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    外贸基友团

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    大家晚上好,今天我们要向大家分享一个秘密:

    年订单金额近亿元的丹牛哥,到底是如何甩开同龄人一大截的?

    对于普罗大众来说,商业概念从来都是晦涩难懂的。

    譬如,所谓【机会成本】,就是当你面临在多个方案中选择一个方案时,被舍弃的最高价值选项就是本次决策的机会成本。

    看到这一解释,我相信大家的内心独白大概是酱紫的:

    这都是些啥?你在说什么鸟语?学习这个玩意,对做外贸有什么帮助?反正学了我也不会用,还是多和客户聊聊天比较实际。

    说句心里话,我觉得写这些理论的人,大概是真的很不屑于和我们这些群众为伍吧,所以写出来的每一个理论才都会让人觉得头大。

    然而,糟糕的是,如果不能理解这些理论,并学会如何运用,我们恐怕就只能被困在经验主义的牢笼里了。

    举个简单的例子:你拿下了一个客户。

    受到经验主义的影响,你会把拿下这个客户的全过程奉为天条。

    譬如:

    “客户回复我,是因为我的开发信用了Re”;
    “客户下单,是因为我的价格是最低的”;
    “客户认可我,是因为我会在三十分钟内回复邮件”。

    然而,这些经验真的具备可复制性吗?为什么下一次你按照相同的套路来,客户却对你不理不睬呢?

    “是谁在耳边说,爱我永不变;只为这一句,断肠也无怨~~~”

    咳咳,先别忙着责备客户的无情无义无耻了,丹牛哥告诉我们,问题的关键在于,也许从一开始你就没有摸清楚对方的心思。

    毕竟你对客户所有的判断,都是基于你片面的自我认知,根本就没有任何的理论基础可言,和瞎猜又有什么区别?

    蒙着眼睛扔飞镖,扔中的概率固然有,但也不过纯属侥幸罢了。

    丹牛哥表示,如果你能吃透【销售漏斗】这一概念,你就会明白,客户之所以不给你下单,是因为你的销售流程进展得太快了。

    譬如,客户的需求都还没有确认,你就催着客户签单了。

    而如果按照【销售漏斗】来走,你将知道,在不同的采购阶段,客户最关心的到底是什么,我应该从哪几个方面入手,才能让客户老老实实地下单。

    可以看到,丹牛哥之所以能够达到今天的层次,离不开他对于理论知识的学习。

    读书,总结,思考,用理论对实践进行提炼和升华,在实践中不断验证理论知识的正确性,这就是他的秘诀。

    那么,在明确了理论学习的重要性后,我们还剩下最后一个问题:

    理论学习固然很重要,但那些大佬们写的可都是天书,我看不懂也不会用啊!学完这些理论,估计自己离抑郁症也不远了……

    别灰心,朋友!我想你需要的应该是《外贸大牛的MBA》这样的学习神器。


    1
    主讲《外贸大牛的MBA》的是何方神圣

    主讲人:丹牛

    2005年,毕业于暨南大学国际与经济贸易专业;
    中国500强前拉美大区销售总监兼海外子公司常务副总经理;
    2011年创业,为国内外客户提供供应链管理服务,年订单金额近亿元

    外贸G友团&门徒俱乐部创始人,网络发布干货文章逾百万字。

    著作:《外贸大牛的术与道》、《外贸大牛的营与销》、《外贸大牛的MBA》

    2
    我为什么需要学习《外贸大牛的MBA》

    1
    因为这门系列课,针对的是外贸工作中的各种问题,实用性和匹配度均为99%。

    在信息爆炸的时代,我们以为自己离知识越来越近了,上网一搜,各种理论知识全部都触手可得。

    然而事实却是,我们正在变得越来越无知。

    没有人不渴望进步,也没有人不想学习,但问题是,可以学习的东西有那么多,我们到底要从何学起?

    更糟糕的是,互联网的发展,让知识的门槛变低了,让信息的输入变杂了。

    譬如你花了一周的时间,啃完了一本书,结果发现,这些东西自己根本就用不上。

    而《外贸大牛的MBA》这门系列课,针对的全部都是外贸人最关心的问题,譬如客户索要免费样品,客户要求降价折扣,询盘转化率低等等。

    从销售到运营,从管理到创业,从思维到实践,成长路上,《外贸大牛的MBA》是你最好的助力神器。

    2
    因为这门系列课致力于用最通俗易懂的语言,帮助你理解最晦涩难懂的理论。

    理论永远都是枯燥的,譬如,文章一开头我们提到的【机会成本】。

    然而,如果我告诉你,你其实还可以换种方式来理解这个商业概念呢?

    譬如,今晚,陈奕迅和张学友都要开演唱会。

    朋友送了你一张陈奕迅的演唱会门票(不可转让),但同时你也想去看张学友的演唱会,你不知道要如何选择。

    张学友的演唱会门票是400元,但它在你的心目中,价值有500元。

    如果你选择去看陈奕迅的演唱会,放弃的是价值500元的张学友演唱会,但与此同时你能够省下400元,因此你最终放弃的是100元。

    而这就是你去看陈奕迅演唱会的机会成本。

    假如你觉得陈奕迅演唱会的价值大于100元,那么你就应该去看陈奕迅的演唱会。

    See?是不是感觉一下子明朗了许多?

    每一个商业概念,丹牛哥都会用浅显易懂的例子进行辅助理解,并在此之后,通过外贸领域中的案例分析,帮助我们学会应用。

    这就是《外贸大牛的MBA》最大的价值:

    筛选最具有含金量的知识,用深入浅出的方式帮助你去理解,并用实际的外贸案例,让你学会独立思考和运用。

    3

    我将从《外贸大牛的MBA》中学到什么内容

    《外贸大牛的MBA》系列课,包括思维锤炼、销售实战、营销策划、团队管理、组织策略、谈判博弈六个模块,共有52节课程

    每一堂课程都会用简单易懂的语言,详细讲解1至4个商业概念,每个商业概念至少都会用2个外贸案例辅助理解。

    每一堂课程结束之后,都会给出相关的课后思考题,致力于帮助大家培养自己的思维模式。

    毕竟学了多少不重要,重要的是你会用多少。

    课程大纲如下:

    5个思维锤炼利器

    1、“启发式偏差”的应用:你是怎么知道的?

    Q:下属告诉你,客户的市场竞争很激烈,我们必须给予客户5%的折扣,你应该同意吗?

    2、方向性的判断:“二维矩阵”

    Q:作为采购,客户突然告诉你:风扇生意不好做了,我想做空调,你应该如何帮助客户判断,这一决定是否可行?

    3、存在即合理的“因果逻辑”

    Q:当客户说我们的价格太高时,他到底在想什么?以及他想要传递什么信息?

    4、我的思维锤炼利器:“唱唱反调”

    5、“四维商业思维”:从线到面,到立体再到时间。

    11个销售实战利器[

    1、如何使用“损失规避”影响客户的决策

    Q:当客户要求免费样品和免费快递费,总值约合1000美金时,你应该如何回复?

    2、“心理账户”在价格谈判中的作用

    Q:新客户准备下货值50000美金的首单,但死活不肯支付必须的5000美金认证费,你应该怎么做?

    3、如何让客户产生“幸存者偏差”

    Q:当客户告诉我们,其他供应商的价格比我们低10%时,你应该如何应对?

    4、如何利用“沉没成本”提高客户黏性

    5、“期望管理”:让多的少,让少的多

    6、用“价格锚点”让你的价格更诱惑

    7、价格不是万能的:“非补偿性决策法则”

    8、免费才是最贵的:穷人思维

    9、问题总在别人身上:“自利性偏差”

    10、你以为你选择多,其实是在制造“决策瘫痪”

    11、“销售漏斗”:让你知道没有订单的原因

    9个营销策划利器

    1、“销售=流量*转化率*客单价”

    Q:每天都能接到很多询盘,而且询盘的转化率也比较高,每10个询盘就有1个成交,但是价格一直都上不去,我应该如何解决这个问题?

    2、中小企业唯一的出路:“小众市场”

    Q:大众市场的你,怎样才能通过营销定位,切入某个相对小众的市场?小众市场的你,又应该如何做到品类第一?

    3、什么是真正的“差异化营销”

    竞争对手的产品和我们几乎一模一样,我应该采取什么样的策略,才能从同质化的泥潭里脱颖而出?

    4、“让听见炮火的人指挥战斗”?营销不等于销售

    5、信息流+资金流+物流的“全渠道营销”

    6、如何提炼产品的“买点”与“卖点”

    7、利润的来源:“价格歧视”

    8、国际贸易鲜少有人使用的“口碑营销”

    9、给客户的心灵来一发“视觉锤”

    8个团队管理利器

    1、“双因素理论”:发钱就能让人积极?

    Q:为了激励团队成员,提高大家的积极性,除了“发钱”之外,还有什么措施是行之有效的?

    2、别让“背上的猴子”把你压垮

    Q:下属敲开了你的办公室大门,说:领导,我遇到了一个难题,你能不能帮我一下?这个时候你应该怎么办?

    3、管理工作中的“人”、“团队”和“系统”

    Q:作为公司老板,你突然发现你最TOP的占了整个公司50%业绩的销售,居然在拿客户的回扣,你应该炒了他?还是睁一只眼闭一只眼?

    4、警惕日常工作中的“结果偏见”

    5、管理工作中的“棘轮效应“

    6、内创业,成为员工的“有限合伙人”

    7、请学会给团队成员发放“好人卡”

    8、通过“双环学习”打造学习型组织

    13个组织策略利器

    1、尝试深入理解“盈亏平衡点”

    Q:老板让你新接一个项目,计划投资400万,要求2018年的销售目标是1500万,你应该如何通过科学的计算,来判断这个项目能不能接?

    2、渐渐失灵的“成本收益法则”?

    Q:作为决策者,在当今的国际贸易环境下,除了做搬运工卖货,我到底还能靠什么挣钱?作为普通员工,除了用劳动换取工作报酬之外,我还有其他的挣钱方法吗?

    3、组织里的“领导者”和“管理者”

    Q:假设你刚刚空降到一家20人团队的公司担任销售总监,你要如何做,才能一步步“征服”原有团队成员呢?

    4、未来可能会出现的“自雇时代”

    5、SWOT分析,把自己劈成四瓣

    6、从“产品为王”到“用户第一”

    7、和客户一起开发“最小可用品”

    8、到底什么是“战略”?

    9、“机会成本”:取舍的重要依据

    10、有情的管理,无情的组织。

    11、不容忽视的“交易成本”

    12、从“手表定律”谈到组织结构的设计

    13、你的“企业使命”是什么?

    一堂谈判博弈大课

    1、谈判直播大课

    Q:产品出现质量问题,客户怒气冲冲地要求我们赔偿10万块钱,否则就会在应付账款中直接扣减10万。

    但这属于是一个行业问题,并不能算是我们的责任,我们应该如何和客户谈判?

    4《外贸大牛的MBA》


    适合哪些人听

    1、3年以上国际贸领域从业者;
    2、一直在靠“感觉”工作或者“拍脑袋”做决策的企业经营者;
    3、带领团队发展遇到瓶颈的创业者和企业经营者;
    4、外贸Soho,中小微企业创业者。

    5
    我还能获得哪些额外福利

    1、学员社群

    报名时,请务必填写“微xin号”和“手机号”;报名后,G友菌(giyoclub)将邀请你进入学员群。

    学员群存在的意义,主要是为了帮助大家更好地梳理课程,让不同的思想在群里进行碰撞;

    同时,当你遇见工作中的困难时,也可以抛在群里,丹牛哥会针对你的问题,给出具体的解决方案。

     2、优惠套餐

    在《外贸大牛的MBA》的基础上,我们还延伸出了《外贸大牛的MBA应用篇》系列课程

    与《外贸大牛的MBA》不同的是,《外贸大牛的MBA应用篇》会从一个详细的案例切入,并利用MBA的理论工具来进行案例剖析,帮助我们更好地运用理论。

    包括团队管理、创业经营、销售业务这三大模块,共有34节课程,每周更新一节。

    假如你有决心在一年之内学透MBA,建议你选择我们的MBA年度会员

    永远收听两个系列课程,你需要花费3409元;

    而年度会员,你只需要2399元,就能将两门课程直接收入囊中。

    省下来的1000多元,在学完MBA后,你又可以用来开启新的进步通道了。

    扫描下图的二维码,立刻了解MBA年度会员仅需支付1元,即可在24小时内体验会员特权


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    最后,我们策划了三个周年活动:

    1、六周年年刊


    延续五周年年刊的内容爆表,六周年年刊继续硬货爆棚:

    本次年刊收录了外贸G友团六周年的精华文章,丹牛哥的干货之最,以及几位门徒精英学员的吐血投稿,既有关于宏观趋势的分析,又有微观能力的提升方法。

    另外,还有干货量超密集的门徒精华课程原稿,以及宁波年会内容整理。

    五周年+六周年一同拿下,价格¥149。

    六周年年刊,价格¥99。

    数量有限,手速要快,扫码下图二维码即可抢购。




    2、外贸大牛的采购学

    用一年的时间,和大家共同进行采购与供应链管理的优化与设计工作。

    帮助个人全面提升供应链管理认知,助力企业积累供应链势能,突破“小而专”的瓶颈。

    扫描下方二维码,即可免费收听第一节课



    3、知识星球#门徒联盟#

    聚拢同类的力量,让相同层次的人聚在一起,进行交流,从而迸发出思维的火花。

    星球每日沉淀干货文章和案例讨论,现在有创业者联盟、采购者联盟和销售者联盟,日后还将开放更多领域的子联盟。

    现在扫描就可以加入我们了~




    -END-

    最近,我们创办了“门徒联盟”知识星球,希望聚拢同类的力量,让相同阶层的人在交流中得到思维的碰撞和提升,渴望找到同行者的你,赶快扫描图中二维码,与大咖一起交流讨论吧加入星球是免费的)



    关注外贸G友团公众号,带你走遍外贸圈:



    往期回顾:

    门徒老司机干货系列:

    丹牛:
    广交会上,我拿下了这个年采购300万美金的大客户。

    Ben叔:

    雪碧:

    Alex雷鸣:

    外贸江湖实战干货系列:

    外贸宝典:


    管理秘诀:一份管理秘籍,送给刚刚升上管理岗位的你。

    职场胶囊:

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    千亿元对我来说,还需要一些时间

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    qq1542887500

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    我还是要慢慢来,一步一步稳扎稳打

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    千亿元,离我有点遥远

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    是一 亿云南盾吗?

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    确实挺好的,但丹牛哥不能为了 开课赚去国内本来业绩不好的同行的钱啊,还是赚美元啊

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    结汇难题找我 13380061641

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