加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    L

    小黄班长- locy

    • 粉丝
      626
    • 人气
      1090
    • 积分
      95
    • 铜币
      15117

        年底了你是不是还在为客户没有付款而发愁呢?你是不是为客户没有付款拿不到提成而心情郁闷呢?你是不是还为没有办法催客户付款而头疼呢?来,给你支招,招招受用
          1.订单确立,签合同后,合同最好设置一个有效期。有效期过后合同则取消,一切交易细节需要重新确立。这样给客户以紧迫感,让客户抓住时间点。
          2.搞清造成拖欠原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收款策略。
         3.以价格战提醒客户下单,近期市场原材料和劳动力上涨,导致产品价格上涨,我司会对相关产品进行调价,不尽快付款恐怕该产品也难免要涨价。
       4.鉴于年底是贸易的旺季,近期此产品订单增多,交货紧张,先确定的订单就先排产,而订单的确立以付款为准。
        5.另外,年底很多货运公司都爆仓,再不下单,近期海运费要涨价,希望客户在涨价前确立订单,避免不必要的损失。
       6.善用有利因素作诱导,促使客户付款,此订单的货物已经生产好或者有现货,客户付款后可以立即发货,从缩短交货期上促成订单
        7. 不要做出过激行为。催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去,收款将会越来越难。

       8.当然也不要怕失去客户。到期付款,理所当然。害怕催款引起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了的?

        9.我们一定要记住外贸不变的道理,款到发货,不要对老客户心慈,有时往往就是老客户让你蒙受损失。有时我们要当机立断,及时中止供货,特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁
        10.我们也可以直截了当。催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。
      最后,无论订单成与不成,都要保持一颗平常心,淡然处之。即使不成也可以将客户收录到潜在客户中而持续跟进。客户几个月否不付款的话,再跟进就不要围绕着付款的话题了。从其他方面着手,比如报新价格,推荐新产品,海运费等的更新消息,总之持续跟进,活跃在客户眼前,以备下次采购合作时机

    希望大家年底都硕果累累,外贸我与你们同在,come on!!!
     
    PS:之前账号ali1000144030   非本人使用,如有假冒本人,一经发现必将追究,(*^__^*) 嘻嘻……

  • 1 楼#

    cn1501281530

    • 粉丝
      96
    • 人气
      1947
    • 积分
      25
    • 铜币
      21906

    沙发

  • 2 楼#

    cn220161292

    • 粉丝
      2
    • 人气
      286
    • 积分
      0
    • 铜币
      49

    沙发下面是什么。。。

  • 3 楼#

    cn1501324670

    • 粉丝
      0
    • 人气
      38
    • 积分
      0
    • 铜币
      2

    学习了

  • 4 楼#

    cn****450

    • 粉丝
      728
    • 人气
      1652
    • 积分
      15
    • 铜币
      6632

    实用!

  • 5 楼#

    cn1501602673

    • 粉丝
      7
    • 人气
      606
    • 积分
      0
    • 铜币
      497

    催款的时间到了~

  • 6 楼#

    爱喝柠檬水的女子

    • 粉丝
      43
    • 人气
      1264
    • 积分
      30
    • 铜币
      85


  • 7 楼#

    cnjinxung

    • 粉丝
      11
    • 人气
      1166
    • 积分
      0
    • 铜币
      488


  • 8 楼#

    Fsclv_Jimmy

    • 粉丝
      148
    • 人气
      908
    • 积分
      0
    • 铜币
      1267

    很受用

  • 9 楼#

    驿马四方

    • 粉丝
      29
    • 人气
      626
    • 积分
      0
    • 铜币
      665

    今天就试试

  • 10 楼#

    cn220304064

    • 粉丝
      4
    • 人气
      464
    • 积分
      0
    • 铜币
      96

    我就碰到一个老客户,货都做好了,一直没付款,问了几次,都说如果你等不了,就发货吧。公司的规定是款到发货。。。愁呀!

  • 11 楼#

    BabalaKarin

    • 粉丝
      1
    • 人气
      520
    • 积分
      0
    • 铜币
      384


  • 12 楼#

    BabalaKarin

    • 粉丝
      1
    • 人气
      520
    • 积分
      0
    • 铜币
      384


  • 13 楼#

    cgs_helenzhang

    • 粉丝
      7
    • 人气
      1047
    • 积分
      5
    • 铜币
      431

    受教了

  • 14 楼#

    cn1001853999

    • 粉丝
      0
    • 人气
      193
    • 积分
      0
    • 铜币
      10

    学习了。。

  • 15 楼#

    老班长

    • 粉丝
      385
    • 人气
      1241
    • 积分
      0
    • 铜币
      369

    我们是见提单副本付尾款。每次发尾款PI的时候, 我都会跟客人说清楚。请务必在货到港之前付款,否则货到了港,没有电放提单或者正本提单都提不了货,而且产生滞港费还得他们自己承担。年底了,我会说赶紧趁我们放假前付款要到账,否则放假没人给你电放拿不到货。。。

  • 16 楼#

    hk1000344538

    • 粉丝
      3
    • 人气
      701
    • 积分
      0
    • 铜币
      1340

    很好的分享,学习了

  • 17 楼#

    cn200030404

    • 粉丝
      23
    • 人气
      582
    • 积分
      0
    • 铜币
      237

    在供大于求的今天,这些都不一定有作用。

  • 18 楼#

    cn1510103486

    • 粉丝
      3
    • 人气
      651
    • 积分
      531
    • 铜币
      171

    具体问题具体分析吧

  • 19 楼#

    Cherry  

    • 粉丝
      11
    • 人气
      491
    • 积分
      0
    • 铜币
      575

    先存下了,谢谢分享!



  •     年底了你是不是还在为客户没有付款而发愁呢?你是不是为客户没有付款拿不到提成而心情郁闷呢?你是不是还为没有办法催客户付款而头疼呢?来,给你支招,招招受用
          1.订单确立,签合同后,合同最好设置一个有效期。有效期过后合同则取消,一切交易细节需要重新确立。这样给客户以紧迫感,让客户抓住时间点。
          2.搞清造成拖欠原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收款策略。
         3.以价格战提醒客户下单,近期市场原材料和劳动力上涨,导致产品价格上涨,我司会对相关产品进行调价,不尽快付款恐怕该产品也难免要涨价。
       4.鉴于年底是贸易的旺季,近期此产品订单增多,交货紧张,先确定的订单就先排产,而订单的确立以付款为准。
        5.另外,年底很多货运公司都爆仓,再不下单,近期海运费要涨价,希望客户在涨价前确立订单,避免不必要的损失。
       6.善用有利因素作诱导,促使客户付款,此订单的货物已经生产好或者有现货,客户付款后可以立即发货,从缩短交货期上促成订单
        7. 不要做出过激行为。催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去,收款将会越来越难。

       8.当然也不要怕失去客户。到期付款,理所当然。害怕催款引起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了的?

        9.我们一定要记住外贸不变的道理,款到发货,不要对老客户心慈,有时往往就是老客户让你蒙受损失。有时我们要当机立断,及时中止供货,特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁
        10.我们也可以直截了当。催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。
      最后,无论订单成与不成,都要保持一颗平常心,淡然处之。即使不成也可以将客户收录到潜在客户中而持续跟进。客户几个月否不付款的话,再跟进就不要围绕着付款的话题了。从其他方面着手,比如报新价格,推荐新产品,海运费等的更新消息,总之持续跟进,活跃在客户眼前,以备下次采购合作时机

    希望大家年底都硕果累累,外贸我与你们同在,come on!!!
     
    PS:之前账号ali1000144030   非本人使用,如有假冒本人,一经发现必将追究,(*^__^*) 嘻嘻……



  • 沙发



  • 沙发下面是什么。。。



  • 学习了



  • 实用!



  • 催款的时间到了~









  • 很受用



  • 今天就试试



  • 我就碰到一个老客户,货都做好了,一直没付款,问了几次,都说如果你等不了,就发货吧。公司的规定是款到发货。。。愁呀!









  • 受教了



  • 学习了。。



  • 我们是见提单副本付尾款。每次发尾款PI的时候, 我都会跟客人说清楚。请务必在货到港之前付款,否则货到了港,没有电放提单或者正本提单都提不了货,而且产生滞港费还得他们自己承担。年底了,我会说赶紧趁我们放假前付款要到账,否则放假没人给你电放拿不到货。。。



  • 很好的分享,学习了



  • 在供大于求的今天,这些都不一定有作用。



  • 具体问题具体分析吧



  • 先存下了,谢谢分享!


59 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待