加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 编辑
    0 楼#

    料神Sam

    • 粉丝
      516
    • 人气
      8489
    • 积分
      1617
    • 铜币
      11877

    作者丨料神Sam(v信:liaosam36)
    来源丨料神米课(已帮助10万+外贸人)


    我发现一件事,就是好多人的思维都太局限,框得太死了,没办法做到举一反三。



    这可不行啊,我想教给你们的,不是某些具体的技术,而是开发客户的思维。



    思维最重要,记住了吗?



    没记住的,赶紧把这五个字多念上几遍,有事没事都多听听我的课,别光听,脑子也得动一动。



    老有朋友说不知道怎么进行市场信息调研,打开客户的网站看了半天,也没发现什么有用的信息,开发信也不知道该怎么切入。



    车轱辘话说过来说过去,客户却一点反应没有。



    其实就是思维太局限,对信息的敏感度不高,但实际上我们能挖掘的东西太多了。



    下面这个案例比较典型,不少人应该都有中枪,所以分享出来,希望帮助大家打开思维。

    01
    学员提问


    sam啊,不知道是不是我的思路有问题,我发现我在跟客户发开发信的时候,就比如像你说的,我也会去看客户网站里的about us,以及客户的linkedin之类的。



    但每次看之后,我都感觉没什么收获,还是不知道怎么写开发信。



    就比如我们做LED灯的,我看about us里面客人就是说节能啊,制造商啊之类的,就没有其他的了。



    linkedin 里面也就是很简单的内容,看不出什么名堂来,也没有你说的商标之类的,而你说的经营范围,我也看不出来啊。



    然后我就看看产品线,所以写开发信的时候,我最多就是说:



    你们网站上啊,没有卖我们这个产品,事实上我们这个产品在你们市场很畅销,或者说,你们的参数光效不怎么高,我们可以做到多少。



    但是发过去之后,反馈率特别低,其实在google里面找客户,我也存在这个问题,你说是不是我的思维被局限了?



    你品牌商实例的课程,我也看了几遍了,我的印象里最深的,就是如何分析一个品牌下面的分销商定价,然后看零售商的定价。



    但是自己操作起来,面对诸如怎么和客户建立联系,怎么跟踪客户,以及看客户网站的时候,怎么查看信息这类的问题,我感觉还是无从下手呢。



    信息敏感度怎么增强呢?



    我也发现我的思维,还是陷入在产品同质化里面了,比如我们这个high bay,一般都是用在工厂、仓库之类的地方。



    而客户的网站基本上都挂的也都是类似的,或者基本一模一样的产品,无非就是光效不同,其他都差不多啊。



    真不知道该怎么从其他的方面,去吸引客户兴趣了,也许真是我的思路太狭隘了,但是我又不知道从何做起。



    sam, 那你说如果我给客户写开发信,我应该怎么做准备,从那些方面去谈呢?怎么能和客户建立关系呢?



    说得有点多哈,总结一下,我的主要的问题是:



    1.我的思维是有局限吗?



    2.信息敏感度该怎么增强呢?



    3.产品同质化的情况下,该怎么给客户写开发信呢?





    02
    打开你的思路


    你也有和他一样的疑问吗?别着急,往下看。



    对于他的问题,我是这样建议的:



    第一,你的思路应该是有点问题的。




    [回复并刷新后可见]

    分步写邮件,不用将这些一股脑的都在一封开发信里写全,而是一点点去吸引客户。



    你可以站在客户的角度考虑下,如果你是客户,看到了这个开发信,哪种信息会比较吸引你。



    至于怎么和客户建立关系,这需要时间和经验的积累,慢慢来吧。





    03
    注意培养信息敏感度





    市场信息调研的重要性,我强调过很多次了,你们应该都意识到这一点了,我还是很开心的。



    但是,在做调研工作的时候,要记得把思路打开了,多想想,别局限在表面的东西上



    至于信息敏感度这个东西,急是急不来的,但可以有意识地多培养培养。



    做外贸啊,其实是很有意思的一件事情,有时候需要一些运气,但是就像我以前说过的,想要获得更多好运气,你就需要对产品和市场有深入的了解。



    大家加油吧!



    今天的案例有给你什么启发吗?



    欢迎留言交流分享经验。







    ps:除此之外,关于外贸上的其他工作内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)



    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!




    祝大家一切顺利

    评分+2

    评分次数 2
    收起

  • 1 楼#

    料神Sam

    • 粉丝
      516
    • 人气
      8489
    • 积分
      1617
    • 铜币
      11877

    博客 https://www.liaosam.com
    外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸,私人号liaosam36。注明“外贸圈”。

  • 2 楼#

    cn1526717478ktza

    • 粉丝
      0
    • 人气
      106
    • 积分
      32
    • 铜币
      161

    做外贸还是要多变通,和外国人习惯语言又不通!

  • 3 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

    • 粉丝
      7
    • 人气
      3621
    • 积分
      1505
    • 铜币
      1368

    举一反三!

  • 4 楼#

    WINBO-SUNNY

    • 粉丝
      0
    • 人气
      143
    • 积分
      50
    • 铜币
      13


  • 5 楼#

    cn1524500025isry

    • 粉丝
      1
    • 人气
      59
    • 积分
      139
    • 铜币
      109


  • 6 楼#

    cn1001696818

    • 粉丝
      1
    • 人气
      103
    • 积分
      10
    • 铜币
      15

    学习学习

  • 7 楼#

    cn1524275316osln

    • 粉丝
      1
    • 人气
      77
    • 积分
      45
    • 铜币
      0

    但是多少多少

  • 8 楼#

    cn1527582984gvhx

    • 粉丝
      1
    • 人气
      23
    • 积分
      5
    • 铜币
      0

    xxxxx

  • 9 楼#

    cn1524231298djiv

    • 粉丝
      1
    • 人气
      23
    • 积分
      153
    • 铜币
      2

    88888

  • 10 楼#

    cn1148557808jjiw

    • 粉丝
      1
    • 人气
      87
    • 积分
      96
    • 铜币
      0


  • 11 楼#

    cn1510054942

    • 粉丝
      1
    • 人气
      312
    • 积分
      75
    • 铜币
      130

    666666666666666666666666666666

  • 12 楼#

    cn1521208271xrak

    • 粉丝
      1
    • 人气
      261
    • 积分
      162
    • 铜币
      66


  • 13 楼#

    Jacky

    • 粉丝
      1
    • 人气
      154
    • 积分
      451
    • 铜币
      224

    料神666

  • 14 楼#

    wanmenggj

    • 粉丝
      0
    • 人气
      50
    • 积分
      84
    • 铜币
      0

    sszhgr

  • 15 楼#

    关注头像公众号送最新的广交会采购商资料

    • 粉丝
      0
    • 人气
      141
    • 积分
      302
    • 铜币
      314

    厉害了。。。。。。。。。。。。。。。。

  • 16 楼#

    cn1528126522wxkr

    • 粉丝
      1
    • 人气
      24
    • 积分
      10
    • 铜币
      0

    66666666

  • 17 楼#

    fsmyu

    • 粉丝
      0
    • 人气
      339
    • 积分
      125
    • 铜币
      178

    666666666666

  • 18 楼#

    cn1000729531

    • 粉丝
      0
    • 人气
      64
    • 积分
      128
    • 铜币
      1

    66666

  • 19 楼#

    cn1336400735ingk

    • 粉丝
      1
    • 人气
      19
    • 积分
      47
    • 铜币
      0




  • 作者丨料神Sam(v信:liaosam36)
    来源丨料神米课(已帮助10万+外贸人)


    我发现一件事,就是好多人的思维都太局限,框得太死了,没办法做到举一反三。



    这可不行啊,我想教给你们的,不是某些具体的技术,而是开发客户的思维。



    思维最重要,记住了吗?



    没记住的,赶紧把这五个字多念上几遍,有事没事都多听听我的课,别光听,脑子也得动一动。



    老有朋友说不知道怎么进行市场信息调研,打开客户的网站看了半天,也没发现什么有用的信息,开发信也不知道该怎么切入。



    车轱辘话说过来说过去,客户却一点反应没有。



    其实就是思维太局限,对信息的敏感度不高,但实际上我们能挖掘的东西太多了。



    下面这个案例比较典型,不少人应该都有中枪,所以分享出来,希望帮助大家打开思维。

    01
    学员提问


    sam啊,不知道是不是我的思路有问题,我发现我在跟客户发开发信的时候,就比如像你说的,我也会去看客户网站里的about us,以及客户的linkedin之类的。



    但每次看之后,我都感觉没什么收获,还是不知道怎么写开发信。



    就比如我们做LED灯的,我看about us里面客人就是说节能啊,制造商啊之类的,就没有其他的了。



    linkedin 里面也就是很简单的内容,看不出什么名堂来,也没有你说的商标之类的,而你说的经营范围,我也看不出来啊。



    然后我就看看产品线,所以写开发信的时候,我最多就是说:



    你们网站上啊,没有卖我们这个产品,事实上我们这个产品在你们市场很畅销,或者说,你们的参数光效不怎么高,我们可以做到多少。



    但是发过去之后,反馈率特别低,其实在google里面找客户,我也存在这个问题,你说是不是我的思维被局限了?



    你品牌商实例的课程,我也看了几遍了,我的印象里最深的,就是如何分析一个品牌下面的分销商定价,然后看零售商的定价。



    但是自己操作起来,面对诸如怎么和客户建立联系,怎么跟踪客户,以及看客户网站的时候,怎么查看信息这类的问题,我感觉还是无从下手呢。



    信息敏感度怎么增强呢?



    我也发现我的思维,还是陷入在产品同质化里面了,比如我们这个high bay,一般都是用在工厂、仓库之类的地方。



    而客户的网站基本上都挂的也都是类似的,或者基本一模一样的产品,无非就是光效不同,其他都差不多啊。



    真不知道该怎么从其他的方面,去吸引客户兴趣了,也许真是我的思路太狭隘了,但是我又不知道从何做起。



    sam, 那你说如果我给客户写开发信,我应该怎么做准备,从那些方面去谈呢?怎么能和客户建立关系呢?



    说得有点多哈,总结一下,我的主要的问题是:



    1.我的思维是有局限吗?



    2.信息敏感度该怎么增强呢?



    3.产品同质化的情况下,该怎么给客户写开发信呢?





    02
    打开你的思路


    你也有和他一样的疑问吗?别着急,往下看。



    对于他的问题,我是这样建议的:



    第一,你的思路应该是有点问题的。




    [回复并刷新后可见]

    分步写邮件,不用将这些一股脑的都在一封开发信里写全,而是一点点去吸引客户。



    你可以站在客户的角度考虑下,如果你是客户,看到了这个开发信,哪种信息会比较吸引你。



    至于怎么和客户建立关系,这需要时间和经验的积累,慢慢来吧。





    03
    注意培养信息敏感度





    市场信息调研的重要性,我强调过很多次了,你们应该都意识到这一点了,我还是很开心的。



    但是,在做调研工作的时候,要记得把思路打开了,多想想,别局限在表面的东西上



    至于信息敏感度这个东西,急是急不来的,但可以有意识地多培养培养。



    做外贸啊,其实是很有意思的一件事情,有时候需要一些运气,但是就像我以前说过的,想要获得更多好运气,你就需要对产品和市场有深入的了解。



    大家加油吧!



    今天的案例有给你什么启发吗?



    欢迎留言交流分享经验。







    ps:除此之外,关于外贸上的其他工作内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)



    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!




    祝大家一切顺利




  • 博客 https://www.liaosam.com
    外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸,私人号liaosam36。注明“外贸圈”。



  • 做外贸还是要多变通,和外国人习惯语言又不通!



  • 举一反三!









  • 学习学习



  • 但是多少多少



  • xxxxx



  • 88888






  • 666666666666666666666666666666






  • 料神666



  • sszhgr



  • 厉害了。。。。。。。。。。。。。。。。



  • 66666666



  • 666666666666



  • 66666





601 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待