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    外贸阴阳鱼

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    我常常问业务员的一个问题是:“你觉得你最紧缺的是什么?”很多业务员都回答是“客户”。我说错了,是你的精力和时间。如果给你充足的时间,现在信息这么发达,你完全可以找到很多客户。

    一个卖门的国内业务员的做法,让我很受启发。他每个月自己花800多元钱从网上购买名录。我有点吃惊,自己掏钱买客户资料,在外贸行业我还没有看到过。他跟我算了笔账,说自己一个月的收入30000多,每天就是1000多,自己找一天才能找到多少客户,累死累活找100-200个算是很好的了,算上工资的话,自己找客户的成本远高于购买。更重要的是,自己的时间都花在找客户名录上了,就没有时间去做真正的销售,会损失很大。不在意自己时间成本的销售,目光很短浅,不会算账,也不会取得好的销售业绩。我虽然投入了一些钱,但是我为自己赢得了时间,我的业务数倍增长,这些钱都赚回来了。

    然后,他用这些名录去同做地板的,桑拿房的,卫浴的销售去互换,这些客户都是这些其他销售正在开发的,质量很高。这些销售甚至帮着引荐他们熟悉的客户。

    他还有一个高招,就是跟售楼处销售人员,以及一些房产中介合作。这些人把最近成交的客户名片给他,他做成一个单子给人家多少分成。

    我发现,业绩好的销售脑子都很聪明。我问他,你不怕那些卖地板的销售再用你的资料去同其它卖门的销售换吗?这样你就有竞争了。他说,这是一个开放的时代。这些信息,拿在我的手里,是否别人就不知道了呢?不可能的。我拿这些资料换来的客户资料是我原来的好几倍,如果我不换,我的业绩可能就是现在的几分之一。我为何因为害怕给别人带来好处的原因,就对于自己可能得到的好处就熟视无睹呢?更何况,现在早就不是那个靠信息赚钱的时代了。客户随便在网上一搜,就能搜到很多供应商。销售也可以搜到每一个客户。所以,我觉得最好还是把目光放在自己的成长壮大上,而不是如何阻止竞争对手成长壮大上。还是那句话,紧握,你得到的就只有你手里的。松开,你才能拥有整个世界。

    我们外贸业务员能从中得到什么样的启发呢?




    不断有网友问我要所有帖子的地址,今天特抽空整理如下:
    客户说要跟别人合作了,你怎么回复?-阴阳鱼实操案例直播,更新至9月30日
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1845984-fid-79.html


    客户说你价格高吗?--看阴阳鱼怎么跟客户周旋
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1833852-fid-79.html
     
    阴阳鱼手把手教你如何同客户搞价—--邮件实战案例  http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1833864-fid-79.html
     
    给客户一个理由回复你--阴阳鱼再谈开发信 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1706131-fid-79.html
     
    不要让快到手的订单跑了--如何管理你的销售机会?http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1706122-fid-79.html
     
    关于谈判给新手的一点建议
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443823-fid-79.html
     
    阴阳鱼教你如何处理客户投诉问题--有案例? http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443449-fid-79.html
     
    业务员&外贸SOHO的几重境界: 你在第几重? http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1442574-fid-79.html
     
    开发信模板汇 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1426742-fid-79.html
     
    20年老鸟阴阳鱼修改的开发信 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1426223-fid-79.html
     
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    20鸟外贸老鸟告诉你,怎么快速让你的销售业绩翻倍?http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1426066-fid-79.html
     
    连载: 开单记--更新至30集(20年老鸟分享,小说体外贸培训课,让你迅速从新手到高手)http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1426064-fid-107.html

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    1 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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  • 2 楼#

    cn1510758685

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    说的很好,我喜欢,定一个

  • 3 楼#

    cn1510758685

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    说的很好,我喜欢,定一个

  • 4 楼#

    cn1510758685

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    cn1510727815

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  • 6 楼#

    che_gu

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    谢谢楼主的分享!

  • 7 楼#

    Lydia Q

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    确实,有舍才有得 ~

  • 8 楼#

    annieliao12

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    上班快十天了吧,总感觉自己工作效率很低,一天下来不知道干了些什么。用搜索引擎也不知道如何下手,真不知道自己在干什么。。。

  • 9 楼#

    cn1001011525

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    cn1510213083

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    这就是top sale 和一般sales的区别

  • 11 楼#

    cn1510313058

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    共同学习,共同进步。

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    cn1501692969

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  • 13 楼#

    cn1510313058

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  • 14 楼#

    cn109239774

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    不错的销售理念 。。。。

  • 15 楼#

    cn1001261906

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    很好,看了必须要有行动才行

  • 16 楼#

    cn901770609

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  • 17 楼#

    呀!土豆

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    上班第五天。离客户还远着。连产品都还没明白。悲催凄惨,简直就是惨绝人寰。

  • 18 楼#

    cn****072

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    只想说太谢谢了!!!

  • 19 楼#

    cn1500321029

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    总结的好,精辟



  • 我常常问业务员的一个问题是:“你觉得你最紧缺的是什么?”很多业务员都回答是“客户”。我说错了,是你的精力和时间。如果给你充足的时间,现在信息这么发达,你完全可以找到很多客户。

    一个卖门的国内业务员的做法,让我很受启发。他每个月自己花800多元钱从网上购买名录。我有点吃惊,自己掏钱买客户资料,在外贸行业我还没有看到过。他跟我算了笔账,说自己一个月的收入30000多,每天就是1000多,自己找一天才能找到多少客户,累死累活找100-200个算是很好的了,算上工资的话,自己找客户的成本远高于购买。更重要的是,自己的时间都花在找客户名录上了,就没有时间去做真正的销售,会损失很大。不在意自己时间成本的销售,目光很短浅,不会算账,也不会取得好的销售业绩。我虽然投入了一些钱,但是我为自己赢得了时间,我的业务数倍增长,这些钱都赚回来了。

    然后,他用这些名录去同做地板的,桑拿房的,卫浴的销售去互换,这些客户都是这些其他销售正在开发的,质量很高。这些销售甚至帮着引荐他们熟悉的客户。

    他还有一个高招,就是跟售楼处销售人员,以及一些房产中介合作。这些人把最近成交的客户名片给他,他做成一个单子给人家多少分成。

    我发现,业绩好的销售脑子都很聪明。我问他,你不怕那些卖地板的销售再用你的资料去同其它卖门的销售换吗?这样你就有竞争了。他说,这是一个开放的时代。这些信息,拿在我的手里,是否别人就不知道了呢?不可能的。我拿这些资料换来的客户资料是我原来的好几倍,如果我不换,我的业绩可能就是现在的几分之一。我为何因为害怕给别人带来好处的原因,就对于自己可能得到的好处就熟视无睹呢?更何况,现在早就不是那个靠信息赚钱的时代了。客户随便在网上一搜,就能搜到很多供应商。销售也可以搜到每一个客户。所以,我觉得最好还是把目光放在自己的成长壮大上,而不是如何阻止竞争对手成长壮大上。还是那句话,紧握,你得到的就只有你手里的。松开,你才能拥有整个世界。

    我们外贸业务员能从中得到什么样的启发呢?




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  • 不错的销售理念 。。。。



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