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    Yan十三

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    1.对于外贸而言,我们看汇率是看现汇买入价。
    因为进来的是外汇,银行买入是用人民币买入我们的外汇,所以是现汇买入价!

    2.关于金额,小数点的表示。
    你怎么表示?例如988.90,很多人就是us dollars nine hundred andeighty-eight point nine,这样对吗?也不叫错,只能说不专业,应该是US DOLLARSNINE HUNDRED AND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY。

    3.提单上一般不允许出现金额。
    很多人拿着金额让船公司写,船公司拒绝,还以为这个船公司太牛,不给写,实际上这是一个行业惯例,船公司不写,是因为提单是:货权凭证,如果出现了金额,就等于认可了这批货物的价值,一旦因为船公司的原因货物损失或丢失,船公司就等同于承认了这批货物要赔偿这么多价值。当然很多时候如果你不告诉船公司操作,直接写进去,操作不仔细,或者单据太多,就能混过去。

    4.PI到底是什么作用?
    PI不一定代表成交,当客户需要你对报价信息进行书面确认时,也会要求你发一份PI,价格,付款方式,货期,等等各种条款,都非常全面,便于对几分报价进行统一比较。

    5.不要以为你把货发回去了,提单在你手里,就可以轻易的把货拖回来。
    这种说法经常见,很多人见提单复印件付款,结果客户一直拖着不给钱,也是我们的业务员去要挟客户,你不付钱,我就把货拖回来,定金不退还。你以为客户会怕吗?

    这种威胁只会适得其反,因为绝大部分国家港口规定,货物到港之后想要退运,必须有原收货人的‘退货无异议证明’,否则不允许退运,货物到港一定时间后,海关会对货物进行拍卖,以拍的港口费用,而原购货人有优先拍得权。

    6.信用证里的第一人称永远都是开证行,这个你知道吗?

    7.贸易公司计算退税是按照进项发票,而不是FOB价格。
    也就是你们购买此批货物时,你的供应商开给你的发票价值,是你退税的依据。

    8.USD79.230,00——这个数值是信用证里面出现的。
    你认为是表示多少?表示错了吗?没有这个数字就是79,230.00——信用证里,如果出现小数点,必须是用逗号表示。

    9.信用证,第一付款人永远是开证行。
    如果你能把单据做的天衣无缝,无论开证人死了还是活着,开证行都得付款,这就是信用证为什么安全的原因。很多人说,单据做的完善哪有可能,那我告诉你,完全有可能,因为我见过太多单据,任你怎么挑,也挑不出实质性的不符作为拒付理由。

    10.3/3billoflading,是三正三副吗?
    不是,是三正,这是个分数,意思是总共出具三份正本,要提交三份正本。

    11.CIF中保险是CIF价格加成110%再乘以保险费率,你知道为什么吗?因为10%是客户的利润!

    12.永远不要跟客户有口舌之争。
    记住,我们不是要纠正客户的错误,你去纠正他的错误,指出他的错误,只会让你们双方越走越远。当然这不代表你要屈从他,最简单的回答是,yes,I think in your side, it is right. Butfor us……

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    学习了,谢谢楼主,谢谢分享哦~~~

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    ca1072858438

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    内容很好,感谢楼主

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    学习了,谢谢楼主,谢谢分享哦~~~




  • 1.对于外贸而言,我们看汇率是看现汇买入价。
    因为进来的是外汇,银行买入是用人民币买入我们的外汇,所以是现汇买入价!

    2.关于金额,小数点的表示。
    你怎么表示?例如988.90,很多人就是us dollars nine hundred andeighty-eight point nine,这样对吗?也不叫错,只能说不专业,应该是US DOLLARSNINE HUNDRED AND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY。

    3.提单上一般不允许出现金额。
    很多人拿着金额让船公司写,船公司拒绝,还以为这个船公司太牛,不给写,实际上这是一个行业惯例,船公司不写,是因为提单是:货权凭证,如果出现了金额,就等于认可了这批货物的价值,一旦因为船公司的原因货物损失或丢失,船公司就等同于承认了这批货物要赔偿这么多价值。当然很多时候如果你不告诉船公司操作,直接写进去,操作不仔细,或者单据太多,就能混过去。

    4.PI到底是什么作用?
    PI不一定代表成交,当客户需要你对报价信息进行书面确认时,也会要求你发一份PI,价格,付款方式,货期,等等各种条款,都非常全面,便于对几分报价进行统一比较。

    5.不要以为你把货发回去了,提单在你手里,就可以轻易的把货拖回来。
    这种说法经常见,很多人见提单复印件付款,结果客户一直拖着不给钱,也是我们的业务员去要挟客户,你不付钱,我就把货拖回来,定金不退还。你以为客户会怕吗?

    这种威胁只会适得其反,因为绝大部分国家港口规定,货物到港之后想要退运,必须有原收货人的‘退货无异议证明’,否则不允许退运,货物到港一定时间后,海关会对货物进行拍卖,以拍的港口费用,而原购货人有优先拍得权。

    6.信用证里的第一人称永远都是开证行,这个你知道吗?

    7.贸易公司计算退税是按照进项发票,而不是FOB价格。
    也就是你们购买此批货物时,你的供应商开给你的发票价值,是你退税的依据。

    8.USD79.230,00——这个数值是信用证里面出现的。
    你认为是表示多少?表示错了吗?没有这个数字就是79,230.00——信用证里,如果出现小数点,必须是用逗号表示。

    9.信用证,第一付款人永远是开证行。
    如果你能把单据做的天衣无缝,无论开证人死了还是活着,开证行都得付款,这就是信用证为什么安全的原因。很多人说,单据做的完善哪有可能,那我告诉你,完全有可能,因为我见过太多单据,任你怎么挑,也挑不出实质性的不符作为拒付理由。

    10.3/3billoflading,是三正三副吗?
    不是,是三正,这是个分数,意思是总共出具三份正本,要提交三份正本。

    11.CIF中保险是CIF价格加成110%再乘以保险费率,你知道为什么吗?因为10%是客户的利润!

    12.永远不要跟客户有口舌之争。
    记住,我们不是要纠正客户的错误,你去纠正他的错误,指出他的错误,只会让你们双方越走越远。当然这不代表你要屈从他,最简单的回答是,yes,I think in your side, it is right. Butfor us……




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  • 内容很好,感谢楼主




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