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  • 名人堂
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    英雄

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    上周五下午三点收到一个沙特客户钢制更衣柜的询价. 严格意义上也算个老客户,两年前下过一个订单. 当时收到货后还比较满意,曾经有意向要做沙特的代理,后来因为经济情况不了了之.

    由于我的SEO做得不错, 网站上经常能收到一些并不是自己主营产品的询价. 对于跟我自己主业偏离度比较远的产品, 我都会第一时间发在朋友圈里, 直接转发给那些经营同类产品的朋友. 对于钢制更衣柜这个产品,我在展会上看到过一些供应商,对这个产品也有一些了解,知道生产地集中在河南洛阳和浙江宁波一带, 价格竞争比较激烈,约等于卖钢材. 于是立即在微信圈里发了个图文消息,求洛阳宁波一带的工厂联系.

    询盘截图, 一看就知道是需求清晰的高质量询盘.

    图片:QQ截图20160518102019.png



    发了这个有消息一小时内,就有十几个微信圈里的朋友联系上我. 我把询价发给他们过后,大部分朋友在一小时内价格都算出来发给我了, 从这个意义上说。大家的专业程度和回复时效性都比较高.

    我把报价单一一打开来看过之后, 基本上各家的报价都做得图文并茂,有产品图片有装箱图片。该有的技术参数都有了, 贸易术语付款方式报价有效期也都有列明。从产品上来说大同小异. 除了有一个朋友直接发了个PDF报价, 所有的朋友发的都是excel报价,可以直接在报价上编辑,并且提供了含税和不含税两种价格. 可以说报价专业程度上, 大家已经没有什么区别了.

    重点来了, 以同样一款外形尺寸H1800 x W900 x D450,钢板厚度为0.7mm的单门更衣柜来说, 含税出厂价最低的报150,最高的报210, 主要价格集中在170-180之间. 大家可以看到同样的一款没有太多技术含量的产品,最低报价跟最高报价之间足足相差了30%之多。我相信这些朋友都有批量出口这款更衣柜, 因为都有发装箱图片给我, 虽然具体销量不得而知. 我也同样有理由相信,150并不是市场上的最低价. 为什么这么说?

    因为我按照这个最低价计算了各种FOB杂费之后,加了3%的利润报给客户. 周六客户的回应如下:

    图片:QQ截图20160518102037.png



    言下之意非常明确, 我的报价对他来说仍然是无法成交,因为当地的市场竞争也非常激烈. 油价下跌经济不好云云的更像是安慰之言. 即使经济很好, 对于竞争激烈的标准产品来说, 客户也很难接受高价格.仅仅从报价单而言,客户也很难区别出来单价210和150的产品区别在什么地方

    事件更新,周一客户说已经明确下单给一家价格低了10%左右的供应商.
    希望这件事能给做这些竞争积累没有差异化标准产品的你一些启发,为什么很多同学反映报价很多但是大部分客户都没有下文。如果你的报价不够犀利, 在客户收到的众多offer之中没有吸引到客户的地方,很少有客户愿意跟你继续聊. 老客户也好,新客户也罢. 有一小部分客户可能会告诉你由于价格高下单给别人了,更多的潜在客户只是默默的把你的邮件删掉,自此陌路.

  • 1 楼#

    蜡笔小新G

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    受益非线啊

  • 封禁
    2 楼#

    cn1516998829bylc

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 3 楼#

    欧米嘉

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    讲的很好,谢谢楼主

  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享。。。。。。。。。。

  • 5 楼#

    名人堂de小二

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    你造福各位外贸网友啦!

  • 6 楼#

    cn1510162269

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    另外如果不持续跟进的话,不管你公司实力有多牛客户都会忘掉你的。除非你很幸运。。第一次就有些因素狠狠的抓住了客户的眼睛

  • 7 楼#

    cn1514099001

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    太有道理了!

  • 8 楼#

    cn1511160550

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      很同意楼主的观点

  • 9 楼#

    cn1511160550

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    价格是一切的基础,质量,服务,技巧,方法都是次要。
    但不是说它们不重要。

  • 10 楼#

    zbyize

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    挺深刻

  • 11 楼#

    Fanny Nye

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    确实是这样的,很多价格报出去之后都是石沉大海,很多明明很有竞争力的价格也石沉大海了。

  • 12 楼#

    OliviaOwn

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    多谢分享 所以说到底 还是产品和公司最为关键

  • 13 楼#

    cn1512267826

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    对啊  价比价  货比货

  • 封禁
    14 楼#

    cn1516998829bylc

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  • 15 楼#

    cn****474

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    电商发达了,信息就越来越透明了。好几个客户要付款了,供应商说要涨价了,客户肯定要跳起来了

  • 16 楼#

    phoebegogogo

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    haoyahaoyahaoyahaoya

  • 17 楼#

    naixer

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    学习了。。。。。。

  • 18 楼#

    外贸菜鸡00

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    For dream

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    影响客户下单的因素很多,不能仅仅因为价格就全盘PASS,好不负责任的总结。


  • 名人堂

    上周五下午三点收到一个沙特客户钢制更衣柜的询价. 严格意义上也算个老客户,两年前下过一个订单. 当时收到货后还比较满意,曾经有意向要做沙特的代理,后来因为经济情况不了了之.

    由于我的SEO做得不错, 网站上经常能收到一些并不是自己主营产品的询价. 对于跟我自己主业偏离度比较远的产品, 我都会第一时间发在朋友圈里, 直接转发给那些经营同类产品的朋友. 对于钢制更衣柜这个产品,我在展会上看到过一些供应商,对这个产品也有一些了解,知道生产地集中在河南洛阳和浙江宁波一带, 价格竞争比较激烈,约等于卖钢材. 于是立即在微信圈里发了个图文消息,求洛阳宁波一带的工厂联系.

    询盘截图, 一看就知道是需求清晰的高质量询盘.

    图片:QQ截图20160518102019.png



    发了这个有消息一小时内,就有十几个微信圈里的朋友联系上我. 我把询价发给他们过后,大部分朋友在一小时内价格都算出来发给我了, 从这个意义上说。大家的专业程度和回复时效性都比较高.

    我把报价单一一打开来看过之后, 基本上各家的报价都做得图文并茂,有产品图片有装箱图片。该有的技术参数都有了, 贸易术语付款方式报价有效期也都有列明。从产品上来说大同小异. 除了有一个朋友直接发了个PDF报价, 所有的朋友发的都是excel报价,可以直接在报价上编辑,并且提供了含税和不含税两种价格. 可以说报价专业程度上, 大家已经没有什么区别了.

    重点来了, 以同样一款外形尺寸H1800 x W900 x D450,钢板厚度为0.7mm的单门更衣柜来说, 含税出厂价最低的报150,最高的报210, 主要价格集中在170-180之间. 大家可以看到同样的一款没有太多技术含量的产品,最低报价跟最高报价之间足足相差了30%之多。我相信这些朋友都有批量出口这款更衣柜, 因为都有发装箱图片给我, 虽然具体销量不得而知. 我也同样有理由相信,150并不是市场上的最低价. 为什么这么说?

    因为我按照这个最低价计算了各种FOB杂费之后,加了3%的利润报给客户. 周六客户的回应如下:

    图片:QQ截图20160518102037.png



    言下之意非常明确, 我的报价对他来说仍然是无法成交,因为当地的市场竞争也非常激烈. 油价下跌经济不好云云的更像是安慰之言. 即使经济很好, 对于竞争激烈的标准产品来说, 客户也很难接受高价格.仅仅从报价单而言,客户也很难区别出来单价210和150的产品区别在什么地方

    事件更新,周一客户说已经明确下单给一家价格低了10%左右的供应商.
    希望这件事能给做这些竞争积累没有差异化标准产品的你一些启发,为什么很多同学反映报价很多但是大部分客户都没有下文。如果你的报价不够犀利, 在客户收到的众多offer之中没有吸引到客户的地方,很少有客户愿意跟你继续聊. 老客户也好,新客户也罢. 有一小部分客户可能会告诉你由于价格高下单给别人了,更多的潜在客户只是默默的把你的邮件删掉,自此陌路.



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  • 讲的很好,谢谢楼主



  • 谢谢分享。。。。。。。。。。



  • 你造福各位外贸网友啦!



  • 另外如果不持续跟进的话,不管你公司实力有多牛客户都会忘掉你的。除非你很幸运。。第一次就有些因素狠狠的抓住了客户的眼睛



  • 太有道理了!



  •   很同意楼主的观点



  • 价格是一切的基础,质量,服务,技巧,方法都是次要。
    但不是说它们不重要。



  • 挺深刻



  • 确实是这样的,很多价格报出去之后都是石沉大海,很多明明很有竞争力的价格也石沉大海了。



  • 多谢分享 所以说到底 还是产品和公司最为关键



  • 对啊  价比价  货比货


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  • 电商发达了,信息就越来越透明了。好几个客户要付款了,供应商说要涨价了,客户肯定要跳起来了



  • haoyahaoyahaoyahaoya



  • 学习了。。。。。。






  • 影响客户下单的因素很多,不能仅仅因为价格就全盘PASS,好不负责任的总结。


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