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    订单成功率是业务员成绩考核的重要标准,因此对一位业务员来说,提高有效的订单量显得尤为重要——这就需要一定的业务能力和逼单技巧。逼单失败轻则引起客户抱怨、继续拖单,重则直接导致订单取消,甚至失去将来的合作机会。那么,怎样逼单才不会引起客户反感呢?下面我们就来谈谈这方面的技巧。

    图片:2019-05-13_111328.png


    首先,我们要做的是先确认客户的基本信息,这样才能有针对性地进行逼单。这些基本信息大致有以下几点:

    第一,购买人是谁。[回复并刷新后可见]
    紧接着,我们还需要确认客户的具体需求。比如客户对产品是否满意?如果不满意需要做哪些改进?客户需要的产品档次是什么?付款方式是一次性还是分期?如果分期首付是多少?用信用证还是TT?等等这类问题都需要向客户了解清楚或协商好具体的方案。

    在了解了背景之后,接下来我们要做的,就是“正式”的逼单了。在订单签署阶段,如果客户迟迟不肯做出决定,我们可以适当地追逼对方,但需要采取礼貌的句式和语气。比如我们可以这样说:
     
    Is there anything you don't understand about our products or services? I can give you an answer right away.

    Please have a look at our report. I will be waiting for your decision online.
    If there is something you are not clear about, please bring it up and we'll explain it to you right away.
     
    总之,要表达出“我方随时等待您的反馈”的急迫感,让客户不好再拖延下去。而对于那些说“Let me think about it.”“Please let us think over this with some time.”“Let us think it over.”的客户,我们可以积极询问对方:
     
    There must be something we haven't explained clearly. Can you tell us what you think and let us explain it to you?

    Please look at the samples before you make a decision. I believe our quality is excellent and worth your purchase.

    Obviously, you said you'd like to think about it, it means that you're really interested in our products, right?

    Sir, since you are really interested, I can assume that you will seriously consider our products, right?
     
    确认对方的意愿、表面明我们会尽可能解答对方的疑问、让对方主动说出暂时不愿签署合同的原因,是表达对客户意见的尊重,以及方便之后我们“对症下药”地解决问题的途径。


    而对于故意拖延的客户,我们也可以定下合理的考虑期限,比如“We can leave our offer open for another week, but we must have your decision by then.”让客户感到时间的紧迫和你方与之合作的诚意。


    图片:扫一扫添加.gif



    一封好的开发信要注意哪些问题?看过这篇就知道
    为什么客户不回复你的邮件?开发信中不要出现这些话
    使用这些替换词汇,让你的开发信更“高级”
    利用这几招,让客户对你的产品“上瘾”
    碰到小长假,如何设置邮件自动回复信息?
    外贸谈判中的十五条“禁忌“
    担心客户不理你?线上社交礼仪ABC
    展会后,这样跟进客户最有效
    展会与客户交谈,这些口头禅得“换换”
    如何给客户寄样能让成单率翻倍?  
    外贸谈判,三招拉进客户关系

    这样做,让您的展会订单成交率飞升

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    • TUTU灵灵 +1 1561104380821 精准开发客户地址:http://t.cn/EKQn3kc
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    Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载

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    皇家国际物流

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  • 封禁
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    开发客户工具:http://t.cn/EtVIlPt

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    这个要看客户个人是什么情况啊

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    外贸顾问qq3447552067

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    有点东西,不错不错

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    个人不限额收汇结汇账户

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    e助手国际版

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    文丽设计

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    听妈妈的话

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    确认对方的意愿、表面明我们会尽可能解答对方的疑问

  • 10 楼#

    精准开发客户Q3227419181

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  • 11 楼#

    cn1528434558tomj

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    学到了嗯呢呢

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    关注头像公众号送最新的广交会采购商资料

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     有点儿厉害哦 。。。。。。。。。。

  • 13 楼#

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    可以可以

  • 14 楼#

    v:sxrj1030

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  • 15 楼#

    外贸主动找客户Q1606830986

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    感谢楼主分享,学习了

  • 16 楼#

    QQ1941608420

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    学习了!!!!!!!

  • 17 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    内容很好,感谢分享。

  • 18 楼#

    cn1523188475syxy

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    wertyu;'

  • 19 楼#

    cn1527600217xlqe

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    ca1072732478:这个要看客户个人是什么情况啊回到原帖
    你好萌



  • 订单成功率是业务员成绩考核的重要标准,因此对一位业务员来说,提高有效的订单量显得尤为重要——这就需要一定的业务能力和逼单技巧。逼单失败轻则引起客户抱怨、继续拖单,重则直接导致订单取消,甚至失去将来的合作机会。那么,怎样逼单才不会引起客户反感呢?下面我们就来谈谈这方面的技巧。

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    首先,我们要做的是先确认客户的基本信息,这样才能有针对性地进行逼单。这些基本信息大致有以下几点:

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    在了解了背景之后,接下来我们要做的,就是“正式”的逼单了。在订单签署阶段,如果客户迟迟不肯做出决定,我们可以适当地追逼对方,但需要采取礼貌的句式和语气。比如我们可以这样说:
     
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    There must be something we haven't explained clearly. Can you tell us what you think and let us explain it to you?

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  • 学到了嗯呢呢



  •  有点儿厉害哦 。。。。。。。。。。



  • 可以可以



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  • 感谢楼主分享,学习了



  • 学习了!!!!!!!



  • 内容很好,感谢分享。



  • wertyu;'



  • ca1072732478:这个要看客户个人是什么情况啊回到原帖
    你好萌


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