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    速卖通阿宝

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    速卖通新店遇到以下问题该怎么办?是商品上新出问题了么?

    1、速卖通新店不出单或者不稳定,直通车也用了但是转化率超低到底哪里有问题?

    2、很多新手卖家都会遇到这么一个问题,为啥我的店铺一直不出单呢?好不容易出单了,但是接下来很长时间又不出单了,出单不稳定!

    3、为啥每天就只有就几十个访客,开了直通车以后,访客有200多个左右,但是转化率真是超低!直通车完全亏本啊!

    4、所以有些买家就在想,转化率超低访客超少,是不是我产品上传有问题?是不是我标题编辑的不对?有些买家甚至降价降到亏本都卖不出去,到底为啥?

    这次文章的讨论范围设定为产品有市场的情况。选品话题这个范围太大,我后面再讨论。(关于选品更多交流可以+叩叩386532762)

    那首先,商品上新就是做店的重中之重!

    • 关于标题
    • 价格
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    • SKU设置
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    • 选择国际物流一定要参考同行!
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    一般标题的格式是:核心词+属性词+流量词。标题的编辑大部分的卖家都会参考同行。但是很多卖家都不知道,标题前面30个字符和最后的30个字符搜索权重是最重要的,所以字符段一定要分清主次。还有一点就是小品牌词汇就不必跟大品牌的卖家一样把品牌词写在前面了,人家大品牌把品牌词汇写前面那是因为人家的品牌词汇有搜索权重。你去学他们反而是占用重要的字符段,一点用都没有的!关于词序这一块我就不讨论过多了。好多文章都在讲的。

    价格并不是越低就月能刺激客户下单的!服装真皮草、国际知名品牌等商家,你要是把价格降得太低,客户反而怀疑你做的是假货。之前我们就遇到过俄罗斯客户怀疑我们的皮草价格太便宜了!当然你做产品测试,价格可不可以调整到很低?可以的!这样的话也能马上知道是不是价格的问题导致出单少。定价这一块速卖通的行业小二有给出一个公式的

    (成本+运费)*2.2=原价

    最终折扣的使用力度,真实的售价,这个一定要参考同行的!

    这个数速卖通官方强调的比较多的了!6张一定要上传满,图片的亮度,色彩的饱和度一定要到位!所以原图片一定要调色的!产品至少占据2/3的画面。

    SKU一定要和你详情页里的说明对牢,出现对不牢的情况一搬发生在运营对产品不熟悉的情况,或者单打独斗的卖家没时间搞胡乱上传的。这种低级错误,不出单是很正常的咯。专业点的卖家,比如鞋类卖家,鞋宽都会在尺码表里写明的!

    产品属性填写率,优质的属性填写率至少要来78%,有助于曝光的。对于服装、鞋类等卖家。真皮草和PU皮,棉麻和涤纶,兔毛和羊毛的价格差很多的,属性填错的话,不仅决定卖家下不下单,还可能会给你带来纠纷的。还有一些专业度要求很高的产品,比如汽摩配、仪器仪表或者发烧友专属的产品骑行配件、登山用品那属性差一点点不仅价格差很多,而且非常决定客户到底卖不卖的!所以选品的时候一定要注意到产品的规格。

    快递的方式会成为客户是否选择你非常关键的因数。现在很多卖家都会选择无忧物流来发货。但是卖家们一定不要盲目,因为行业不一样,同行进步的速度会不一样的。比如手机触摸屏和高客单的电子产品,成熟卖家都走DHL了。你设置无忧标准包邮,谁买?像智能扫地机,智能家居等产品的商家,人家都有海外仓。这类产品不设海外仓基本一个产品都卖不出去!还有不同国家不同物流的优势是不一样的,卖家端可能体验不到物流时效,但是客户对于本国的快递优势是非常清楚的,所以当客户发现不同卖家提供一样的产品时,快递方式就成为决定因素了。比如美国e邮宝就好一些,俄罗斯的话e邮宝到达率就差很多了时效也长。这些都要注意的!

    这个太宽泛了,当然有时间去认真编辑详情的人,基本都产品转化都很高的!如果有条件有视频上传,或者放入网红的买家秀,我们测试过转化要高出70%以上的!

     

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    学习了,谢谢楼主,谢谢分享哦~~~


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    ca1072858438

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    共同学习,共同进步


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    你说帘外海棠,锦屏鸳鸯;后来庭院春深,咫尺画堂。


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    过去的,就让它过去吧。该放下的,要学会放下。


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    你说暗香浮动,刹那光芒;后来玉殒琼碎,疏影横窗。 你说良辰美景,乘兴独往;后来红尘紫陌,雪落太行。


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    你说软风轻拂, 醉卧思量; 后来紧掩门窗, 漫帐成殇。


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    昨日电闪雷鸣声,雨打万物惊惨梦。今朝秋风拂落花,万里晴空别样红。


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    @cn1520779670uzcj 说:

    速卖通新店遇到以下问题该怎么办?是商品上新出问题了么?

     


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    @cn1520779670uzcj 说:

    速卖通新店遇到以下问题该怎么办?是商品上新出问题了么?

     


  • 12 楼#

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    那首先,商品上新就是做店的重中之重


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    这次文章的讨论范围设定为产品有市场的情况。




  • 速卖通新店遇到以下问题该怎么办?是商品上新出问题了么?

    1、速卖通新店不出单或者不稳定,直通车也用了但是转化率超低到底哪里有问题?

    2、很多新手卖家都会遇到这么一个问题,为啥我的店铺一直不出单呢?好不容易出单了,但是接下来很长时间又不出单了,出单不稳定!

    3、为啥每天就只有就几十个访客,开了直通车以后,访客有200多个左右,但是转化率真是超低!直通车完全亏本啊!

    4、所以有些买家就在想,转化率超低访客超少,是不是我产品上传有问题?是不是我标题编辑的不对?有些买家甚至降价降到亏本都卖不出去,到底为啥?

    这次文章的讨论范围设定为产品有市场的情况。选品话题这个范围太大,我后面再讨论。(关于选品更多交流可以+叩叩386532762)

    那首先,商品上新就是做店的重中之重!

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    一般标题的格式是:核心词+属性词+流量词。标题的编辑大部分的卖家都会参考同行。但是很多卖家都不知道,标题前面30个字符和最后的30个字符搜索权重是最重要的,所以字符段一定要分清主次。还有一点就是小品牌词汇就不必跟大品牌的卖家一样把品牌词写在前面了,人家大品牌把品牌词汇写前面那是因为人家的品牌词汇有搜索权重。你去学他们反而是占用重要的字符段,一点用都没有的!关于词序这一块我就不讨论过多了。好多文章都在讲的。

    价格并不是越低就月能刺激客户下单的!服装真皮草、国际知名品牌等商家,你要是把价格降得太低,客户反而怀疑你做的是假货。之前我们就遇到过俄罗斯客户怀疑我们的皮草价格太便宜了!当然你做产品测试,价格可不可以调整到很低?可以的!这样的话也能马上知道是不是价格的问题导致出单少。定价这一块速卖通的行业小二有给出一个公式的

    (成本+运费)*2.2=原价

    最终折扣的使用力度,真实的售价,这个一定要参考同行的!

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    SKU一定要和你详情页里的说明对牢,出现对不牢的情况一搬发生在运营对产品不熟悉的情况,或者单打独斗的卖家没时间搞胡乱上传的。这种低级错误,不出单是很正常的咯。专业点的卖家,比如鞋类卖家,鞋宽都会在尺码表里写明的!

    产品属性填写率,优质的属性填写率至少要来78%,有助于曝光的。对于服装、鞋类等卖家。真皮草和PU皮,棉麻和涤纶,兔毛和羊毛的价格差很多的,属性填错的话,不仅决定卖家下不下单,还可能会给你带来纠纷的。还有一些专业度要求很高的产品,比如汽摩配、仪器仪表或者发烧友专属的产品骑行配件、登山用品那属性差一点点不仅价格差很多,而且非常决定客户到底卖不卖的!所以选品的时候一定要注意到产品的规格。

    快递的方式会成为客户是否选择你非常关键的因数。现在很多卖家都会选择无忧物流来发货。但是卖家们一定不要盲目,因为行业不一样,同行进步的速度会不一样的。比如手机触摸屏和高客单的电子产品,成熟卖家都走DHL了。你设置无忧标准包邮,谁买?像智能扫地机,智能家居等产品的商家,人家都有海外仓。这类产品不设海外仓基本一个产品都卖不出去!还有不同国家不同物流的优势是不一样的,卖家端可能体验不到物流时效,但是客户对于本国的快递优势是非常清楚的,所以当客户发现不同卖家提供一样的产品时,快递方式就成为决定因素了。比如美国e邮宝就好一些,俄罗斯的话e邮宝到达率就差很多了时效也长。这些都要注意的!

    这个太宽泛了,当然有时间去认真编辑详情的人,基本都产品转化都很高的!如果有条件有视频上传,或者放入网红的买家秀,我们测试过转化要高出70%以上的!

     




  • 学习了,谢谢楼主,谢谢分享哦~~~




  • 共同学习,共同进步




  • 你说帘外海棠,锦屏鸳鸯;后来庭院春深,咫尺画堂。




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  • 你说暗香浮动,刹那光芒;后来玉殒琼碎,疏影横窗。 你说良辰美景,乘兴独往;后来红尘紫陌,雪落太行。




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  • 你说软风轻拂, 醉卧思量; 后来紧掩门窗, 漫帐成殇。




  • 昨日电闪雷鸣声,雨打万物惊惨梦。今朝秋风拂落花,万里晴空别样红。




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  • @cn1520779670uzcj 说:

    速卖通新店遇到以下问题该怎么办?是商品上新出问题了么?

     




  • @cn1520779670uzcj 说:

    速卖通新店遇到以下问题该怎么办?是商品上新出问题了么?

     




  • 那首先,商品上新就是做店的重中之重




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