我的外贸之几张照片让订单起死回生

我的外贸之几张照片让订单起死回生
这个客户算是前几个月从展会上抢来的，当时在展会上，他让给报价。还好我提前准备了一下计算成本的方法，当场给他算出来了重量和价格，他觉得差不多，有点兴趣，但是他说价格上稍微高了点，并且他拿出来了刚刚在网上和其他供应商签的合同，而且说，如果这个价格你也能做，他就可以考虑跟我们合作。于是又算了算，那个价格还能做，也就提出了30%定金的条件下，答应他的那个价格。随后，回酒店给他发了PI，但是在两三天之内还是没有把定金打到我们公司账上。不够，回国后我跟了一下，他就爽快的答应了，而且回签了PI，随后很快就发过来了水单。

谁料想，发货的时候发现，货物根本就装不下，算价格的时候考虑的没问题，但是的的确确就是装不下了。当时想着安全收汇，就没有告诉客户甩货了，等客户收到货物以后也发过来了邮件，说数量根本不对。给出了三种选择，要么补发剩余的产品，要么退订金，要么再做一部分货，和剩下的凑够一个柜子再发过去。

补发余货，退订金这两种选择，肯定会使我们失去这个客户的。根据他当时在展会上的记忆，以及邮件的语气判断，这个客户应该还会有这种需求的，所以公司决定给他再做一部分凑一个柜子发货。

但是，还是会出现一个问题，就是装箱量。客户说，他本地的一个竞争对手可以装2000，但是我们的柜子只装了1200,我还是不太确定，就让他发几张照片来看看。和客户讨论用托盘包装，我们先做托盘把剩下的打包试试看，同时客户发来邮件了，说派人去看了竞争对手的货了，正好有柜子到仓库，说是托盘包装的，一个托盘多少多少的数量。

于是我们按照我们试验的结果和客户提供的数量，的确是能够装得下。于是就给他安排又做了一个柜子。我做了个新的PI 试图让他再打30%的订金，但是客户没有答应，由于之前的甩货金额几乎等于30%的订金了，所以我们就没有再坚持要订金，但是，我们还是争取了一下价格，把价格上调了一些。
货物做完了，上周安排发货了，本想着这批货做完了，客户估计不会再要了。

发货前，我给他拍了几张打好托盘的照片。客户收到照片后后没几天，说看起来很好，决定再订一个柜子，价格和订金按照第二个PI来执行。真是没有想到啊，客户竟然主动返单~\(≧▽≦)/~啦啦啦。
今天12月2日，周一，收到订金了，订单也安排了。

想想看，其实是那几张照片发挥作用了，托盘打的很平整，看起来就漂亮。所以，照片的好坏有时候真的会决定客户会不会返单。

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楼上两位速度好快啊。谢谢，我会继续努力的~~~

看过，的确不错。谢谢楼主

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so lucky

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嗯，照片确实很有说服力的

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Livy Lee

我的外贸之几张照片让订单起死回生
这个客户算是前几个月从展会上抢来的，当时在展会上，他让给报价。还好我提前准备了一下计算成本的方法，当场给他算出来了重量和价格，他觉得差不多，有点兴趣，但是他说价格上稍微高了点，并且他拿出来了刚刚在网上和其他供应商签的合同，而且说，如果这个价格你也能做，他就可以考虑跟我们合作。于是又算了算，那个价格还能做，也就提出了30%定金的条件下，答应他的那个价格。随后，回酒店给他发了PI，但是在两三天之内还是没有把定金打到我们公司账上。不够，回国后我跟了一下，他就爽快的答应了，而且回签了PI，随后很快就发过来了水单。

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补发余货，退订金这两种选择，肯定会使我们失去这个客户的。根据他当时在展会上的记忆，以及邮件的语气判断，这个客户应该还会有这种需求的，所以公司决定给他再做一部分凑一个柜子发货。

但是，还是会出现一个问题，就是装箱量。客户说，他本地的一个竞争对手可以装2000，但是我们的柜子只装了1200,我还是不太确定，就让他发几张照片来看看。和客户讨论用托盘包装，我们先做托盘把剩下的打包试试看，同时客户发来邮件了，说派人去看了竞争对手的货了，正好有柜子到仓库，说是托盘包装的，一个托盘多少多少的数量。

于是我们按照我们试验的结果和客户提供的数量，的确是能够装得下。于是就给他安排又做了一个柜子。我做了个新的PI 试图让他再打30%的订金，但是客户没有答应，由于之前的甩货金额几乎等于30%的订金了，所以我们就没有再坚持要订金，但是，我们还是争取了一下价格，把价格上调了一些。
货物做完了，上周安排发货了，本想着这批货做完了，客户估计不会再要了。

发货前，我给他拍了几张打好托盘的照片。客户收到照片后后没几天，说看起来很好，决定再订一个柜子，价格和订金按照第二个PI来执行。真是没有想到啊，客户竟然主动返单~\(≧▽≦)/~啦啦啦。
今天12月2日，周一，收到订金了，订单也安排了。

想想看，其实是那几张照片发挥作用了，托盘打的很平整，看起来就漂亮。所以，照片的好坏有时候真的会决定客户会不会返单。

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Livy Lee

楼上两位速度好快啊。谢谢，我会继续努力的~~~

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看过，的确不错。谢谢楼主

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yisiti

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阿丽莎

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嗯，照片确实很有说服力的

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