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    國産〇〇柒

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    国産〇〇柒
          今天跟大家分享一下如何分级管理搜集来的关键词。很多小伙伴通过阿里后台工具,P4P工具,站外各种渠道找到了少则几千,多则几万的关键词,拿到这些关键词后往往会很迷茫,一大堆的词我该怎么去管理呢?有的小伙伴制作了各种样式的关键词表格,把关键词放入进去并进行发布产品,不停的发呀发,最终由于没有很好的对关键词进行分级管理区分导致各种的遗漏和盲目重复。今天给大家简单分享一下如何分级管理关键词(有效使用下一篇文章会分享,这里先分享分级管理)

          给大家分享之前首先要给大家分享一下我们为什么要费那么大劲去做关键词的这些工作。大家在平时都有听到“关键词全覆盖”,大家应该都很清楚全覆盖的重要性,其实我们费那么大劲去做关键词的这些工作就是为了更有效的做关键词的全覆盖。可能每个小伙伴对全覆盖的理解不太一样,这个主要是因为对关键词的认识深度都不太一样,这里我用一幅图来简单说明一下:

    图片:织网效果.jpg


          其实我们发布关键词就好比在织网一样,把每一条主线(核心词)铺好,然后中间利用一些相关的词来辅助,把一些漏洞空缺填补完整。当然这个过程我们需要把恰当的“线”用在合适的地方,这样织出来的网就更牢固,从理论上讲,网织的越密越牢固,得到“猎物”的几率也就越大。如果我们织的网漏洞百出,或者不停的重复织同一条线(大量发布同一关键词),那么即便某一条线很结实很粗壮,我们还会因为网上有很多漏洞导致很多“猎物”跑掉。为了不让这种情况出现,我们就必须学会管理分类搜集来的关键词,使用的过程中做到心中有数。
    今天跟大家分享一种通过关键词热度和匹配度来进行关键词分级的方法:金字塔词级结构
    如图:

    图片:金字塔词级结构.jpg


    接下来给大家简单说明一下这个图例。这里把关键词分成 5 + 1 级。

    1,一级关键词(高热度、高匹配)
          这类关键词数量相对较少,一般属于行业大词,其特征是“高搜索热度”、“高匹配”,还有部分词除了拥有上面两个特性之外还拥有“高概括性”,比如书法绘画行业的“painting”和“oil painting”,这类词就具备上面三个特性,搜索热度在行业内属于较高的词,对于产品的匹配度也是较高,几乎可以使用在行业内的所有产品上。一级关键词数量相对较少,这些词我们是需要重点打造。

    2,二级关键词(中热度、高匹配)
          二级关键词的搜索热度相比一级关键词较低,竞争没有一级词汇激烈,属于高匹配很精准的词汇,这类词汇也是在平时的平台操作中需要重点打造的词汇,橱窗、P4P等这些资源要多给予这些关键词来尽量全覆盖搜索二级词汇的海外客户。

    3,三级关键词(高热度、中匹配)
          这部分关键词是一种比较奇特的词汇组,因为在一个类目下针对不同细分类目的产品的匹配度是不同的,分类这部分词汇要根据公司主打产品来划分,同一个大类目下的不同公司的这类词是不同的。比如珠宝类目下某一个公司主打戒指,但是某一关键词在戒指这个类目下属于中匹配词,但是在耳环类目下属于高匹配词,那么该词对于该公司来说就属于三级关键词,而对于主打产品为耳环的公司来说就属于一级关键词。

    4,四级关键词(低热度、高匹配)
          这类关键词在电商刚起步的时期是相对较少的,随着电商市场越来越成熟,买家网络购物经验越来越丰富,这类词也越来越多,这类词也就是我们常说的“长尾精准关键词”。词的数量较多,单个词的搜索热度较低,但是搜索匹配度较高,客户搜索的目的性较强。这一块也是需要我们重点打造的词库,需要大量的做覆盖,争取不要漏掉每一个关键词。

    5,五级关键词(中\低热度、中\低匹配)
          这类关键词说白了就是用于补漏缺的关键词,无论是在热度上还是匹配度上这类词都没有什么优势。这类词唯一的优势就是数量众多,覆盖面非常广泛,可以覆盖到与行业相关的每个角落,但是在实际操作的过程中很多很多的企业都把这些词汇丢弃,而且甚至有写企业这类词很反感。有这种想法也是真正常的,毕竟大家都迫切的需要询盘,需要精准的客户快速成单。我在实际操作发现,这类词在店铺运作较差的时候是负担,但是在店铺运作效果较好的时候可以带来意想不到的惊喜。

    6,通用词
          这类词汇属于是某区域或者甚至全网络任何一个行业均可以使用的词汇,没有类目区分,比如中国制造、中国供应商、地名+工厂\供应商等等。这类词汇我平时也是要使用的,我们可以用他来构成句子,用于防止消费者用行业精准词加这类通用词的方式来进行检索,虽然这种情况较少,但是万一有这类搜索我们的产品也可以出现在客户的面前,这也是一次机会。

    注释:关于判断关键词热度的方法,建议使用阿里后台关键词工具 + google AdWords 的方法进行综合判断。如果有冲突建议以阿里后台数据趋势为主导,阿里后台显示热度并非一个实际数值,所以我们判断的时候只进行数据对比即可,不可认为那就是实际搜索量,有的词热度是1,并非搜索量是1,有的词没有热度显示并不代表没有搜索。

          以上是在平时操作的过程中对关键词进行分级管理的实际操作分享。在平时的操作过程中每个小伙伴都有自己的方法和模式,有的小伙伴总结出来的关键词分类方法更科学,希望大家都来外贸圈分享一下自己平时操作时候的心得体会。

          分类只是便于我们更快速准确的认识了解关键词的一种手段,最终我们还是要把这些关键词运用到产品和店铺里的,接下来的帖子会给大家分享一下平时操作的时候发布关键词的一些心得和新词采集的一些操作心得。
    如何使用分级管理规划好的关键词(点击查看)

    (国産〇〇柒外贸电商分享)

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    名人堂de小二

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     群主 我来也

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    cn1004307237

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    ..有没有人想一起创业,我是SOHO, 希望找志同道合的朋友一起合作。 本人男福建人 89的,现在深圳龙岗。 扣 是 345258992  加我。谢谢

  • 12 楼#

    亚当

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    啥!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

  • 13 楼#

    zltlabel

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    Chris.Chu

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  • 15 楼#

    gzbqhair

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    学习了,分析的真不错

  • 16 楼#

    cn1518279807qegs

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    没看懂,不过很赞同“有的词没有热度并不代表没有搜索。

  • 17 楼#

    Peter Zhang530

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    分享得很好,但是能不能举个具体的例子,怎样把关键词分成5个等级?

  • 18 楼#

    cn110580365

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  • 19 楼#

    czyscc

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    能不能举些例子,看不是很明白



  • 国産〇〇柒
          今天跟大家分享一下如何分级管理搜集来的关键词。很多小伙伴通过阿里后台工具,P4P工具,站外各种渠道找到了少则几千,多则几万的关键词,拿到这些关键词后往往会很迷茫,一大堆的词我该怎么去管理呢?有的小伙伴制作了各种样式的关键词表格,把关键词放入进去并进行发布产品,不停的发呀发,最终由于没有很好的对关键词进行分级管理区分导致各种的遗漏和盲目重复。今天给大家简单分享一下如何分级管理关键词(有效使用下一篇文章会分享,这里先分享分级管理)

          给大家分享之前首先要给大家分享一下我们为什么要费那么大劲去做关键词的这些工作。大家在平时都有听到“关键词全覆盖”,大家应该都很清楚全覆盖的重要性,其实我们费那么大劲去做关键词的这些工作就是为了更有效的做关键词的全覆盖。可能每个小伙伴对全覆盖的理解不太一样,这个主要是因为对关键词的认识深度都不太一样,这里我用一幅图来简单说明一下:

    图片:织网效果.jpg


          其实我们发布关键词就好比在织网一样,把每一条主线(核心词)铺好,然后中间利用一些相关的词来辅助,把一些漏洞空缺填补完整。当然这个过程我们需要把恰当的“线”用在合适的地方,这样织出来的网就更牢固,从理论上讲,网织的越密越牢固,得到“猎物”的几率也就越大。如果我们织的网漏洞百出,或者不停的重复织同一条线(大量发布同一关键词),那么即便某一条线很结实很粗壮,我们还会因为网上有很多漏洞导致很多“猎物”跑掉。为了不让这种情况出现,我们就必须学会管理分类搜集来的关键词,使用的过程中做到心中有数。
    今天跟大家分享一种通过关键词热度和匹配度来进行关键词分级的方法:金字塔词级结构
    如图:

    图片:金字塔词级结构.jpg


    接下来给大家简单说明一下这个图例。这里把关键词分成 5 + 1 级。

    1,一级关键词(高热度、高匹配)
          这类关键词数量相对较少,一般属于行业大词,其特征是“高搜索热度”、“高匹配”,还有部分词除了拥有上面两个特性之外还拥有“高概括性”,比如书法绘画行业的“painting”和“oil painting”,这类词就具备上面三个特性,搜索热度在行业内属于较高的词,对于产品的匹配度也是较高,几乎可以使用在行业内的所有产品上。一级关键词数量相对较少,这些词我们是需要重点打造。

    2,二级关键词(中热度、高匹配)
          二级关键词的搜索热度相比一级关键词较低,竞争没有一级词汇激烈,属于高匹配很精准的词汇,这类词汇也是在平时的平台操作中需要重点打造的词汇,橱窗、P4P等这些资源要多给予这些关键词来尽量全覆盖搜索二级词汇的海外客户。

    3,三级关键词(高热度、中匹配)
          这部分关键词是一种比较奇特的词汇组,因为在一个类目下针对不同细分类目的产品的匹配度是不同的,分类这部分词汇要根据公司主打产品来划分,同一个大类目下的不同公司的这类词是不同的。比如珠宝类目下某一个公司主打戒指,但是某一关键词在戒指这个类目下属于中匹配词,但是在耳环类目下属于高匹配词,那么该词对于该公司来说就属于三级关键词,而对于主打产品为耳环的公司来说就属于一级关键词。

    4,四级关键词(低热度、高匹配)
          这类关键词在电商刚起步的时期是相对较少的,随着电商市场越来越成熟,买家网络购物经验越来越丰富,这类词也越来越多,这类词也就是我们常说的“长尾精准关键词”。词的数量较多,单个词的搜索热度较低,但是搜索匹配度较高,客户搜索的目的性较强。这一块也是需要我们重点打造的词库,需要大量的做覆盖,争取不要漏掉每一个关键词。

    5,五级关键词(中\低热度、中\低匹配)
          这类关键词说白了就是用于补漏缺的关键词,无论是在热度上还是匹配度上这类词都没有什么优势。这类词唯一的优势就是数量众多,覆盖面非常广泛,可以覆盖到与行业相关的每个角落,但是在实际操作的过程中很多很多的企业都把这些词汇丢弃,而且甚至有写企业这类词很反感。有这种想法也是真正常的,毕竟大家都迫切的需要询盘,需要精准的客户快速成单。我在实际操作发现,这类词在店铺运作较差的时候是负担,但是在店铺运作效果较好的时候可以带来意想不到的惊喜。

    6,通用词
          这类词汇属于是某区域或者甚至全网络任何一个行业均可以使用的词汇,没有类目区分,比如中国制造、中国供应商、地名+工厂\供应商等等。这类词汇我平时也是要使用的,我们可以用他来构成句子,用于防止消费者用行业精准词加这类通用词的方式来进行检索,虽然这种情况较少,但是万一有这类搜索我们的产品也可以出现在客户的面前,这也是一次机会。

    注释:关于判断关键词热度的方法,建议使用阿里后台关键词工具 + google AdWords 的方法进行综合判断。如果有冲突建议以阿里后台数据趋势为主导,阿里后台显示热度并非一个实际数值,所以我们判断的时候只进行数据对比即可,不可认为那就是实际搜索量,有的词热度是1,并非搜索量是1,有的词没有热度显示并不代表没有搜索。

          以上是在平时操作的过程中对关键词进行分级管理的实际操作分享。在平时的操作过程中每个小伙伴都有自己的方法和模式,有的小伙伴总结出来的关键词分类方法更科学,希望大家都来外贸圈分享一下自己平时操作时候的心得体会。

          分类只是便于我们更快速准确的认识了解关键词的一种手段,最终我们还是要把这些关键词运用到产品和店铺里的,接下来的帖子会给大家分享一下平时操作的时候发布关键词的一些心得和新词采集的一些操作心得。
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  • 没看懂,不过很赞同“有的词没有热度并不代表没有搜索。



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