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  • 名人堂
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    Big Boss

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    我们老板2个公司,一个专门做机器,装载机
    一个是贸易型的,产品包罗万象
    因为我是专职大学教师,精力有限,所以在公司里主要负责装载机的出口
    公司的10个信保订单都是出自我一人之手,请不要再喷我了,我只是陈述事实,
    千万不要看见信保就开始喷,
    也正因为这个,我们公司的客户越来越容易做,询盘转化率也越来越高
    但是最近我比较少走信保和一达通了,因为美金补贴没有了
    欧盟这个客户是匈牙利的,5月份在我们公司采购了20装载机,收到货后马上又下单939一台
    大家也知道装载机体型大,金额高,一台机器就占一个柜子
    谈业务也不容易,因为不是消耗品,一般都是个人或者公司采购之后,短期内不会再下单的
    要是周边国家的话还不算难,毕竟离得近
    能谈个欧盟国家的客户确实不容易
    一开始收到他的询盘我没报多大希望
    心里总是没有底,毕竟咱们的产品在质量上还是和他们欧盟的有些差距,
    当然除了我们公司的电动装载机外,这个我们是首屈一指的
    做外贸这么些年,有一个感触就是你不能随便给客户帖标签
    你觉得有希望成单的也许成不了,你觉得不可能的结果不费吹虎之力就成交了
    这个客户就是这样的
    给他发了我们的流水线以及CE证书之后,客户没怎么犹豫就把全款打了,
    当然20机型不怎么贵

    我们很快就把货备好,按照客户的要求发走了
    说起来一笔带过,但是过程真的很用心
    欧洲人做事严谨,每次他给我说话,我都是随手记下来他的每个小要求,以至于他收到货之后非常开心,
    说:LISA, you remeber every details and that is so comfortable to do business with you.
    客户让我推荐一款功率更大的装载机给他,我分析了他的需求,直接跳过中间5个型号,把最大的给他做了报价单
    他第二天就打了订金给我们,原本合同工期20天
    但是我们使用了机器人做焊接的工作,14天就把装载机完成了
    今天给他发了成品图,他十分满意
    很多当事人成功的时候都把原因归在运气,其实运气的背后是需要长期的努力作为积累的
    单子走得一帆风顺并不是运气好,而是因为提前把可能会出现的问题消灭在了萌芽状态
    每一个成功的单子背后都是辛勤的汗水,回头客的积累也是不断努力的回报
    在交易的过程中让客户感受到你的用心,感受到你的真诚
    那么你的外贸之路也会越来越顺畅。共勉!


  • 名人堂
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    Big Boss

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    广告位占帖,哈哈哈哈

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    哈萨克俄罗斯专线

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    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 封禁
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    客户开发Q+846670546

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  • 5 楼#

    cn1175487465jqgx

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    贸小七-王

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  • 7 楼#

    cn1513423775

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    每一个成功的单子背后都是辛勤的汗水,回头客的积累也是不断努力的回报

  • 9 楼#

    cn1518698689icgb

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    嗯,工作蛮拼的!赞!专职大学老师的中式英文,哈哈哈 move all Chinese
  • 名人堂
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    Big Boss

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    给个威望吧
  • 名人堂
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    机械英语
  • 名人堂
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    谢谢啦

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    现在信保没有补贴了吗?

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    用心才能成单

  • 16 楼#

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  • 17 楼#

    令狐飞沙

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    常在江湖走,哪有不。。。。

  • 18 楼#

    dgyzccsb

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    好吧,都是大神,城套深

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    cgs_sofiawu

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    让客户满意自然会回头的。但是要先有客户。。。


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    我们老板2个公司,一个专门做机器,装载机
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    公司的10个信保订单都是出自我一人之手,请不要再喷我了,我只是陈述事实,
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    欧盟这个客户是匈牙利的,5月份在我们公司采购了20装载机,收到货后马上又下单939一台
    大家也知道装载机体型大,金额高,一台机器就占一个柜子
    谈业务也不容易,因为不是消耗品,一般都是个人或者公司采购之后,短期内不会再下单的
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    能谈个欧盟国家的客户确实不容易
    一开始收到他的询盘我没报多大希望
    心里总是没有底,毕竟咱们的产品在质量上还是和他们欧盟的有些差距,
    当然除了我们公司的电动装载机外,这个我们是首屈一指的
    做外贸这么些年,有一个感触就是你不能随便给客户帖标签
    你觉得有希望成单的也许成不了,你觉得不可能的结果不费吹虎之力就成交了
    这个客户就是这样的
    给他发了我们的流水线以及CE证书之后,客户没怎么犹豫就把全款打了,
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    我们很快就把货备好,按照客户的要求发走了
    说起来一笔带过,但是过程真的很用心
    欧洲人做事严谨,每次他给我说话,我都是随手记下来他的每个小要求,以至于他收到货之后非常开心,
    说:LISA, you remeber every details and that is so comfortable to do business with you.
    客户让我推荐一款功率更大的装载机给他,我分析了他的需求,直接跳过中间5个型号,把最大的给他做了报价单
    他第二天就打了订金给我们,原本合同工期20天
    但是我们使用了机器人做焊接的工作,14天就把装载机完成了
    今天给他发了成品图,他十分满意
    很多当事人成功的时候都把原因归在运气,其实运气的背后是需要长期的努力作为积累的
    单子走得一帆风顺并不是运气好,而是因为提前把可能会出现的问题消灭在了萌芽状态
    每一个成功的单子背后都是辛勤的汗水,回头客的积累也是不断努力的回报
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  • 名人堂

    广告位占帖,哈哈哈哈






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  • 每一个成功的单子背后都是辛勤的汗水,回头客的积累也是不断努力的回报



  • 嗯,工作蛮拼的!赞!专职大学老师的中式英文,哈哈哈 move all Chinese


  • 名人堂

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    给个威望吧


  • 名人堂

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    机械英语


  • 名人堂

    cn1511353225:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
    谢谢啦



  • 现在信保没有补贴了吗?






  • 用心才能成单



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  • 常在江湖走,哪有不。。。。



  • 好吧,都是大神,城套深



  • 让客户满意自然会回头的。但是要先有客户。。。


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