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    图片:微信图片_20171101102224.png


    本文章由JAC写于2013年9月25日
    阅读完大约需要4分钟。

    这个话题,其实以前就写过很多次,这一次因为有培训课,我又做了一下重新的整理。

    跟踪客户的前戏是什么呢?分析客户!如果通过搜索能搜到客户的众多信息就可以为我们所用,是最好的,如果搜索不到,也不能不跟踪啊。


    但是了解客户,跟踪客户,跟所谓的跟客户做朋友是两码事,很多培训尤其是alibaba的培训都会给大家讲,要先跟客户做朋友云云,但是我很不赞成这种观点,这个我已经写过了,地址:JAC外贸实战:合作之前,不要妄图与客户做朋友


    第一次联系就能成单的客户有吗?有,但是很少,我也想一封邮件过去,讨价还价就把客户拿下了,但是我做不到,我的90%以上的客户都是通过后面慢慢地跟踪和骚扰拿到的。

    图片:下载.webp.jpg

    我们说要不断地骚扰客户。可是如果把我们放在采购者的角度来看,也会烦那些整天有事没事,没话找话说的推销和骚扰。这样的骚扰,很没效果,甚至会让采购者更加讨厌,起到反效果,让关系更加疏远!

    凡事换位思考,就会容易得出结论,对于我,我更愿意接受两种类型的“骚扰”:


    [回复并刷新后可见]

    图片:215_2629711_efa2a653b1753ff.png

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    cn****lla

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    us1521234542bigl:very good回到原帖
    thank  you

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