啊,这次我们验货才知道,原来他的货是这样,才便宜的,还说会交给我做。说早点让我做就好了。。。努力没白费啊。。    4个柜,只有个柜货是合格的,但是打了4个柜的定金,供应商不抵消,只好在下2个柜子。装好货之后,来我们公司参观,觉得可以,也表达了意愿合作,但是价格能便宜否,因为之前的供应商给的价格低,已经给客户造成了印象,如果价格高,客户接受不了,还要保证外贸公司利润,那是不可能的,因为我给的价格是没有利润的,经理也表示,先把客户安抚好,再说挣钱,而且客户对外贸公司印象不好了。。   有时候,我们只是愿意相信客户会下单,即使我们帮助他们,我仍然不敢肯定,价格上有歧义。只能等啊等。。  订单订单快点来    等了将近1个月,终于得到客户的单子了,4个柜,好开心啊。    之后帮助他验货剩余的2个柜子,我们成了好朋友,他请我吃牛排,(我第一次吃),说既然没吃过,就去吃,我请他吃自助,哈哈,关系很好,说即使有一天没有生意,之间的友谊也不变的,哈哈哈  现在我的货,做了一半,已经过了交货期,因为环保问题,工厂停产,没办法,客户说很理解,但是希望我抓紧,我很感谢客户,第一次,我想按时交货,出单是问题的开始,慢慢磨合吧,希望接下来的问题能解决好,带来客户的下一次返单。。  非常感谢那些,相信我的客户们,所以很多时候,我宁愿我少挣些钱,也要把客户放在第一位,努力做好,监督好货物生产,给客户减少等待时间,以及各种花费,我想做外贸就要讲究信任,其实很多时候我们面对订单的诱惑,但是我还是实话告诉客户真实情况,可能最后根本没有单子,多数时候,客户还是理解的,我不想骗客户,无论产品,还是自身能力。。  外贸新手们,开始是痛苦的,坚持才是硬道理,抓住每一个机会,做好工作,也许,我们真的没有那么幸运,1个月就接单,那我们就慢慢跟进,不听追踪,相信:坚持就会有结果。。这就是外贸。。   好热啊,多喝水哦,亲们,希望大家多多支持我哦,能学到些东西,谢谢阿丽莎姐姐,我喜欢那个背包,可不可以给我,哈哈   大家一起努力,相信市场会好的,大家多用阿里新工具,外贸圈,可以学到很多东西哦,支持阿里哦,佩服马云。版主推荐更多青春纪念册精华帖:1、青春纪念册---拯救灵魂的订单 (尼日利亚客户的垂怜)   2、青春纪念册-南美那些订单,想说爱你不容易.不过,感谢一路有你...
    3、青春纪念册—马来西亚订单:低到尘埃里,才能开出花

    4、青春纪念册——平淡无奇的外贸第一单
    5、 青春纪念册——心酸的订单 ,助我成长。
     6、 青春纪念册---不算订单的订单,求助中。。。。。。
    7、青春纪念册—最“没当回事儿”的一单
    8cn220026682《青春纪念册》,这些年,带我走过来的订单
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    11 青春纪念册---纪念已逝去印度客户的订单
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  • 耐心好服务,一定能拿到订单,加油哦



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  •  恩.你的确挺有耐心的.如果是我一直这样被忽悠可能就生气不理他们了.向你学习.



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