20鸟外贸老鸟告诉你，怎么快速让你的销售业绩翻倍？

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我常常问业务员的一个问题是：“你觉得你最紧缺的是什么？”很多业务员都回答是“客户”。我说错了，是你的精力和时间。如果给你充足的时间，现在信息这么发达，你完全可以找到很多客户。

一个卖门的国内业务员的做法，让我很受启发。他每个月自己花800多元钱从网上购买名录。我有点吃惊，自己掏钱买客户资料，在外贸行业我还没有看到过。他跟我算了笔账，说自己一个月的收入30000多，每天就是1000多，自己找一天才能找到多少客户，累死累活找100-200个算是很好的了，算上工资的话，自己找客户的成本远高于购买。更重要的是，自己的时间都花在找客户名录上了，就没有时间去做真正的销售，会损失很大。不在意自己时间成本的销售，目光很短浅，不会算账，也不会取得好的销售业绩。我虽然投入了一些钱，但是我为自己赢得了时间，我的业务数倍增长，这些钱都赚回来了。

然后，他用这些名录去同做地板的，桑拿房的，卫浴的销售去互换，这些客户都是这些其他销售正在开发的，质量很高。这些销售甚至帮着引荐他们熟悉的客户。

他还有一个高招，就是跟售楼处销售人员，以及一些房产中介合作。这些人把最近成交的客户名片给他，他做成一个单子给人家多少分成。

我发现，业绩好的销售脑子都很聪明。我问他，你不怕那些卖地板的销售再用你的资料去同其它卖门的销售换吗？这样你就有竞争了。他说，这是一个开放的时代。这些信息，拿在我的手里，是否别人就不知道了呢？不可能的。我拿这些资料换来的客户资料是我原来的好几倍，如果我不换，我的业绩可能就是现在的几分之一。我为何因为害怕给别人带来好处的原因，就对于自己可能得到的好处就熟视无睹呢？更何况，现在早就不是那个靠信息赚钱的时代了。客户随便在网上一搜，就能搜到很多供应商。销售也可以搜到每一个客户。所以，我觉得最好还是把目光放在自己的成长壮大上，而不是如何阻止竞争对手成长壮大上。还是那句话，紧握，你得到的就只有你手里的。松开，你才能拥有整个世界。

我们外贸业务员能从中得到什么样的启发呢？




不断有网友问我要所有帖子的地址，今天特抽空整理如下：

客户说要跟别人合作了，你怎么回复？-阴阳鱼实操案例直播，更新至9月30日

http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1845984-fid-79.html

客户说你价格高吗？--看阴阳鱼怎么跟客户周旋
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1833852-fid-79.html
 
阴阳鱼手把手教你如何同客户搞价—--邮件实战案例  http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1833864-fid-79.html
 
给客户一个理由回复你--阴阳鱼再谈开发信 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1706131-fid-79.html
 
不要让快到手的订单跑了--如何管理你的销售机会？http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1706122-fid-79.html
 
关于谈判给新手的一点建议
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443823-fid-79.html
 
阴阳鱼教你如何处理客户投诉问题--有案例？ http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443449-fid-79.html
 
业务员&外贸SOHO的几重境界: 你在第几重？ http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1442574-fid-79.html
 
开发信模板汇 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1426742-fid-79.html
 
20年老鸟阴阳鱼修改的开发信 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1426223-fid-79.html
 
20年老鸟阴阳鱼教你写好开发信 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1426222-fid-79.html
 
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连载： 开单记--更新至30集（20年老鸟分享，小说体外贸培训课，让你迅速从新手到高手）http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1426064-fid-107.html

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说的很好，我喜欢，定一个

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 谢谢楼主的分享

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谢谢楼主的分享！

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确实，有舍才有得 ~

[cn****041]

上班快十天了吧，总感觉自己工作效率很低，一天下来不知道干了些什么。用搜索引擎也不知道如何下手，真不知道自己在干什么。。。

[cn****525]

赞一下,感谢楼主的分享

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这就是top sale 和一般sales的区别

[cn****058]

共同学习，共同进步。

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支持，来赞一个

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共同学习，共同进步。

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不错的销售理念 。。。。

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很好，看了必须要有行动才行

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说的有道理，赞一个

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上班第五天。离客户还远着。连产品都还没明白。悲催凄惨，简直就是惨绝人寰。

[cn****072]

只想说太谢谢了！！！

[cn****029]

总结的好，精辟

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