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    Linda zhang

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    亲,
    是不是干货你说了算!
    有木有用你说了算!!
    分享不分享Linda说了算!!!
    如果阅读过90后小女子Linda三年外贸成长之路(一),(二),(三)的朋友们,可能对Linda有些了解,为了感谢大家一直对小女子LINDA的支持和关注,也为了能给90后弟弟妹妹以及刚毕业的新手带来一些正能量,Linda非常的乐意与大家一同分享新手上路之外贸宝典!!

     以下的内容和分享围绕如果搜索关键词----验证关键词--- 主击买家策略----如何分析客户”有关工具的介绍及分享,现在让我们一起切入主题……

    接触阿里的外贸应该都知道,一个关键词的准确性和产品的暴光有着密切的关系,虽然曝光只是基础,但是没有曝光更不用谈点击和反馈了,特别提示不同的国家/区域对产品的叫法都有可能存在差异(就像土豆可以叫马铃薯也可以叫洋芋)如何选用关键词和有对关键词尤其重要希望大家可以引起重视。
    1.如何搜索关键词
    A)谷歌关键词工具链接https://adwords.google.cn/select/keywordtoolexternal   要用gmail账号登陆(搜索类似关键词)
    B)数据管家里面的热门搜索词(ALI)
    C)数据管家里面的“我的词“(ALI)
    D)行业视角里---淘词
    E)买家发给我们询盘,上面显示的关键词
    F)多留意国外同行或者买家网址中所用的关键词

    2.如何验证关键词
    a)翻译:在GOOGLE翻译里面输入“关键词”的中英文对照,是否稳合
    b)验证---打开IE,打开http://news.google.co.uk/,输入关键词,点击一下图片是否出现类似的图片,如果YES,说明产品关键词没有放错,而且采用这些图片公司有可能是我们的潜在客户,如果NO,说明我们关键词可能放错或者不准确
    c)趋式---用GOOGLE趋式,输入2个或者多个关键词,查看使用情况

    近年来,由于经济危机,反倾消和战乱给出口带来了不少的负面影响,许多老外贸都有谈到现在的外贸没有以前好做,确实如此,危机感真是越来越大了,如果还在等询盘,等订单,还在用守株待兔被动式的销售朋友,我们不得不反思一下,并学会主动找买家为自己的成功争取更多的机会!!!
    3.学会主动寻找买家
    1.用阿里巴巴国际站
    1http://sourcing.alibaba.com 在搜索栏里填上产品关键词点击SEARCH就可以看到客户的RFQ的信息 (回复原则:先回复Availability: 12比较少的,再回复Availability:多的,RFQ前十名给客户发邮件一般就可以收到客户的联系方式
    2)利用搜索引擎---再熟悉不过的,定位自己要开发客户的国家,使用当地GOOGLE搜索引擎放入产品的关键词+buyer /wholeseller/distributor (比如开发希腊的客户,如果我们使用www.google.com 搜索出来的内容肯定没有用:www.google.gr 搜索出来的结果理想,养成用客户当地国家GOOGLE来查寻资料的好习惯)
    3. 用google  related命令---给我们带来惊喜的小工具
    在 google里,输入关键词(空格)site:uk(空格)inurl:contact

    4. 利用SKYPE找客户
    在点击联系人上方的“搜索SKYPE用户”然后在小框框中输入“KEY WORDS”,如果你想精确到哪一个国家,也可以在下面选择国家,然后点击查找,这里会出现一些名列表在SKYPE LIST ,为了进一下核实信息,我们选中一个用户,右击查看资料,如果我们幸运有时可以看到客户的完整的信息,如果电话号码或者邮箱公司名等。。希望大家可以尝试并摸索一下
    5.使用FACEBOOK,LINDEDIN 去找客户
    关于这两个小工具找客户的方法,由于之前论坛有很多高手都分享过详细,在这里LINDA就一笔带过

    刚做外贸的时候我也常常在想,客户可以透过网址了解我们公司,那我们有没有什么好的方法可以获取
    更多买家的信息呢,不得不说互联网是强大的,经过整理LINDA把一些可能帮助大家去分析买家的有用工具
    已经晒出来了,请查看……
    4.如何分析客户
    1.查询客户的IP地址是否真实(搜索IP地址的地理位置)
    www.ip138.com
    2.查看客户网页注册多少年
    (点击以下网址在WHOIS域名信息查询中,输入客户的公司网址,然后点击“WHOIS”查询,下方会出现域名WHOIS结果,点击进入即可)http://whois.webmasterhome.cn/
    3.搜客户的网站
    www.google.co.uk       (用当地的GOOGLE去查找,输入公司名子,查询公司的网址)
    4.判断客户网站的价值
    http://www.estimix.com/www.alibaba.com/查看客户的网址价值是多少

    5.通过google earth了解对手的规模-可能可以看到客户的办公场所
    www.google.com/earth   下载google地球6
    http://wenku.baidu.com/view/c80162fb941ea76e58fa04fe.html

    6.查询在国外打开网站分别需要的时间
    http://internetsupervision.com  

    7. 了解市场价格同行情况
    http://www.triplify.com/

    8.查看第三方的评价
    http://ww.manta.com/
     
    9.google全球站点网站
    http://www.han222.com/google.htm

    10龙之向导,收录有世界各国黄页、搜索引擎,以及各国的B2B网站、外贸网站
    www.dragon-guide.net

    LINDA还想分享给大家几个日常必备小工具,以助大家一臂之力……
    每日外汇牌价
    http://www.boc.cn/sourcedb/whpj/
     
    快递跟踪查询网址:
    http://www.kiees.cn/
     
    空运跟踪查询网址:
    http://www.likelic.com/tools/airCargo.html

    查看海关代码的网址:
    http://www.qgtong.com/so/?ChannelID=1001&keyword=85361010
     
    查看客户的商品是否属于牌子货海关查询网址:
    http://202.127.48.151/applyrecord/

    以上是小女子LINDA 的分享,以上小工具可能还不是很全,但真心的希望能帮助大家,亲,别光收藏而不用,否则失去LINDA分享真正的意义,即使以上的分享只有0.1%你觉得对你有点小帮助,也请吸收并纳为已用,变成自已真正的知识!!!!
    都说分享的人是可爱的,我却觉的分享的人是快乐的;不断的总结是一种成长一种进步更是一种快乐!!!如果亲亲们,觉得小女子的分享对大家有点小帮助,请给LINDA留下宝贵的意见便是对LINDA最好的鼓励和支持!!!!

    图片:O0K`SMCZ_(@1G57K9UZ$MNO.jpg


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    实用的分享,感谢LINDA再次的无私分享

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    Linda zhang

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    cn112944677:实用的分享,感谢LINDA再次的无私分享回到原帖
    亲,谢谢你再次的支持

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    无私的分享!

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    Linda zhang

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    tnaiy:无私的分享!回到原帖
    谢谢支持!

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    愿意接受挑战,不断自我学习,谦虚好学,勤奋,善于同客户沟通,有亲和力,非常值得大家学习

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    Linda zhang

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    sdsmales:愿意接受挑战,不断自我学习,谦虚好学,勤奋,善于同客户沟通,有亲和力,非常值得大家学习回到原帖
    谢谢,多多学习,多多努力和加油!

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    乐于付出和分享,你很优秀,谢谢你的干货

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    优秀文章,支持

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    Very useful experience,thanks for your sharing!

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    cn1500048297

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    谢谢分享!学习了!

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    zhongshanchangyu:很实用,很受益。顶起!回到原帖
    谢谢支持

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    Linda zhang

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    zsdashun:支持回到原帖
    TKS

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    cgs_michelleyang:乐于付出和分享,你很优秀,谢谢你的干货回到原帖
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    Linda zhang

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    cn1500290302:Very useful experience,thanks for your sharing!回到原帖
    Thanks for your supporting

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    cn1500048297:优秀文章,支持回到原帖
    TKS DEAR

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    Linda zhang

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    cn1500048297:谢谢分享!学习了!回到原帖
    不用谢!



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    接触阿里的外贸应该都知道,一个关键词的准确性和产品的暴光有着密切的关系,虽然曝光只是基础,但是没有曝光更不用谈点击和反馈了,特别提示不同的国家/区域对产品的叫法都有可能存在差异(就像土豆可以叫马铃薯也可以叫洋芋)如何选用关键词和有对关键词尤其重要希望大家可以引起重视。
    1.如何搜索关键词
    A)谷歌关键词工具链接https://adwords.google.cn/select/keywordtoolexternal   要用gmail账号登陆(搜索类似关键词)
    B)数据管家里面的热门搜索词(ALI)
    C)数据管家里面的“我的词“(ALI)
    D)行业视角里---淘词
    E)买家发给我们询盘,上面显示的关键词
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    2.如何验证关键词
    a)翻译:在GOOGLE翻译里面输入“关键词”的中英文对照,是否稳合
    b)验证---打开IE,打开http://news.google.co.uk/,输入关键词,点击一下图片是否出现类似的图片,如果YES,说明产品关键词没有放错,而且采用这些图片公司有可能是我们的潜在客户,如果NO,说明我们关键词可能放错或者不准确
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    近年来,由于经济危机,反倾消和战乱给出口带来了不少的负面影响,许多老外贸都有谈到现在的外贸没有以前好做,确实如此,危机感真是越来越大了,如果还在等询盘,等订单,还在用守株待兔被动式的销售朋友,我们不得不反思一下,并学会主动找买家为自己的成功争取更多的机会!!!
    3.学会主动寻找买家
    1.用阿里巴巴国际站
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    2)利用搜索引擎---再熟悉不过的,定位自己要开发客户的国家,使用当地GOOGLE搜索引擎放入产品的关键词+buyer /wholeseller/distributor (比如开发希腊的客户,如果我们使用www.google.com 搜索出来的内容肯定没有用:www.google.gr 搜索出来的结果理想,养成用客户当地国家GOOGLE来查寻资料的好习惯)
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    4. 利用SKYPE找客户
    在点击联系人上方的“搜索SKYPE用户”然后在小框框中输入“KEY WORDS”,如果你想精确到哪一个国家,也可以在下面选择国家,然后点击查找,这里会出现一些名列表在SKYPE LIST ,为了进一下核实信息,我们选中一个用户,右击查看资料,如果我们幸运有时可以看到客户的完整的信息,如果电话号码或者邮箱公司名等。。希望大家可以尝试并摸索一下
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    4.如何分析客户
    1.查询客户的IP地址是否真实(搜索IP地址的地理位置)
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    (点击以下网址在WHOIS域名信息查询中,输入客户的公司网址,然后点击“WHOIS”查询,下方会出现域名WHOIS结果,点击进入即可)http://whois.webmasterhome.cn/
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    9.google全球站点网站
    http://www.han222.com/google.htm

    10龙之向导,收录有世界各国黄页、搜索引擎,以及各国的B2B网站、外贸网站
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    查看客户的商品是否属于牌子货海关查询网址:
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