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    毅冰
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    作者 | 毅冰(v信:yibing362)
    来源丨毅冰米课(已帮助10万+外贸人)



    同事就是同事,朋友就是朋友,亲戚就是亲戚,这三者泾渭分明。


    很多人觉得熟人好办事,于是三者混为一谈,这是大忌。


    我接到过无数朋友的私信,都是和熟人合作,最后出了问题,生意做不下去了,朋友也做不成。


    生意场上,利益面前,不谈感情。


    不管是新人刚刚进入公司也好,还是准备创业,这一点,一定要牢记于心。




    01

    创业从

    不靠义气



    可能有些朋友刚进入职场,感受到的还不够深入,就拿之前有位朋友的遭遇来说。


    他当时觉得和熟人聊得来,就想着一起创业,后来意见相左,涉及到利益分配,就出了问题。


    看看他当时是怎么说的:


    毅冰老师:


    看到您的答疑,深切感受到情商在职场上的重要性,我最近感觉自己就栽了跟头,偏偏就发生在我与合伙人的关系上。


    我先说一下大概情况吧, 这个合伙人本来是我的客户,非常懂工程技术。


    我从上一家公司出来之后,觉得跟他很投缘,又互补,两人都有意向,所以就决心一起创业


    他之前一直在做淘宝电商,有一个十几人的小厂,我们的合作模式是根据股份比例注资,重新融合工厂和公司。


    后来我们决定参展,但合作了两三个月之后,发现大家的方向有偏差


    我觉得他不够配合打样,他觉得我开发客户的力度还不够,业务团队还不强大。


    再加上他通过参展得出经验,觉得OEM不是趋势了,不适合再做大规模,还是决定走品牌和电商之路。


    我们的新公司因为没有找到好的厂房,也就一直没有注册下来,股东款也一直没有到位。


    但没想到的是散伙结账的时候,他要求我支付全部展会款,五万多,差不多是我们所有开销的一半。


    除去他在材料费和加工费上额外赚的,我们合作的利润差不多是七八万。


    但这些利润也是我带过来的客户成交的,因为之前的公司放弃了这类产品,所以客户就PASS给了我。


    而且展会上推的都是我这个合伙人私模的款式,展会上的客户目前也还在打样洽谈中,目前还没有成交的客户。


    我不同意独自承担所有的费用,他说可以和我一起承担,但前提是要我分一点资源给他,不能让他什么都得不到。


    后来我提出把客户资料提供给他,他觉得没多大用处,拒绝了。


    我在想,他是不是想要已经成交的客户资源?可这些客户都是我以前的老客户。


    如果就此给他,我不甘心


    我想好好跟他解决这个问题,主要原因是之前我的离岸公司账户没下来,货款都是通过他的朋友账户收的,还有一些钱在他手上。


    其次,他确实在工程技术上有很强的能力,可以说是这个行业的佼佼者。


    产品定位也跟我贴切,将来可能还可以帮忙解决一些问题,不要撕破了脸。


    我决定接下来还是好好跟他谈,他要是能承担一些就承担,如果不愿意,我就全部承担。


    虽然这么想,但对这件事情还是有点不快,只好当做创业初期对我一次最大的磨练。





    02

    生意场上

    白纸黑字



    创业,其实我强调无数次了,白纸黑字很重要。


    不要觉得是朋友,熟人,好兄弟,什么都好谈,什么都好商量。


    那是没有利益往来的时候,自然没问题,一旦合伙做生意,就一定会有问题。


    所以为了避免未来的纠纷,一开始就要亲兄弟明算帐,把每一项细则落到实处


    比如怎么开发开发,如何分摊费用,如何分享利润,等等等等,都要在合同里写清楚,找律师来做这份合同。


    我喜欢把事情做专业了,这是为了大家好,不至于将来有误会。


    都已经创业了,也不差投资几千块钱,让专业律师给你们起草合同了。

     

    再来谈谈品牌电商之路,不是说不行,但是这条路很难走,任重而道远。


    品牌路线,我同意,电商路线,我不同意。
    要靠电商做大,一定是大公司玩的,小公司你不可能支撑大团队去把电商做大的,这不现实。
    我随便举个不恰当的例子,你做电商,大量的时间,其实对接的是一些零散的小客户。
    我假设你卖衣服吧,你要应付国外客户的沟通,询问,你要回答,要给对方发货,要处理各种琐碎的事情。
    哪怕你一件衣服赚200块,但是你一天能够处理多少客服的事情?
    而且不是每个来询问的,都会下单,很多人可能来来回回问很久,但是没下文了。
    我当你一天做10单,已经比很多做电商的好,算你利润2000块,一个月也就6万利润。
    看起来呢,貌似利润也还行,但是电商的问题,就是时间,你的时间有限,你可以服务的客人,一定是有上限瓶颈的。
    哪怕你每天不睡觉,我当你工作量翻倍,一个月12万利润,也是你工作的极限。
    你要继续做大,你不仅要投入品牌维护,形象维护,销售和市场调研,海外趋势,同行信息把控,等等等等。
    太多工作了,是么?
    但是B2B不一样,OEM又如何?
    做外贸靠的是积累,我可能各种打样,各种开发,各种投入,可能三个月半年都没有产出,净亏损10万块。
    但是我会接到一些试单,接到一些散单,也会有一些大客户被我开发起来。
    你一件衣服成本50块,利润200块,看着很美好。
    我一件衣服50块,利润5块,只有10%,但是我可能一个订单,就是30000件,就超过你一个月连续工作30天拼尽全力的总和,不是么?
     
    所以做外贸,如果不是有很大的团队,或者特别特殊的产品,我是真的不建议做B2C的,也就是跨境电商。
    很多人现在都被洗脑,觉得这是未来趋势。
    错了,你不是京东,你不是亚马逊,你不是大公司,你做不上规模的。
    利润好又如何?撑死了也就是小打小闹。
    所以从大局来看,我是反对这个行业的,不要被某些人某些公司洗脑,搭建平台,做品牌化电商,大错特错。

     

    你跟朋友解散合伙,其实也很正常,但是并不代表未来不能合作,生意不成仁义在嘛。


    但是呢,合作期间产生的一些业务费用,我不建议你全部承担,这也不合适。


    一人一半,或许是相对公平一些,双方都可以勉强接受的方案。

     

    另外,你的老客户,还是要抓紧,要服务好的。


    这是不可以share出去的,这也是你的核心价值所在。


    如果你随时把你的客户让出去,你觉得你客户会怎么想?


    他会觉得,他又不是商品,你有什么资格把跟他的生意转让给别人?


    没这个道理,这样反而容易让人不高兴,甚至影响以后的合作。


    说白了,生意场就不是光打感情牌就行得通的地方,亲戚也好,朋友也罢,触及到了利益,一切就会变得很麻烦。


    这也是我之前为什么说,亲戚的公司还是亲戚介绍的公司,一概不要去,潜在的麻烦非常多。


    有人的地方就会有利益,有利益的地方就会有冲突,这是亘古不变的道理。




    PS: 

    关于外贸职场的红与黑,如果感兴趣的朋友可以联系我,整理了一些资料和视频给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名) 

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 



    祝大家一切顺利 



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    【外贸进阶路135】应对巴西市场高关税,还得靠它






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    毅冰
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    已经关注老师,讲的好

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    毅冰
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    毅冰83

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    其实很多时候都知道自己犯的错,改回来显得很难啊  已关注,谢谢

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    Q1094558450

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    职场知识还是很重要的

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    在商言商,谈感情伤钱!

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    合作有盐再先,各自承担。

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    优贸网--大数据(加Q:2880787066)

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    公还公,私还私,还是要分清楚

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    毅冰
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    毅冰83

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    大家可以多多交流

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    哈哈sc

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    都犯错过 ,最主要的不是致命的错误

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    stdtextile

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    触及到了利益,一切就会变得很麻烦

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    cn1524399380ccys

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    @cn1516609051dfjl 说:

    生意场上,利益面前,不谈感情。

    我个人是做采购的,但是不喜欢和熟人做生意,熟人总会说你把单子给我,我,你还不放心,但是了,忙季的时候总会把你的单子延迟到最后,因为知道你是他的朋友,你会给他兜着,质量差了,验收不合格,朋友也会说,姐妹儿,帮下忙,反正给老外打工,干嘛帮老外,不帮自己朋友呀。

    所以 ,我都不向朋友家采购。但是可以时刻沟通市场信息,不谈合作,只谈市场动态。

     

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    cn1528457910ypid

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    感谢分享.学习了!

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    @cn1516609051dfjl 说:

    生意场上,利益面前,不谈感情。

     生意场上,利益面前,不谈感情。不要和熟悉的人做生意 就是一个道理

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    C

    cn1528742821tudo

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    cn1524592632jkqj

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    cn1521094395eqzy

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