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    Livy Lee

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    我的外贸之我是怎样从30家 RFQ供应商中脱颖而出的

       很久之前就发现阿里的公共询盘已经不存在了,而是换做RFQ了,更没想到的是今年阿里是如此的重视RFQ,进行了很多在线培训,以及采购直达资格的培训。从目前显示的我的报价管理里面来看,第一封记录的时间是2012-01-31,也算是用了很久的RFQ了。
    在这里我也分享一下我最近在RFQ的成交的一个订单。

       这个客户是法国的,但是我们以前还没有出口到法国,而且这种产品,我了解的也不是特别深,我们是工厂,但是厂里的产品种类很多很多,我之前没有过多的研究过这个产品。而且这种产品里也有N 多种样式,不同样式,市场不同,工艺,价格也各不相同,他这次要的这个产品姑且叫做A产品吧。

    他的RFQ是这样写的:
    2013-7-22
    名称:search all 产品A
    hi, please contact me on ( *** 客户skype ) or ***(电话号码) I NEED A 产品 ,规格 ******
    QUANTITY 2000 M or 1 container if price is ok i need 产品B(配套产品B,可单卖)also

    看到这个RFQ,规格还算齐全,可以报价,而且数量还可以。但是由于这个产品种类很多,看过规格以后,凭着经验判断出来他大概要的是那种一种样式, 核算后,我就给他报了过去
    Dear ***
    According to your requirement,our offer as follow:
    写上了详细规格,价格,包装还有1X20FT 装箱量
    And pls see the picture,is that kind of pole you need ? and the packing will be in pallet.
    Looking forwrad to hear from you soon.
    Best regards
    **

    根据他的规格判断,我给他发了一张照片并且询问他是否是这样的样式。审核通过后,我就把同样的内容发了一封邮件到他的邮箱。
    第二天不见回复,又在阿里上给他写了一封
    2013-7-24
    Dear ***,
    Is this the type of the *** you need ?
    What's  your idears ?
    Your prompt reply will be high appreciate.
    Best regards

    过了两天,还没有回复,我加上了他的 Skype 给他打招呼,问他我给他发的类型是不是他想要的。他竟然回答说: sorry but i have to much suppliers ,already 40 ,i choose 5 or 6 now.no need more.


    我想他说的 40有点夸张,但我知道至少有二十几家,因为从RFQ报价记录来看,的确有十几家,再加上RFQ里面的 Buyer Profile 里有他的邮箱手机等详细信息,所以我也相信二十几家肯定是有的,甚至是30家吧。


    也就在同时,他发给我两张QQ截图,是别的公司的,并且告诉我需要另外一个配套产品 C 。接下来和他确认了一些细节问题,他总是一副不屑一顾的样子说 if you read well you no need to ask.


    他说要我发给他一个我自己的doc ,一个nice and good doc 。我明白他是要报价单,他还说不要copy 他的。我当然有我自己的格式,肯定不会抄别人的了。

    我也就说了没问题,之后他问我们在什么地方,工厂多少年,工人多少之类的。我也就一一作答,并且告诉他我们是 TUV 认证的,ISO 认证的厂家.

    他说 yes,too much here.  呵呵,看来他不吃这一套啊。然后说 OK, I wait for your doc .talk you later.我就以很快的速度给他整理了一个word 文档的报价给发给到他邮件里。


    过了几个小时,我们又聊,他说看到我的报价了,但不清楚;并不是不清楚,而是他根本就没有仔细去看,因为我的报价文字和图片是分开的了,这算是我的失误。

    另外,附加的配套产品B他并没有说要什么样的,所以我也就没给他报价,他就说 B , noting ?


    之前我就是想问他关于这个东西的细节,结果他说 if you read well you no need to ask 把我给堵住了,我也就没问,所以没有给他报这个价格。


    现在没办法了,我只能问他了,结果他说 I DO NOT KNOW YET ,give me unit price and will talk later.


    MY GOD ,你都不知道你要什么样的,我怎么给你报价呢,没办法,只能自己去推荐了。

    说 no need to send many doc ,only one with all i want ,because I have more than 40 suppliers..........又是一大堆啊。

    然后说 I delete your quotation ,
    you make me an other one today or monday up to you with all  i need.
    我当然是说今天就发给他,接着他说B产品要 形状(1)的 . ok 又说要 形状的(2),两种都要价格。


    我用了大概 1 小时的时间,整理好了一个doc 报价,发给他。问他 is it clear now ?  你真的不知道他说了句什么,真是又受了一次打击啊:WAIT N YOU THINK I HAVE ONLY YOU ???   而且还来了3个问号。please let time ok ? 我能说什么呢,我只能说 OK.


    过了几分钟,客户说 OK IS NOT BAD ,just one thing, 然后就是说数量还有讨价还价,他说的价格我们可以接受,也就同意他了,然后说 Franc好customer  need timeto decide ok ?  我就只能ok。

    然后又把刚才谈到的数量,价格做了报价,而且附上工厂的图片什么的。

    一个半小时后,已经 22:40了,他来了句 very good you last document. 唉呀妈呀,总算是听到了一句好话了。


    紧接着呢,他又来了一句 only 1 thing 。。。。。。。。。后来我发现这句话说的很多,而且总是在ok了以后再加上,为什么不说完了,总是留个1 thing。


    他说的这个 1 thing,是让我给他发制作过程的图片,show me you make your goods you are factory right ? NOT TRADING ?

    我又给他整理了一下,发了过去,这才算完了。

    第二天周六下午说
    I receive you quottion but I forgot to ask you about产品B。。。。。

    他搬出来好多其他供应商的报价,和我讨论其中的规格等细节,这次基本上没谈价格,当然了,谈完后又是报价,当然了是多种报价,他还没有确定。也提到了说下订单以后要来看货什么的,天气,机场。。。。谈了一个多小时 ,然后拜拜 enjoy your weekend。
    7月29号,周一了,给他打声招呼吧,结果他泼我一盆冷水啊:its nice to ask but i can no anser everybody if my weekend is god or not.sorry i am busy then no need to ask every day i will contact you .

    31号,问了个关于B产品 形状1和形状2的问题,也没谈别的。

    8月5号,我就是对他说了声 good morning ,他回答说 hi I dont know i will contact you later ,you no need to ask i will tell you.话都说到这份上了,我能说什么呢,只好 ok thanks 咯。

    8月6号 已经是晚上21:48了, 看样子是来砍价了,  I need better price if you want i work with you sorry i need A price ** B price ***应该是我没有看到,所以我没有回复他。


    8月13号,我问他订单确定了吗,他说没有 ,french customer are very slow I will tell you in time.

    8月14日,客户说 HI I will buy 产品B 的形状2 sure about it now,并且发来了六七张图片。god 这次客户需要买的产品A 变了,成了这个产品范围里面的 D 了,还有另外一种 E,于是,又重新开始谈细节,价格等等。从下午 3点多,谈到晚上 6点多, 3个多小时价。 而且产品D 做了几种不同规格的报价,当然还有和其他公司的规格对比。


    15日,下午谈了一下 CE 证书,和其他一些问题。晚上23:53了,客户发来了产品 E 的规格,和别的公司的价格。

    16日,下午,他拿出来别的公司的规格重量和报价,说我的价格高,我也就给他说了说我的报价规格和重量,适当降价他也就接受了。

    19日,又谈 C 产品,然后又谈付款方式 30%预付款,余款见提单

    22 日,又回到了产品 A 。

    23 日,客户又谈到了产品D 不同规格,不同重量,价格的差别。谈好后又发报价单。 也就是23日,加上了客户的QQ,从此以后基本上都是在QQ上谈的了。他用QQ 也两年多了,而且比较喜欢用QQ。


    25日,客户有发来产品 F ,而且总是变动,今天要这样的,明天要那样的,后天又觉得还是刚开始的比较好,总是又换着报了好几回不同的产品和价格。但是用途都是一样的。


    随后,产品 B 又有不小的变动,数量,规格等。于是样品拍照确认,价格变动。而且又问了和我们不相干的产品 M ,于是我就找在国内搜索相关的供应商,帮他问价格。然后就是装箱量,价格的计算。客户也想着产品B如果在40尺柜里有剩余空间的话,可以买2个M 产品放进去。不过最终我计算出来的B产品的装箱量是40尺,没有多余空间。


    最终在 9月10日,确定了谈到的产品 B , C ,还有 F 。9月 20日收到了客户30%的订金,1个40尺柜.

    9月 23日又回到产品A,但是规格又变动了。
    24日,终于谈定,订了下来,发散货,和别的城市的供应商拼柜。数量不多只有2个托盘 ,所以客户就说不符订金了,因为有之前的30%的订金。两个合同总共不到3万美金的货值。


    20日收到订金后,就安排订料等等,由于到了秋收的季节所以用的时间较晚了些,于是两个订单就一起安排生产了。

    生产接近尾声的时候,客户来拜访了。晚饭席间,客户在老板面前赞扬我了:说他任何时间找我,我总是及时的回复了他;语言上的沟通很顺畅;他在产品方面的疑问和问题都帮他解决了;认真对待了他的订单等。


    总结:

    1. 面对众多的竞争对手,不要惧怕,不要因为竞争激烈而放弃任何机会。即使客户说已经有40多家联系并报价给他了,我也要给自己一个机会,不放弃;

    2. RFQ的回复要及时,跟进也要及时,审核通过以后,立马通过邮箱电话等方式催促客户查看你的报价;

    3. 如果能根据规格来判断客户需求的产品类型,那么我们就没有必要再去和客户确认一遍,而是直接报价,报价是附上详细的规格; 我想如果我还是继续追问的话,客户肯定还是不会在RFQ上回复我的,我就有可能成为客户筛选过五六家后剩下的群体中的一员了;

    4. 报价单条理清楚,产品描述搭配图片,一目了然,多种选择供客户挑选;

    5. 如果客户在线,尽量做到报价及时准确,因为他有可能同时在和别的供应商在谈;如果你的报价不够及时,不够准确,客户看不到想要的内容,那么直接就delete掉了;

    6. 面对客户绵绵不断的问题,我们要认真回答,及时打消客户的疑虑,解决客户提出的问题,提出可能出现的问题。客户重点关心的问题,谈话结束以后,能够体现在报价单里面。

    7. 和客户沟通的有效时间段。大家也可以看得出,我多次提到的时间都在晚上9点以后。因为时差原因,有些客户我们得去在他的有效工作时间段去和他沟通交流;

    8. 有耐心,客户要的各种产品,规格,数量等常常变化,我们要耐心对待,不能因为客户问东问西而不愿意搭理。跟进也要有耐心、有计划的跟进;

    9. 对自己的产品要有非常专业的知识,装箱量的准确计算直接关系着运输成本,稍有不慎,轻则少赚钱,总则赔本,甚至丢客户。

    10. 向客户推销自己比推销产品更为重要;当你做到了让客户对你完全信任,那么恭喜你,你成功地把自己推销给客户了,以后谈产品订单就非常容易了。
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  • 1 楼#

    Livy Lee

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    好累,沙发自己坐吧。写完了才发现,已经 12000 多字咯。准备睡觉~~~(~ o ~)~zZ.

  • 2 楼#

    干拉梅朵

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    感谢楼主的分享,辛苦了,把整个CASE都记录下来,总结部分也挺好的。
    楼主能从三四十个同行里脱颖而出让买家最终选择你,真是很牛逼!

  • 3 楼#

    Livy Lee

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    干拉梅朵:感谢楼主的分享,辛苦了,把整个CASE都记录下来,总结部分也挺好的。
    楼主能从三四十个同行里脱颖而出让买家最终选择你,真是很牛逼!
    回到原帖
    谢谢。也算是功夫不负有心人吧,呵呵,和客户的QQ聊天记录70多页,投入的精力不少

  • 4 楼#

    cn1501436846

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    值得学习

  • 5 楼#

    cn1501600198

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    谢谢分享,总结自己还是不够耐心和细心~
    然后开始想,如果我遇到这样的客户会怎么样,答案肯定是没有楼主这样的耐心...

  • 6 楼#

    cn200931004

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    好牛

  • 7 楼#

    cn200931126

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    顶起

  • 8 楼#

    阿丽莎

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    真的很牛

  • 9 楼#

    Livy Lee

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    谢谢各位的鼓励和关注

  • 10 楼#

    cn1000367424

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    好有耐心,我还要多多学习

  • 11 楼#

    小江湖

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  • 12 楼#

    cn1500328637

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    哇,真的好有耐心啊,学习了

  • 13 楼#

    cnjslx

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    学习了!

  • 14 楼#

    bdhairun

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    很值得学习 感谢楼主哦 总结的很到位

  • 15 楼#

    Livy Lee

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    cn1500328637:哇,真的好有耐心啊,学习了回到原帖
    是的呀,不说别的,就他问的那么多东西,而且规格还总是三番五次的变,没有耐心真不行啊

  • 16 楼#

    cn1001536422

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    good

  • 17 楼#

    cn200128175

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    楼主太厉害了

  • 18 楼#

    cn1501690093

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    很厉害。

  • 19 楼#

    小樓

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    LZ真厉害



  • 我的外贸之我是怎样从30家 RFQ供应商中脱颖而出的

       很久之前就发现阿里的公共询盘已经不存在了,而是换做RFQ了,更没想到的是今年阿里是如此的重视RFQ,进行了很多在线培训,以及采购直达资格的培训。从目前显示的我的报价管理里面来看,第一封记录的时间是2012-01-31,也算是用了很久的RFQ了。
    在这里我也分享一下我最近在RFQ的成交的一个订单。

       这个客户是法国的,但是我们以前还没有出口到法国,而且这种产品,我了解的也不是特别深,我们是工厂,但是厂里的产品种类很多很多,我之前没有过多的研究过这个产品。而且这种产品里也有N 多种样式,不同样式,市场不同,工艺,价格也各不相同,他这次要的这个产品姑且叫做A产品吧。

    他的RFQ是这样写的:
    2013-7-22
    名称:search all 产品A
    hi, please contact me on ( *** 客户skype ) or ***(电话号码) I NEED A 产品 ,规格 ******
    QUANTITY 2000 M or 1 container if price is ok i need 产品B(配套产品B,可单卖)also

    看到这个RFQ,规格还算齐全,可以报价,而且数量还可以。但是由于这个产品种类很多,看过规格以后,凭着经验判断出来他大概要的是那种一种样式, 核算后,我就给他报了过去
    Dear ***
    According to your requirement,our offer as follow:
    写上了详细规格,价格,包装还有1X20FT 装箱量
    And pls see the picture,is that kind of pole you need ? and the packing will be in pallet.
    Looking forwrad to hear from you soon.
    Best regards
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    根据他的规格判断,我给他发了一张照片并且询问他是否是这样的样式。审核通过后,我就把同样的内容发了一封邮件到他的邮箱。
    第二天不见回复,又在阿里上给他写了一封
    2013-7-24
    Dear ***,
    Is this the type of the *** you need ?
    What's  your idears ?
    Your prompt reply will be high appreciate.
    Best regards

    过了两天,还没有回复,我加上了他的 Skype 给他打招呼,问他我给他发的类型是不是他想要的。他竟然回答说: sorry but i have to much suppliers ,already 40 ,i choose 5 or 6 now.no need more.


    我想他说的 40有点夸张,但我知道至少有二十几家,因为从RFQ报价记录来看,的确有十几家,再加上RFQ里面的 Buyer Profile 里有他的邮箱手机等详细信息,所以我也相信二十几家肯定是有的,甚至是30家吧。


    也就在同时,他发给我两张QQ截图,是别的公司的,并且告诉我需要另外一个配套产品 C 。接下来和他确认了一些细节问题,他总是一副不屑一顾的样子说 if you read well you no need to ask.


    他说要我发给他一个我自己的doc ,一个nice and good doc 。我明白他是要报价单,他还说不要copy 他的。我当然有我自己的格式,肯定不会抄别人的了。

    我也就说了没问题,之后他问我们在什么地方,工厂多少年,工人多少之类的。我也就一一作答,并且告诉他我们是 TUV 认证的,ISO 认证的厂家.

    他说 yes,too much here.  呵呵,看来他不吃这一套啊。然后说 OK, I wait for your doc .talk you later.我就以很快的速度给他整理了一个word 文档的报价给发给到他邮件里。


    过了几个小时,我们又聊,他说看到我的报价了,但不清楚;并不是不清楚,而是他根本就没有仔细去看,因为我的报价文字和图片是分开的了,这算是我的失误。

    另外,附加的配套产品B他并没有说要什么样的,所以我也就没给他报价,他就说 B , noting ?


    之前我就是想问他关于这个东西的细节,结果他说 if you read well you no need to ask 把我给堵住了,我也就没问,所以没有给他报这个价格。


    现在没办法了,我只能问他了,结果他说 I DO NOT KNOW YET ,give me unit price and will talk later.


    MY GOD ,你都不知道你要什么样的,我怎么给你报价呢,没办法,只能自己去推荐了。

    说 no need to send many doc ,only one with all i want ,because I have more than 40 suppliers..........又是一大堆啊。

    然后说 I delete your quotation ,
    you make me an other one today or monday up to you with all  i need.
    我当然是说今天就发给他,接着他说B产品要 形状(1)的 . ok 又说要 形状的(2),两种都要价格。


    我用了大概 1 小时的时间,整理好了一个doc 报价,发给他。问他 is it clear now ?  你真的不知道他说了句什么,真是又受了一次打击啊:WAIT N YOU THINK I HAVE ONLY YOU ???   而且还来了3个问号。please let time ok ? 我能说什么呢,我只能说 OK.


    过了几分钟,客户说 OK IS NOT BAD ,just one thing, 然后就是说数量还有讨价还价,他说的价格我们可以接受,也就同意他了,然后说 Franc好customer  need timeto decide ok ?  我就只能ok。

    然后又把刚才谈到的数量,价格做了报价,而且附上工厂的图片什么的。

    一个半小时后,已经 22:40了,他来了句 very good you last document. 唉呀妈呀,总算是听到了一句好话了。


    紧接着呢,他又来了一句 only 1 thing 。。。。。。。。。后来我发现这句话说的很多,而且总是在ok了以后再加上,为什么不说完了,总是留个1 thing。


    他说的这个 1 thing,是让我给他发制作过程的图片,show me you make your goods you are factory right ? NOT TRADING ?

    我又给他整理了一下,发了过去,这才算完了。

    第二天周六下午说
    I receive you quottion but I forgot to ask you about产品B。。。。。

    他搬出来好多其他供应商的报价,和我讨论其中的规格等细节,这次基本上没谈价格,当然了,谈完后又是报价,当然了是多种报价,他还没有确定。也提到了说下订单以后要来看货什么的,天气,机场。。。。谈了一个多小时 ,然后拜拜 enjoy your weekend。
    7月29号,周一了,给他打声招呼吧,结果他泼我一盆冷水啊:its nice to ask but i can no anser everybody if my weekend is god or not.sorry i am busy then no need to ask every day i will contact you .

    31号,问了个关于B产品 形状1和形状2的问题,也没谈别的。

    8月5号,我就是对他说了声 good morning ,他回答说 hi I dont know i will contact you later ,you no need to ask i will tell you.话都说到这份上了,我能说什么呢,只好 ok thanks 咯。

    8月6号 已经是晚上21:48了, 看样子是来砍价了,  I need better price if you want i work with you sorry i need A price ** B price ***应该是我没有看到,所以我没有回复他。


    8月13号,我问他订单确定了吗,他说没有 ,french customer are very slow I will tell you in time.

    8月14日,客户说 HI I will buy 产品B 的形状2 sure about it now,并且发来了六七张图片。god 这次客户需要买的产品A 变了,成了这个产品范围里面的 D 了,还有另外一种 E,于是,又重新开始谈细节,价格等等。从下午 3点多,谈到晚上 6点多, 3个多小时价。 而且产品D 做了几种不同规格的报价,当然还有和其他公司的规格对比。


    15日,下午谈了一下 CE 证书,和其他一些问题。晚上23:53了,客户发来了产品 E 的规格,和别的公司的价格。

    16日,下午,他拿出来别的公司的规格重量和报价,说我的价格高,我也就给他说了说我的报价规格和重量,适当降价他也就接受了。

    19日,又谈 C 产品,然后又谈付款方式 30%预付款,余款见提单

    22 日,又回到了产品 A 。

    23 日,客户又谈到了产品D 不同规格,不同重量,价格的差别。谈好后又发报价单。 也就是23日,加上了客户的QQ,从此以后基本上都是在QQ上谈的了。他用QQ 也两年多了,而且比较喜欢用QQ。


    25日,客户有发来产品 F ,而且总是变动,今天要这样的,明天要那样的,后天又觉得还是刚开始的比较好,总是又换着报了好几回不同的产品和价格。但是用途都是一样的。


    随后,产品 B 又有不小的变动,数量,规格等。于是样品拍照确认,价格变动。而且又问了和我们不相干的产品 M ,于是我就找在国内搜索相关的供应商,帮他问价格。然后就是装箱量,价格的计算。客户也想着产品B如果在40尺柜里有剩余空间的话,可以买2个M 产品放进去。不过最终我计算出来的B产品的装箱量是40尺,没有多余空间。


    最终在 9月10日,确定了谈到的产品 B , C ,还有 F 。9月 20日收到了客户30%的订金,1个40尺柜.

    9月 23日又回到产品A,但是规格又变动了。
    24日,终于谈定,订了下来,发散货,和别的城市的供应商拼柜。数量不多只有2个托盘 ,所以客户就说不符订金了,因为有之前的30%的订金。两个合同总共不到3万美金的货值。


    20日收到订金后,就安排订料等等,由于到了秋收的季节所以用的时间较晚了些,于是两个订单就一起安排生产了。

    生产接近尾声的时候,客户来拜访了。晚饭席间,客户在老板面前赞扬我了:说他任何时间找我,我总是及时的回复了他;语言上的沟通很顺畅;他在产品方面的疑问和问题都帮他解决了;认真对待了他的订单等。


    总结:

    1. 面对众多的竞争对手,不要惧怕,不要因为竞争激烈而放弃任何机会。即使客户说已经有40多家联系并报价给他了,我也要给自己一个机会,不放弃;

    2. RFQ的回复要及时,跟进也要及时,审核通过以后,立马通过邮箱电话等方式催促客户查看你的报价;

    3. 如果能根据规格来判断客户需求的产品类型,那么我们就没有必要再去和客户确认一遍,而是直接报价,报价是附上详细的规格; 我想如果我还是继续追问的话,客户肯定还是不会在RFQ上回复我的,我就有可能成为客户筛选过五六家后剩下的群体中的一员了;

    4. 报价单条理清楚,产品描述搭配图片,一目了然,多种选择供客户挑选;

    5. 如果客户在线,尽量做到报价及时准确,因为他有可能同时在和别的供应商在谈;如果你的报价不够及时,不够准确,客户看不到想要的内容,那么直接就delete掉了;

    6. 面对客户绵绵不断的问题,我们要认真回答,及时打消客户的疑虑,解决客户提出的问题,提出可能出现的问题。客户重点关心的问题,谈话结束以后,能够体现在报价单里面。

    7. 和客户沟通的有效时间段。大家也可以看得出,我多次提到的时间都在晚上9点以后。因为时差原因,有些客户我们得去在他的有效工作时间段去和他沟通交流;

    8. 有耐心,客户要的各种产品,规格,数量等常常变化,我们要耐心对待,不能因为客户问东问西而不愿意搭理。跟进也要有耐心、有计划的跟进;

    9. 对自己的产品要有非常专业的知识,装箱量的准确计算直接关系着运输成本,稍有不慎,轻则少赚钱,总则赔本,甚至丢客户。

    10. 向客户推销自己比推销产品更为重要;当你做到了让客户对你完全信任,那么恭喜你,你成功地把自己推销给客户了,以后谈产品订单就非常容易了。
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  • 好累,沙发自己坐吧。写完了才发现,已经 12000 多字咯。准备睡觉~~~(~ o ~)~zZ.



  • 感谢楼主的分享,辛苦了,把整个CASE都记录下来,总结部分也挺好的。
    楼主能从三四十个同行里脱颖而出让买家最终选择你,真是很牛逼!



  • 干拉梅朵:感谢楼主的分享,辛苦了,把整个CASE都记录下来,总结部分也挺好的。
    楼主能从三四十个同行里脱颖而出让买家最终选择你,真是很牛逼!
    回到原帖
    谢谢。也算是功夫不负有心人吧,呵呵,和客户的QQ聊天记录70多页,投入的精力不少



  • 值得学习



  • 谢谢分享,总结自己还是不够耐心和细心~
    然后开始想,如果我遇到这样的客户会怎么样,答案肯定是没有楼主这样的耐心...



  • 好牛



  • 顶起



  • 真的很牛



  • 谢谢各位的鼓励和关注



  • 好有耐心,我还要多多学习






  • 哇,真的好有耐心啊,学习了



  • 学习了!



  • 很值得学习 感谢楼主哦 总结的很到位



  • cn1500328637:哇,真的好有耐心啊,学习了回到原帖
    是的呀,不说别的,就他问的那么多东西,而且规格还总是三番五次的变,没有耐心真不行啊



  • good



  • 楼主太厉害了



  • 很厉害。



  • LZ真厉害


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