加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn****lla

    • 粉丝
      852
    • 人气
      2205
    • 积分
      126
    • 铜币
      2354

    图片:215_2629711_ab73a0bf8facae5.png

    图片:微信图片_20171101102224.png


    本文章由JAC写于2016年7月22日
    阅读完大约需要3.5分钟。

    报价,是外贸业务的第一步,是永远不可能绕过去的一步。很多人在报价的时候有很多的疑虑,我们今天列举一下这些疑虑,并且做出简单的分析!

    1报了低价去压原供应商怎么办?
    这是一种很可笑的说法,如果报的价格偏高,他根本没有必要去压原供应商,直接把你淘汰了!
    压价就有可能被拒绝,我们才能有机会!还是那句话,挖墙脚是要付出代价的!

    2信息不全不能报价?
    客户要在第一封邮件里写明白所有要素,某些人才会痛痛快快报价。很多人会选择,去问客户很多信息再报价,但是往往这种回复率很低。

    所以有两种方式:

    [回复并刷新后可见]


    8我的质量好,所以价格高
    很多客户告诉我这样一句话,你的质量好,别人的94%,你的97%,非常好,我可以接受,但是我不会因为额外的部分多付一分钱,因为我用94%含量的就够了!

    除非你真的证明,你的好的产品真的给他带来实实在在的好处,记住,是实实在在的可能实现的好处。你说你的产品很好,结果他没有这个阶层的客户,也是白搭!
    例如,客户零售,你告诉他你原来的那款不如你这款功能强大,当然,价格肯定有差距,客户会考虑是否能卖的了,他不是什么大卖家,可以做广告,做营销,大部分人只是想赚点快钱!也不是不能做,先保证生存,卖好自己熟悉的款,再慢慢的推销新款,这是大部分零售商的策略!

    图片:3.webp.jpg


    例如,你说你的配件很好,但是价格高,就会造成客户的成品成本上升,他会考虑自己产品的市场竞争,是否有能接受的群体,群体有多大,成长期如何,等等!

    其实这个时候考验的不是销售能力了,而是市场策划和营销的能力,你要怎么做策划营销,你给客户提供什么样的策划和营销,这很重要!

    图片:215_2629711_efa2a653b1753ff.png


    新书上架提醒
    JAC的新书
    《给外贸公司老板的企管书》
    已在京东、当当、亚马逊等网站正式上架
    解读外贸行业态势,助力企业转型升级
    分享企业营销,人才培养等策略
    突破企业发展瓶颈
    纠正老板思维误区
    点拨企业未来发展机遇
    尽在此书中
    《JAC外贸工具书》、《JAC外贸谈判手记》
    继续领先外贸畅销榜。
    好文推荐:

  • 1 楼#

    cn1517653123fgql

    • 粉丝
      0
    • 人气
      275
    • 积分
      136
    • 铜币
      6

    3333

  • 2 楼#

    cn****lla

    • 粉丝
      852
    • 人气
      2205
    • 积分
      126
    • 铜币
      2354


  • 3 楼#

    dztools

    • 粉丝
      0
    • 人气
      21
    • 积分
      50
    • 铜币
      0

    很有用

  • 4 楼#

    jiufengtackle

    • 粉丝
      2
    • 人气
      106
    • 积分
      100
    • 铜币
      284

    hi,great

  • 5 楼#

    Kingsci_Tony

    • 粉丝
      2
    • 人气
      209
    • 积分
      25
    • 铜币
      36


  • 6 楼#

    cn****lla

    • 粉丝
      852
    • 人气
      2205
    • 积分
      126
    • 铜币
      2354

    不客气哦。很高兴你能喜欢,欢迎添加JAC私人weixin:limaojac,或者关注我们的公众号:JAC外贸实战,获取更多的外贸干货。

  • 7 楼#

    zzazeus

    • 粉丝
      1
    • 人气
      135
    • 积分
      140
    • 铜币
      1

    不错的分享

  • 8 楼#

    cn1000425441

    • 粉丝
      2
    • 人气
      430
    • 积分
      35
    • 铜币
      107


  • 9 楼#

    cnfjwantong

    • 粉丝
      5
    • 人气
      373
    • 积分
      147
    • 铜币
      35

    谢谢分享

  • 10 楼#

    mingshengea

    • 粉丝
      3
    • 人气
      210
    • 积分
      5
    • 铜币
      35

    谢谢分享!!!

  • 11 楼#

    cn1511820066

    • 粉丝
      2
    • 人气
      254
    • 积分
      85
    • 铜币
      33


  • 12 楼#

    cn1517631834jwjv

    • 粉丝
      0
    • 人气
      302
    • 积分
      30
    • 铜币
      0

    ooooooo

  • 13 楼#

    cn1520283818redh

    • 粉丝
      0
    • 人气
      649
    • 积分
      35
    • 铜币
      35


  • 14 楼#

    cn1000602948

    • 粉丝
      0
    • 人气
      211
    • 积分
      5
    • 铜币
      0

    谢谢谢谢

  • 15 楼#

    cn1296102856weoq

    • 粉丝
      0
    • 人气
      316
    • 积分
      1097
    • 铜币
      0

    棒棒哒

  • 16 楼#

    cn200096489

    • 粉丝
      0
    • 人气
      209
    • 积分
      5
    • 铜币
      0


  • 17 楼#

    cn1521221389puyy

    • 粉丝
      0
    • 人气
      175
    • 积分
      0
    • 铜币
      93


  • 18 楼#

    cn209772668

    • 粉丝
      0
    • 人气
      399
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    6666

  • 19 楼#

    cn1520862245agav

    • 粉丝
      9
    • 人气
      344
    • 积分
      0
    • 铜币
      18

    nice

493 回复

与 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待