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    Mr.Harris

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    【Mr.Harris 原创】2019年外贸业务员职场晋升全攻略篇


                             (朱秋城原创文章)

    今天恢复在“外贸圈”的写作,也真正希望我的文章可以给,奋斗在外贸一线的你们带去一点点的价值!

      外贸圈很多是外贸新人,作为一个14年的资深外贸人,我发现外贸新人最大的一个问题就是对于自己的外贸职业定位比较模糊,很多外贸新人带着盲目的心态,进入外贸职场,缺少对于外贸职业发展的规划和计划,最终的外贸职业发展不尽人意。

    甚至很多资深外贸人,这几年经历了传统外贸的跌宕起伏,也经常困惑要不要持续外贸之条职业发展之路,所以这导致现在外贸业务员的流动性越来越大,外贸整体的行业也越来越不景气!

    外贸业务员的职业发展路径是什么

    第一阶段:初入外贸职场

     虽然现在做外贸的门槛越来越低,但是正是因为现在做外贸的人越来越多,真正做好外贸的综合素质要求自然会更高,所以我个人建议参与到外贸行业的人真正是具备外贸综合素质的外贸专业人士,比如正式的外贸国际贸易专业毕业,拥有英文优势和基础的电商理念优势。

    第二阶段:熟悉产品,选择一个好行业

      刚刚进入外贸职场的新人,选择一个好的行业和好的产品最为关键,我们经常开玩笑说,外贸业务员找产品就像找对象,对于一个外贸业务员来说找到一个好的产品,你的外贸业务成功就已经达到一半了。

    如果你刚刚从一个大学的外贸英文专业毕业,你选择一个外贸公司,选择一个好的产品和行业之前可以多跟资深外贸人沟通交流,或者是你的导师或者是你的亲戚朋友从事外贸业务的,记得我的建议,好的行业最为关键。

    对于去外贸公司或者去外贸工厂的选择,我个人的建议是去外贸工厂,如果你刚刚从大学毕业选择一个好的行业,熟悉产品,熟悉流程,最好跟着一个老外贸业务员做跟单,其实这些都是做好外贸的基础,这些基础越夯实,你未来的外贸职业发展越好。这个阶段大概需要6个月到1年时间。

    第三阶段:真正去熟悉外贸的整套流程,夯实外贸基础

     经历1年多的熟悉,如果你要真正成为一个成功的外贸业务员,你应该真正熟悉外贸整个流程,包括外贸单证,跟单,询盘回复,独立操作,参加展会,供应商资源,这样的时间一般会经历2年时间,经历2年的职业历练,你基本上可以成为了独立的外贸部门

    第四个阶段:外贸职场美好期

     这应该是一个外贸业务员最美好的一个时期,这时候的外贸业务员一般来说客户稳定,供应商资源稳定,市场稳定,而且随着客户资源的积累,这个阶段的外贸业务员的收入也是最高的,像在浙江宁波这样的外贸业务员收入一般是30到40万人民币不等。如果你业务量大,行业利润高,也许收入会更高。

    第五个阶段:外贸职业的困境期

     关于外贸职业的困境期,这是目前外贸行业最普遍的问题,因为目前外贸行业普遍低迷,特别是那些传统外贸行业,这个外贸困境期的表现一般是业绩停滞,行业遭遇阻力甚至毁灭性的打击,业务员外贸职业真正陷入困境,收入大幅度下降,因为业绩停滞,职业价值表现越来越差,客户流失,跟老板公司关系紧张,心态上对于前途迷茫,自我怀疑,情绪消极。

    第六个阶段:外贸困境的破冰之旅

      关于如何突破外贸职业的发展困境和瓶颈,这在目前的外贸趋势下应该对于每个外贸人最为关键的一个课题。对于很多外贸人来说,如果不能正确处理这个阶段,很多外贸人的外贸职业之路往往都会中止了。对于如何突破外贸职业的发展困境,作为一个14年的资深外贸人,我的建议如下

    1:心态是第一位的

    其实无论是外贸新人还是外贸老业务员,我始终认为做外贸业务员,心态是第一位,而且是至关重要的因素,心态在外贸逆境期更表现出价值。

    如果你现在的外贸业务遇到压力和逆境,首先还是应该客观承认目前传统外贸趋势不好的大趋势,如果你原来的外贸市场遭遇滑铁卢,客户流失,利润减少,你首先客观分析评估一下自己的业务付出和业务能力,如果自己已经用心了,也非常努力了,不需要有过分的自责和压力。

     做外贸顺其自然的心态最好,很多事情船到桥头自然直,轻松的心态反而能让自己平静,

     外贸业务员应该善于调整自己的负面心态,比如多看一些正能量的书,多去参加一些外贸线下沙龙,比如阿里巴巴很多的线先分享会。


    2:客观分析自己的行业和业务现状

     2018年因为写书的原因我也走访了一些一线的外贸企业,其实外贸趋势跌宕起伏,这几年很多行业确实是日薄西山,比如传统的低端服装行业,有些行业因为劳动力成本持续上升,传统市场伤失等原因,确实越来越不行了。如果你是出于这样的劣势行业,作为外贸业务员的你的日子自然会越来越难。

    你可以冷静客观的分析一下自己真实的业务状态,供应链状态,通过自己的努力能不能突破这个外贸业务的逆境期

    你也可以客观分析一下你公司的现状,再客观衡量一下自己的业务能力,供应链的资源等,也可以了解一下同行的发展水平,看看换一个公司会不会更好的发展。

    外贸业务员的转型路径是什么

    如果一个外贸业务员遇到了外贸职业发展的瓶颈,我认为他的转型之路一般会下面几点

    1:关于外贸业务员的管理路线(M)

      这个外贸职业路径一般发生在规模以上的外贸公司,品牌企业,规模以上的外贸公司对于很多资深的外贸业务员,会引导资深外贸业务员向外贸管理类的管理中层发展,比如说带业务团队,管理业务小组,参与公司的制度管理等。

     这样的外贸转型路线其实对于很多年纪已经比较大的外贸人来说是非常有价值的,从一个一线业务员到一个团队的管理者,你就不需要有非常大的业绩压力,更不需要每天奔命一样去开拓业绩,你的责任中心变成带团队,培训新人等,如果你带的团队业绩斐然,你的日子不仅仅会更轻松,而且收入会更高。

    成为外贸管理者你的职业风险会更低,职业发展会更稳定,同时综合自己的多年的外贸经验,我们可以参与管理,从事综合性的外贸工作,比如供应链资源整合,产品研发,市场开拓,公司战略等。

    但是选择外贸管理类的前提是你所在的外贸公司是一个规模以上的,品牌外贸公司,现在外贸公司的现状往往是几个人或者10多人的小公司,小公司一个萝卜一个坑,更没有机会和资源培育你成为一个管理层。

    2:更专业的外贸业务路线(P)

    就像我刚刚说的,除非你是在一个规模化的品牌外贸企业,一般的外贸业务员其实很难成为一个外贸公司的管理者,对于更多的外贸业务员来说,选择更专业的业务之路,会变得更切实可行。

    比如我刚刚说了如果你的现有产品遇到了问题,我们可以开通新的产品线,这个外贸公司不行了,我们可以换公司,换工作,外贸业务员是非常实际的岗位,永远靠业绩说话。

    业务员也通过持续的自我学习能力,不断的提升自己,通过电商平台和展会开拓新的客户和市场渠道。

    传统的B2B行业不行了,我们也可以选择跨境零售平台,选择做速卖通,亚马逊和wish等跨境零售平台。

    对于持续做外贸一线业务员的人我还有下面的几个建议,学会外贸的团队协作,真正专注一个领域和行业,越专业越赚钱。

    3:选择外贸的创业之路

    很多外贸业务员职场发展不利往往选择创业之路,外贸SOHO创业之路我们已经写了很多分享文章了,还有一个种就是开公司开工厂

    对于2019年的外贸创业之路,我个人的建议是谨慎选择,因为如果你不是拥有特别优势的产品,供应链,资金储备和外贸经验优势,外贸创业不是一个好的选择。

    对于外贸转型创业除了我们以前写了很多的外贸SOHO创业,我个人建议外贸合伙人制度会是非常好的操作方式。

    现在很多外贸公司外贸工厂都选择外贸合伙人制度,比如在一个外贸公司,公司老板和员工共同参与股份,共同投入,风险分担,利润共享,这样的运作模型对于一个外贸业务员来说风险会小的多,也更容易创业成功。

    今天的文章就是这些,真诚希望大家2019年生意欣荣,恭喜发财!





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    这个攻略很全面

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    全面详细的攻略 厉害了

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