加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    自由99

    • 粉丝
      26
    • 人气
      261
    • 积分
      25
    • 铜币
      161

    今天和大家聊聊印度客户(阿三)1.1

    本人名字: Robin Gao ,
    所处行业:无缝钢管(碳钢)
    公司类型:生产+贸易
    公司地位:当地龙头企业(鲁西最大的无缝钢管生产企业)
    主要市场:东南亚,中东,南美等
    公司年营业额:2000万美元 年出口额2~2.5万吨
    出口比例: <10%
    我们的优势产品热轧中厚壁无缝钢管(大部分机械加工方向)
    还有冷轧精密无缝管(机械加工,零配件等)
    ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------下面开始正式开聊~呵呵~~~
    2009年开始做钢管外贸,一开始接触钢管的时候,但是没有人带,主要是不了解钢管的知识,
    现在走过来,感慨许多。一开始接触的客户就是印度的,俗称的阿三,刚开始不明白为什么叫印度人阿三,
    自己通过百度了一下,才知道是它的来历。
    印象中各个行业,只要一提到印度阿三,基本就没有能够带给大家好感的。
    阿三的-代名词 “垃圾客户” “价格超低”“不用理”
    在这我到时要提点自己的不同意见,本地接触的印度客户也不少,少说也得100多人了吧, 其中也有像大家说的代名词一样。
    记得有一个印度的客户发我一个钢管的询价单,数量差不多200吨的单子。要我报价,货基本是我们自己能做的部分,所以价格也就很快报过去了,客户反映也快(印度人只要价格合适,他们会很快的做出结论) 说我的报价高了,当然没有客户说你的报价低的,而且客户还提到附近其他工厂的报价,3家报价中就数我们的价格高了,接着就说他的目标价格说多少。并且说如果你能接受,我们能马上签合同。其实他的说另外两家我也知道,也是不可能报的比我们低的。我就这么直接的告诉他, 谁知阿三自己把另外两家的PI和合同发给我了, 并且上面还都盖了章。上面的价格确实比我的低点,但是回头也比较了一下,既然其他厂家的报价比我们的低,你为什么不和他们订购呢,而又找我们。 只有一个可能性 骗了别人的PI和合同,根本不执行,用来压迫其他厂家的报价用的。
    这一招太狠了。这里也就应验了 价格超低,斤斤计较。
     
    钢材印度的客户一般我划分为3种
    1)钢材纯贸易商 TRADER OR AGENT ,中间拿佣金的那种,先你先报个他们觉着满意的价格,在你的基础在加上自  己的那部分佣金。 客户单子一般较小。付款方式TT情况下 预付最多20%  尾款见提单复印件后,船快到目的港的时候才准备付款的。
    2)钢材经销商/批发商  一般是以量取胜的客户,仗着自己有量在,价格拼了命的压价,当然也是询问中国的无数供应商后才订购的,这种客户的做起来之后会比较容易,一般客户会挑选2~3家长期供货的厂家,交替订货,或者一次订单分开下个这几个供货商。  付款方式也不了哪去的。除了最多20% 有时10% TT 就是LC了 。印度最LC的客户还是不少的。
    3) 钢材终端客户。
     订货品种一般比较多,数量少,付款LC的居多,长期合作以后,还会谈远期LC 或者赊销,但是这种客户的利润一般要高与以上两种客户,当然风险和利润是成正比的。
     
    印度人做钢材贸易的还是相当厉害的, 中国订购钢材转口卖到欧洲,中国钢材价格高的时候就停止进口,改从欧洲进口,
    财务印度人做的也是很细致,如果做FAKE INVOICE,少交进口关税、避税等等,
    要不说印度人财务好,刚开始的时候从你的出厂价格,内陆运输,港口 ,海运,退税 都给你算的一清二楚的。
    曾经有听到他们这样说,退税你们就不用要了,生产中销售出去已经生产利润了。 真是无语了。
    现在到是好,我们客户都从我们的钢材原材料开始计算了,计算一下我们的生产成本,有的开始提议OEM, 购买半成品等,我勒个去~~~~

    当然说了一些印度人的不好的地方和我们可能学些的一些东西。
    也要说一下人家的好处嘛~~~  看人不能只看到别人不好的地方, 不管你是从哪里来的。
    我的钢材客户中还是有不少优质的印度客户的,价格利润也是不错的,和别人说起来,别人还都不相信呢,也不管你信或者不信,我们一直在做我们的业务。
    2010年去过印度公差出去了。 也亲自领略了一下当地的风土人情。
    刚开始给人表面的感觉就三个字“脏”“乱”“差”
    当然这也是实际的国情,就好像60~70年代的中国一样,说是要成为世界军事大国,看着是差远了。
    拜访中认识的客户,全部都是很热情好客的,不管生意做成做不成。这点和中国人很像。
    慢慢的接触到更多的人和物,也能慢慢理解印度社会的感觉。 佛教最早不就是起源于印度吗,一心像佛的人,这样大家到时能够理解了。
    也就是最近的印度的年轻人,轻浮,暴躁,感觉也是由于生活环境所迫,犯下一下错事,在印度很多人连温饱为题都还没有解决,和电影上演的基本没什么两样。
    《贫民窟的百万富翁》大家应该开过吧, 这次印度之旅可是深有体会。
    印度有着和中国一样深邃的历史和文化,新的一代也渐渐成长壮大,越来越多的印度年轻人也成为贸易战争的中一员,并继承者上一代留下的经验。越来越多的年轻印度商人来到中国。
    以前的中国制造优势已经没有那么明显,国际竞争也愈演愈烈,希望大家能在这场竞争中不断的进步,抢占先机。赢得贸易机会,做出自己的特色和优势来。
    共同分享,共同进步,快乐你我~~~
    Looking forward to receive your  reply .~~~
    Best regards
    Robin Gao
    如果各位亲觉得有用,记得点击帖子下方喜欢或者回帖交流哦

    图片:{8517A49E-F3C8-4083-9179-431C6CDC23C7}.png


     

    正在进行的活动:

    如果你也有没单的苦恼,不要迟疑,来参与我们的讨论吧~众人拾柴火焰高~
    现在没单?so what?!我要我的逆袭!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1635034-fid-47.html

    其他故事帖推荐:

    青春纪念册——苦难开出沙漠之花,埃及客户的订单(一)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-723523-fid-47.html
    客户跟进篇--一周搞定一单        
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1381683-fid-47.html

  • 1 楼#

    Shenli Isa

    • 粉丝
      100
    • 人气
      605
    • 积分
      0
    • 铜币
      210

    LZ 印度的市场做的不小哦

  • 2 楼#

    阿丽莎

    • 粉丝
      496
    • 人气
      885
    • 积分
      0
    • 铜币
      19618

    LZ对印度市场分析的真是很到位,了解印度商人,更好的做印度市场

  • 3 楼#

    acacia

    • 粉丝
      82
    • 人气
      725
    • 积分
      0
    • 铜币
      1008

    少说也接触了百十印度人,百炼成钢啊,像LZ学习

  • 4 楼#

    Rocky focus

    • 粉丝
      1
    • 人气
      273
    • 积分
      5
    • 铜币
      51

    gmhgm

  • 5 楼#

    WadeHao

    • 粉丝
      60
    • 人气
      651
    • 积分
      5
    • 铜币
      372

    楼主说的鲁西最大的无缝钢厂是哪家呀

  • 6 楼#

    卖钢板的孩子

    • 粉丝
      5
    • 人气
      343
    • 积分
      0
    • 铜币
      86

    楼主,说说你是怎么应对精明的阿三的

  • 7 楼#

    cn1500115526

    • 粉丝
      1
    • 人气
      119
    • 积分
      0
    • 铜币
      20

    顶  高总

  • 8 楼#

    WadeHao

    • 粉丝
      60
    • 人气
      651
    • 积分
      5
    • 铜币
      372

    楼主QQ多少啊

  • 9 楼#

    ca1017970682

    • 粉丝
      34
    • 人气
      475
    • 积分
      0
    • 铜币
      31

    非常棒的分享

  • 10 楼#

    五楼十二城

    • 粉丝
      12
    • 人气
      277
    • 积分
      0
    • 铜币
      23

    真是好的呀写的

  • 11 楼#

    cnfengll

    • 粉丝
      3
    • 人气
      184
    • 积分
      30
    • 铜币
      5

    厉害呀!!学习了

  • 12 楼#

    Canna Fu

    • 粉丝
      15
    • 人气
      349
    • 积分
      0
    • 铜币
      139

    印度阿三,我一般报一个最底价,要不要拉倒

  • 13 楼#

    cn1501363302

    • 粉丝
      1
    • 人气
      248
    • 积分
      0
    • 铜币
      16


  • 14 楼#

    cn1001658006

    • 粉丝
      6
    • 人气
      677
    • 积分
      363
    • 铜币
      108

    呵呵,谢谢分享。

  • 15 楼#

    cn1000497421

    • 粉丝
      5
    • 人气
      573
    • 积分
      0
    • 铜币
      79

    向楼主学习

  • 16 楼#

    cn1501363302

    • 粉丝
      1
    • 人气
      248
    • 积分
      0
    • 铜币
      16


  • 17 楼#

    自由99

    • 粉丝
      26
    • 人气
      261
    • 积分
      25
    • 铜币
      161

    cn220144355:LZ 印度的市场做的不小哦回到原帖
    印度是一个和中国差不多的大市场,总体经济还赶不上中国,但是后劲很足。 市场也是不错的!

  • 18 楼#

    guoliansteel

    • 粉丝
      10
    • 人气
      636
    • 积分
      0
    • 铜币
      107

    印度市场不好做

  • 19 楼#

    自由99

    • 粉丝
      26
    • 人气
      261
    • 积分
      25
    • 铜币
      161

    cn1001657749:楼主说的鲁西最大的无缝钢厂是哪家呀回到原帖
    山东聊城中钢联金属制造有限公司
    热轧无缝碳钢合金管优势产品。



  • 今天和大家聊聊印度客户(阿三)1.1

    本人名字: Robin Gao ,
    所处行业:无缝钢管(碳钢)
    公司类型:生产+贸易
    公司地位:当地龙头企业(鲁西最大的无缝钢管生产企业)
    主要市场:东南亚,中东,南美等
    公司年营业额:2000万美元 年出口额2~2.5万吨
    出口比例: <10%
    我们的优势产品热轧中厚壁无缝钢管(大部分机械加工方向)
    还有冷轧精密无缝管(机械加工,零配件等)
    ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------下面开始正式开聊~呵呵~~~
    2009年开始做钢管外贸,一开始接触钢管的时候,但是没有人带,主要是不了解钢管的知识,
    现在走过来,感慨许多。一开始接触的客户就是印度的,俗称的阿三,刚开始不明白为什么叫印度人阿三,
    自己通过百度了一下,才知道是它的来历。
    印象中各个行业,只要一提到印度阿三,基本就没有能够带给大家好感的。
    阿三的-代名词 “垃圾客户” “价格超低”“不用理”
    在这我到时要提点自己的不同意见,本地接触的印度客户也不少,少说也得100多人了吧, 其中也有像大家说的代名词一样。
    记得有一个印度的客户发我一个钢管的询价单,数量差不多200吨的单子。要我报价,货基本是我们自己能做的部分,所以价格也就很快报过去了,客户反映也快(印度人只要价格合适,他们会很快的做出结论) 说我的报价高了,当然没有客户说你的报价低的,而且客户还提到附近其他工厂的报价,3家报价中就数我们的价格高了,接着就说他的目标价格说多少。并且说如果你能接受,我们能马上签合同。其实他的说另外两家我也知道,也是不可能报的比我们低的。我就这么直接的告诉他, 谁知阿三自己把另外两家的PI和合同发给我了, 并且上面还都盖了章。上面的价格确实比我的低点,但是回头也比较了一下,既然其他厂家的报价比我们的低,你为什么不和他们订购呢,而又找我们。 只有一个可能性 骗了别人的PI和合同,根本不执行,用来压迫其他厂家的报价用的。
    这一招太狠了。这里也就应验了 价格超低,斤斤计较。
     
    钢材印度的客户一般我划分为3种
    1)钢材纯贸易商 TRADER OR AGENT ,中间拿佣金的那种,先你先报个他们觉着满意的价格,在你的基础在加上自  己的那部分佣金。 客户单子一般较小。付款方式TT情况下 预付最多20%  尾款见提单复印件后,船快到目的港的时候才准备付款的。
    2)钢材经销商/批发商  一般是以量取胜的客户,仗着自己有量在,价格拼了命的压价,当然也是询问中国的无数供应商后才订购的,这种客户的做起来之后会比较容易,一般客户会挑选2~3家长期供货的厂家,交替订货,或者一次订单分开下个这几个供货商。  付款方式也不了哪去的。除了最多20% 有时10% TT 就是LC了 。印度最LC的客户还是不少的。
    3) 钢材终端客户。
     订货品种一般比较多,数量少,付款LC的居多,长期合作以后,还会谈远期LC 或者赊销,但是这种客户的利润一般要高与以上两种客户,当然风险和利润是成正比的。
     
    印度人做钢材贸易的还是相当厉害的, 中国订购钢材转口卖到欧洲,中国钢材价格高的时候就停止进口,改从欧洲进口,
    财务印度人做的也是很细致,如果做FAKE INVOICE,少交进口关税、避税等等,
    要不说印度人财务好,刚开始的时候从你的出厂价格,内陆运输,港口 ,海运,退税 都给你算的一清二楚的。
    曾经有听到他们这样说,退税你们就不用要了,生产中销售出去已经生产利润了。 真是无语了。
    现在到是好,我们客户都从我们的钢材原材料开始计算了,计算一下我们的生产成本,有的开始提议OEM, 购买半成品等,我勒个去~~~~

    当然说了一些印度人的不好的地方和我们可能学些的一些东西。
    也要说一下人家的好处嘛~~~  看人不能只看到别人不好的地方, 不管你是从哪里来的。
    我的钢材客户中还是有不少优质的印度客户的,价格利润也是不错的,和别人说起来,别人还都不相信呢,也不管你信或者不信,我们一直在做我们的业务。
    2010年去过印度公差出去了。 也亲自领略了一下当地的风土人情。
    刚开始给人表面的感觉就三个字“脏”“乱”“差”
    当然这也是实际的国情,就好像60~70年代的中国一样,说是要成为世界军事大国,看着是差远了。
    拜访中认识的客户,全部都是很热情好客的,不管生意做成做不成。这点和中国人很像。
    慢慢的接触到更多的人和物,也能慢慢理解印度社会的感觉。 佛教最早不就是起源于印度吗,一心像佛的人,这样大家到时能够理解了。
    也就是最近的印度的年轻人,轻浮,暴躁,感觉也是由于生活环境所迫,犯下一下错事,在印度很多人连温饱为题都还没有解决,和电影上演的基本没什么两样。
    《贫民窟的百万富翁》大家应该开过吧, 这次印度之旅可是深有体会。
    印度有着和中国一样深邃的历史和文化,新的一代也渐渐成长壮大,越来越多的印度年轻人也成为贸易战争的中一员,并继承者上一代留下的经验。越来越多的年轻印度商人来到中国。
    以前的中国制造优势已经没有那么明显,国际竞争也愈演愈烈,希望大家能在这场竞争中不断的进步,抢占先机。赢得贸易机会,做出自己的特色和优势来。
    共同分享,共同进步,快乐你我~~~
    Looking forward to receive your  reply .~~~
    Best regards
    Robin Gao
    如果各位亲觉得有用,记得点击帖子下方喜欢或者回帖交流哦

    图片:{8517A49E-F3C8-4083-9179-431C6CDC23C7}.png


     

    正在进行的活动:

    如果你也有没单的苦恼,不要迟疑,来参与我们的讨论吧~众人拾柴火焰高~
    现在没单?so what?!我要我的逆袭!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1635034-fid-47.html

    其他故事帖推荐:

    青春纪念册——苦难开出沙漠之花,埃及客户的订单(一)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-723523-fid-47.html
    客户跟进篇--一周搞定一单        
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1381683-fid-47.html



  • LZ 印度的市场做的不小哦



  • LZ对印度市场分析的真是很到位,了解印度商人,更好的做印度市场



  • 少说也接触了百十印度人,百炼成钢啊,像LZ学习



  • gmhgm



  • 楼主说的鲁西最大的无缝钢厂是哪家呀



  • 楼主,说说你是怎么应对精明的阿三的



  • 顶  高总



  • 楼主QQ多少啊



  • 非常棒的分享



  • 真是好的呀写的



  • 厉害呀!!学习了



  • 印度阿三,我一般报一个最底价,要不要拉倒






  • 呵呵,谢谢分享。



  • 向楼主学习






  • cn220144355:LZ 印度的市场做的不小哦回到原帖
    印度是一个和中国差不多的大市场,总体经济还赶不上中国,但是后劲很足。 市场也是不错的!



  • 印度市场不好做



  • cn1001657749:楼主说的鲁西最大的无缝钢厂是哪家呀回到原帖
    山东聊城中钢联金属制造有限公司
    热轧无缝碳钢合金管优势产品。


152 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待