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    好的开发信总会使客户产生眼前一亮的感觉,即使对方暂时对你的产品没有需求,也会对你的公司产生印象甚至好感,至少不会讨厌它。

    一封好的开发信“开发”的不应仅是客户,还可以是潜在的合作伙伴和生意上的朋友。今天我们就来讲讲发送一封有效的开发信,需要注意哪些问题。

    图片:2019-05-09_153841.png


    一、 确保对方是潜在客户

    每一位业务员在发出开发信之前,首先最关键的就是确保对方是潜在客户。如果对方根本不需要你的产品,那么开发信写得再好也“白搭”。

    我们可以利用公司网站、搜素引擎等资源寻找这类客户,判断客户的需求和自家产品的匹配度。如果能绕过公司秘书、前台等,直接找到采购实际负责人的邮箱,可以尽量不用发到前缀是info或admin的邮箱——这样会大大节省时间,也会提高中标几率。

    对于潜在客户,我们的邮件可以写得富有吸引力一些,比如“Our goods compete in terms of product quality, reliability and above all variety.”“Our products are already well established in the world.”“Here are the catalogues and it will give you a rough idea about our products.”以此来吸引客户与我们这样的“大公司”合作。同时可以附上一些品牌认证等资格证来证明我们没有“吹牛”。

    二、 标题新颖打开率高

    给开发信取标题也是一门“学问”,引人入胜的标题才会让收信人有点开看的欲望,比如我们可以发送一些优惠信息、促销活动信息、上市新品等来吸引客户的注意。

    另外在发送开发信时,如果有企业邮箱,尽量使用企业域名后缀邮箱,如果没有也最好使用Gmail、outlook等国际域名邮箱,因为我国的防火墙,国内邮箱容易“寄丢”,而采用国际通用的邮箱服务器则可以大大提高信件投递成功的几率。

    这里需要注意一点,如同在国内,我们会觉得qq.com的邮件名称后缀显得不专业,国际上也是一样,有些商人会比较排斥hotmail.com、live.com的邮箱后缀,觉得娱乐性较强,是“小孩子才用的东西”。[回复并刷新后可见]
    此外,设置一个漂亮的邮件签名档、节假日向客户送去问候来让客户对你有个印象等,都是开发客户、留住客户的好办法。总之一封好的开发信不必一定包含哪些要素,也没有一个固定的模式可以照搬,但只要能够吸引客户的兴趣和回复,就是好的开发信。

    到了现在,开发信的方式由于客户被“骚扰”多了,邮箱也有了免疫力,退信率不可避免,现在做外贸,跟上时代的外贸人早已经脱离这种低效的方法了,试想到了现在有多少人还有发短信这个习惯,很明显看都不怎么看了。

    图片:扫一扫添加.gif




    为什么客户不回复你的邮件?开发信中不要出现这些话
    使用这些替换词汇,让你的开发信更“高级”
    利用这几招,让客户对你的产品“上瘾”
    碰到小长假,如何设置邮件自动回复信息?
    外贸谈判中的十五条“禁忌“
    担心客户不理你?线上社交礼仪ABC
    展会后,这样跟进客户最有效
    展会与客户交谈,这些口头禅得“换换”
    如何给客户寄样能让成单率翻倍?  
    外贸谈判,三招拉进客户关系

    这样做,让您的展会订单成交率飞升

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    一、 确保对方是潜在客户

    每一位业务员在发出开发信之前,首先最关键的就是确保对方是潜在客户。如果对方根本不需要你的产品,那么开发信写得再好也“白搭”。

    我们可以利用公司网站、搜素引擎等资源寻找这类客户,判断客户的需求和自家产品的匹配度。如果能绕过公司秘书、前台等,直接找到采购实际负责人的邮箱,可以尽量不用发到前缀是info或admin的邮箱——这样会大大节省时间,也会提高中标几率。

    对于潜在客户,我们的邮件可以写得富有吸引力一些,比如“Our goods compete in terms of product quality, reliability and above all variety.”“Our products are already well established in the world.”“Here are the catalogues and it will give you a rough idea about our products.”以此来吸引客户与我们这样的“大公司”合作。同时可以附上一些品牌认证等资格证来证明我们没有“吹牛”。

    二、 标题新颖打开率高

    给开发信取标题也是一门“学问”,引人入胜的标题才会让收信人有点开看的欲望,比如我们可以发送一些优惠信息、促销活动信息、上市新品等来吸引客户的注意。

    另外在发送开发信时,如果有企业邮箱,尽量使用企业域名后缀邮箱,如果没有也最好使用Gmail、outlook等国际域名邮箱,因为我国的防火墙,国内邮箱容易“寄丢”,而采用国际通用的邮箱服务器则可以大大提高信件投递成功的几率。

    这里需要注意一点,如同在国内,我们会觉得qq.com的邮件名称后缀显得不专业,国际上也是一样,有些商人会比较排斥hotmail.com、live.com的邮箱后缀,觉得娱乐性较强,是“小孩子才用的东西”。[回复并刷新后可见]
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    到了现在,开发信的方式由于客户被“骚扰”多了,邮箱也有了免疫力,退信率不可避免,现在做外贸,跟上时代的外贸人早已经脱离这种低效的方法了,试想到了现在有多少人还有发短信这个习惯,很明显看都不怎么看了。

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