外贸人的前途与未来思考

最近看了一些外贸业务员对于老板、工厂和外贸公司的控诉，心情有些沉重。许多同行对于外贸还有一些玫瑰色的梦。作为一个老“外贸”，我愿意结合我的经历把这些年看到的告诉大家，讨论讨论“外贸”的未来。

作为科班出身，我的同学几乎都在搞外贸，有的发了，当老板开公司，大体上走的都是先在公司（或工厂）干，2到4年的时候，由于对产品、工厂和客户也熟悉了，十届八届广交会下来，终于能携客户以令公司（工厂），瞅准时间当上了外贸个体户（所谓SOHO一族），经过一定的积累变成了公司，也拿到了进出口权。身家有几百万的在我们班也有不少。令广大还在水深火热的我们实在眼热。

改行的不提也罢。也有的就没那么运气了。由于公司（工厂）的原因，没有机会的有之，有机会没把握住的有之，总之没什么客户资源，只好继续挨苦受穷的打工，与老板或公司斤斤计较与那不知能否兑现的佣金也好，提成也好。

最冤的是有的哥们，人是很聪明，小小年纪就懂得和客户讨好套近乎，对于收入总是“心存怨望，自以为功大赏薄”。时间一久难免露出点行迹，老板们也不是剩油的灯，这点道理岂能不懂。一旦发现有自立门户的苗头，轻则废去武功－－调离与客户接触的一线，重则兔死狗烹。

我自己毕业后，分到深圳大型外贸公司的贸管部干单证员，公司鼎盛时期的业务员以百计，由于都要和我打交道，所以也挺熟。他们也是对客户资料讳莫如深，作单证时都不想让人看见。这些弟兄现在也在联系着，相当部分已经成为了外贸SOHO，好的也开了小公司。

照理说，我那些发达的同学，后来当SOHO的同事应该挺让人羡慕的吧？其实不然，他们也有本难念的生意经，道理很简单：大工厂好产品自然可以招人做出口，国外的大客户也更愿意和大公司合作降低风险，他们的生意要么是大公司吃剩的，风险较大的，要么是一些小厂的便宜货，行情年年跌。十单赚钱顶不上一单亏。也有盯上几个固定客户做的，开始还行，几年以后，客户生意不好，说不定连累你亏本，生意好的则把办事处开到中国，想把你招安。有一个老业务员说，他二十年来亏亏赚赚，到头来不过是为银行和船公司打工而已，真是辛酸。

也有的同学、同事开了公司后，想大干一场，这才发现问题所在，客户资源是万万不能给人的，不然不是重新继续培养一个“自己”吗？可是自己精力有限，太多的客户又照顾不过来。所以几年来也就在百万级徘徊不前。
所谓商人，惟利是图。客户何尝不是如此？客户是靠不住的。特别是近年来网上信息的流通，WTO的加入，委实让利用信息不对称导致的利润空间越来越小。

很多哥们都想转行，可是再去打工是不行了，这样的职业生涯恐怕也没有几个公司容得下，自己也受不了。干别的吧，不熟，多少也要教学费吧。可是谁有会傻到给这些三十好几，甚至四十的人买单呢？有多少钱可以胡来，有多少青春可以等待？

看起来，做不好外贸固然没前途，做好了又如何？如是而已。“外贸”人路在何方？

本文系转载

我竟然是沙发

这样说来不是要趁早转行？

人人有本难念的经

虽然是我新人但感觉说的很有道理

有目标、有计划，踏踏实实的干，到那一天回头一看，笑的人会有你一个。

迷茫

cn1001486181：这样说来不是要趁早转行？回到原帖

对啊，好像就这意思，该不该坚持，有没有转行去做翻译的呢

机遇也很重要

只要打工，就不会有发达的那天。

事实确是如此！

新人看了有点迷茫

说的这么恐怖？

如果在这行得到自己想要的东西结果如果其实不重要了不是么

额(⊙o⊙)… 不知道如何说了既然选择了就坚持吧！

笑到最后，最是灿烂。。。

楼主。那酱紫怎么办。求解。

这个问题我也在思考了好多年。我做了10几年外贸，曾经也干过一些大case，但是，现在接单很困难。竞争太大了，外贸的辉煌时期已经一去不返了。

现在外贸也是越来越难做了, 完全不能和六七年前比了！很多原因了，汇率跌了，利润薄了，竞争也更大了！

我晕，我这一不小心的发言，估然是18层地狱，啥预兆啊

外贸小马哥

最近看了一些外贸业务员对于老板、工厂和外贸公司的控诉，心情有些沉重。许多同行对于外贸还有一些玫瑰色的梦。作为一个老“外贸”，我愿意结合我的经历把这些年看到的告诉大家，讨论讨论“外贸”的未来。

作为科班出身，我的同学几乎都在搞外贸，有的发了，当老板开公司，大体上走的都是先在公司（或工厂）干，2到4年的时候，由于对产品、工厂和客户也熟悉了，十届八届广交会下来，终于能携客户以令公司（工厂），瞅准时间当上了外贸个体户（所谓SOHO一族），经过一定的积累变成了公司，也拿到了进出口权。身家有几百万的在我们班也有不少。令广大还在水深火热的我们实在眼热。

改行的不提也罢。也有的就没那么运气了。由于公司（工厂）的原因，没有机会的有之，有机会没把握住的有之，总之没什么客户资源，只好继续挨苦受穷的打工，与老板或公司斤斤计较与那不知能否兑现的佣金也好，提成也好。

最冤的是有的哥们，人是很聪明，小小年纪就懂得和客户讨好套近乎，对于收入总是“心存怨望，自以为功大赏薄”。时间一久难免露出点行迹，老板们也不是剩油的灯，这点道理岂能不懂。一旦发现有自立门户的苗头，轻则废去武功－－调离与客户接触的一线，重则兔死狗烹。

我自己毕业后，分到深圳大型外贸公司的贸管部干单证员，公司鼎盛时期的业务员以百计，由于都要和我打交道，所以也挺熟。他们也是对客户资料讳莫如深，作单证时都不想让人看见。这些弟兄现在也在联系着，相当部分已经成为了外贸SOHO，好的也开了小公司。

照理说，我那些发达的同学，后来当SOHO的同事应该挺让人羡慕的吧？其实不然，他们也有本难念的生意经，道理很简单：大工厂好产品自然可以招人做出口，国外的大客户也更愿意和大公司合作降低风险，他们的生意要么是大公司吃剩的，风险较大的，要么是一些小厂的便宜货，行情年年跌。十单赚钱顶不上一单亏。也有盯上几个固定客户做的，开始还行，几年以后，客户生意不好，说不定连累你亏本，生意好的则把办事处开到中国，想把你招安。有一个老业务员说，他二十年来亏亏赚赚，到头来不过是为银行和船公司打工而已，真是辛酸。

也有的同学、同事开了公司后，想大干一场，这才发现问题所在，客户资源是万万不能给人的，不然不是重新继续培养一个“自己”吗？可是自己精力有限，太多的客户又照顾不过来。所以几年来也就在百万级徘徊不前。
所谓商人，惟利是图。客户何尝不是如此？客户是靠不住的。特别是近年来网上信息的流通，WTO的加入，委实让利用信息不对称导致的利润空间越来越小。

很多哥们都想转行，可是再去打工是不行了，这样的职业生涯恐怕也没有几个公司容得下，自己也受不了。干别的吧，不熟，多少也要教学费吧。可是谁有会傻到给这些三十好几，甚至四十的人买单呢？有多少钱可以胡来，有多少青春可以等待？

看起来，做不好外贸固然没前途，做好了又如何？如是而已。“外贸”人路在何方？

本文系转载

cn200034457