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    外贸连先生

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    外贸连 很感谢连粉 Miss N.L 的为我们带来的故事:
    回想起从事外贸行业以来,我还是挺幸运的,遇上的大多数都是比较聊得来和比较支持我们的客户。所以订单也算是接的比较顺利的。
    但肯定也会有那么几个客户会在我外贸道路上为我增添点色彩帮助我成长的,其中有一个客户至今也让我记忆犹新,让当时经验尚浅的我费了九牛二虎之力才能拿下。
    这个客户品牌在中东来说,还是比较大的。当时刚好撞上4月份的广交会,第一天客户就接受了我们的邀请来到了我们的展位,挑选了产品并且报了价,客户对我们的产品和质量还是比较满意的,所以很幸运的客户很快就把订单确定了下来,让我们把报价发给他们中国采购办,那时候负责跟踪我们这个订单的采购是一小妞。
    于是我们正式开始了一场拉锯战。
    那位小妞对我们的报价单提出了各种要求,一点一点地来要求降价,将价格压得低得不能低。OK,因为客户是大品牌,作为销售真的很希望拿下,而且对以后中东市场的销售也会有好处的。所以我极力向我们总监申请,同意客户的价格。本以为价格战之后可以顺利些,可是客户在产品配置和印刷品上继续提出不同的要求,这些都超出我们平时给客户的配置要求,当然报价时不含这些的。这些在我和总监讨论后也接受了,这是我们做出最大的让步了,希望不亏本就好,希望尽快跟他们展开合作。
    答应了客户的要求,客户很快就开出了信用证。收到信用证之后才后悔我怎么还是一菜鸟啊?没搞清楚里面有个坑人的赔款协议,就将信用证副本确认给客户。犯了个致命伤啊!信用证里多项要求涉及到的赔款,很多点是我们接受不了的。回想之前我们的让步:低价格、高配置、不接受加价等等的要求,我觉得自己陷入深渊了。加上现在那么多都是稍有一点难以控制的意外就可能产生的高额赔偿。我这才醒悟,这小妞实在是“高”啊!
    这到底是合作还是“压榨”?都已经到了不能愉快谈话的地步了,更别想着能愉快的签订单了。因为这没有认真审核的失误,经过我再次找小妞艰难的商讨后,客户终于同意修改信用证,但是改证费要我们出。我心疼着啊……订单最终确定下来了。
    其实,客户负责跟踪我们订单的采购小妞也才出来工作不久(这个也是我后来才知道的),不过面对她那咄咄逼人的谈判方式还真是震慑了我。我很敬佩她的“高”招的。不过现在回想起来,其实也就那么一回事,并不是对方有多“高”,而是自己不够自信,看到他们大牌子就不够底气跟她较量,一直给人牵着鼻子走。当然还要学会细心检查客户给的所有资料,对不合理条款SAY NO,保障我方最大利益。
    By.N.L

  • 1 楼#

    cn1500000205

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    速度沙发

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    cn1511365003

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    沙发沙发,连长加油,顶贴

  • 3 楼#

    然后 ' 微微笑

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    嘿嘿。。。这算是采购老鸟吗

  • 4 楼#

    cn1000683183

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    板凳
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    青衣丶Steven

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    来迟了,地下室的节奏
  • 名人堂
    6 楼#

    青衣丶Steven

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    青衣丶Steven

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    青衣丶Steven

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    抢不打沙发,只有把下面的全抢了啊
  • 名人堂
    9 楼#

    青衣丶Steven

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  • 10 楼#

    cn1000954499

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    楼上的真可耻。。。。

    还有, 说好的让我试一次呢?

  • 11 楼#

    cn1000590859

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    学习,

  • 12 楼#

    april 舞台灯

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    学习了, 谢谢楼主分享。。

  • 13 楼#

    ailsa 昭君

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    你想表达什么主题???

  • 14 楼#

    zjtrchem

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    多学习学习吧。。。。。。

  • 15 楼#

    cn220193498

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    不错,谢谢楼主分享
    如此精彩的故事

  • 16 楼#

    cn1511597265

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    感谢分享

  • 17 楼#

    cn1511478388__William

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    感觉那个采购小妹 听会唬人的哈。。。。。

  • 18 楼#

    utshirts

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    学习了。

  • 19 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    感谢楼主分享学习了




  • 外贸连 很感谢连粉 Miss N.L 的为我们带来的故事:
    回想起从事外贸行业以来,我还是挺幸运的,遇上的大多数都是比较聊得来和比较支持我们的客户。所以订单也算是接的比较顺利的。
    但肯定也会有那么几个客户会在我外贸道路上为我增添点色彩帮助我成长的,其中有一个客户至今也让我记忆犹新,让当时经验尚浅的我费了九牛二虎之力才能拿下。
    这个客户品牌在中东来说,还是比较大的。当时刚好撞上4月份的广交会,第一天客户就接受了我们的邀请来到了我们的展位,挑选了产品并且报了价,客户对我们的产品和质量还是比较满意的,所以很幸运的客户很快就把订单确定了下来,让我们把报价发给他们中国采购办,那时候负责跟踪我们这个订单的采购是一小妞。
    于是我们正式开始了一场拉锯战。
    那位小妞对我们的报价单提出了各种要求,一点一点地来要求降价,将价格压得低得不能低。OK,因为客户是大品牌,作为销售真的很希望拿下,而且对以后中东市场的销售也会有好处的。所以我极力向我们总监申请,同意客户的价格。本以为价格战之后可以顺利些,可是客户在产品配置和印刷品上继续提出不同的要求,这些都超出我们平时给客户的配置要求,当然报价时不含这些的。这些在我和总监讨论后也接受了,这是我们做出最大的让步了,希望不亏本就好,希望尽快跟他们展开合作。
    答应了客户的要求,客户很快就开出了信用证。收到信用证之后才后悔我怎么还是一菜鸟啊?没搞清楚里面有个坑人的赔款协议,就将信用证副本确认给客户。犯了个致命伤啊!信用证里多项要求涉及到的赔款,很多点是我们接受不了的。回想之前我们的让步:低价格、高配置、不接受加价等等的要求,我觉得自己陷入深渊了。加上现在那么多都是稍有一点难以控制的意外就可能产生的高额赔偿。我这才醒悟,这小妞实在是“高”啊!
    这到底是合作还是“压榨”?都已经到了不能愉快谈话的地步了,更别想着能愉快的签订单了。因为这没有认真审核的失误,经过我再次找小妞艰难的商讨后,客户终于同意修改信用证,但是改证费要我们出。我心疼着啊……订单最终确定下来了。
    其实,客户负责跟踪我们订单的采购小妞也才出来工作不久(这个也是我后来才知道的),不过面对她那咄咄逼人的谈判方式还真是震慑了我。我很敬佩她的“高”招的。不过现在回想起来,其实也就那么一回事,并不是对方有多“高”,而是自己不够自信,看到他们大牌子就不够底气跟她较量,一直给人牵着鼻子走。当然还要学会细心检查客户给的所有资料,对不合理条款SAY NO,保障我方最大利益。
    By.N.L



  • 速度沙发



  • 沙发沙发,连长加油,顶贴



  • 嘿嘿。。。这算是采购老鸟吗



  • 板凳


  • 名人堂

    来迟了,地下室的节奏


  • 名人堂



  • 名人堂



  • 名人堂

    抢不打沙发,只有把下面的全抢了啊


  • 名人堂




  • 楼上的真可耻。。。。

    还有, 说好的让我试一次呢?



  • 学习,



  • 学习了, 谢谢楼主分享。。



  • 你想表达什么主题???



  • 多学习学习吧。。。。。。



  • 不错,谢谢楼主分享
    如此精彩的故事



  • 感谢分享



  • 感觉那个采购小妹 听会唬人的哈。。。。。



  • 学习了。



  • 感谢楼主分享学习了


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