外贸人如何正确看待“996”工作制度！？

【Mr.Harris 原创】外贸人如何正确看待“996”工作制度！？

朱秋城原创文章

这几天关于“996”工作制度的话题非常热，很多网友粉丝也希望我聊聊这个选题，所以今天的文章我们就从外贸行业的角度来谈谈工作，理想和奋斗的关系。

Harris也是一家外贸工贸公司的老板，首先我们表明我们的企业文化是“认真工作和快乐生活”，我个人也是崇尚这样的观点，工作是为了更美好的生活！

但是我个人认为作为一个最普通的外贸从业者，在谈美好生活和财务自由之前，先来看看我们行业的真实现状是什么，我们行业面临的压力和风险在哪里。因为作为一个最普通的社会职场人士，我们都懂得一个最朴实的观点。

工作的前提是让我们拥有一个稳定，体面，富足的物质保障，所有的美好和享受都应该是在这个基础上的。

我们外贸行业真实的现状是什么

Harris另外一个身份是一个财经作者，2019年我走访了很多一线的外贸企业，我们的外贸社群也有很多外贸业务员吐槽，这几年世界经济整体不景气，传统的外贸行业普遍压力重重。

外贸不景气，销售业绩不好，自然影响我们每个外贸行业的收入水平，没有好的物质收入保障，一切的美好享受都是空谈。

因为这是一篇心态分享类的文章，所以我也不想大谈什么宏观趋势经济环境，我跟大家分享一个真实的外贸人的故事吧。

我们大学都是学习国际贸易专业的，又在宁波这样一个外贸发达城市，所以大学毕业我们的同学中的大部分人都选择做外贸，很多同学选择了外贸业务员这个岗位，这几年中国的外贸经历了出口的黄金期，我们同学的职业发展也有过辉煌，但这几年同学聚会的时候，我们慢慢发现很多同学的境遇其实是越来越难。

小陈是我们大学一个比较要好的同学和死党，大学毕业一直从事外贸行业，做的产品是针织服装行业，从一个外贸单证员开始做，到外贸跟单和业务员，工资水平最高峰拿过12000一个月，

本来再加上销售业绩提成，他的日子过的还算安康，最近一次跟小陈见面是春节假期，跟小陈在一家饭店喝酒聊天，小陈告诉我，他已经从工作4年的老公司离职了，原因是以前的工厂公司每况愈下，2018年流失了很多客户，一些低端的OEM服装定单客户都纷纷选择去东南亚等劳动力更廉价的地方。他在公司的待遇也每况愈下，最终因为一些综合因素他选择了离职。

离职以后小陈也选择了几家外贸公司去应聘面试，最终的待遇和发展平台都差强人意，离开学校我们都已经接近15年了，80后的年纪其实已经很大了，面试的公司一般给以的薪水是4000-5000人民币，这对于已经有家庭负担的小陈来说确实是杯水车薪，有孩子，有房贷，需要养家

经历了几次纠结和徘徊选择，小陈找到了一家远离市区的外贸服装工厂，小陈告诉起薪水是4800人民币

这就是我们行业目前真实的现状，行业转型期，压力困惑甚至是有些迷茫，所以说相对于互联网行业高调的谈论996工作制的优劣，对于我们外贸行业来说，如果现状你的工作业务依然稳定持续盈利，你应该感觉到幸运了。

一个日赚20万人民币的优秀外贸人的工作状态是什么

这个故事同样是我们大学同学的故事，王总是我们同学中做外贸做成功的一个案例，大学毕业选择了电子类产品出口德国，目前的电子类产品占据德国市场大概4成市场份额，是我们外贸行业不折不扣的成功者，工厂一天的出货柜大概10多个，有一次我跟王总聊天喝酒，同学告诉我，他一天的实际收入是超过20万人民币的纯利润。
大家没听错，一天的收入是20万，真正的财务自由的外贸人，但是大家想知道这样一个成功的外贸人的工作状态和生活状态是什么吗！

大学同学王总其实是我见过的最努力的外贸人，跟他接触你似乎会发现，他的身上有一种取之不尽用之不竭的激情和能量，每天六点起床，开会，去车间，去国外参加展会，他曾经告诉我这样一句话，一个外贸人如果真的可以成功或者做成一些事业，核心靠三点，市场的天赋+市场的运气+自己的努力。而勤奋是唯一自己可以控制的事情，所以他是真的非常用心和努力，并且真喜欢自己的状态和工作，这也非常好的解释了，他从一个宁波宁海的农家子弟最终成为了一个优秀的外贸企业家。

也许这是一句鸡汤文句，但是我还是要告诉大家，在这样一个世界其实没有任何人可以随随便便成功，成功的背后是付出和惊人的坚持！

最佳的工作状态是享受

Harris作为一个有着14年外贸职业经历的老外贸人，我分享一下我每天的工作时间，我每天的工作基本上超过12个小时的，甚至是14个小时的工作量，我最大的感受是，如果你要真正做好自己的工作，工作对于我们的意义不是一种负担，而是真正一种享受。

我从事外贸行业这样多年，对于外贸这个行业，对于自己的创业，自己的工厂有非常深刻的理解，而且我是一个可以随时随地进入工作状态的人，工作给带来的更多是乐趣和享受，我更多是在沉浸其中，也许这就是我能在这个行业做到第一的原因之一吧。

我接触过很多外贸新人，首先对于物质工作回报非常直接强烈，工资业绩提成等，但是对待工作看心情，看情绪，看状态，工作敷衍了事，得过且过，其实这样的外贸人在新的外贸趋势下，真正很容易被淘汰的。

新电商，新外贸的趋势下，表面上看做外贸的门槛似乎越来越低，其实真正要在这样的新外贸趋势竞争，面临的压力和竞争是越来越大的。

所以努力真心非常重要！

做好外贸的3个武功秘籍

Harris作为一个外贸电商分享者，以前我们分享了太多了运营干货技巧，太多的外贸人迷恋所谓的运营干货，其实很少有人从工作态度，职业理解去谈论如何做好外贸销售这个工作，其实做好外贸这个工作，我认为996工作是必须的，这是我们行业的特征。

如果你要真正做好外贸这个行业，我给你三个建议

1：一天工作12个小时，电脑或者移动端工作，

2：真正去喜欢享受外贸工作状态

3：坚持这样的状态2到3年以上

1：做外贸每天工作12个小时

外贸业务员一天工作12个小时其实是一种状态，学习外贸电商知识，专注于产品和客户，回复客户邮件，联系供应商，B2B找买家客户，真的只有专注和重复这些，不断的跟进和努力，我们才有可能在外贸逆境中做出成绩，持续成长。

2：真正去理解喜欢你的职业

2019年我们要真正做好外贸行业，真的需要一个外贸人对于行业的情怀和理解，外贸已经过了那种可以简单赚钱的时代，要在外贸这个领域真正取得财富，我们需要思考更多，付出更多，投入更多！

3：持续投入努力的状态2到3年时间

在现在这样一个外贸转型期，如果我们要真正做好外贸，你一定要在一个领域和产品深耕细作，长期投入，你付出的努力也应该是真正的努力，而不是短暂的努力，专注你的产品和服务客户能力，持续的付出，不断的调整自己，这才是做外贸的真正方式和方法。

关于奋斗，努力和理想

我们的文章从996工作制开始聊起，聊到外贸的发展状态，再聊到如何做好新外贸，对于外贸态度和理解。其实我真实认为在中国这样一个社会转型期，我们付出努力，甚至辛苦的工作会有什么不妥，人生是自己的，人生也是现实和真实的，世界经济动荡带来的不确定下，我们拥有一份稳定体面的工作，认认真真工作，通过自己的辛苦和努力，最终过上体面，物质的生活。这才是一个真正幸福的生活和人生，就像我们目前所倡导的，

幸福是奋斗出来了的，

如果你不认同这样的人生和工作理念，想想我大学同学小陈的失业再就业故事吧！继续加油哦！

外贸宏观趋势篇
2017年中国外贸真的回暖啦吗！？
我的一线体验，外贸的痛点在哪里！？
2017年我们如何去理解新外贸！
2017年中国外贸走势及应对策略
 特朗普当选对于中国外贸跨境电商的影响
[Mr.Harris]未来3年中国外贸走势和应对策略
[Mr.Harris]2019年跨境电商创业还有机会吗
[Mr.Harris]中小跨境电商企业如何应对2018年中美贸易战

一线外贸业务员篇
客户为什么不总不回复你邮件（一）
询盘转化《客户为什么不回复你的邮件》（二）
外贸新人写好客户开发信
 外贸女生如何应对海外客户的骚扰！
外贸公司都欠新人一个培训机会
 2017年优质外贸业务员应该具备的素质！
2017年外贸人如何面对职业转型困惑
 [Mr.Harris]外贸新人海外客户开发全攻略（升级版）
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[Mr.Harris]跨境电商人才应该具备的核心素质（跨境B2C）
【Mr.Harris 原创】2019年我们如何做好阿里巴巴国际站！
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[Mr.Harris]年底了！Harris教你如何优雅的谈涨工资和年终奖！
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[Mr.Harris]外贸人如何写出一份老板认可的年终总结报告！

跨境B2C篇
跨境电商人才应该具备的核心素质（跨境B2C）
脸书客户开发和引流
 跨境小额支付工具全攻略（城哥升级版）
2017年传统制造企业如何转型做跨境零售出口
 [Mr.Harris]速卖通新手卖家如何快速店铺引流
 跨境电商如何高效选品和爆款打造！
跨境电商如何提升转化率
2017年速卖通深度分析
 [Mr.Harris]中小卖家如何应对跨境零售平台品牌封闭管理
 2017年跨境电商平台爆款选品和优化 [Mr.Harris]手把手教你做跨境电商系列之跨境定价策略[Mr.Harris]2018中小跨境卖家如何应对“美国退出万国邮联”
[Mr.Harris]2018年做跨境电商是选择平台还是选择独立网站

脸书营销系列
[Mr.Harris]手把手教你脸书海外客户开发
【Mr.Harris 原创】手把手教你“脸书”引流和大客户开发（一）
资深业务员提升篇
外贸业务员如何高效催单！
提单丢啦，如何高效处理
 Harris教你如何应对海外客户不提货
 海关数据营销你们都会吗！

展会营销（广交会系列）
决胜广交会系列（一）
我看2016年春季广交会
 Mr.Harris]赢在广交会系列之《海外客户喜欢什么样的供应商》升级版

样品策略篇
外贸新人如何给海外客户送样品技巧全攻略

品牌篇
[Mr.Harris]2016年跨境电商如何做品牌（上篇）

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图片：309_106756_c92d24d282a9118.jpg

至996的问题,说到底也是个囚徒困境. 明明大家都不996,大家都开心,结果一个开始996,就全面塌陷了,不996才是吃大亏那个.

996可以是个人的选择，但不能是压迫的借口~

那么爱画大饼

感谢分享，

996比较适合老板去宣传

这个不适合上班族的业务员，996基于为自己奋斗的基础上

宝贵的青春不应该浪费在机械性重复劳动的输出型事件上，而是更应该花在能让自己成长、充实的输入型事情上啊

现在对这个探讨还是蛮多的

不管如何，我是坚决反对的

996的外贸工作作为员工不要想着我们是为公司付出我们是为了不敷衍自己！一切都以自己成长为核心！

无论什么工作模式，都是为了自己。

快乐996的一般都是老板，因为付出和回报成正比，至于职员嘛，就不多说了，大家都明白

不好说，996 12127 管不了

加油，我也要加油

自己努力无加班费996和老板要求996还无加班费是两码事，别拿着员工的努力偷换概念。另外支持996的员工们请你们记住，如果今天你们觉得996是为了未来努力，等到明天全行业都996的时候，就要提倡007了，你受得住么

我自愿加班是我的事，你压迫我加班我就是不接受，不要TMD偷换概念。

自愿的996才有幸福感

Mr.Harris

【Mr.Harris 原创】外贸人如何正确看待“996”工作制度！？

朱秋城原创文章

这几天关于“996”工作制度的话题非常热，很多网友粉丝也希望我聊聊这个选题，所以今天的文章我们就从外贸行业的角度来谈谈工作，理想和奋斗的关系。

Harris也是一家外贸工贸公司的老板，首先我们表明我们的企业文化是“认真工作和快乐生活”，我个人也是崇尚这样的观点，工作是为了更美好的生活！

但是我个人认为作为一个最普通的外贸从业者，在谈美好生活和财务自由之前，先来看看我们行业的真实现状是什么，我们行业面临的压力和风险在哪里。因为作为一个最普通的社会职场人士，我们都懂得一个最朴实的观点。

工作的前提是让我们拥有一个稳定，体面，富足的物质保障，所有的美好和享受都应该是在这个基础上的。

我们外贸行业真实的现状是什么

Harris另外一个身份是一个财经作者，2019年我走访了很多一线的外贸企业，我们的外贸社群也有很多外贸业务员吐槽，这几年世界经济整体不景气，传统的外贸行业普遍压力重重。

外贸不景气，销售业绩不好，自然影响我们每个外贸行业的收入水平，没有好的物质收入保障，一切的美好享受都是空谈。

因为这是一篇心态分享类的文章，所以我也不想大谈什么宏观趋势经济环境，我跟大家分享一个真实的外贸人的故事吧。

我们大学都是学习国际贸易专业的，又在宁波这样一个外贸发达城市，所以大学毕业我们的同学中的大部分人都选择做外贸，很多同学选择了外贸业务员这个岗位，这几年中国的外贸经历了出口的黄金期，我们同学的职业发展也有过辉煌，但这几年同学聚会的时候，我们慢慢发现很多同学的境遇其实是越来越难。

小陈是我们大学一个比较要好的同学和死党，大学毕业一直从事外贸行业，做的产品是针织服装行业，从一个外贸单证员开始做，到外贸跟单和业务员，工资水平最高峰拿过12000一个月，

本来再加上销售业绩提成，他的日子过的还算安康，最近一次跟小陈见面是春节假期，跟小陈在一家饭店喝酒聊天，小陈告诉我，他已经从工作4年的老公司离职了，原因是以前的工厂公司每况愈下，2018年流失了很多客户，一些低端的OEM服装定单客户都纷纷选择去东南亚等劳动力更廉价的地方。他在公司的待遇也每况愈下，最终因为一些综合因素他选择了离职。

离职以后小陈也选择了几家外贸公司去应聘面试，最终的待遇和发展平台都差强人意，离开学校我们都已经接近15年了，80后的年纪其实已经很大了，面试的公司一般给以的薪水是4000-5000人民币，这对于已经有家庭负担的小陈来说确实是杯水车薪，有孩子，有房贷，需要养家

经历了几次纠结和徘徊选择，小陈找到了一家远离市区的外贸服装工厂，小陈告诉起薪水是4800人民币

这就是我们行业目前真实的现状，行业转型期，压力困惑甚至是有些迷茫，所以说相对于互联网行业高调的谈论996工作制的优劣，对于我们外贸行业来说，如果现状你的工作业务依然稳定持续盈利，你应该感觉到幸运了。

一个日赚20万人民币的优秀外贸人的工作状态是什么

这个故事同样是我们大学同学的故事，王总是我们同学中做外贸做成功的一个案例，大学毕业选择了电子类产品出口德国，目前的电子类产品占据德国市场大概4成市场份额，是我们外贸行业不折不扣的成功者，工厂一天的出货柜大概10多个，有一次我跟王总聊天喝酒，同学告诉我，他一天的实际收入是超过20万人民币的纯利润。
大家没听错，一天的收入是20万，真正的财务自由的外贸人，但是大家想知道这样一个成功的外贸人的工作状态和生活状态是什么吗！

大学同学王总其实是我见过的最努力的外贸人，跟他接触你似乎会发现，他的身上有一种取之不尽用之不竭的激情和能量，每天六点起床，开会，去车间，去国外参加展会，他曾经告诉我这样一句话，一个外贸人如果真的可以成功或者做成一些事业，核心靠三点，市场的天赋+市场的运气+自己的努力。而勤奋是唯一自己可以控制的事情，所以他是真的非常用心和努力，并且真喜欢自己的状态和工作，这也非常好的解释了，他从一个宁波宁海的农家子弟最终成为了一个优秀的外贸企业家。

也许这是一句鸡汤文句，但是我还是要告诉大家，在这样一个世界其实没有任何人可以随随便便成功，成功的背后是付出和惊人的坚持！

最佳的工作状态是享受

Harris作为一个有着14年外贸职业经历的老外贸人，我分享一下我每天的工作时间，我每天的工作基本上超过12个小时的，甚至是14个小时的工作量，我最大的感受是，如果你要真正做好自己的工作，工作对于我们的意义不是一种负担，而是真正一种享受。

我从事外贸行业这样多年，对于外贸这个行业，对于自己的创业，自己的工厂有非常深刻的理解，而且我是一个可以随时随地进入工作状态的人，工作给带来的更多是乐趣和享受，我更多是在沉浸其中，也许这就是我能在这个行业做到第一的原因之一吧。

我接触过很多外贸新人，首先对于物质工作回报非常直接强烈，工资业绩提成等，但是对待工作看心情，看情绪，看状态，工作敷衍了事，得过且过，其实这样的外贸人在新的外贸趋势下，真正很容易被淘汰的。

新电商，新外贸的趋势下，表面上看做外贸的门槛似乎越来越低，其实真正要在这样的新外贸趋势竞争，面临的压力和竞争是越来越大的。

所以努力真心非常重要！

做好外贸的3个武功秘籍

Harris作为一个外贸电商分享者，以前我们分享了太多了运营干货技巧，太多的外贸人迷恋所谓的运营干货，其实很少有人从工作态度，职业理解去谈论如何做好外贸销售这个工作，其实做好外贸这个工作，我认为996工作是必须的，这是我们行业的特征。

如果你要真正做好外贸这个行业，我给你三个建议

1：一天工作12个小时，电脑或者移动端工作，

2：真正去喜欢享受外贸工作状态

3：坚持这样的状态2到3年以上

1：做外贸每天工作12个小时

外贸业务员一天工作12个小时其实是一种状态，学习外贸电商知识，专注于产品和客户，回复客户邮件，联系供应商，B2B找买家客户，真的只有专注和重复这些，不断的跟进和努力，我们才有可能在外贸逆境中做出成绩，持续成长。

2：真正去理解喜欢你的职业

2019年我们要真正做好外贸行业，真的需要一个外贸人对于行业的情怀和理解，外贸已经过了那种可以简单赚钱的时代，要在外贸这个领域真正取得财富，我们需要思考更多，付出更多，投入更多！

3：持续投入努力的状态2到3年时间

在现在这样一个外贸转型期，如果我们要真正做好外贸，你一定要在一个领域和产品深耕细作，长期投入，你付出的努力也应该是真正的努力，而不是短暂的努力，专注你的产品和服务客户能力，持续的付出，不断的调整自己，这才是做外贸的真正方式和方法。

关于奋斗，努力和理想

我们的文章从996工作制开始聊起，聊到外贸的发展状态，再聊到如何做好新外贸，对于外贸态度和理解。其实我真实认为在中国这样一个社会转型期，我们付出努力，甚至辛苦的工作会有什么不妥，人生是自己的，人生也是现实和真实的，世界经济动荡带来的不确定下，我们拥有一份稳定体面的工作，认认真真工作，通过自己的辛苦和努力，最终过上体面，物质的生活。这才是一个真正幸福的生活和人生，就像我们目前所倡导的，

幸福是奋斗出来了的，

如果你不认同这样的人生和工作理念，想想我大学同学小陈的失业再就业故事吧！继续加油哦！

外贸宏观趋势篇
2017年中国外贸真的回暖啦吗！？
我的一线体验，外贸的痛点在哪里！？
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 特朗普当选对于中国外贸跨境电商的影响
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一线外贸业务员篇
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询盘转化《客户为什么不回复你的邮件》（二）
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