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    傀儡

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    现在很多外贸伙伴经常抱怨诉苦说“现在外贸不好干啊,客户找不到;就算找到了,还经常下小单。明明做的是B2B的生意,但却走的是B2C的路子。”

    图片:QQ截图20190408091625.jpg


    这样一句话应该能引起很多外贸人的共鸣,和客户纠缠相爱相杀了几个月,但是最终得到的订单却是寥寥。究竟是哪里出现了问题?是我的谈判方式不对?还是跟进过程中让客户感觉不好?又或者就是客户的问题,本来就准备下一个小单?

    图片:QQ截图20190408091635.jpg


    其实在全球范围的B2B市场来说,小单化应该成为了一个大趋势。因为随着传统外贸方式的被颠覆,越来越多的买家通过平台进行交易,寻找供应商,这大大降低了更换供应商的成本。以往可能需要线下或者好友推荐才能找到靠谱的供应商,现在只需要在平台发几个询盘就能马上寻找到。加上现在全球经济正处于寒冬,很多买家都会为了降低库存风险,提高资金利用效率,采用提高采购频率,降低采购金额这种方式来规避风险。

    所以一个小单往往是意味着合作的开始,不仅仅是针对客户这个客户长期的订单,更长远的价值可能在于这个客户背后国家的市场,所以这一个小单往往成为了撬动整个国家市场的杠杆。因此买家在面对供应商进行采购时,才会这么小心谨慎。

    那第一次和客户合作,提供什么样的产品能够打动客户,就变的至关重要。客户满意了,才会有长期的返单,本地化市场的开拓,把订单提升50%不是问题;客户不满意,也仅仅只限于这一次合作,而丧失了未来所有的商机。

    所以如何选品,有没有什么技巧,怎么打造一个爆款产品来获得买家的青睐呢?
    我们网聚商学苑邀请了一位具有12年跨境电商B2B运营经验的外贸大咖——李林老师来为大家分享,如何选品推品提升订单。李林老师具有非常丰富的外贸经验,18个月成就阿里巴巴国际站婚纱类Top5,12个月成就阿里巴巴国际站陶瓷餐具类Top10,而且还是欧洲及北美采购百年集团亚太区的采购顾问。

    图片:0411讲师海报.png


    4月11日上午10:00,相约网聚商学苑直播间,听李林老师为你讲述《基于市场数据的选品推品订单增长攻略》。

    课程原价199元,扫码添加客服小二,邀请进群即可免费听课。




    历史课程:
    信用证详解,如何规避风险,实现利益最大化?
    还说没有客户?教你用最低成本,快速获得客户流量,拿下订单
    带你玩转Instagram,主动出击赢得订单
    三月世界各国节日大全,用来跟进客户事半功倍
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    【傀儡有话说】很多人都问,为什么我不讲一下旺铺运营?
    【网聚商学院】第六课:别管赵四了,外贸新人怎么展示产品优势?
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    【网聚商学院】第三课:This is 套路,套路促单进行时
    【网聚商学院】第二课:从外贸新人的角度看运营!
    【网聚商学院】第一课:从小案例看如何维护老客户?

  • 1 楼#

    外贸顾问qq3447552067

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    cn1524472406wbek

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    Lucy广州

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    e助手国际版

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  • 5 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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    icatalog智目录

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    666666厉害了

  • 7 楼#

    summer

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    v:sxrj1030

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  • 10 楼#

    cn1524212293ewom

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  • 11 楼#

    洞庭湖的小麻雀

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  • 12 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 13 楼#

    QQ1941608420

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    谢谢分享!!!!!!

  • 14 楼#

    cn1528434558tomj

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    确实是这样没办法

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