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    外贸小马哥

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            最近看了一些外贸业务员对于老板、工厂和外贸公司的控诉,心情有些沉重。许多同行对于外贸还有一些玫瑰色的梦。作为一个老“外贸”,我愿意结合我的经历把这些年看到的告诉大家,讨论讨论“外贸”的未来。

            作为科班出身,我的同学几乎都在搞外贸,有的发了,当老板开公司,大体上走的都是先在公司(或工厂)干,2到4年的时候,由于对产品、工厂和客户也熟悉了,十届八届广交会下来,终于能携客户以令公司(工厂),瞅准时间当上了外贸个体户(所谓SOHO一族),经过一定的积累变成了公司,也拿到了进出口权。身家有几百万的在我们班也有不少。令广大还在水深火热的我们实在眼热。

           改行的不提也罢。也有的就没那么运气了。由于公司(工厂)的原因,没有机会的有之,有机会没把握住的有之,总之没什么客户资源,只好继续挨苦受穷的打工,与老板或公司斤斤计较与那不知能否兑现的佣金也好,提成也好。

           最冤的是有的哥们,人是很聪明,小小年纪就懂得和客户讨好套近乎,对于收入总是“心存怨望,自以为功大赏薄”。时间一久难免露出点行迹,老板们也不是剩油的灯,这点道理岂能不懂。一旦发现有自立门户的苗头,轻则废去武功--调离与客户接触的一线,重则兔死狗烹。

           我自己毕业后,分到深圳大型外贸公司的贸管部干单证员,公司鼎盛时期的业务员以百计,由于都要和我打交道,所以也挺熟。他们也是对客户资料讳莫如深,作单证时都不想让人看见。这些弟兄现在也在联系着,相当部分已经成为了外贸SOHO,好的也开了小公司。

           照理说,我那些发达的同学,后来当SOHO的同事应该挺让人羡慕的吧?其实不然,他们也有本难念的生意经,道理很简单:大工厂好产品自然可以招人做出口,国外的大客户也更愿意和大公司合作降低风险,他们的生意要么是大公司吃剩的,风险较大的,要么是一些小厂的便宜货,行情年年跌。十单赚钱顶不上一单亏。也有盯上几个固定客户做的,开始还行,几年以后,客户生意不好,说不定连累你亏本,生意好的则把办事处开到中国,想把你招安。有一个老业务员说,他二十年来亏亏赚赚,到头来不过是为银行和船公司打工而已,真是辛酸

           也有的同学、同事开了公司后,想大干一场,这才发现问题所在,客户资源是万万不能给人的,不然不是重新继续培养一个“自己”吗?可是自己精力有限,太多的客户又照顾不过来。所以几年来也就在百万级徘徊不前。
           所谓商人,惟利是图。客户何尝不是如此?客户是靠不住的。特别是近年来网上信息的流通,WTO的加入,委实让利用信息不对称导致的利润空间越来越小。

           很多哥们都想转行,可是再去打工是不行了,这样的职业生涯恐怕也没有几个公司容得下,自己也受不了。干别的吧,不熟,多少也要教学费吧。可是谁有会傻到给这些三十好几,甚至四十的人买单呢?有多少钱可以胡来,有多少青春可以等待?

           看起来,做不好外贸固然没前途,做好了又如何?如是而已。“外贸”人路在何方?


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    cn200034457

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    我竟然是沙发

  • 2 楼#

    Shell1024

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    这样说来不是要趁早转行?

  • 3 楼#

    cn200021331

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    人人有本难念的经

  • 4 楼#

    cn1040873410

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    虽然是我新人  但感觉说的很有道理

  • 5 楼#

    kwsco

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    有目标、有计划,踏踏实实的干,到那一天回头一看,笑的人会有你一个。

  • 6 楼#

    hhtymy

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    迷茫

  • 7 楼#

    cn220052121

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    cn1001486181:这样说来不是要趁早转行?回到原帖
    对啊,好像就这意思,该不该坚持,有没有转行去做翻译的呢

  • 8 楼#

    cn200832028

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    机遇也很重要

  • 9 楼#

    cn1000526417

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    只要打工,就不会有发达的那天。

  • 10 楼#

    gstent

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    事实确是如此!

  • 11 楼#

    plasticpackingbags

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    新人看了有点迷茫

  • 12 楼#

    fsmaidiqi

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    说的这么恐怖?

  • 13 楼#

    cn1001077795

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    如果在这行得到自己想要的东西 结果如果其实不重要了 不是么

  • 14 楼#

    cn220228037

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    额(⊙o⊙)… 不知道如何说了 既然选择了就坚持吧!

  • 15 楼#

    小蝎子

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    笑到最后,最是灿烂。。。

  • 16 楼#

    cn1001890010

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    楼主。那酱紫怎么办。求解。

  • 17 楼#

    芳芳2014

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    这个问题我也在思考了好多年。 我做了10几年外贸,曾经也干过一些大case,但是,现在接单很困难。竞争太大了,外贸的辉煌时期已经一去不返了。

  • 18 楼#

    cn1000505594

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    现在外贸也是越来越难做了, 完全不能和六七年前比了!很多原因了, 汇率跌了,利润薄了,竞争也更大了!

  • 19 楼#

    cn1000505594

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    我晕,我这一不小心的发言,估然是18层地狱,啥预兆啊



  •         最近看了一些外贸业务员对于老板、工厂和外贸公司的控诉,心情有些沉重。许多同行对于外贸还有一些玫瑰色的梦。作为一个老“外贸”,我愿意结合我的经历把这些年看到的告诉大家,讨论讨论“外贸”的未来。

            作为科班出身,我的同学几乎都在搞外贸,有的发了,当老板开公司,大体上走的都是先在公司(或工厂)干,2到4年的时候,由于对产品、工厂和客户也熟悉了,十届八届广交会下来,终于能携客户以令公司(工厂),瞅准时间当上了外贸个体户(所谓SOHO一族),经过一定的积累变成了公司,也拿到了进出口权。身家有几百万的在我们班也有不少。令广大还在水深火热的我们实在眼热。

           改行的不提也罢。也有的就没那么运气了。由于公司(工厂)的原因,没有机会的有之,有机会没把握住的有之,总之没什么客户资源,只好继续挨苦受穷的打工,与老板或公司斤斤计较与那不知能否兑现的佣金也好,提成也好。

           最冤的是有的哥们,人是很聪明,小小年纪就懂得和客户讨好套近乎,对于收入总是“心存怨望,自以为功大赏薄”。时间一久难免露出点行迹,老板们也不是剩油的灯,这点道理岂能不懂。一旦发现有自立门户的苗头,轻则废去武功--调离与客户接触的一线,重则兔死狗烹。

           我自己毕业后,分到深圳大型外贸公司的贸管部干单证员,公司鼎盛时期的业务员以百计,由于都要和我打交道,所以也挺熟。他们也是对客户资料讳莫如深,作单证时都不想让人看见。这些弟兄现在也在联系着,相当部分已经成为了外贸SOHO,好的也开了小公司。

           照理说,我那些发达的同学,后来当SOHO的同事应该挺让人羡慕的吧?其实不然,他们也有本难念的生意经,道理很简单:大工厂好产品自然可以招人做出口,国外的大客户也更愿意和大公司合作降低风险,他们的生意要么是大公司吃剩的,风险较大的,要么是一些小厂的便宜货,行情年年跌。十单赚钱顶不上一单亏。也有盯上几个固定客户做的,开始还行,几年以后,客户生意不好,说不定连累你亏本,生意好的则把办事处开到中国,想把你招安。有一个老业务员说,他二十年来亏亏赚赚,到头来不过是为银行和船公司打工而已,真是辛酸

           也有的同学、同事开了公司后,想大干一场,这才发现问题所在,客户资源是万万不能给人的,不然不是重新继续培养一个“自己”吗?可是自己精力有限,太多的客户又照顾不过来。所以几年来也就在百万级徘徊不前。
           所谓商人,惟利是图。客户何尝不是如此?客户是靠不住的。特别是近年来网上信息的流通,WTO的加入,委实让利用信息不对称导致的利润空间越来越小。

           很多哥们都想转行,可是再去打工是不行了,这样的职业生涯恐怕也没有几个公司容得下,自己也受不了。干别的吧,不熟,多少也要教学费吧。可是谁有会傻到给这些三十好几,甚至四十的人买单呢?有多少钱可以胡来,有多少青春可以等待?

           看起来,做不好外贸固然没前途,做好了又如何?如是而已。“外贸”人路在何方?


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  • 我竟然是沙发



  • 这样说来不是要趁早转行?



  • 人人有本难念的经



  • 虽然是我新人  但感觉说的很有道理



  • 有目标、有计划,踏踏实实的干,到那一天回头一看,笑的人会有你一个。



  • 迷茫



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    对啊,好像就这意思,该不该坚持,有没有转行去做翻译的呢



  • 机遇也很重要



  • 只要打工,就不会有发达的那天。



  • 事实确是如此!



  • 新人看了有点迷茫



  • 说的这么恐怖?



  • 如果在这行得到自己想要的东西 结果如果其实不重要了 不是么



  • 额(⊙o⊙)… 不知道如何说了 既然选择了就坚持吧!



  • 笑到最后,最是灿烂。。。



  • 楼主。那酱紫怎么办。求解。



  • 这个问题我也在思考了好多年。 我做了10几年外贸,曾经也干过一些大case,但是,现在接单很困难。竞争太大了,外贸的辉煌时期已经一去不返了。



  • 现在外贸也是越来越难做了, 完全不能和六七年前比了!很多原因了, 汇率跌了,利润薄了,竞争也更大了!



  • 我晕,我这一不小心的发言,估然是18层地狱,啥预兆啊


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