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    玩转吧

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    采访记者:玩转吧
    采访嘉宾:外贸老A
    10年前,一个懵懂的小伙子,空有理想,以为做外贸业务直接跟老外蛮对面谈生意,可以周游列国,于是就踏上了外贸之路,可是事与愿违,做了1年的跟单,老板都不让他接触半点业务。于是他选择离职,但是他没有放弃做外贸业务的理想,用工作积累下来的工资,在国内旅行了十多个省,最后再宁波一个小工厂做外贸业务员。
    将来要到哪里落脚,如果要做外贸未来的路应该怎么走,是他一直在思考的问题。
    10年后,他成为阿里巴巴国际微博专栏作家,环球广贸论坛专栏作家。主持外贸侠客岛公益课堂,每月定期分享最新外贸技巧和操作经验,已回答数万外贸朋友们关于外贸业务和SOHO创业的疑难问题,深受外贸朋友们的欢迎。 致力于传播最新外贸营销理念和商业技能,实现低成本营销,让更多有志于开拓国际市场的企业受惠。
    在2013年8月出版还出书:《巧用外贸邮件拿订单》2013年8月出版 中国海关出版社。
    他是如何从一个菜鸟转变为精英的呢?让我们来走进外贸老A的职业规划路:

    图片:从菜鸟到精英.png

    1.玩转吧:  老A,你好!你从事外贸10年,你当时是如何规划你自己的工作方向和未来的呢?最终有按照你的规划实现了吗?有出实际情况跟规划有偏差的情况吗?你是如何应对的,是继续还是放弃?
    外贸老A:  先回答第一个小问题哈,刚刚毕业的时候是没有明确的规划,空有理想,喜好玩和旅游,以为外贸就是可以当业务员直接和老外面对面谈生意,可以周游列国,经常和老外谈生意,但现在回想起来,感觉当时太天真了。
    我刚刚参加工作的时候去了一家台湾的珠宝公司,刚刚招进去的时候以为是做业务,后来才明白自己什么都不懂,只能到生产线做跟单,要做好业务就需要放下面子和工人师傅,打版师傅,以及设计师交朋友,以便熟悉工艺流程,了解产品生产周期,和设计师学习理解产品设计理念,目标客户是什么人群等。要说规划,在公司工作1个月后只有一个目标,把目前的跟单工作做好,做到称职,为做业务大好基础。 做单据是一个看起来是很简单的工作,但自负饱读诗书的大学生第一次做FA票居然做了半个小时没做出来,被老板臭骂一顿:”我等了你半个小时,FA票居然还没做出来,做出来了小数点还点错,这样的FA票发出去知道我会损失多少吗!!!”
    在公司做了2个月的跟单后,对工艺流程比较熟悉了,就给台湾来的经理做助手,在他的指导下慢慢熟悉了各种单据的规范化制作,对样品跟进如何做到万无一失,如何给客户建档案,如何做财务统计月报表等,不能马虎,因为一旦做错就会面临罚款。
    做了半年经理才放心把他的几个老客户给我跟,主要负责打样,跟单,送货,制作对应单据等一直没有接触到客户开发层面,客户开发都是台湾老板和经理们负责,做到了10个月,终于有机会去展会了,但只是一个东莞的小展会,眼界开阔不够。感觉几乎没有做外贸业务的希望了。工作第一年和之前的理想偏差很大,做到一年的时候向公司提出辞职,最后公司董事长和我聊的时候,说:“我们培养业务的时间通常是三年,都是培养到非常心细的时候才放出去独立做业务,我看你做了一年都很用心,工作做的也很到位,是准备好好培养的,为什么要现在辞职呢?”
    当时24岁,很年轻,年轻气盛,心想:“要等三年才能做业务,那不是毁了,天天关在工厂,去哪里都去不了”这时候想就是要离开换一个环境,没有放弃做外贸业务的理想。工作了一年才开始想要规划一下未来,用了工作积累下来的工资,在国内旅行了十多个省。
    将来要到哪里落脚,如果要做外贸未来的路应该怎么走,是一直在思考的问题。
    最后确定要的到宁波,找一个小工厂做外贸业务
    ,学习浙江的老板们如何从一个小作坊做公司,以便以后自己干,积累经验,工资能够生活就行,只要能让我独立做业务就行。
    确定了这个思想后,就在宁波定下心来工作一年。坚持理想,不放弃,用心等待和创造属于自己的机会。

    2.玩转吧:一定要有职业规划吗?比如有的人愿意一辈子打工,不用这么操心,做一天是一天。这样也很幸福。有些人从来不愿意给人打工,看人脸色,一心想着当老板,但是当老板很辛苦,太操劳!
    外贸老A: 一定要有一个职业规划。看各人的理想和性格,你想要什么样的生活,就需要做什么样的事情,做什么样的规划。你想一辈子打工,不用这么操心?那么就把一个专业练好,只做外贸业务,不用思考采购和供应商的问题,年轻的时候有青春可以挥霍,暂时不用思考长期发展问题。但你需要问自己的问题是,随着年纪的增大,是否有公司愿意一直出高价雇用你,你做的产品是否能养你几十年?你换行业了,还能拿到这么多薪水吗,如果你做1000万的利润给老板,你自己拿20万,你心里平衡吗?你的收入足以支撑你的家庭吗?  现在创业的门槛很低,我很欣赏沿海地区,特别是浙江,广东,福建这些地方很早就有宁做鸡头不做凤尾的思想,在小的老板都是老板,给自己干才算自己的事。试问,世间要做好一件事,哪有不辛苦的,那里有随随便便就可以成功的?如果有心做老板自己创业的朋友,不妨用倒推法来做规划:我要做老板à那么我就必须非常熟悉客户开发,熟悉供货渠道,懂得控制成本à而要做好以上事情,就必须到公司打工,做好业务和跟单,做好细微的事情,把公司的事情当成自己的事情,才能具备老板的思维。在把在公司打工的经历当做老板给你发工资培养你的独立工作能力,对于薪水你也就会看淡不少了。
    我是在浙江工作了一年,不满足于现有待遇才确定下来要自己出来干的,因为给老板辛辛苦干一年拿个十几万,你要给他干出几十倍的利润,而老板们都是追求利润最大化的,这就是现实。
     
    3.玩转吧:老A,怎样才能制定一个清晰的,我的规划还不是很清晰,符合自己需求的职业规划?
    外贸老A: 首先要清楚你1年内想达到什么样的生活状态和业务状态。用一张纸写下来,然后细化你那些事情是必须做到,而且可以实现的。规划最多做年半,在实践你想要的生活的过程中不断调整计划具体的实施方法,不变的是你的初心。


    4.玩转吧:我认为打工赚不了大钱,打工是成不了皇帝的。我的阶段性目标跟很多人一样都是成为SOHO一族,然而外贸所涉及的知识面太宽广太繁杂:各种办公软件的使用、网站的建设和装修、供应商的寻找、开发客户的途径等等……想想都觉得遥不可及、三五年也未必能学到那么多。我觉得想要一个人或者几个人很难支撑起一个小公司,但是有些事情又不应面面俱到才去开始做,那么什么时候才是合适的时间自己跳出来单干呢?至少应该具备哪些能力或者哪些人才?
    外贸老A:首先你的想法值得认同。创业须趁早,勿使金樽空对月。外贸SOHO看起来需要学习庞杂的东西,其实都是可以细化的。比如,如果你做好一年的外贸业务,在工厂锻炼一年,对于产品的熟悉程度就会比较高,对于外贸流程也会熟悉,表格现在都有成型模板,办公软件属于基础技能摸多了就自然会了。办公软件在外贸中并不需要应用到特别高深的技术,比如,基础excel表格,文档操作, Foxmail之类的就足以应付平常的工作。
    做外贸业务的过程中,客户开发和寻找供应商都是必修课,比如你的公司是工厂,那么就可以试试看在阿里巴巴上找你的同行,今天是同行和对手,明天就是你的供应商。多记录下来就是你的财富。至于说到网站建设和装修,客户开发途径等原来觉得遥不可及的,三五年都不能学会的问题,目前是很多人遇到的一个心理门槛。

    5.玩转吧: 老A,有同学向我反馈,他是刚毕业不久的,现在很困惑,外贸让他很迷茫,极度怀疑自己不适合做这个,但他又不清楚自己适合做什么,又能做什么,确切的说是没有明确的目标,像是在大海里失去了航线的小船,不知何去何从?
    外贸老A: 对于刚刚毕业不久的朋友,首先要看你是否喜欢外贸这个行业,做这个工作是为了赚工资,还是为了你将来创业呢? 首先确定你工作是为了想要什么,有目的才有行动的动力。
    比如你想要一个iphone6,你就会关系他什么时候上市,什么方法可以拿到,什么价格,如果钱不够你会想什么办法去搞来,这就是一个思维路线,有了思维就会有行动。
    如果你确定要在外贸行业发展,那么建议就是在一个工厂定心工作一年,把工作流程走一次,做到对这个行业的产品十分了解,看起来像一个专家。以后不论你换什么行业你都可以三个月入行和上手。工作一年就赚钱和发财不适合普通大众,没有这么多神奇的故事,我和你一样都是普通人。都是需要一个成长的过程。
     
    6.玩转吧:外贸做久了,当初的激情没有了,现在的生活就好像处于一个得过且过的阶段,当初那”宏伟“的目标现在来看好像对我是个笑话一样,还未上阵就已经阵亡。不知道自己是否适合这个行业,还需不需要坚持下去?
    外贸老A:  目前这位朋友已经进入了一个瓶颈期,客户基本稳定,饿不死,收入也不错。但要上一个台阶会很费劲,如果到了这个阶段,会有一个安全区的问题。担心踏出这个安全区,会有很多不可预测的风险,比如想过创业,但又担心一旦踏出这一步,万一失败了,原先的高收入就没有了,无法维持现有的生活状态。如果当初的理想还有一丝炭火的余温,为何不再让他再点亮一点,给自己一次机会,只要没有生命危险就可以干,只要没有倾家荡产的风险就可以干,而且现在很多时间是可以做半SOHO,也是一种挑战原来生活状态的方法,可以给自己原先一潭死水的状态荡起波澜。踏出一步未必是万丈深渊,也可能是桃花源。还是那句话,趁年轻,好好干吧,别等老了再后悔。在我们身边你可以看到很多四五十岁都很辛苦的人,如果我们不想对到了那个年纪过辛苦的生活,趁年轻,就拼一拼吧,现在是创业最好的时代,我们的时代。
     

    7.玩转吧:老A,我是做生活用纸行业的,做了2年了,产品竞争相当的激烈,基本都是拼价格的,没有什么技术含量可言,我们产品的种类不多,而且价格不低,所以越来越难接单,很多老客户都被挖走了。我有想过转行,但是隔行如隔山,一切从零开始,又要重新积累,所以我相当的纠结,你可以给我一些建议吗?
    外贸老A:  换行的成本是很高的,一切都要重来。眼光放长远,我们除了自己努力之外,也要看我们的行业是否是长期看仍有利润可图,我们付出100%的努力如果只能收益5%的行业,就不太适合长期做下去死守它。在还有点利润的时候,就需要留意其他产品,给自己留后路,不能等到要死了才做选择,那时候已经晚了。在目前的情况看,你还有时间,利用一些业余时间留意你想入手的产品,熟悉它,了解它在什么地方是生产地和集散地,方便你找供应商。
    对于一个2年的老外外贸而言,熟悉一个新产品3个月的时间已经足够,只要做好准备,换行并不是想象中的那么可怕。比如你用一年的时间了解了一个产品,熟悉它的特点,用你积累的方法开发新产品客户,试试看开发效果和客户反馈情况,心里就会有数。网络开发客户的方法,欢迎加我微信fobace交流。

    相信各位亲们,在外贸的职业生涯中会遇到种种的问题,接下来,老A从百忙中抽取时间解决大家的职业困惑:
    主题:外贸职业规划相关(其他不相关的问题不作回答哦)
    答疑时间:9月24日-9月25日
    方式:直接跟帖发问即可
    机会难得,手快有,手慢无啦!

    外贸圈 玩转吧

  • 1 楼#

    冈拉梅朵Tammy

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    老A回答的很专业,谢谢

  • 2 楼#

    Rocky Deng

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    谢谢偶像老A为我解答~帖子已收藏。需要反复研究!

  • 3 楼#

    国尊Maggie

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    学习学习

  • 4 楼#

    hk1511477321

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    是直接在这里跟帖回复就可以吗?

  • 5 楼#

    cn112286351

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  • 6 楼#

    黄豆芽

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    老A,我现在公司差不多倒闭状态,我还在打酱油(公司只是没有宣布倒闭,每天没多少人去公司)在做现有的产品,现有的客户(客户不多)医疗线材,属于原材料类,我是不想做这个行业了,但是我不知道做什么行业的,平时在家就做着SMT的电商,什么都买,但是有时这样真的压力也很大,客户没有多少也不稳定……有时不知道是不是心态不正,我会不想做外贸了,出来到现在一直都做这个,一直都是自己摸索的,想尝试下做其他的,也许2-3年真的是一个瓶颈,也有说只有通过这么长的时间才能达到一定的境界,也许我第二个公司(由于第一份工作的原因,在熟人的介绍下来到同行的公司)没有一个好平台,一直都是一个人孤军奋战,独学无友而孤陋寡闻,老板也没有过多的关心外贸这块,如是我闭门造车的本打算暑假过完就走。
    一等就等到公司这个情况,我也就跟着拖了,简历挂在网上,有人打电话,一说电子什么行业,我都不感兴趣的,我不知道我要什么,但是我却是那般的清楚我不要什么,也许这就是病,而且还病的不轻。记得开始做外贸的时候,有不懂的问题也会Q你,谢谢你在不忙的时候,总是不耐其烦的解答,我知道我的问题点很多,我好像也没有那么多的洒脱,最近也有客户让我给他寄样品,快递到付,要核对信息,工厂地址跟取货地址不一样,拒收……我该怎么弄呢?

  • 7 楼#

    melissa粮

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    好多,眼都花了,加油

  • 8 楼#

    cn1511629040

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    感谢老A的无私分享,或许我们最需要做的就是认识自己。很正能量

  • 9 楼#

    jack100

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    佩服

  • 10 楼#

    cn220158935

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    思咱很清晰,说出了大部分外贸人的心声

  • 11 楼#

    笨小鸟

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    好,超赞!

  • 12 楼#

    cn1511918942

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    A哥,外贸1年半年,手里资金不算太多,准备soho羽绒服行业,家里这边服装厂比较多,供应商有优势,请给些具体建议,准备先上你的侠商院先

  • 13 楼#

    sg110972636

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    一个走的近的朋友,没什么家底,在一个家族企业外贸做了5年,成绩得到肯定,在公司部门业务数一数二,国外展会出差各种去,但就是薪水不加反而逐年减少。喝酒聊天时表示很郁闷很不解。敢问世间有肯定你的成绩却压缩你的薪水的吗?这是问题一。

    然后就是扬言要自己奋斗开公司,就是让那些私企老板看看这个世界上就是有多劳多按能力按贡献拿收入的并且没多久还说要辞职了并开始规划了起来。

    莫名担心啊,这朋友有救么还?

  • 14 楼#

    cn1511260094

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    牛人啊,真厉害,值得学习

  • 15 楼#

    cn1501539757

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    牛人!!!

  • 16 楼#

    Susie202

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    学习了。。。

  • 17 楼#

    cn220095070

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    谢谢指点迷津

  • 18 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    收藏啦,来学习的

  • 19 楼#

    阿志

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    多谢老A指点迷津。阅后如醍醐灌顶。



  • 采访记者:玩转吧
    采访嘉宾:外贸老A
    10年前,一个懵懂的小伙子,空有理想,以为做外贸业务直接跟老外蛮对面谈生意,可以周游列国,于是就踏上了外贸之路,可是事与愿违,做了1年的跟单,老板都不让他接触半点业务。于是他选择离职,但是他没有放弃做外贸业务的理想,用工作积累下来的工资,在国内旅行了十多个省,最后再宁波一个小工厂做外贸业务员。
    将来要到哪里落脚,如果要做外贸未来的路应该怎么走,是他一直在思考的问题。
    10年后,他成为阿里巴巴国际微博专栏作家,环球广贸论坛专栏作家。主持外贸侠客岛公益课堂,每月定期分享最新外贸技巧和操作经验,已回答数万外贸朋友们关于外贸业务和SOHO创业的疑难问题,深受外贸朋友们的欢迎。 致力于传播最新外贸营销理念和商业技能,实现低成本营销,让更多有志于开拓国际市场的企业受惠。
    在2013年8月出版还出书:《巧用外贸邮件拿订单》2013年8月出版 中国海关出版社。
    他是如何从一个菜鸟转变为精英的呢?让我们来走进外贸老A的职业规划路:

    图片:从菜鸟到精英.png

    1.玩转吧:  老A,你好!你从事外贸10年,你当时是如何规划你自己的工作方向和未来的呢?最终有按照你的规划实现了吗?有出实际情况跟规划有偏差的情况吗?你是如何应对的,是继续还是放弃?
    外贸老A:  先回答第一个小问题哈,刚刚毕业的时候是没有明确的规划,空有理想,喜好玩和旅游,以为外贸就是可以当业务员直接和老外面对面谈生意,可以周游列国,经常和老外谈生意,但现在回想起来,感觉当时太天真了。
    我刚刚参加工作的时候去了一家台湾的珠宝公司,刚刚招进去的时候以为是做业务,后来才明白自己什么都不懂,只能到生产线做跟单,要做好业务就需要放下面子和工人师傅,打版师傅,以及设计师交朋友,以便熟悉工艺流程,了解产品生产周期,和设计师学习理解产品设计理念,目标客户是什么人群等。要说规划,在公司工作1个月后只有一个目标,把目前的跟单工作做好,做到称职,为做业务大好基础。 做单据是一个看起来是很简单的工作,但自负饱读诗书的大学生第一次做FA票居然做了半个小时没做出来,被老板臭骂一顿:”我等了你半个小时,FA票居然还没做出来,做出来了小数点还点错,这样的FA票发出去知道我会损失多少吗!!!”
    在公司做了2个月的跟单后,对工艺流程比较熟悉了,就给台湾来的经理做助手,在他的指导下慢慢熟悉了各种单据的规范化制作,对样品跟进如何做到万无一失,如何给客户建档案,如何做财务统计月报表等,不能马虎,因为一旦做错就会面临罚款。
    做了半年经理才放心把他的几个老客户给我跟,主要负责打样,跟单,送货,制作对应单据等一直没有接触到客户开发层面,客户开发都是台湾老板和经理们负责,做到了10个月,终于有机会去展会了,但只是一个东莞的小展会,眼界开阔不够。感觉几乎没有做外贸业务的希望了。工作第一年和之前的理想偏差很大,做到一年的时候向公司提出辞职,最后公司董事长和我聊的时候,说:“我们培养业务的时间通常是三年,都是培养到非常心细的时候才放出去独立做业务,我看你做了一年都很用心,工作做的也很到位,是准备好好培养的,为什么要现在辞职呢?”
    当时24岁,很年轻,年轻气盛,心想:“要等三年才能做业务,那不是毁了,天天关在工厂,去哪里都去不了”这时候想就是要离开换一个环境,没有放弃做外贸业务的理想。工作了一年才开始想要规划一下未来,用了工作积累下来的工资,在国内旅行了十多个省。
    将来要到哪里落脚,如果要做外贸未来的路应该怎么走,是一直在思考的问题。
    最后确定要的到宁波,找一个小工厂做外贸业务
    ,学习浙江的老板们如何从一个小作坊做公司,以便以后自己干,积累经验,工资能够生活就行,只要能让我独立做业务就行。
    确定了这个思想后,就在宁波定下心来工作一年。坚持理想,不放弃,用心等待和创造属于自己的机会。

    2.玩转吧:一定要有职业规划吗?比如有的人愿意一辈子打工,不用这么操心,做一天是一天。这样也很幸福。有些人从来不愿意给人打工,看人脸色,一心想着当老板,但是当老板很辛苦,太操劳!
    外贸老A: 一定要有一个职业规划。看各人的理想和性格,你想要什么样的生活,就需要做什么样的事情,做什么样的规划。你想一辈子打工,不用这么操心?那么就把一个专业练好,只做外贸业务,不用思考采购和供应商的问题,年轻的时候有青春可以挥霍,暂时不用思考长期发展问题。但你需要问自己的问题是,随着年纪的增大,是否有公司愿意一直出高价雇用你,你做的产品是否能养你几十年?你换行业了,还能拿到这么多薪水吗,如果你做1000万的利润给老板,你自己拿20万,你心里平衡吗?你的收入足以支撑你的家庭吗?  现在创业的门槛很低,我很欣赏沿海地区,特别是浙江,广东,福建这些地方很早就有宁做鸡头不做凤尾的思想,在小的老板都是老板,给自己干才算自己的事。试问,世间要做好一件事,哪有不辛苦的,那里有随随便便就可以成功的?如果有心做老板自己创业的朋友,不妨用倒推法来做规划:我要做老板à那么我就必须非常熟悉客户开发,熟悉供货渠道,懂得控制成本à而要做好以上事情,就必须到公司打工,做好业务和跟单,做好细微的事情,把公司的事情当成自己的事情,才能具备老板的思维。在把在公司打工的经历当做老板给你发工资培养你的独立工作能力,对于薪水你也就会看淡不少了。
    我是在浙江工作了一年,不满足于现有待遇才确定下来要自己出来干的,因为给老板辛辛苦干一年拿个十几万,你要给他干出几十倍的利润,而老板们都是追求利润最大化的,这就是现实。
     
    3.玩转吧:老A,怎样才能制定一个清晰的,我的规划还不是很清晰,符合自己需求的职业规划?
    外贸老A: 首先要清楚你1年内想达到什么样的生活状态和业务状态。用一张纸写下来,然后细化你那些事情是必须做到,而且可以实现的。规划最多做年半,在实践你想要的生活的过程中不断调整计划具体的实施方法,不变的是你的初心。


    4.玩转吧:我认为打工赚不了大钱,打工是成不了皇帝的。我的阶段性目标跟很多人一样都是成为SOHO一族,然而外贸所涉及的知识面太宽广太繁杂:各种办公软件的使用、网站的建设和装修、供应商的寻找、开发客户的途径等等……想想都觉得遥不可及、三五年也未必能学到那么多。我觉得想要一个人或者几个人很难支撑起一个小公司,但是有些事情又不应面面俱到才去开始做,那么什么时候才是合适的时间自己跳出来单干呢?至少应该具备哪些能力或者哪些人才?
    外贸老A:首先你的想法值得认同。创业须趁早,勿使金樽空对月。外贸SOHO看起来需要学习庞杂的东西,其实都是可以细化的。比如,如果你做好一年的外贸业务,在工厂锻炼一年,对于产品的熟悉程度就会比较高,对于外贸流程也会熟悉,表格现在都有成型模板,办公软件属于基础技能摸多了就自然会了。办公软件在外贸中并不需要应用到特别高深的技术,比如,基础excel表格,文档操作, Foxmail之类的就足以应付平常的工作。
    做外贸业务的过程中,客户开发和寻找供应商都是必修课,比如你的公司是工厂,那么就可以试试看在阿里巴巴上找你的同行,今天是同行和对手,明天就是你的供应商。多记录下来就是你的财富。至于说到网站建设和装修,客户开发途径等原来觉得遥不可及的,三五年都不能学会的问题,目前是很多人遇到的一个心理门槛。

    5.玩转吧: 老A,有同学向我反馈,他是刚毕业不久的,现在很困惑,外贸让他很迷茫,极度怀疑自己不适合做这个,但他又不清楚自己适合做什么,又能做什么,确切的说是没有明确的目标,像是在大海里失去了航线的小船,不知何去何从?
    外贸老A: 对于刚刚毕业不久的朋友,首先要看你是否喜欢外贸这个行业,做这个工作是为了赚工资,还是为了你将来创业呢? 首先确定你工作是为了想要什么,有目的才有行动的动力。
    比如你想要一个iphone6,你就会关系他什么时候上市,什么方法可以拿到,什么价格,如果钱不够你会想什么办法去搞来,这就是一个思维路线,有了思维就会有行动。
    如果你确定要在外贸行业发展,那么建议就是在一个工厂定心工作一年,把工作流程走一次,做到对这个行业的产品十分了解,看起来像一个专家。以后不论你换什么行业你都可以三个月入行和上手。工作一年就赚钱和发财不适合普通大众,没有这么多神奇的故事,我和你一样都是普通人。都是需要一个成长的过程。
     
    6.玩转吧:外贸做久了,当初的激情没有了,现在的生活就好像处于一个得过且过的阶段,当初那”宏伟“的目标现在来看好像对我是个笑话一样,还未上阵就已经阵亡。不知道自己是否适合这个行业,还需不需要坚持下去?
    外贸老A:  目前这位朋友已经进入了一个瓶颈期,客户基本稳定,饿不死,收入也不错。但要上一个台阶会很费劲,如果到了这个阶段,会有一个安全区的问题。担心踏出这个安全区,会有很多不可预测的风险,比如想过创业,但又担心一旦踏出这一步,万一失败了,原先的高收入就没有了,无法维持现有的生活状态。如果当初的理想还有一丝炭火的余温,为何不再让他再点亮一点,给自己一次机会,只要没有生命危险就可以干,只要没有倾家荡产的风险就可以干,而且现在很多时间是可以做半SOHO,也是一种挑战原来生活状态的方法,可以给自己原先一潭死水的状态荡起波澜。踏出一步未必是万丈深渊,也可能是桃花源。还是那句话,趁年轻,好好干吧,别等老了再后悔。在我们身边你可以看到很多四五十岁都很辛苦的人,如果我们不想对到了那个年纪过辛苦的生活,趁年轻,就拼一拼吧,现在是创业最好的时代,我们的时代。
     

    7.玩转吧:老A,我是做生活用纸行业的,做了2年了,产品竞争相当的激烈,基本都是拼价格的,没有什么技术含量可言,我们产品的种类不多,而且价格不低,所以越来越难接单,很多老客户都被挖走了。我有想过转行,但是隔行如隔山,一切从零开始,又要重新积累,所以我相当的纠结,你可以给我一些建议吗?
    外贸老A:  换行的成本是很高的,一切都要重来。眼光放长远,我们除了自己努力之外,也要看我们的行业是否是长期看仍有利润可图,我们付出100%的努力如果只能收益5%的行业,就不太适合长期做下去死守它。在还有点利润的时候,就需要留意其他产品,给自己留后路,不能等到要死了才做选择,那时候已经晚了。在目前的情况看,你还有时间,利用一些业余时间留意你想入手的产品,熟悉它,了解它在什么地方是生产地和集散地,方便你找供应商。
    对于一个2年的老外外贸而言,熟悉一个新产品3个月的时间已经足够,只要做好准备,换行并不是想象中的那么可怕。比如你用一年的时间了解了一个产品,熟悉它的特点,用你积累的方法开发新产品客户,试试看开发效果和客户反馈情况,心里就会有数。网络开发客户的方法,欢迎加我微信fobace交流。

    相信各位亲们,在外贸的职业生涯中会遇到种种的问题,接下来,老A从百忙中抽取时间解决大家的职业困惑:
    主题:外贸职业规划相关(其他不相关的问题不作回答哦)
    答疑时间:9月24日-9月25日
    方式:直接跟帖发问即可
    机会难得,手快有,手慢无啦!

    外贸圈 玩转吧



  • 老A回答的很专业,谢谢



  • 谢谢偶像老A为我解答~帖子已收藏。需要反复研究!



  • 学习学习



  • 是直接在这里跟帖回复就可以吗?






  • 老A,我现在公司差不多倒闭状态,我还在打酱油(公司只是没有宣布倒闭,每天没多少人去公司)在做现有的产品,现有的客户(客户不多)医疗线材,属于原材料类,我是不想做这个行业了,但是我不知道做什么行业的,平时在家就做着SMT的电商,什么都买,但是有时这样真的压力也很大,客户没有多少也不稳定……有时不知道是不是心态不正,我会不想做外贸了,出来到现在一直都做这个,一直都是自己摸索的,想尝试下做其他的,也许2-3年真的是一个瓶颈,也有说只有通过这么长的时间才能达到一定的境界,也许我第二个公司(由于第一份工作的原因,在熟人的介绍下来到同行的公司)没有一个好平台,一直都是一个人孤军奋战,独学无友而孤陋寡闻,老板也没有过多的关心外贸这块,如是我闭门造车的本打算暑假过完就走。
    一等就等到公司这个情况,我也就跟着拖了,简历挂在网上,有人打电话,一说电子什么行业,我都不感兴趣的,我不知道我要什么,但是我却是那般的清楚我不要什么,也许这就是病,而且还病的不轻。记得开始做外贸的时候,有不懂的问题也会Q你,谢谢你在不忙的时候,总是不耐其烦的解答,我知道我的问题点很多,我好像也没有那么多的洒脱,最近也有客户让我给他寄样品,快递到付,要核对信息,工厂地址跟取货地址不一样,拒收……我该怎么弄呢?



  • 好多,眼都花了,加油



  • 感谢老A的无私分享,或许我们最需要做的就是认识自己。很正能量



  • 佩服



  • 思咱很清晰,说出了大部分外贸人的心声



  • 好,超赞!



  • A哥,外贸1年半年,手里资金不算太多,准备soho羽绒服行业,家里这边服装厂比较多,供应商有优势,请给些具体建议,准备先上你的侠商院先



  • 一个走的近的朋友,没什么家底,在一个家族企业外贸做了5年,成绩得到肯定,在公司部门业务数一数二,国外展会出差各种去,但就是薪水不加反而逐年减少。喝酒聊天时表示很郁闷很不解。敢问世间有肯定你的成绩却压缩你的薪水的吗?这是问题一。

    然后就是扬言要自己奋斗开公司,就是让那些私企老板看看这个世界上就是有多劳多按能力按贡献拿收入的并且没多久还说要辞职了并开始规划了起来。

    莫名担心啊,这朋友有救么还?



  • 牛人啊,真厉害,值得学习



  • 牛人!!!



  • 学习了。。。



  • 谢谢指点迷津



  • 收藏啦,来学习的



  • 多谢老A指点迷津。阅后如醍醐灌顶。


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