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    阿里巴巴一达通

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    提到上海,你会想到什么?旧时代十里洋场的乱世英雄,还是新时代外滩的流光溢彩?石库门老房子,亦或淮海中路的花园洋房和法国梧桐?



    号称“东方巴黎”的上海,是一座国际化的金融大都市,是精致婉约的生活方式。这里聚集了一群人,他们明明可以靠颜值,却偏要靠才华,在上海外贸领域勤勉耕耘,我们把他们称作“活跃在‘东方巴黎’的外贸人”



    于书静:“我喜欢做外贸,这个圈子相对纯净”

    “我喜欢做外贸,这个圈子相对纯净,大家靠本事吃饭,没那么多乱七八糟的事情”。


    于书静,是上海戴为国际贸易有限公司创始人,言语间透着北方人的直爽。从对外经贸大学毕业后,因为外语好,于书静误打误撞入了外贸行业;14年前来到上海,从事促销礼品、家居和日用品的OEM代工,产品主要销往到欧美发达国家,每年的出口额可以做到上千万美金。


    问及订单来源,于书静坦言:“14年前就入驻了阿里巴巴国际站,目前70%的订单都来自阿里巴巴;30%来自展会、线下拜访和其他平台,不过其他平台的效果越来越差了,做完今年打算先关停”。


    聊起做好外贸生意的秘诀,于书静总结有三点:首先,赶上了中国改革开放的好时代,跟着国家一起快速发展;其次,感谢有阿里巴巴这样的平台,这么多年做下来,很多老客户都是在平台上积累的;最后,还要感谢自己的勤勉与坚持,以及高产且有凝聚力的团队。




    公司的产品并非加关税产品,受中美贸易战的影响并不大,但于书静依然坚持和大家分享做外贸开源节流的经验:“出口环节通过阿里跨境供应链平台(一达通平台)走,不但能积累数据,有些增值服务还能省钱。比如到北美和欧洲的国际快递小货,自己走货是4.5折,而通过阿里跨境供应链平台是2.5折,按每个月上百单小货计算,可以省下不少物流费用。另外,很多客户都非常认可‘信保’,现在一个月有上百笔信保订单;就是对于小单来说,信保订单的手续费成本有点高,如果能降下来就更好了。”


    于书静又强调说:“国际站今年上了评价功能,效果很好,老外会产生信任与依赖,他们会说‘你们的历史订单都是五星评价,肯定错不了,我就不找别人了,就找你们了。’



    潘多:“我希望,全世界化妆品都有倍始特的身影”

    “像上海这样的城市,一旦离开了,可能就再也回不来了。这里是唯一一个谈梦想不会被嘲笑的地方,机会很多,一切都有可能,只要你有坚定实现梦想的决心。” 《上海女子图鉴》中罗海燕的这段自白,也是宜兴女孩潘多的真实写照。

    10年前,潘多揣着工作存下的一笔钱,来到上海打拼,成立了上海倍始特,专攻高端化妆品包装行业,立志做化妆品包装界的NO.1。目前,上海倍始特的产品销往80多个国家和地区。



    创业初期,她既是老板也是员工,经常工作到深夜,累了就在沙发上睡一会——那也是她来上海购买的第一件正经家具。经过10年的发展,上海倍始特年出口额超过八百万美金的企业,成为阿里巴巴华东优商百强、上海市区12强的企业。


    2018年倍始特全线出击,除了将原有经过十年磨炼的三个老平台进行深度优化外,并推出七个专业平台,在阿里三月新贸节和九月大促期间,十个平台火力全开,在行业内产生了很大的影响力。“我希望全世界的化妆品都有倍始特的身影。我们要做的不仅仅是包装,更要代表中国在国际舞台上展现风采,让中国产品在国际上有影响力。”谈起自家的产品,潘多信心满满。


    爱思考的潘多,还经常在华东商圈进行分享,曾入选上海优商达人赛六强,在业界有“瓶子公主”的称号。


    潘多有着江南女性特有的文静婉约的气质,打扮精致。“上海真正的洋气,藏匿在浮光掠影灯红酒绿的精致外表之下,接纳并包容人生的种种走向。而这种‘兼容并蓄合而不一’,又依循同一条功利而世俗的逻辑:欲取必先予,有舍才有得。”对于从事外贸的十年里所经历的风雨坎坷,潘多看的很淡,她始终认为,人只有努力拼搏,才能真正踏实而有底气的生活在这个世界上。


    谈起经营公司的秘诀,潘多分享到:“我们是线上线下结合的方式。线上只做阿里巴巴国际站,线上要想做好,必须深入研究,熟悉规则,认真打理才可以。目前订单八九成都来自于线上。线下我们会做国际影响力大的展会,比如拉斯维加斯和香港的国际美容展,一方面要找新的客源,另外一方面我们会把线上的客户约到现场来,通过见面叙旧做客情。‘见面三分亲’这条准则全世界的人都通用,可不仅限于我们中国人。”


    潘多带的业务员,服务客户都很用心,平时会邮寄中国特色小礼物来维护客情;如果客户下信保单,还会给予折扣。多年的努力耕耘,倍始特的客情维护得很好,一批老客户每年都会持续下单,生意稳定地向前发展。



    张俊彦:“我们希望能给上海甚至全国的外贸企业提供优质的供应链服务”

    早上7点钟起床,9点到公司带领同事协助客户解决出货问题,下午6点做复盘,常常回到家就已经过了晚上9点。这是10年外贸工作经验张俊彦的工作日常。




    张俊彦,被大家亲切的称为“圈圈”,工商管理专业毕业的他,现就职于上海努英供应链负责供应链拍档项目。


    作为上海本地人,本来可以有更多选择,但圈圈揣着对外贸行业的喜爱,义无反顾地入了行。问他做外贸是否辛苦,他说:“”辛苦,但做什么不辛苦呢?尤其是想做好,更要付出努力。”业余时间圈圈喜欢篮球和足球,崇拜的明星是弗格森,“弗格森在曼联执教27年,因为他的坚忍、坚韧和坚守,才有了曼联如今的足坛地位。”


    上海努英供应链,于2016年6月加入阿里巴巴一达通平台,经过两年多的耕耘,发展成为拥有10个人团队的企业,服务上海地区近400家阿里巴巴国际站客户。公司通过组建线上社区和组织线下活动,形成了300多人有粘性的商圈。在运营管理上,努英坚持自己的特色,每个运营都负责一部分客户,从前期咨询到签单、跟单和售后服务,客户只对接一个人。


    “努英做我们的拍档,最大的特色就是响应及时,可以说7*24小时待命,有任何问题都能快速联系上他们解决。”说起努英的服务,戴为的于总如此评价。“他们很懂国际站的规则和政策,每次政策变化,都能提供及时而到位解读。”倍始特总助郑女士,对努英的服务赞不绝口。


    “努英自己的出口业务就做得很好,本身做重型机械OEM十多年,有10个国际站账户,其中8个做到KA规模,年出口额超过两亿元人民币,产品出口到全球一百多个国家。”上海对外经济贸易实业浦东有限公司毛晓东,是做供应链拍档的同行,对努英和圈圈也非常肯定:“无论是国外客户开发,还是国际站打理,又或者订单出口,努英都做得专业而深入,给我们拍档群体树立了一个好榜样 。”


    问圈圈为什么加入这份事业,圈圈说,近几年互联网和新技术对人们的生活改变太大了,而外贸出口环节一直在以很传统的方式运作,互联网技术介入并改造传统商业领域,已成必然趋势;现在阿里巴巴牵头做外贸服务的改造,作为一个资深的外贸从业人员,当然要跟随趋势走。另外,努英自己外贸做得好,受惠于线上流量红利,对外贸出口流程也熟悉,希望可以帮助华东更多中小企业做好外贸出口,也算是回馈社会。



    对于做了阿里巴巴供应链拍档之后的感受,圈圈坦言抗压能力越来越强,“努力付出后,获得了客户的认可,以及阿里各种奖项的肯定,确实有一种自豪感和荣誉感。”

    近期,阿里巴巴一达通升级为跨境供应链平台,一拍档也升级为供应链拍档。谈及努英供应链转型的问题,圈圈侃侃而谈:“我们团队除了对国际站规则和信保产品有深入研究外,还特聘了三名财税专家型人才,同时还在招聘物流专业人才,希望成为真正具备跨境供应链全链路服务能力的团队。”


    尾声

    改革开放三十多年的发展,裹挟着上海成为全球集装箱吞吐量第一的港口。2017年中国社科院财经战略研究院与联合国人居署共同发布的《全球城市竞争力报告》里,上海位列全球第十四、国内第三。这些,都离不开上海各行各业人们的辛勤耕耘,这其中,不乏将中国制造推向全球的外贸人的身影。

    文:阿里巴巴跨境供应链 喜枫


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    魔术师

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    哈萨克俄罗斯专线

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    2

    250173282

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    你不努力,永远不会有人对你公平,只有你努力了,有了资源,有了话语权以后,你才可能为自己争取公平的机会。


  • 4 楼#
    Y

    yi0867508672

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    道家讲究和谐,儒家讲究规矩,佛家讲究包容。 我从生活中悟到,事情并没有好与坏,关键是看你怎么看。




  • 提到上海,你会想到什么?旧时代十里洋场的乱世英雄,还是新时代外滩的流光溢彩?石库门老房子,亦或淮海中路的花园洋房和法国梧桐?



    号称“东方巴黎”的上海,是一座国际化的金融大都市,是精致婉约的生活方式。这里聚集了一群人,他们明明可以靠颜值,却偏要靠才华,在上海外贸领域勤勉耕耘,我们把他们称作“活跃在‘东方巴黎’的外贸人”



    于书静:“我喜欢做外贸,这个圈子相对纯净”

    “我喜欢做外贸,这个圈子相对纯净,大家靠本事吃饭,没那么多乱七八糟的事情”。


    于书静,是上海戴为国际贸易有限公司创始人,言语间透着北方人的直爽。从对外经贸大学毕业后,因为外语好,于书静误打误撞入了外贸行业;14年前来到上海,从事促销礼品、家居和日用品的OEM代工,产品主要销往到欧美发达国家,每年的出口额可以做到上千万美金。


    问及订单来源,于书静坦言:“14年前就入驻了阿里巴巴国际站,目前70%的订单都来自阿里巴巴;30%来自展会、线下拜访和其他平台,不过其他平台的效果越来越差了,做完今年打算先关停”。


    聊起做好外贸生意的秘诀,于书静总结有三点:首先,赶上了中国改革开放的好时代,跟着国家一起快速发展;其次,感谢有阿里巴巴这样的平台,这么多年做下来,很多老客户都是在平台上积累的;最后,还要感谢自己的勤勉与坚持,以及高产且有凝聚力的团队。




    公司的产品并非加关税产品,受中美贸易战的影响并不大,但于书静依然坚持和大家分享做外贸开源节流的经验:“出口环节通过阿里跨境供应链平台(一达通平台)走,不但能积累数据,有些增值服务还能省钱。比如到北美和欧洲的国际快递小货,自己走货是4.5折,而通过阿里跨境供应链平台是2.5折,按每个月上百单小货计算,可以省下不少物流费用。另外,很多客户都非常认可‘信保’,现在一个月有上百笔信保订单;就是对于小单来说,信保订单的手续费成本有点高,如果能降下来就更好了。”


    于书静又强调说:“国际站今年上了评价功能,效果很好,老外会产生信任与依赖,他们会说‘你们的历史订单都是五星评价,肯定错不了,我就不找别人了,就找你们了。’



    潘多:“我希望,全世界化妆品都有倍始特的身影”

    “像上海这样的城市,一旦离开了,可能就再也回不来了。这里是唯一一个谈梦想不会被嘲笑的地方,机会很多,一切都有可能,只要你有坚定实现梦想的决心。” 《上海女子图鉴》中罗海燕的这段自白,也是宜兴女孩潘多的真实写照。

    10年前,潘多揣着工作存下的一笔钱,来到上海打拼,成立了上海倍始特,专攻高端化妆品包装行业,立志做化妆品包装界的NO.1。目前,上海倍始特的产品销往80多个国家和地区。



    创业初期,她既是老板也是员工,经常工作到深夜,累了就在沙发上睡一会——那也是她来上海购买的第一件正经家具。经过10年的发展,上海倍始特年出口额超过八百万美金的企业,成为阿里巴巴华东优商百强、上海市区12强的企业。


    2018年倍始特全线出击,除了将原有经过十年磨炼的三个老平台进行深度优化外,并推出七个专业平台,在阿里三月新贸节和九月大促期间,十个平台火力全开,在行业内产生了很大的影响力。“我希望全世界的化妆品都有倍始特的身影。我们要做的不仅仅是包装,更要代表中国在国际舞台上展现风采,让中国产品在国际上有影响力。”谈起自家的产品,潘多信心满满。


    爱思考的潘多,还经常在华东商圈进行分享,曾入选上海优商达人赛六强,在业界有“瓶子公主”的称号。


    潘多有着江南女性特有的文静婉约的气质,打扮精致。“上海真正的洋气,藏匿在浮光掠影灯红酒绿的精致外表之下,接纳并包容人生的种种走向。而这种‘兼容并蓄合而不一’,又依循同一条功利而世俗的逻辑:欲取必先予,有舍才有得。”对于从事外贸的十年里所经历的风雨坎坷,潘多看的很淡,她始终认为,人只有努力拼搏,才能真正踏实而有底气的生活在这个世界上。


    谈起经营公司的秘诀,潘多分享到:“我们是线上线下结合的方式。线上只做阿里巴巴国际站,线上要想做好,必须深入研究,熟悉规则,认真打理才可以。目前订单八九成都来自于线上。线下我们会做国际影响力大的展会,比如拉斯维加斯和香港的国际美容展,一方面要找新的客源,另外一方面我们会把线上的客户约到现场来,通过见面叙旧做客情。‘见面三分亲’这条准则全世界的人都通用,可不仅限于我们中国人。”


    潘多带的业务员,服务客户都很用心,平时会邮寄中国特色小礼物来维护客情;如果客户下信保单,还会给予折扣。多年的努力耕耘,倍始特的客情维护得很好,一批老客户每年都会持续下单,生意稳定地向前发展。



    张俊彦:“我们希望能给上海甚至全国的外贸企业提供优质的供应链服务”

    早上7点钟起床,9点到公司带领同事协助客户解决出货问题,下午6点做复盘,常常回到家就已经过了晚上9点。这是10年外贸工作经验张俊彦的工作日常。




    张俊彦,被大家亲切的称为“圈圈”,工商管理专业毕业的他,现就职于上海努英供应链负责供应链拍档项目。


    作为上海本地人,本来可以有更多选择,但圈圈揣着对外贸行业的喜爱,义无反顾地入了行。问他做外贸是否辛苦,他说:“”辛苦,但做什么不辛苦呢?尤其是想做好,更要付出努力。”业余时间圈圈喜欢篮球和足球,崇拜的明星是弗格森,“弗格森在曼联执教27年,因为他的坚忍、坚韧和坚守,才有了曼联如今的足坛地位。”


    上海努英供应链,于2016年6月加入阿里巴巴一达通平台,经过两年多的耕耘,发展成为拥有10个人团队的企业,服务上海地区近400家阿里巴巴国际站客户。公司通过组建线上社区和组织线下活动,形成了300多人有粘性的商圈。在运营管理上,努英坚持自己的特色,每个运营都负责一部分客户,从前期咨询到签单、跟单和售后服务,客户只对接一个人。


    “努英做我们的拍档,最大的特色就是响应及时,可以说7*24小时待命,有任何问题都能快速联系上他们解决。”说起努英的服务,戴为的于总如此评价。“他们很懂国际站的规则和政策,每次政策变化,都能提供及时而到位解读。”倍始特总助郑女士,对努英的服务赞不绝口。


    “努英自己的出口业务就做得很好,本身做重型机械OEM十多年,有10个国际站账户,其中8个做到KA规模,年出口额超过两亿元人民币,产品出口到全球一百多个国家。”上海对外经济贸易实业浦东有限公司毛晓东,是做供应链拍档的同行,对努英和圈圈也非常肯定:“无论是国外客户开发,还是国际站打理,又或者订单出口,努英都做得专业而深入,给我们拍档群体树立了一个好榜样 。”


    问圈圈为什么加入这份事业,圈圈说,近几年互联网和新技术对人们的生活改变太大了,而外贸出口环节一直在以很传统的方式运作,互联网技术介入并改造传统商业领域,已成必然趋势;现在阿里巴巴牵头做外贸服务的改造,作为一个资深的外贸从业人员,当然要跟随趋势走。另外,努英自己外贸做得好,受惠于线上流量红利,对外贸出口流程也熟悉,希望可以帮助华东更多中小企业做好外贸出口,也算是回馈社会。



    对于做了阿里巴巴供应链拍档之后的感受,圈圈坦言抗压能力越来越强,“努力付出后,获得了客户的认可,以及阿里各种奖项的肯定,确实有一种自豪感和荣誉感。”

    近期,阿里巴巴一达通升级为跨境供应链平台,一拍档也升级为供应链拍档。谈及努英供应链转型的问题,圈圈侃侃而谈:“我们团队除了对国际站规则和信保产品有深入研究外,还特聘了三名财税专家型人才,同时还在招聘物流专业人才,希望成为真正具备跨境供应链全链路服务能力的团队。”


    尾声

    改革开放三十多年的发展,裹挟着上海成为全球集装箱吞吐量第一的港口。2017年中国社科院财经战略研究院与联合国人居署共同发布的《全球城市竞争力报告》里,上海位列全球第十四、国内第三。这些,都离不开上海各行各业人们的辛勤耕耘,这其中,不乏将中国制造推向全球的外贸人的身影。

    文:阿里巴巴跨境供应链 喜枫


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