加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 编辑
    0 楼#

    料神Sam

    • 粉丝
      524
    • 人气
      8853
    • 积分
      1701
    • 铜币
      11902

    作者丨料神Sam(v信:liaosam36)
    来源丨料神米课(已帮助10万+外贸人)



    我们在使用海关数据的时候,有时候会看到一些提单或舱单信息上,收货人是 N/A 或货运公司的名字



    可能你会有疑惑,为什么没有直接显示出真实的进口商呢?




    首先我们要知道,有一部分进口商,他们并不想透露其中国供应商的名称。




    对于许多进口商而言,他们建立的中国或其他亚洲国家的稳定供应链,是他们的主要竞争优势




    建立稳定良好的供应商网络,是需要花费大量的时间和精力,甚至需要很高昂的试错成本的。




    但是在美国,Shipper 和 Consignee 的名称是公共信息,这些信息可以通过越来越多的海关数据的收费服务而获得,这类昂贵的服务很多,比如:Import Genius,Panjiva。




    这样,一些美国的同行就可以很容易地查找到,他的特定竞争对手的供应商是谁!而且可以通过询价知道供货价格,也可以套取一些新的设计和模具。




    所以,有一些进口商就使用了一些策略来隐藏 Consignee 和 Shipper 信息。具体的方法有:




    01
    隐藏的五种方法

    一. 使用To Order提单,避免在提单或舱单上留下公司名称



    比如我的一个美国老客户就是这么做的,我们面谈时曾经聊过这个话题。



    他选择的方式是,在提单的consignee 用 " to order of [our freight forwarder] " 的方式,来避免使用自己公司的名称和联系方式。




    [回复并刷新后可见]

    02
    海关数据只是工具之一





    上面就是我分析的,海关数据里,有些进口商和供应商的信息被隐藏的五种主要原因,或者说国外进口商采用的五种策略。



    在我们使用海关数据去开发客户时,一定要理性看待出现的这些问题。




    海关数据只是给你提供了真实的进口贸易记录,帮你进行了筛选,但能否开发出来客户,通常并不仅仅单独取决于海关数据本身。




    就像我在料神米课课程的案例里展示的那样,除了用好海关数据之外,你还需要使用其他的途径做好信息调查,再配合开发信和电话一起去开发客户。



    今天的分享有给你什么启发吗?




    欢迎留言交流分享经验。




    祝大家多接订单!






    ps:除此之外,关于外贸上的其他工作内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)



    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!




    祝大家一切顺利






    「历史文章」



    【原创】老鸟之路1 外贸业务员怎样提高工作效率?

    【原创】老鸟之路2 外贸业务员如何与供应商谈判?

    【原创】老鸟之路3 【客户沟通、谈判专题】详细!

    【原创】老鸟之路4 【一年十四个新客户】- 开发信问题新手解答

    【原创】老鸟之路5 发散思维!从海关数据找北美客户思路


    【原创】老鸟之路6 倾听需求+策略性提问比罗列卖点更重要

    【原创】老鸟之路7 彻底揭秘各类外贸客户搜索软件的搜索原理!

    【原创】老鸟之路8 【询盘、报价、跟进、沟通、谈判 】的问题,老鸟为您详细解惑!

    【原创】老鸟之路9 给工作不到三年迷茫去留问题的朋友们一些建议

    【原创】老鸟之路10  带你深入解读开发信和回复率

    【原创】老鸟之路11  利用 VBA宏 编写的EXCEL自动报价单

    【原创】老鸟之路12  面对客户的价格纠缠

    【原创】老鸟之路13 怎样应对交货期延迟

    【原创】老年之路14 月均出货20个柜~外贸朋友最关心的问题及解答

    【原创】老鸟之路15 外贸业务员怎样熟悉和研究行业产品


    【原创】老鸟之路16 回复率20%的开发信及新手问题解答

    【原创】老鸟之路17 外贸业务员如何跟客户谈付款方式

    【原创】老鸟之路18 记一次 “事件营销” 开发信的案例启示

    【原创】老鸟之路19 忽视研究客户的背景,贸然给Pricelist 的杯具

    【原创】老鸟之路20 精准化定位客户

    【原创】老鸟之路21 《外贸七言诗 - 启示》 外贸业务员的真实写照

    【原创】老鸟之路22  关于“平台”和“资源”

    【原创】老鸟之路23 把自己逼上死路的,往往还是自己!

    【原创】老鸟之路24 Google搜索如何限定于某一特定的州或城市

    【原创】老鸟之路25 利用Google Tables搜索外贸潜在客户

    【原创】老鸟之路26 外贸中盲目的“价格保护政策”

    【原创】老鸟之路27 外贸人应该多读书

    【原创】老鸟之路28 职业生涯思考:没有人代替你成长

    【原创】老鸟之路29 交货期到底是 Lead time 还是 Delivery time?

    【原创】老鸟之路30 如何与分销商建立合作?

    【原创】老鸟之路31 送福利:价格与退税核算问题的解答集合

    【原创】老鸟之路32 分清外贸 B2B 和 B2C 的业务思维

    【原创】老鸟之路33 外贸订单数量少还要做包装印刷?难题如何解决

    【原创】老鸟之路34 加强版!工厂出口报FOB价格如何计算

    【原创】老鸟之路35 外贸业务员提成薪酬如何制定?

    【原创】老鸟之路36 忽视市场调查分析,你的外贸业务难度加倍!

    【原创】老鸟之路37 各类外贸采购职位名称详解!

    【原创】老鸟之路38 外贸谈判僵局中提方案,请谨慎对待!

    【原创】老鸟之路39 某些人最纠结的问题:客户问是贸易公司还是工厂?

    【原创】老鸟之路40 外贸谈判中 Running deposit

    【原创】老鸟之路41 用一个外贸经典案例来说明:为什么经验那么重要?

    【原创】老鸟之路42 你身边也有一位像Jane这样的业务员吗?

    【原创】老鸟之路43 人民币汇率为何最近那么动荡?看完这篇文章就明白了

    【原创】老鸟之路44 连连支付停止Paypal美金提现后,还有四种方式可提现

    【原创】老鸟之路45 外贸必备Payoneer:Paypal提现、收小额B2B汇款

    【原创】老鸟之路46 外贸离岸账户难开?离岸账户美金难取?试试 Payoneer!

    【原创】老鸟之路47 外贸邮箱被黑:黑客骗局深入分析+终极防范

    【原创】老鸟之路48 没果断结汇的外贸人,亏损何止几万块!

    【原创】老鸟之路49 合作四年的客户让我们停止给他们竞争对手供货

    【原创】老鸟之路50 如何搞定中东市场客户开发?

    【原创】老鸟之路51 寄样后客户这样回复,订单是不是就没戏了

    【原创】老鸟之路52 一味急着开发客户,订单会离你越来越远!

    评分+1

    评分次数 1
    收起

  • 1 楼#

    料神Sam

    • 粉丝
      524
    • 人气
      8853
    • 积分
      1701
    • 铜币
      11902

    博客 https://www.liaosam.com
    外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸,私人号liaosam36。注明“外贸圈”。

  • 2 楼#

    Lucy广州

    • 粉丝
      1
    • 人气
      1295
    • 积分
      266
    • 铜币
      732

    66666666666666

  • 3 楼#

    e助手国际版

    • 粉丝
      1
    • 人气
      1227
    • 积分
      438
    • 铜币
      408


  • 4 楼#

    cn1528176125ivid

    • 粉丝
      0
    • 人气
      48
    • 积分
      35
    • 铜币
      290


  • 5 楼#

    icatalog智目录

    • 粉丝
      9
    • 人气
      3026
    • 积分
      2616
    • 铜币
      1410

    66666666厉害了

  • 6 楼#

    cn1511305267

    • 粉丝
      1
    • 人气
      277
    • 积分
      250
    • 铜币
      943

    666666666666666666666666666666666

  • 7 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

    • 粉丝
      7
    • 人气
      3865
    • 积分
      1581
    • 铜币
      1381

    喜欢你这句话:外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

  • 8 楼#

    cn1510404570

    • 粉丝
      0
    • 人气
      16
    • 积分
      50
    • 铜币
      0

    cn1001639997:博客 https://www.liaosam.com
    外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸,私人号liaosam36。注明“外贸圈”。
    回到原帖
    77777777777777

  • 9 楼#

    优贸网外贸大数据

    • 粉丝
      27
    • 人气
      4206
    • 积分
      3196
    • 铜币
      4041

    内容很好,感谢分享哒。

  • 10 楼#

    cn1521208271xrak

    • 粉丝
      1
    • 人气
      263
    • 积分
      162
    • 铜币
      66

    内容很好,感谢分享哒。

  • 11 楼#

    Jacky

    • 粉丝
      1
    • 人气
      162
    • 积分
      473
    • 铜币
      229

    66666

  • 12 楼#

    cn1528132659vvlf

    • 粉丝
      1
    • 人气
      11
    • 积分
      40
    • 铜币
      0

    罗里吧嗦的

  • 13 楼#

    外贸人Allen

    • 粉丝
      3
    • 人气
      220
    • 积分
      400
    • 铜币
      257


  • 14 楼#

    Fly Lin

    • 粉丝
      3
    • 人气
      646
    • 积分
      806
    • 铜币
      2758

    xz564c665Z

  • 15 楼#

    zbrehon

    • 粉丝
      1
    • 人气
      18
    • 积分
      45
    • 铜币
      0

    6666666

  • 16 楼#

    zhongsuyun

    • 粉丝
      0
    • 人气
      725
    • 积分
      553
    • 铜币
      74

    谢谢分享

  • 17 楼#

    cn1524472406wbek

    • 粉丝
      2
    • 人气
      484
    • 积分
      637
    • 铜币
      695

    喜欢你这句话:外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

  • 18 楼#
    ?

    游客

    • 粉丝
      0
    • 人气
      0
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    6666666

  • 19 楼#

    cn1525224579xzqx

    • 粉丝
      1
    • 人气
      29
    • 积分
      50
    • 铜币
      0

    0.0

491 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待