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    料神Sam

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    作者丨料神Sam(v信:liaosam37)
    来源丨料神米课(已帮助10万+外贸人)

    最近有不少新朋友,来了就问我:

    “Sam,选什么产品最赚钱啊?”或者“选XX产品好不好?”

    朋友们,一定要好好看课程啊!

    你的情况我不了解,你想做的产品我也不一定了解,而选品这件事,是需要进行多方考量的,不

    是随随便便就能决定的!

    其中有一些方面很重要,必须考虑周全。大家选品的时候一定要多注意一下。

    今天结合这个案例和你们讲讲。

    01学员提问

    料神老师您好,有个选品的问题想请教下您。

    我是SOHO,之前是做LED灯具的,因为供应商品质总出问题,我赔了客户很多钱,心里有些不想

    再做LED灯具了。

    因为品质而产生的售后问题比较多,而国内的工厂遇到小数量的不良品会赔偿,但一旦遇到大批的

    不良品就耍赖不赔了。

    我现在想换个新的产品线来做,一时不知道选什么产品比较好些?

    我想找产品体积不要太大、售后比较少的产品来做,因为我服务比较好,这也是客户跟我下单的最

    主要的原因。

    现在市场上,还有什么产品是比较好做的呢?

    提前谢谢料神老师!

    02综合考量

    第一,我并不是所有产品都做过,也没时间一个个去调查去研究,然后给你一个答案。

    一般来说想快速出单都会建议做快消品

    快消品顾名思义,就是快速消费的产品,一次性产品。

    它们更换频繁,常常是各个产业的耗材类产品,比如医疗耗材,办公耗材,食品加工耗材产品。

    产品相对简单,销售周期短,需求量大。快消品永远是体量最大的,因为消耗得快,尤其餐饮类的

    快消品。

    第二,不过在国内,其实不管什么产品,当大多数工厂出现大批量质量问题时,都会耍赖

    那就要看你怎么做供应商管理了,还有你的实力是否对供应商有威慑作用。

    举个例子,如果你的订单承包了供应商80%的订单,那么那批货出了问题,你让他全赔都可以。

    因为一旦失去你,他就没饭吃了。

    第三,至于选品是要综合考虑的。

    你自己的情况我也不了解,下面几点是需要考虑周全的:

    [回复并刷新后可见]

    </font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">产品市场要供需持续,而且市场容量要大。</font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">

    </font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">最好选择有持续发展潜力的<font color="#0aaa6b"><b>新兴产业</b></font>,竞争相对较小。</font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">

    </font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3"><b>2. 供应链</b>。</font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">

    </font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">供应商资源要<font color="#0aaa6b"><b>足够丰富</b></font>,很多业务不是死在了产品卖不出去,而是死在了供应商上。</font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">

    </font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">供应管理混乱,单一,议价能力差,配合度低的供应商是做不了的。</font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">

    </font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">而且也要看看距离远近,如果质控方面需要经常往工厂跑,那隔的太远也是没法做的。</font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">

    </font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><b><font size="3">3. 公司条件。</font></b></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">

    </font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">如果不是自己单干还要看公司实力如何,制度是否合理,怎么个合理法。</font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">

    </font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">除了基本的保障,薪资休假这些,还要看这个公司给出的条件,是否能满足你的需求,</font></font><font size="4"><font color="#333333">尤其是未来</font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font size="4"><font color="#333333">几年</font></font><font size="4"><font color="#0aaa6b"><b>个人发展规划</b></font></font><font size="4"><font color="#333333">的需求。</font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">

    </font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><b><font size="3">4. 个人兴趣。</font></b></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">

    </font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">很多人选产品时往往会忘了这条,但是这一条,常常会成为决定去留和发展的<font color="#0aaa6b"><b>最关键因素</b></font>。</font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">

    </font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">如果对产品没兴趣,就会缺乏足够的动力去研究产品和市场。</font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">

    </font></font></div><div style="text-indent: 2em"><font color="#333333"><font size="3">一开始因业绩需要强打的兴奋状态,会很快消磨掉,最终导致厌倦懈怠,而辞职跳槽重新来过。</font></font></div><div style="text-indent: 2em"></div>

    第四,顺便给大家提个醒,看市场啊,不能光看出口量和搜索量。

    一个一次性用品,和一个使用寿命很长,而且使用广度又比较窄的产品,仅仅比它们的出口量和搜

    索量没什么意义

    还要看市场饱和度、自己的资源,能否支持自己在这个产品领域有足够的竞争度。

    就拿纸杯来说,国内知名的上规模的工厂很多,如果你只有一个小作坊式的工厂,要什么没什么,

    印刷不达标,原材料不环保,那也是没搞头的。

    总而言之,选产品要综合考虑,出口量和搜索量只是参考

    第五,我真的不是每个产品都懂的,所以我也不能够肯定地告诉你,这个产品怎么样,市场好不

    好。

    这也是为什么,我的课程里会教给大家,怎么用那么多工具去分析市场。

    你们也要用起来哈。

    也许你对这个产品的了解,加上工具的运用,会比我的判断专业得多。

    加油!

    今天的案例有给你什么启发吗?

    欢迎留言交流分享经验。

    ps:除此之外,关于外贸上的其他工作内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定
    会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)
    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!
    祝大家一切顺利

    「历史文章」

         【老鸟之路57】紧急辟谣!美国5月10号暂停清关?假!

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    选产品要综合考虑好的

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    听妈妈的话

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    快消品顾名思义,就是快速消费的产品,一次性产品。

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    精准开发客户

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    首先是做自己熟悉的产品,如果是新产品,需要各方面分析

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    cn1528374503bwok

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    82年的矿泉水

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    dsfa

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    开发客户工具:http:&#x2F;&#x2F;t.cn&#x2F;EtVIlPt

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    这个很复杂,也要多看一下个人能力吧

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    Jacky

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