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    寒江雪

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    “买卖不成仁义在”,这句话一直被流传。不管生意谈判如何,总之既然相交,即为朋友。萍水相逢,皆为缘分,惜缘。

    感觉聊得很投缘的就是我的土耳其老兄弟了,我们去年通过阿里旺旺认识。一开始他询问我们产品的价格,我第二天早晨起来我才看到。翻开惺忪的睡眼,拖着疲惫的躯体看他的询价。上午之前问好价格,就给他报了过去,希望能给我个答复。加为好友,开始漫漫等待。3天过去了,依旧杳无音讯,按捺不住急切,忐忑的心情,便从旺旺上找客户聊天。

    我们开始了我们的攀谈,寒暄之后,我问他进展如何,他说正等确认。我们就开始聊些别的,拉些家常。他问我信奉伊斯兰教吗,因为中东那边大部分是信奉伊斯兰教的。他就拿可兰经的名言给我引证,我说阿拉,穆罕默德都是伟大的人,他们赐予力量给我们,我们心中都要有信仰的。我就给他说中国的孔夫子,他说他也非常喜欢,我们就互相引用,哈哈。翻译的貌似不准,但意思都对了。对我的第一印象就是这个人一看就是执着的信教徒,而且还爱聊天。为人还算随和,很是亲善。中途询问他进展如何,他总是说没这计划了。慢慢地由于别的事情也就放缓了,许久没有联系。有时看看他的头像灰色的,也就很少在记挂了。

    终于有一天,他上线了,慢慢地我们开始聊天。家庭,父母,多大了,结婚没,孩子又没,他还挺关心我的个人问题哈。他还把他的照片发给我,我一看哇塞,惊呆了,精神矍铄的小老头,神采奕奕。怪不得谈吐不凡,不过这老兄跟老小孩似的,总是发可爱的表情,说些幽默的话。他经常跟我分享他的一些生活上的事情,他家又添了一名孩子,什么他小女儿也上大学了。我总是很高兴的跟他一起分享着喜悦,谈一谈理想,他也总是说一些经历,帮我解疑。我冬天冻脚,他叫我怎么防护,用什么药,垫木板和棉垫,穿两双袜子。还调侃他就是那么穿,还不硌脚,舒服。

    去年年底,他给我发了个询价单,让我好好研究,给他一个最好的价格。希望开始生意往来,我按照他的几个规格千推万算,给他报价。他的第一反应就是天价,贵死了,我怎么砍价都不成。最后他还把省会一个外贸公司的PI给我看,PI确实那个价格有点低,EXW只能够原材料的价格。我们工厂都做不到,真的不知道那个脑残公司是怎么报价的,估计一锤子吧。我又不想那样欺骗客户,我就最后降了自己的价格,尽量接下这个单子,开发个客户。客户一直坚持外贸公司的价格,我也没办法。大概持续了不到一周,客户让发样品过去,一共三种产品,就那样我们如期寄样。只是收到样品,客户有一种产品他们用不了,我们真的实在难以达到,这样不了了之了。

    往后的日子里,他总是没事就主动找我聊天,依旧那些琐碎小事。不过还是少不了那份默契,哎,值得叹气的事,老外问我汉语名字拼音,最后给我起了个名字Harun, 说Harun是什么土耳其民族英雄,我名副其实,汗颜啊,惭愧啊。后来就那么一直叫我那个名字,我那以前的英文名字就淡忘了。。。他还会介绍土耳其的风俗礼仪给我,还诚邀我去参观,带领我找我们的产品使用商,请我吃大餐,等等。。。还说要经常回家,父母思念我们甚于我们思念父母,他说他每周都回家,坐飞机往返。哎,没办法,经济实力国情也不一样,望洋兴叹。

    生活一如既往的流水般飞逝,我们还是那样谈笑风生,生活上,生意上,等等。大部分都是一些私人家常的,去年寄样品我给他送了个紫砂壶,今年年初五一那会儿他寄了个他们那的可兰经带着几朵花给我。。。说实话,我看不懂,也读不懂,也不理解,也不是教徒,千里送鹅毛,礼轻情意重。上面还有客户的签名哦。

    上月又向我询价,还是那些规格,我的价格实在没办法降了,不想一锤子把客户作死,还是那个价格报给了客户。只希望能给我好的答复,期待ing。一定要对得起客户和自己。
    客户是我们的朋友,我们怎么对他,他就怎么对我们。


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  • 1 楼#

    xtmeishen

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    客户是我们的朋友,我们怎么对他,他就怎么对我们。 写得真好

  • 2 楼#

    Rolita-简.爱.

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    哇 这么好的人  我都不知道该怎么跟客人闲话家常啊? 伤脑筋

  • 3 楼#

    寒江雪

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    xtmeishen:客户是我们的朋友,我们怎么对他,他就怎么对我们。 写得真好回到原帖
    是的呢,必须要好

  • 4 楼#

    寒江雪

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    cn1500085479:哇 这么好的人  我都不知道该怎么跟客人闲话家常啊? 伤脑筋回到原帖
    你买我丝网,你做客户,我们演习下

  • 5 楼#

    Rolita-简.爱.

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    apwangyuan:你买我丝网,你做客户,我们演习下回到原帖
    好的

  • 6 楼#

    寒江雪

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    cn1500085479:好的回到原帖
    yep ,haha

  • 7 楼#

    寒江雪

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    cn1500085479:好的回到原帖
    QQ?    1131755173

  • 8 楼#

    Rolita-简.爱.

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    apwangyuan:QQ?    1131755173回到原帖
    加咯 5开头的

  • 9 楼#

    寒江雪

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    cn1500085479:加咯 5开头的回到原帖
    噢啦,Rolita

  • 10 楼#

    cn1501284324

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    俺也不知道怎么跟客户聊天,拉家常又怕客户烦

  • 11 楼#

    cn209704891

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    哈哈,老杨加油!!生意做不成,可以做朋友。

  • 12 楼#

    fsmaidiqi

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  • 13 楼#

    Alma

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    Perfect! I like it.

  • 14 楼#

    Caffee

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    字里行间全是情 篇篇段段都是爱 
    人生若有几回暖 就数江雪用心灌~
    哈哈哈 送你首打油诗吧。。。
    加油加油~

  • 15 楼#

    fsmaidiqi

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    最后怎样了?成交了吗?哎---我也总是遇到这种问题,不知道该怎么办,我也不想找他聊天,客户说的价格比我们的成本价格还低呢?真心不知道怎么跟踪呢? 好多我都放弃了-----

  • 16 楼#

    Eilis

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    LZ有耐性,我觉得好难做到.

  • 17 楼#

    cgs_sinobrick

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    有这样的客户挺好的,感觉有些客户都不爱这样聊的,就算自己主动跟他聊,他也不会跟你聊这些

  • 18 楼#

    荷影如梦

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    你挺有耐心的?

  • 19 楼#

    荷影如梦

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    不好意思,打错标点了,我觉得你对客户还挺有耐心的!像你学习!



  • “买卖不成仁义在”,这句话一直被流传。不管生意谈判如何,总之既然相交,即为朋友。萍水相逢,皆为缘分,惜缘。

    感觉聊得很投缘的就是我的土耳其老兄弟了,我们去年通过阿里旺旺认识。一开始他询问我们产品的价格,我第二天早晨起来我才看到。翻开惺忪的睡眼,拖着疲惫的躯体看他的询价。上午之前问好价格,就给他报了过去,希望能给我个答复。加为好友,开始漫漫等待。3天过去了,依旧杳无音讯,按捺不住急切,忐忑的心情,便从旺旺上找客户聊天。

    我们开始了我们的攀谈,寒暄之后,我问他进展如何,他说正等确认。我们就开始聊些别的,拉些家常。他问我信奉伊斯兰教吗,因为中东那边大部分是信奉伊斯兰教的。他就拿可兰经的名言给我引证,我说阿拉,穆罕默德都是伟大的人,他们赐予力量给我们,我们心中都要有信仰的。我就给他说中国的孔夫子,他说他也非常喜欢,我们就互相引用,哈哈。翻译的貌似不准,但意思都对了。对我的第一印象就是这个人一看就是执着的信教徒,而且还爱聊天。为人还算随和,很是亲善。中途询问他进展如何,他总是说没这计划了。慢慢地由于别的事情也就放缓了,许久没有联系。有时看看他的头像灰色的,也就很少在记挂了。

    终于有一天,他上线了,慢慢地我们开始聊天。家庭,父母,多大了,结婚没,孩子又没,他还挺关心我的个人问题哈。他还把他的照片发给我,我一看哇塞,惊呆了,精神矍铄的小老头,神采奕奕。怪不得谈吐不凡,不过这老兄跟老小孩似的,总是发可爱的表情,说些幽默的话。他经常跟我分享他的一些生活上的事情,他家又添了一名孩子,什么他小女儿也上大学了。我总是很高兴的跟他一起分享着喜悦,谈一谈理想,他也总是说一些经历,帮我解疑。我冬天冻脚,他叫我怎么防护,用什么药,垫木板和棉垫,穿两双袜子。还调侃他就是那么穿,还不硌脚,舒服。

    去年年底,他给我发了个询价单,让我好好研究,给他一个最好的价格。希望开始生意往来,我按照他的几个规格千推万算,给他报价。他的第一反应就是天价,贵死了,我怎么砍价都不成。最后他还把省会一个外贸公司的PI给我看,PI确实那个价格有点低,EXW只能够原材料的价格。我们工厂都做不到,真的不知道那个脑残公司是怎么报价的,估计一锤子吧。我又不想那样欺骗客户,我就最后降了自己的价格,尽量接下这个单子,开发个客户。客户一直坚持外贸公司的价格,我也没办法。大概持续了不到一周,客户让发样品过去,一共三种产品,就那样我们如期寄样。只是收到样品,客户有一种产品他们用不了,我们真的实在难以达到,这样不了了之了。

    往后的日子里,他总是没事就主动找我聊天,依旧那些琐碎小事。不过还是少不了那份默契,哎,值得叹气的事,老外问我汉语名字拼音,最后给我起了个名字Harun, 说Harun是什么土耳其民族英雄,我名副其实,汗颜啊,惭愧啊。后来就那么一直叫我那个名字,我那以前的英文名字就淡忘了。。。他还会介绍土耳其的风俗礼仪给我,还诚邀我去参观,带领我找我们的产品使用商,请我吃大餐,等等。。。还说要经常回家,父母思念我们甚于我们思念父母,他说他每周都回家,坐飞机往返。哎,没办法,经济实力国情也不一样,望洋兴叹。

    生活一如既往的流水般飞逝,我们还是那样谈笑风生,生活上,生意上,等等。大部分都是一些私人家常的,去年寄样品我给他送了个紫砂壶,今年年初五一那会儿他寄了个他们那的可兰经带着几朵花给我。。。说实话,我看不懂,也读不懂,也不理解,也不是教徒,千里送鹅毛,礼轻情意重。上面还有客户的签名哦。

    上月又向我询价,还是那些规格,我的价格实在没办法降了,不想一锤子把客户作死,还是那个价格报给了客户。只希望能给我好的答复,期待ing。一定要对得起客户和自己。
    客户是我们的朋友,我们怎么对他,他就怎么对我们。


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  • 客户是我们的朋友,我们怎么对他,他就怎么对我们。 写得真好



  • 哇 这么好的人  我都不知道该怎么跟客人闲话家常啊? 伤脑筋



  • xtmeishen:客户是我们的朋友,我们怎么对他,他就怎么对我们。 写得真好回到原帖
    是的呢,必须要好



  • cn1500085479:哇 这么好的人  我都不知道该怎么跟客人闲话家常啊? 伤脑筋回到原帖
    你买我丝网,你做客户,我们演习下



  • apwangyuan:你买我丝网,你做客户,我们演习下回到原帖
    好的



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    加咯 5开头的



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    噢啦,Rolita



  • 俺也不知道怎么跟客户聊天,拉家常又怕客户烦



  • 哈哈,老杨加油!!生意做不成,可以做朋友。






  • Perfect! I like it.



  • 字里行间全是情 篇篇段段都是爱 
    人生若有几回暖 就数江雪用心灌~
    哈哈哈 送你首打油诗吧。。。
    加油加油~



  • 最后怎样了?成交了吗?哎---我也总是遇到这种问题,不知道该怎么办,我也不想找他聊天,客户说的价格比我们的成本价格还低呢?真心不知道怎么跟踪呢? 好多我都放弃了-----



  • LZ有耐性,我觉得好难做到.



  • 有这样的客户挺好的,感觉有些客户都不爱这样聊的,就算自己主动跟他聊,他也不会跟你聊这些



  • 你挺有耐心的?



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