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    索菲

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    找客户这一系列,考虑到篇幅和不同的侧重点,分成几篇更吧。

    这次分享如何通过海关数据,黄页,结合其他工具顺藤摸瓜找到目标客户的关键人邮箱。

    以下跟大家演示下过程,文末再给大家总结干货:


    Part 1:


    Export Genius: https://www.exportgenius.in/

    很多人问海关数据有没有用,其实是看你会不会用。

    如果你找到的数据是很陈旧的,甚至可能对方公司早已关闭或者转行了,那信息再齐全也没辙;如果你找到数据后不懂得进一步反向分析,或者找不到关键人的邮箱,那也没意义。

    擅长用海关数据开发客户的小伙伴们,对Export Genius应该不陌生。位处印度新德里,网站覆盖60多个国家/地区的海关数据,数据不断在更新中。

    打开网站,点击Search Data:

    图片:find prospect 1 (1).png



    跳转到:

    图片:find prospect 1 (2).png



    它提供:
    进口商数据查询
    出口商数据查询
    通过品名查询进口/出口量
    通过海关编码查询进口/出口量

    着重来看下Importer:

    图片:find prospect 1 (3).png




    忽略Demo. 直接点击Importer, (可以定位当个国家数据,也可以浏览全部国家数据,)假设我输入: schoolbag 书包,出现相关海关数据:

    图片:find prospect 1 (4).png


     
     

    点击View Shipments:

    图片:find prospect 1 (5).png



    可以查到提单数据,如图,可以了解到出运时间/出口国/采购数量,对于一些重要的目标客户,结合当个产品的生产周期,我们还可以推断下大概的采购时间。


    Part 2:


    选取这家公司为例,美国进口商Family Dollar Services LLC.

    图片:find prospect 1 (6).png



    从数据上看,这家美国公司的采购商在香港,也就是他们有和中国做贸易。

    而对于美国公司,我们可以通过这样的搜索指令来查询公司更多的信息:
    manta: 公司名称

    manta是一家专供美国小企业网络曝光和服务联络的平台,相当于是黄页吧。


    官网是http://www.manta.com 需要fan, 开全局网络才能上。

    搜索后便出现Manta里这家公司的注册信息:

    图片:find prospect 1 (7).png



    联系方式这里出现两个名字,其中一个是Howard R. 显示是董事长和CEO头衔。

    先记下。

    Part 3:


    通过谷歌查询,找到Family Dollar的官网:
     
    https://www.familydollar.com/

    当看到网站的域名和公司名字一致,心里应该有数,很可能关键人的邮箱域名就是
    @familydollar.com

    继续看:

    在公司CONTACT US里出现一个邮箱:press@familydollar.com 虽然这个邮箱没有多大用处,但是验证上面的推断,
    他们的邮箱域名便是@familydollar.com.

    Part 4:


    此时应该思考,关键人名字是Howard R. 如果是正常的姓名,有姓有名,很好入手。但是他这个名字看起来很不全,这里解说下:

    英、美、法、德、苏、意等欧美国家姓名排列顺序均为名在前姓在后。例如:Georg Paget Thomson. 第一、第二两个词是名,第三个词是姓。
    在很多原著中署名时,有时采用缩写形式英国人习惯将第一个名字缩写.或两个名字均缩写,保留首字母,大写。但排列顺序不变。即:G.Paget Thomson或G.P.Thomson.美国人习惯将第二个名字缩写,即:Georg P.Thomson.

    那这里我们继续推断:他的全名组合应该是:
    Howard Rxxx (名)+ 姓。

    如何找到他的姓呢?将Howard R. 同公司域名放到谷歌继续搜索:

    图片:find prospect 1 (8).png



    这里出现Howard R Levine. 即代表Levine是他的姓。

    图片:Howard.png



     
    在另外一条相关信息也显示:他是Leon
    Levine(Family Dollar创办人)的儿子,家族企业。


    Part 5:


    到这里,怎么进一步推断出Howard的邮箱呢?

    有两种办法:
    01


    手动/自动排列邮箱组合:

    根据经验,正常一个企业邮箱组合可能是:
    名+姓@域名
    名.姓@域名
    姓+名@域名
     
     
    名(首字母)+姓@域名

    ....

    等等。


    这种熟悉excel公式的人,可以通过left函数套公式猜测。但是对于小白来说,有更快捷的方式。

    通过Email Address Guesser:

     网站:http://www.guesser.email

    这个网站真是低调简约却快捷方便呀,打开界面是这样的:

    图片:find prospect 1 (9).png



    以此输入名,姓,域名,点击CREATE EMAIL 会在右栏自动生成多个邮箱组合,如图,这次生成28个邮箱组合。

    图片:gusser.png



    再通过谷歌邮箱或邮箱批量验证工具来验证哪个邮箱是有效的。

    值得一提的是,有很多小公司,没有企业邮箱。那么猜测的时候域名处填入最为普遍的三个邮箱地址:gmail.com / hotmail.com / yahoo.com 会出现多达一百个的邮箱组合,那逐一或批量验证,可能会出现差池。

    所以最好是当个公司有域名,不需要耗时耗力,才选用推测邮箱组合的方式来找出关键人邮箱。

    02

    那么另外一种更高效的方式,是通过一个谷歌插件:

    Find That Email. 也可以上他们官网查询:

    插件安装地址:
    https://findthat.email/resources/chrome-extension/

    它有免费和付费套餐。免费每月能查询50次,付费套餐一个月29美金,可查询500个邮箱。

    图片:find prospect 1 (10).png


    依次输入后点击Search:

    图片:search.png



     
    出现一个邮箱hlevine@familydollar.com. 第一种办法获取的28个邮箱组合里也有这个邮箱。

    那么来验证下这个邮箱的有效性。

    https://verify-email.org/ 进行验证:

    图片:verify.png


    验证有效。

    再可以通过进一步核实:

    https://www.verifyemailaddress.org/


    图片:find prospect 1 (11).png



     

    图片:verify 2.png


     
    也显示邮箱是有效的。到这里这个关键人的邮箱就被锁定了。


    需要补充的是,Howard已经退任。
    6


    小结:
    01 海关数据


    除了上面提及的海关数据网站,这里补充多两个:

    第一个:
    [回复并刷新后可见]

    世界最大的找人/找邮箱搜索引擎

    第二个:

    https://www.voilanorbert.com 每月50次免费使用机会
     
    第三个:https://headreach.com/ 10次免费使用机会


    第四个:Anymailfinder: https://anymailfinder.com/ 20次免费使用机会。

    第五个:FindthatLead: http://findthatlead.com 1天10次免费机会,之后每个月15美金。

    相关内容请查看之前的分享:索菲原创:找客户方式汇总

    这期就到这,Happy hunting! 欢迎访问我的博客:https://sophienotes.cn

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    谢谢索菲,很受用

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    超实用的分享!
    阿里国际站的访客名片,也可以通过第三方软件实现,具体可以点击签名档查看哟~~~

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    非常好的分享,谢谢

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    又来追索菲了

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    Thanks very much

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    先马克,午休看。谢谢索菲姐姐,好久没来了哦

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

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