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    1)英国商人特点
    ①英国是老牌资本主义国家,二战后英国经济趋于没落,发展的核心靠的还是技术和文化的底蕴,做生意的英国人,大都比较拘谨、郑重、温和、细心和耐心。他们可能会用好几句话来表达他的意思,所以我们必须要有耐心听他们说。我刚开发出的那个英国客户就特别有耐心,他们公司是生产防护设备的,本来自己厂里很急需大口径的无缝钢管,等着要加工一批防护桩,但是他说,必须要等到他们的工程师确定具体参数,而且每个规格管子的口径和壁厚偏差必须要达到他们的加工要求,涂漆的厚度,环氧粉末喷涂的厚度,等等。不得不说这客户很专业,很细心。
    ②欧洲人做事都很有计划性,时效性要求极高,执行力强,英国人也不例外。对于价格,讨价还价是肯定会有的;对于品质,英国人的要求有时候到了苛刻的地步,而且比较注重外观;对于交货期,你更不能有丝毫怠慢,真要延迟了就必须千方百计去弥补,而且要给足充分的理由,不然会导致罚款,严重的就是取消订单。和英国人做生意,礼节上要到位,但一定要谨慎,跟对方充分的尊重,对自己和所在的工厂要严格的要求。我这英国客户就是,所有管子必须要先切割后喷涂,他说如果先喷涂后切割会使管子两端的底漆和粉末不均匀,一定不能生锈!运到英国交货期不能延迟,集装箱里必须要加固,不能发生碰撞摩擦管身的防腐蚀喷涂!要求真的非常的严格。。。 。。。
    ③有的时候跟他聊美食的时候,他说英国人一般都喜欢吃西餐,在饭店吃饭点菜的时候比较挑剔,要的种类比较多,但是也有喜欢吃中国菜的,他说他就比较喜欢吃中国的饺子,呵呵。也有些英国人比较喜欢吃辣,不过不能和孟加拉人比,孟加拉人特别爱吃辣的,而且要非常的hot!
    ④说实话,我感觉英国人说的英语比较标准,我比较容易能听懂,美国人说英国,我的耳朵就不是很好使。好像跟我们刚开始学的英式英语有关系。英国人都讲求距离感,穿着非常整洁,初次见面,握手即可!

    2)英国采购需求:
    不锈钢(15%)、钢管(50%)、钢板(35%)
    Pipe、Stainless Steel 、Steel Pipe 是买家最常用的三大钢管搜索词;  
    ②近一年来钢管的搜索增长趋势显著;  
    最受欢迎的钢管具备以下特点:用于管道;300 系列
    英国对厚壁钢管的关注度约为薄壁钢管的两倍,以剖面形状为圆形的钢管需求为主。
       以 ERW、热卷、冷拔、冷轧四种工艺制造为主

    买家所关注的通过认证的钢管产品中,通过 API 认证的钢管占比高达  66.32%,其次是 CE。    
       ASTM 为行业内最为通用的标准。
    ⑥不同表面处理的钢管热门程度不同,镀锌钢管最受欢迎,其次是镀铜和抛光钢管。
    如果觉得我分享的信息有用,前点帖子下方的喜欢

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    阿丽莎

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    哇晒jessy分享的真不错,要想做生意先了解买家特点,学习了,钢材的童鞋们,用起来吧,jessy亲身经验的总结

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    阿丽莎:哇晒jessy分享的真不错,要想做生意先了解买家特点,学习了,钢材的童鞋们,用起来吧,jessy亲身经验的总结回到原帖
    谢谢丽敏姐的夸奖!

  • 3 楼#

    huyuemily

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    LZ分析的很详细,谢谢分享。

  • 4 楼#

    cn1001654624

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    LZ分析的不错,学习学习

  • 5 楼#

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    不错,刚刚入行,学习中

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    Rocky focus

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    不错,刚刚入行,学习中

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    分析得很好,多谢分享

  • 8 楼#

    cn209720604

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    不错

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    thank you

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    很干货

  • 12 楼#

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    很实用,thanks

  • 13 楼#

    Jack.Qu

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    确实不错,很受用!

  • 14 楼#

    sinceresteelgroup

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    英国对国内钢管有反倾销吗

  • 15 楼#

    cn1500480719

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    谢谢分享

  • 16 楼#

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    是来看美女的。。。。。。。。。。。。。

  • 17 楼#

    WadeHao

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    谢谢 jessy 的无私分享啦,多向你学习

  • 18 楼#

    cn1501304870

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    lz真的是很牛,分析全面到位

  • 19 楼#

    cn1500509103

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    学习了,,,,



  • 1)英国商人特点
    ①英国是老牌资本主义国家,二战后英国经济趋于没落,发展的核心靠的还是技术和文化的底蕴,做生意的英国人,大都比较拘谨、郑重、温和、细心和耐心。他们可能会用好几句话来表达他的意思,所以我们必须要有耐心听他们说。我刚开发出的那个英国客户就特别有耐心,他们公司是生产防护设备的,本来自己厂里很急需大口径的无缝钢管,等着要加工一批防护桩,但是他说,必须要等到他们的工程师确定具体参数,而且每个规格管子的口径和壁厚偏差必须要达到他们的加工要求,涂漆的厚度,环氧粉末喷涂的厚度,等等。不得不说这客户很专业,很细心。
    ②欧洲人做事都很有计划性,时效性要求极高,执行力强,英国人也不例外。对于价格,讨价还价是肯定会有的;对于品质,英国人的要求有时候到了苛刻的地步,而且比较注重外观;对于交货期,你更不能有丝毫怠慢,真要延迟了就必须千方百计去弥补,而且要给足充分的理由,不然会导致罚款,严重的就是取消订单。和英国人做生意,礼节上要到位,但一定要谨慎,跟对方充分的尊重,对自己和所在的工厂要严格的要求。我这英国客户就是,所有管子必须要先切割后喷涂,他说如果先喷涂后切割会使管子两端的底漆和粉末不均匀,一定不能生锈!运到英国交货期不能延迟,集装箱里必须要加固,不能发生碰撞摩擦管身的防腐蚀喷涂!要求真的非常的严格。。。 。。。
    ③有的时候跟他聊美食的时候,他说英国人一般都喜欢吃西餐,在饭店吃饭点菜的时候比较挑剔,要的种类比较多,但是也有喜欢吃中国菜的,他说他就比较喜欢吃中国的饺子,呵呵。也有些英国人比较喜欢吃辣,不过不能和孟加拉人比,孟加拉人特别爱吃辣的,而且要非常的hot!
    ④说实话,我感觉英国人说的英语比较标准,我比较容易能听懂,美国人说英国,我的耳朵就不是很好使。好像跟我们刚开始学的英式英语有关系。英国人都讲求距离感,穿着非常整洁,初次见面,握手即可!

    2)英国采购需求:
    不锈钢(15%)、钢管(50%)、钢板(35%)
    Pipe、Stainless Steel 、Steel Pipe 是买家最常用的三大钢管搜索词;  
    ②近一年来钢管的搜索增长趋势显著;  
    最受欢迎的钢管具备以下特点:用于管道;300 系列
    英国对厚壁钢管的关注度约为薄壁钢管的两倍,以剖面形状为圆形的钢管需求为主。
       以 ERW、热卷、冷拔、冷轧四种工艺制造为主

    买家所关注的通过认证的钢管产品中,通过 API 认证的钢管占比高达  66.32%,其次是 CE。    
       ASTM 为行业内最为通用的标准。
    ⑥不同表面处理的钢管热门程度不同,镀锌钢管最受欢迎,其次是镀铜和抛光钢管。
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  • 哇晒jessy分享的真不错,要想做生意先了解买家特点,学习了,钢材的童鞋们,用起来吧,jessy亲身经验的总结



  • 阿丽莎:哇晒jessy分享的真不错,要想做生意先了解买家特点,学习了,钢材的童鞋们,用起来吧,jessy亲身经验的总结回到原帖
    谢谢丽敏姐的夸奖!



  • LZ分析的很详细,谢谢分享。



  • LZ分析的不错,学习学习



  • 不错,刚刚入行,学习中



  • 不错,刚刚入行,学习中



  • 分析得很好,多谢分享



  • 不错



  • thank you






  • 很干货



  • 很实用,thanks



  • 确实不错,很受用!



  • 英国对国内钢管有反倾销吗



  • 谢谢分享



  • 是来看美女的。。。。。。。。。。。。。



  • 谢谢 jessy 的无私分享啦,多向你学习



  • lz真的是很牛,分析全面到位



  • 学习了,,,,


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