加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    小黄班长

    • 粉丝
      294
    • 人气
      1361
    • 积分
      10
    • 铜币
      101



    要想自已的回复可以抓住买家的眼球, 那么对外商的查询回复一定要快。但是,光“快”还不够的,还要“准”,首先你就必须先分析你的买家,分析询盘内容,这样你才能更好地回复买家,前面也说过很多回复的技巧,在这里我要和大家分享一下,我们经常分析询盘的几个点
     
    1) 客户来自哪个国家(回复时间有所把握,让客户在上班时收到你的邮件),像我们做医疗设备,非洲国家和一些中东,东南亚是我们的主要市场,所以我会将重点客户放在这些国家的询盘上面,对于欧美等一些发达国家,有询盘也当然不能错过,(我也有将B超卖到英国)
     
    2) 客户的性质(A经销商,看重价格,B直接客户,医院或者个人,质量是这些客户关注的重点)所以有所侧重才会让你更加明白客户的需求
     
    3) 客户书写询盘的内容,(是否有详细购买欲望,对产品明确程度,型号,参数,详细交货期,付款方式,运费等)
     
    4) 客户留下的信息(电话,网址,SKYPE,MSN)越详细客户质量越高)
     
    5) 公司注册地和IP地址是否一致,判断客户是在中国还是骗子,有电话可以直接打
     
    6) 客户是几年的会员,发了几家询盘,有多少会员数,会员数多说明是这个行业的专家,这些都要好好地把握
     
    当你将买家这些信息了解,你就可以按照买家的需求,结合我们之前学的一些方法,避重就轻,就能写出一封好的回盘,抓住买家, 在第一时间让自己跟其他供应商区别开来
     

    同类推荐:
    【料S原创】 老鸟之路3 - 【客户沟通、谈判专题】- 超详细
    你会回复RFQ么? RFQ专家/英国买家PAUL点评精华汇总(附有来自不同国家上百名买家对供应商RFQ回盘点评数据)
    以叔实例解析询盘回复

    如何让你的回盘惊艳买家
    开发信的撰写及询盘的回复分享

    价高一样可以拿到订单--外贸新人的亲身经历
    如何更好的回复询盘,让订单离我们越来越近
    帮你辩别询盘和提升回复率-Tina转帖
    分析回复询盘+跟踪客户的的心得

    更多盘点资料:
    盘点一:史上最全国际贸易物流全攻略
    盘点二:你的第一次,准备好了吗? 热门开发信技巧大盘点
    盘点三:买家开发技巧全攻略

    木有铜币怎么办?以下方法:
    1、顶贴即送1个铜币,即可到账!

  • 1 楼#

    武汉-Leo

    • 粉丝
      112
    • 人气
      610
    • 积分
      5
    • 铜币
      1095

    抢座顶起!

  • 2 楼#

    爱喝柠檬水的女子

    • 粉丝
      43
    • 人气
      1128
    • 积分
      10
    • 铜币
      85

    有时附件我都不敢打开了,怕钓鱼,不知打如何分辨呢
  • 名人堂
    3 楼#

    OKMED

    • 粉丝
      2480
    • 人气
      1738
    • 积分
      10
    • 铜币
      12011

    谢谢分享!

  • 4 楼#

    Helen Van

    • 粉丝
      7
    • 人气
      234
    • 积分
      0
    • 铜币
      181

    changzhoushixin:有时附件我都不敢打开了,怕钓鱼,不知打如何分辨呢  (2012-11-29 15:45) 

    钓鱼的基本是你打开页面要你输入你邮箱密码的或者是仿阿里express等很相似的页面,这个就不理他了,擦亮你的眼睛,细心谨慎

  • 5 楼#

    usharemedical--kathy

    • 粉丝
      52
    • 人气
      686
    • 积分
      0
    • 铜币
      720

    班长的写作果然强

  • 6 楼#

    Lorna

    • 粉丝
      124
    • 人气
      730
    • 积分
      0
    • 铜币
      25

    班长插入的是表格,不是图片是吗?大家有没有在邮件里面插入图片,但是在下封邮件却看不到原来插入的图片的情况?

  • 7 楼#

    lzsjmedical

    • 粉丝
      7
    • 人气
      399
    • 积分
      0
    • 铜币
      285

    小黄班长 吼吼

  • 8 楼#

    乐清-饮水机

    • 粉丝
      180
    • 人气
      1070
    • 积分
      0
    • 铜币
      29

    不错 简洁易懂 很给力

  • 9 楼#

    Kestin

    • 粉丝
      121
    • 人气
      1215
    • 积分
      5
    • 铜币
      97

    好贴,收藏

  • 10 楼#

    cn1001550043

    • 粉丝
      0
    • 人气
      98
    • 积分
      10
    • 铜币
      2

    顶起!!!

  • 11 楼#

    gzmaya

    • 粉丝
      1
    • 人气
      87
    • 积分
      310
    • 铜币
      34

    不错 值得学习

  • 12 楼#

    ken yang

    • 粉丝
      11
    • 人气
      168
    • 积分
      0
    • 铜币
      87

    不错不错,一代骄人啊!

  • 13 楼#

    cn200075191

    • 粉丝
      12
    • 人气
      358
    • 积分
      50
    • 铜币
      284

    哇 来好好学习

  • 14 楼#

    Miranda Qin

    • 粉丝
      15
    • 人气
      215
    • 积分
      160
    • 铜币
      215

    顶。。。。

  • 15 楼#

    小黄班长

    • 粉丝
      294
    • 人气
      1361
    • 积分
      10
    • 铜币
      101

    cn1000744320:抢座顶起!  (2012-11-29 15:44) 

    特别有速度

  • 16 楼#

    小黄班长

    • 粉丝
      294
    • 人气
      1361
    • 积分
      10
    • 铜币
      101

    cn1000736371:不错 简洁易懂 很给力  (2012-11-29 16:47) 

    下次你也点给力的让大家学习

  • 17 楼#

    小黄班长

    • 粉丝
      294
    • 人气
      1361
    • 积分
      10
    • 铜币
      101

    cn1000404710:班长插入的是表格,不是图片是吗?大家有没有在邮件里面插入图片,但是在下封邮件却看不到原来插入的图片的情况? (2012-11-29 16:27) 

    我的是直接表格,在邮件插入图片,有些邮箱是不能正常显示的

  • 18 楼#

    小黄班长

    • 粉丝
      294
    • 人气
      1361
    • 积分
      10
    • 铜币
      101

    lzsjmedical:小黄班长 吼吼 (2012-11-29 16:40) 

    谢谢顶贴啊,带领你们飞跃,O(∩_∩)O哈哈~

  • 19 楼#

    赛尔保健

    • 粉丝
      0
    • 人气
      122
    • 积分
      155
    • 铜币
      3

    关键是学习 主要是学会了

332 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待