接触近百个印度客户，与阿三的不解情缘，谈谈我对印度买家的看法

今天和大家聊聊印度客户（阿三）1.1

本人名字: Robin Gao ,
所处行业：无缝钢管（碳钢）
公司类型：生产+贸易
公司地位：当地龙头企业（鲁西最大的无缝钢管生产企业）
主要市场：东南亚，中东，南美等
公司年营业额：2000万美元年出口额2~2.5万吨
出口比例：＜10%
我们的优势产品热轧中厚壁无缝钢管（大部分机械加工方向）
还有冷轧精密无缝管（机械加工，零配件等）
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------下面开始正式开聊~呵呵~~~
2009年开始做钢管外贸,一开始接触钢管的时候，但是没有人带，主要是不了解钢管的知识，
现在走过来，感慨许多。一开始接触的客户就是印度的，俗称的阿三，刚开始不明白为什么叫印度人阿三，
自己通过百度了一下，才知道是它的来历。
印象中各个行业，只要一提到印度阿三，基本就没有能够带给大家好感的。
阿三的-代名词 “垃圾客户” “价格超低”“不用理”
在这我到时要提点自己的不同意见，本地接触的印度客户也不少，少说也得100多人了吧，其中也有像大家说的代名词一样。
记得有一个印度的客户发我一个钢管的询价单，数量差不多200吨的单子。要我报价，货基本是我们自己能做的部分，所以价格也就很快报过去了，客户反映也快（印度人只要价格合适，他们会很快的做出结论）说我的报价高了，当然没有客户说你的报价低的，而且客户还提到附近其他工厂的报价，3家报价中就数我们的价格高了，接着就说他的目标价格说多少。并且说如果你能接受，我们能马上签合同。其实他的说另外两家我也知道，也是不可能报的比我们低的。我就这么直接的告诉他，谁知阿三自己把另外两家的PI和合同发给我了，并且上面还都盖了章。上面的价格确实比我的低点，但是回头也比较了一下，既然其他厂家的报价比我们的低，你为什么不和他们订购呢，而又找我们。只有一个可能性骗了别人的PI和合同，根本不执行，用来压迫其他厂家的报价用的。
这一招太狠了。这里也就应验了价格超低，斤斤计较。

钢材印度的客户一般我划分为3种
1）钢材纯贸易商 TRADER OR AGENT ，中间拿佣金的那种，先你先报个他们觉着满意的价格，在你的基础在加上自己的那部分佣金。客户单子一般较小。付款方式TT情况下预付最多20% 尾款见提单复印件后，船快到目的港的时候才准备付款的。
2）钢材经销商/批发商一般是以量取胜的客户，仗着自己有量在，价格拼了命的压价，当然也是询问中国的无数供应商后才订购的，这种客户的做起来之后会比较容易，一般客户会挑选2~3家长期供货的厂家，交替订货，或者一次订单分开下个这几个供货商。付款方式也不了哪去的。除了最多２０％　有时１０％　TT　就是LC了　。印度最LC的客户还是不少的。
３) 钢材终端客户。
订货品种一般比较多，数量少，付款LC的居多，长期合作以后，还会谈远期LC 或者赊销，但是这种客户的利润一般要高与以上两种客户，当然风险和利润是成正比的。

印度人做钢材贸易的还是相当厉害的，中国订购钢材转口卖到欧洲，中国钢材价格高的时候就停止进口，改从欧洲进口，
财务印度人做的也是很细致，如果做FAKE INVOICE，少交进口关税、避税等等，
要不说印度人财务好，刚开始的时候从你的出厂价格，内陆运输，港口，海运，退税都给你算的一清二楚的。
曾经有听到他们这样说，退税你们就不用要了，生产中销售出去已经生产利润了。真是无语了。
现在到是好，我们客户都从我们的钢材原材料开始计算了，计算一下我们的生产成本，有的开始提议OEM，购买半成品等，我勒个去~~~~

当然说了一些印度人的不好的地方和我们可能学些的一些东西。
也要说一下人家的好处嘛~~~ 看人不能只看到别人不好的地方，不管你是从哪里来的。
我的钢材客户中还是有不少优质的印度客户的，价格利润也是不错的，和别人说起来，别人还都不相信呢，也不管你信或者不信，我们一直在做我们的业务。
2010年去过印度公差出去了。也亲自领略了一下当地的风土人情。
刚开始给人表面的感觉就三个字“脏”“乱”“差”
当然这也是实际的国情，就好像60~70年代的中国一样，说是要成为世界军事大国，看着是差远了。
拜访中认识的客户，全部都是很热情好客的，不管生意做成做不成。这点和中国人很像。
慢慢的接触到更多的人和物，也能慢慢理解印度社会的感觉。佛教最早不就是起源于印度吗，一心像佛的人，这样大家到时能够理解了。
也就是最近的印度的年轻人，轻浮，暴躁，感觉也是由于生活环境所迫，犯下一下错事，在印度很多人连温饱为题都还没有解决，和电影上演的基本没什么两样。
《贫民窟的百万富翁》大家应该开过吧，这次印度之旅可是深有体会。
印度有着和中国一样深邃的历史和文化，新的一代也渐渐成长壮大，越来越多的印度年轻人也成为贸易战争的中一员，并继承者上一代留下的经验。越来越多的年轻印度商人来到中国。
以前的中国制造优势已经没有那么明显，国际竞争也愈演愈烈，希望大家能在这场竞争中不断的进步，抢占先机。赢得贸易机会，做出自己的特色和优势来。
共同分享，共同进步，快乐你我~~~
Looking forward to receive your reply .~~~
Best regards
Robin Gao
如果各位亲觉得有用，记得点击帖子下方喜欢或者回帖交流哦

图片：{8517A49E-F3C8-4083-9179-431C6CDC23C7}.png

正在进行的活动：

如果你也有没单的苦恼，不要迟疑，来参与我们的讨论吧~众人拾柴火焰高~
现在没单？so what？！我要我的逆袭！
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1635034-fid-47.html

其他故事帖推荐：

青春纪念册——苦难开出沙漠之花，埃及客户的订单（一）
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-723523-fid-47.html
客户跟进篇--一周搞定一单
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1381683-fid-47.html

LZ 印度的市场做的不小哦

LZ对印度市场分析的真是很到位，了解印度商人，更好的做印度市场

少说也接触了百十印度人，百炼成钢啊，像LZ学习

gmhgm

楼主说的鲁西最大的无缝钢厂是哪家呀

楼主，说说你是怎么应对精明的阿三的

顶高总

楼主QQ多少啊

非常棒的分享

真是好的呀写的

厉害呀！！学习了

印度阿三，我一般报一个最底价，要不要拉倒

呵呵，谢谢分享。

向楼主学习

cn220144355：LZ 印度的市场做的不小哦回到原帖

印度是一个和中国差不多的大市场,总体经济还赶不上中国,但是后劲很足。市场也是不错的！

印度市场不好做

cn1001657749：楼主说的鲁西最大的无缝钢厂是哪家呀回到原帖

山东聊城中钢联金属制造有限公司
热轧无缝碳钢合金管优势产品。

自由99

今天和大家聊聊印度客户（阿三）1.1

本人名字: Robin Gao ,
所处行业：无缝钢管（碳钢）
公司类型：生产+贸易
公司地位：当地龙头企业（鲁西最大的无缝钢管生产企业）
主要市场：东南亚，中东，南美等
公司年营业额：2000万美元年出口额2~2.5万吨
出口比例：＜10%
我们的优势产品热轧中厚壁无缝钢管（大部分机械加工方向）
还有冷轧精密无缝管（机械加工，零配件等）
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------下面开始正式开聊~呵呵~~~
2009年开始做钢管外贸,一开始接触钢管的时候，但是没有人带，主要是不了解钢管的知识，
现在走过来，感慨许多。一开始接触的客户就是印度的，俗称的阿三，刚开始不明白为什么叫印度人阿三，
自己通过百度了一下，才知道是它的来历。
印象中各个行业，只要一提到印度阿三，基本就没有能够带给大家好感的。
阿三的-代名词 “垃圾客户” “价格超低”“不用理”
在这我到时要提点自己的不同意见，本地接触的印度客户也不少，少说也得100多人了吧，其中也有像大家说的代名词一样。
记得有一个印度的客户发我一个钢管的询价单，数量差不多200吨的单子。要我报价，货基本是我们自己能做的部分，所以价格也就很快报过去了，客户反映也快（印度人只要价格合适，他们会很快的做出结论）说我的报价高了，当然没有客户说你的报价低的，而且客户还提到附近其他工厂的报价，3家报价中就数我们的价格高了，接着就说他的目标价格说多少。并且说如果你能接受，我们能马上签合同。其实他的说另外两家我也知道，也是不可能报的比我们低的。我就这么直接的告诉他，谁知阿三自己把另外两家的PI和合同发给我了，并且上面还都盖了章。上面的价格确实比我的低点，但是回头也比较了一下，既然其他厂家的报价比我们的低，你为什么不和他们订购呢，而又找我们。只有一个可能性骗了别人的PI和合同，根本不执行，用来压迫其他厂家的报价用的。
这一招太狠了。这里也就应验了价格超低，斤斤计较。

钢材印度的客户一般我划分为3种
1）钢材纯贸易商 TRADER OR AGENT ，中间拿佣金的那种，先你先报个他们觉着满意的价格，在你的基础在加上自己的那部分佣金。客户单子一般较小。付款方式TT情况下预付最多20% 尾款见提单复印件后，船快到目的港的时候才准备付款的。
2）钢材经销商/批发商一般是以量取胜的客户，仗着自己有量在，价格拼了命的压价，当然也是询问中国的无数供应商后才订购的，这种客户的做起来之后会比较容易，一般客户会挑选2~3家长期供货的厂家，交替订货，或者一次订单分开下个这几个供货商。付款方式也不了哪去的。除了最多２０％　有时１０％　TT　就是LC了　。印度最LC的客户还是不少的。
３) 钢材终端客户。
订货品种一般比较多，数量少，付款LC的居多，长期合作以后，还会谈远期LC 或者赊销，但是这种客户的利润一般要高与以上两种客户，当然风险和利润是成正比的。

印度人做钢材贸易的还是相当厉害的，中国订购钢材转口卖到欧洲，中国钢材价格高的时候就停止进口，改从欧洲进口，
财务印度人做的也是很细致，如果做FAKE INVOICE，少交进口关税、避税等等，
要不说印度人财务好，刚开始的时候从你的出厂价格，内陆运输，港口，海运，退税都给你算的一清二楚的。
曾经有听到他们这样说，退税你们就不用要了，生产中销售出去已经生产利润了。真是无语了。
现在到是好，我们客户都从我们的钢材原材料开始计算了，计算一下我们的生产成本，有的开始提议OEM，购买半成品等，我勒个去~~~~

当然说了一些印度人的不好的地方和我们可能学些的一些东西。
也要说一下人家的好处嘛~~~ 看人不能只看到别人不好的地方，不管你是从哪里来的。
我的钢材客户中还是有不少优质的印度客户的，价格利润也是不错的，和别人说起来，别人还都不相信呢，也不管你信或者不信，我们一直在做我们的业务。
2010年去过印度公差出去了。也亲自领略了一下当地的风土人情。
刚开始给人表面的感觉就三个字“脏”“乱”“差”
当然这也是实际的国情，就好像60~70年代的中国一样，说是要成为世界军事大国，看着是差远了。
拜访中认识的客户，全部都是很热情好客的，不管生意做成做不成。这点和中国人很像。
慢慢的接触到更多的人和物，也能慢慢理解印度社会的感觉。佛教最早不就是起源于印度吗，一心像佛的人，这样大家到时能够理解了。
也就是最近的印度的年轻人，轻浮，暴躁，感觉也是由于生活环境所迫，犯下一下错事，在印度很多人连温饱为题都还没有解决，和电影上演的基本没什么两样。
《贫民窟的百万富翁》大家应该开过吧，这次印度之旅可是深有体会。
印度有着和中国一样深邃的历史和文化，新的一代也渐渐成长壮大，越来越多的印度年轻人也成为贸易战争的中一员，并继承者上一代留下的经验。越来越多的年轻印度商人来到中国。
以前的中国制造优势已经没有那么明显，国际竞争也愈演愈烈，希望大家能在这场竞争中不断的进步，抢占先机。赢得贸易机会，做出自己的特色和优势来。
共同分享，共同进步，快乐你我~~~
Looking forward to receive your reply .~~~
Best regards
Robin Gao
如果各位亲觉得有用，记得点击帖子下方喜欢或者回帖交流哦