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    前段时间写了篇文章, 介绍了一个美国SOHO从2014年起步,一个人建立网店做网络销售,1年时间完成100万美金销售额,华丽丽的实现了屌丝逆袭,文章链接如下: 1个年入百万美金的美国SOHO逆袭之路 [点击阅读】. 很多外贸创业者都是从做外贸SOHO开始的, 这个故事的主人公就是一个在美国的SOHO,一个人做一个安防设备的网店, 利用网络营销的技巧, 实现了一年销售超百万美金的业绩,完美诠释了三个一的含义.  
     
    不少做安防CCTV的朋友看了之后很感兴趣, 私信我希望能把这个案例深入的剖析一下.

    6月份的时候忙着装修新办公室搬家, 没有时间和深入剖析这个案例.7月初搬完公司之后, 终于有了时间来个抽丝剥茧,深度揭秘一下这个美国SOHO如何在一年内从0开始到销售百万美金的逆袭之路.
     
    首先看一看他的网站, 是一个shopify搭建的简单B2C网站, 页面简洁清爽, 菜单栏里并不是常规的首页,公司信息,公司新闻之类的菜单,而是直接产品类别, 这样的好处是销售导向非常强. 客户点击进来看之后,很容易就找到自己想要买的产品.

    然后我们看他的产品类别。
     

    图片:1.png




    第一个类别是Audio
    Surveillance, 音频监控,实际也就是我们常说的录音笔, 录音器之类获取音频数据的设备. 音频监控设备被做成各种形状避免被发现,钥匙串,笔,U盘MP3等等。窃听风云里的关键道具就是它
     
    第二个类别是GPS
    Tracking, GPS定位仪. 美剧绝命毒师里面老白用来跟踪炸鸡叔的设备. 安装在汽车底部,可以记录车主的行踪,掌握车主活动规律, 找到车主的家庭住址等等. 各类纠纷中一个获取关键信息必备的工具.
     
    第三个类别是手机监控和电脑监控. 主要用于获取手机和电脑里的数据资料.这个的重要性更是无须多言了。尤其是在智能手机非常普及的今天。这类软件的强大之处是可以恢复很多手机上已经删除的数据.
     
    第四个类别是是微型摄像头, 这个也是各种谍战商业片里的必备, 调查取证离不了. 同样有做成各种形状的. 比如电源适配器,闹钟,烟雾探测器,插座,数码相框,DVD播放器,Iphone充电壳,甚至还有泰迪熊。种类之丰富令人叹为观止.
     
    第五个类别是bug
    detector 探测器,用来探测周围有没有监控设备. 买这类监控设备的人,一般也都有反监控的需要. 探测器属于两头通吃的产品. 根据需要检测设备的不同,也分很多不同的产品,
     
    用于检测有效范围内是否有录音器,微型摄像头等等设备. 也提供反监控套装, 一个套装里面配有各种各样反监控的设备.
     
    这5个产品类比已经涵盖了所有监控设备. 接下来我们看一下他的定价策略, 通过分析里面各种成本来推断他的毛利率.
     
    首页8款主打产品

    图片:2.png



     
    首先我们看首页的8款产品. 毫无疑问,在线商店首页一般放两类产品,一类是爆款产品,销量高,利润高. 另一类是主推的新产品, 短期不一定有很多的购买量,或者是用来测试消费者反馈的.
                                       Allen网店标价

    图片:独立站录音笔.jpg



     
    首页最黄金的位置是录音设备. 标价是$119.99美元美国全境包邮, 现在你可能对这个价格没有概念.那我们看看亚马逊上的售价,同款笔从38美元到80美元不等. Allen设置关键词的时候花了一番心思。注意看他的关键词是“12 hours thin voice activated recorder pan", 亚马逊上大部分卖家设置的是"4GB Recorder Pen"或者“8GB recorder pen", 实际上客户对于4G,8G还是16G并没有明确的概念,Allen写了12小时录音时长,这个标题设置就比直接标容量有更好的客户体验。因为一般客户并不知道4GB能存储多少时长的录音.假设这款录音笔是320MB的码率, 无损压缩一分钟约4-5MB, 那12个小时的存储需要2880MB到3600MB之间,那么ALLEN这款笔应该是4G的存储量.
     
                               亚马逊录音笔价格

    图片:亚马逊录音笔.png



     
    我们看这款图片完全一模一样的同款,标价38美金,同样是美国全境包邮. 这是一个很明显的例子,再次验证了独立站比平台客单价高太多了。完全一样的产品,独立站比平台标价要高80%,利润同样也要高很多。那么问题来了, 售价119.99美刀的录音笔,实际成本在多少?
     
    回到万能的某宝,我们先搜索qie tin qi 这个词, 无任何返回结果,属于涉及法律法规的敏感词. 这个当然难不倒机智的中国人民, 我们可以尝试其他关键词,搜索录音笔这个关键词,返回很多结果。排名靠前的是爱国者的录音笔。但是图片跟Allen网店的这款不一样,偏向于会议录音,恐怕没有哪个想偷录的人会带着这样的笔, 因为一眼就被人看穿了.
     
    没关系,我们继续尝试窃听录音笔. OK,终于找到了。售价168元,跟ALLEN网店里的笔完全一样,升级版可以把按键隐藏不宜被发现.
                        
                    淘宝录音笔标价

    图片:淘宝录音笔.png



     
    看到这里,你是不是忽然明白了什么? 按照网店的标价119.99刀折合人民币743元. 这支录音笔走DHL快递到美国,跟快递公司签协议有运费折扣的情况下, 快递费不会超过30元. 淘宝零售价188,你猜实际成本在多少?


    好吧,不是专业做这行的你,可能猜不出来实际成本。我们到1688.com阿里巴巴批发里看看. 搜索录音笔第一款就是这个产品,标价是78元...对,你没看错,是78元. 这种冷门产品,批发商留的利润也要按照翻倍算. 实际生产成本应该在35元以内.
                              
                       1688批发站标价

    图片:阿里录音笔批发.png



     
    也就是说,如果从国内直接发快递,这支笔到美国的综合成本,不会超过15美金。Allen在独立站里卖的零售价格是119.99刀. 这个利润是令人咂舌了。
     
    如果我们在百度里搜索关键词窃听笔, 可以反观国内做这类产品的,大多数做个毫无美感的简单网页, 然后就只会拼命烧百度关键词了. 在整个产品链整合, 商城搭建,SEO推广上都泛善可陈. 实际上这类数据采集,影音证据监控设备在国内有着非常大的市场. 国内的商业信用环境非常差,经常会有各种三角债纠纷. 处理债务纠纷的时候,证据采集是一个非常关键的一环。即时是走到法律程序上,由于证据获得途径问题,不一定会被完全采纳为证据, 但是在影音证据面前,过错方是很难直接矢口否认或者赖账的. 即便不走上法律程序,在网络上曝光之后也会收到非常好的效果.
     
    分析完他的主要产品之后,我们会继续对这个产品链如何整合推广做进一步的深入剖析, 包括如何开展网络营销, 如何在网络上推广产品.


    __________________________________________________________________
    我的外贸创业实战连载 【从6000到年入百万,8年外贸老兵的奋斗历程】  
                                    【点击阅读

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    楼主威武 分析入木三分 ,学习了。。。

  • 2 楼#

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    做等更新呀。。。希望能早点看后LZ更新

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    快更新喔

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    轻车熟路!

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    楼主的分享太牛了,必须得顶啊

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    bagtalk

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    如今差异化才是生存之道啊

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    分析得有点意思。

  • 9 楼#

    wzweisheng

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    good price

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    cn1001222109

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    求看续集

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    cn1512416490

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    期待更多内容!

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    阿里爸爸

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    字体太小了

  • 13 楼#

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    厉害啊!

  • 14 楼#

    中国好青年

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    good

  • 15 楼#

    hwlprint

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     分析得很透彻,膜拜中!感谢分享!

  • 16 楼#

    PreVison

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    成功案例数不胜数,学习学习

  • 17 楼#

    cn1510031767

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    腻害

  • 18 楼#

    airpon

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    楼主威武,学习了。。。。。

  • 19 楼#

    cn1512255196

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    如此精湛的分析


  • 名人堂

    前段时间写了篇文章, 介绍了一个美国SOHO从2014年起步,一个人建立网店做网络销售,1年时间完成100万美金销售额,华丽丽的实现了屌丝逆袭,文章链接如下: 1个年入百万美金的美国SOHO逆袭之路 [点击阅读】. 很多外贸创业者都是从做外贸SOHO开始的, 这个故事的主人公就是一个在美国的SOHO,一个人做一个安防设备的网店, 利用网络营销的技巧, 实现了一年销售超百万美金的业绩,完美诠释了三个一的含义.  
     
    不少做安防CCTV的朋友看了之后很感兴趣, 私信我希望能把这个案例深入的剖析一下.

    6月份的时候忙着装修新办公室搬家, 没有时间和深入剖析这个案例.7月初搬完公司之后, 终于有了时间来个抽丝剥茧,深度揭秘一下这个美国SOHO如何在一年内从0开始到销售百万美金的逆袭之路.
     
    首先看一看他的网站, 是一个shopify搭建的简单B2C网站, 页面简洁清爽, 菜单栏里并不是常规的首页,公司信息,公司新闻之类的菜单,而是直接产品类别, 这样的好处是销售导向非常强. 客户点击进来看之后,很容易就找到自己想要买的产品.

    然后我们看他的产品类别。
     

    图片:1.png




    第一个类别是Audio
    Surveillance, 音频监控,实际也就是我们常说的录音笔, 录音器之类获取音频数据的设备. 音频监控设备被做成各种形状避免被发现,钥匙串,笔,U盘MP3等等。窃听风云里的关键道具就是它
     
    第二个类别是GPS
    Tracking, GPS定位仪. 美剧绝命毒师里面老白用来跟踪炸鸡叔的设备. 安装在汽车底部,可以记录车主的行踪,掌握车主活动规律, 找到车主的家庭住址等等. 各类纠纷中一个获取关键信息必备的工具.
     
    第三个类别是手机监控和电脑监控. 主要用于获取手机和电脑里的数据资料.这个的重要性更是无须多言了。尤其是在智能手机非常普及的今天。这类软件的强大之处是可以恢复很多手机上已经删除的数据.
     
    第四个类别是是微型摄像头, 这个也是各种谍战商业片里的必备, 调查取证离不了. 同样有做成各种形状的. 比如电源适配器,闹钟,烟雾探测器,插座,数码相框,DVD播放器,Iphone充电壳,甚至还有泰迪熊。种类之丰富令人叹为观止.
     
    第五个类别是bug
    detector 探测器,用来探测周围有没有监控设备. 买这类监控设备的人,一般也都有反监控的需要. 探测器属于两头通吃的产品. 根据需要检测设备的不同,也分很多不同的产品,
     
    用于检测有效范围内是否有录音器,微型摄像头等等设备. 也提供反监控套装, 一个套装里面配有各种各样反监控的设备.
     
    这5个产品类比已经涵盖了所有监控设备. 接下来我们看一下他的定价策略, 通过分析里面各种成本来推断他的毛利率.
     
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    首先我们看首页的8款产品. 毫无疑问,在线商店首页一般放两类产品,一类是爆款产品,销量高,利润高. 另一类是主推的新产品, 短期不一定有很多的购买量,或者是用来测试消费者反馈的.
                                       Allen网店标价

    图片:独立站录音笔.jpg



     
    首页最黄金的位置是录音设备. 标价是$119.99美元美国全境包邮, 现在你可能对这个价格没有概念.那我们看看亚马逊上的售价,同款笔从38美元到80美元不等. Allen设置关键词的时候花了一番心思。注意看他的关键词是“12 hours thin voice activated recorder pan", 亚马逊上大部分卖家设置的是"4GB Recorder Pen"或者“8GB recorder pen", 实际上客户对于4G,8G还是16G并没有明确的概念,Allen写了12小时录音时长,这个标题设置就比直接标容量有更好的客户体验。因为一般客户并不知道4GB能存储多少时长的录音.假设这款录音笔是320MB的码率, 无损压缩一分钟约4-5MB, 那12个小时的存储需要2880MB到3600MB之间,那么ALLEN这款笔应该是4G的存储量.
     
                               亚马逊录音笔价格

    图片:亚马逊录音笔.png



     
    我们看这款图片完全一模一样的同款,标价38美金,同样是美国全境包邮. 这是一个很明显的例子,再次验证了独立站比平台客单价高太多了。完全一样的产品,独立站比平台标价要高80%,利润同样也要高很多。那么问题来了, 售价119.99美刀的录音笔,实际成本在多少?
     
    回到万能的某宝,我们先搜索qie tin qi 这个词, 无任何返回结果,属于涉及法律法规的敏感词. 这个当然难不倒机智的中国人民, 我们可以尝试其他关键词,搜索录音笔这个关键词,返回很多结果。排名靠前的是爱国者的录音笔。但是图片跟Allen网店的这款不一样,偏向于会议录音,恐怕没有哪个想偷录的人会带着这样的笔, 因为一眼就被人看穿了.
     
    没关系,我们继续尝试窃听录音笔. OK,终于找到了。售价168元,跟ALLEN网店里的笔完全一样,升级版可以把按键隐藏不宜被发现.
                        
                    淘宝录音笔标价

    图片:淘宝录音笔.png



     
    看到这里,你是不是忽然明白了什么? 按照网店的标价119.99刀折合人民币743元. 这支录音笔走DHL快递到美国,跟快递公司签协议有运费折扣的情况下, 快递费不会超过30元. 淘宝零售价188,你猜实际成本在多少?


    好吧,不是专业做这行的你,可能猜不出来实际成本。我们到1688.com阿里巴巴批发里看看. 搜索录音笔第一款就是这个产品,标价是78元...对,你没看错,是78元. 这种冷门产品,批发商留的利润也要按照翻倍算. 实际生产成本应该在35元以内.
                              
                       1688批发站标价

    图片:阿里录音笔批发.png



     
    也就是说,如果从国内直接发快递,这支笔到美国的综合成本,不会超过15美金。Allen在独立站里卖的零售价格是119.99刀. 这个利润是令人咂舌了。
     
    如果我们在百度里搜索关键词窃听笔, 可以反观国内做这类产品的,大多数做个毫无美感的简单网页, 然后就只会拼命烧百度关键词了. 在整个产品链整合, 商城搭建,SEO推广上都泛善可陈. 实际上这类数据采集,影音证据监控设备在国内有着非常大的市场. 国内的商业信用环境非常差,经常会有各种三角债纠纷. 处理债务纠纷的时候,证据采集是一个非常关键的一环。即时是走到法律程序上,由于证据获得途径问题,不一定会被完全采纳为证据, 但是在影音证据面前,过错方是很难直接矢口否认或者赖账的. 即便不走上法律程序,在网络上曝光之后也会收到非常好的效果.
     
    分析完他的主要产品之后,我们会继续对这个产品链如何整合推广做进一步的深入剖析, 包括如何开展网络营销, 如何在网络上推广产品.


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