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    Funny Chan

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    最近有企业老板跟funny说:


    “我们公司收到简历了,也有人来面试啦,但是为啥就是请不到有经验的人?我们工资不少,平台呀,展会都有投入啊,怎么就是吸引不到人才呢?FUNNY老师,再分享点干货吧!”


    好吧,送佛送到西,帮人帮到底,今天FUNNY就继续砸干货!

    不过,这次的干货,老板们你们的小心脏得强悍点哈,因为FUNNY会站在一个应聘者的角度告诉你,为啥你吸引不到人才?

    应聘者比你面试官牛!

    FUNNY一个有两年经验的业务员朋友离职后,到一家新的公司应聘业务员,回来后跟我们吐槽说:”这个公司找个新人来给我面试,一看就知道产品不好做,留不住老业务!”

    “哎,人家长得年轻吧。你咋知道人家是新人?”

    “问她公司可不可以开增值税发票? 回答说,什么是增值税发票呀?”

    “问她公司有没有进出口权,也不知道?跟她说我参加过百团大战,她还表示一脸羡慕呢”

    ……

    FUNNY自己当年也遇到过这种遗憾。当时非常看重那个产品,而且通过调查,证实该企业实力确实不错,于是就准备满满得面试去了。可是面试的是个新的年轻人事,对于公司情况啥都不清晰,最后预约老板复试又拖了半个月。最后的最后就是FUNNY去别家公司上班去了。

    哈哈,其实并不是说面试官要比应聘者牛才能招到人,而是让企业知道,面试官是应聘者对企业的第一印象。第一印象不好,往下谈就得非常较劲!

    所以,对于有经验的业务员来讲,公司文化如何,产品好不好做,老业务的工作年限以及比例比面试官的一面之词更有说服力。

    而面试这个工作,一般都是由经理或者老板,或者老业务员来面试的!如果你派个没啥经验的人去面试个经验丰富的人,那么企业内部的实际情况不一目了然啦!

    所以,面试有经验的业务员还有经理,请一定要找个有经验的,对公司了解的人来,否则HOLD不住呀。

    嗯嗯,FUNNY老师教训得是,但是如果经理老板都不在公司,而且实在是没老业务咋办呀?

    方法在下面!

    你都不懂外贸!

    哼哼,先澄清一下不是你真的不懂外贸,而是你让被人误会你不懂外贸!

    为啥?

    因为可能你问了一堆问题,也聊了两个小时了,可是还是跟工作不相关,这个时候面试的就糊涂了,你到底知不知道外贸的工作内容呀?

    重点是,这让TA非常没有安全感!


    为啥?

    因为TA耗不起!

    一般有经验,而且还干得不错的业务员选择跳槽,很有可能是因为在原公司已经遇到了瓶颈,换工作来换一个更高的平台,此外这个时候的TA也过够了那种用滴薪换取经验的苦逼日子,这次TA想用最短的时间来学习产品然后直接上马!这就是为啥有经验的业务员更看重产品,看重企业文化!

    所以,如果你问问题问得杂乱无章,与外贸不着边际,那不好意思,有经验的TA会觉得企业的外贸刚起步,TA耗不起!

    但是,企业也苦呀,也很想面试的时候就直接知道TA到底懂不懂运营平台,懂不懂写邮件啊,可是这些能够通过对话就知道吗?

    能!

    FUNNY法宝在此!

    嘻嘻,没错这就是FUNNY用来面试的表格,尤其适用于面试有经验的业务人员!


    图片:面试表格.png



    通过使用过的术语与支付方式等基础知识来判别TA是否能够独立报价安排出口
    通过电子平台熟不熟悉判别TA是否能够独立开发客户
    通过构建情景来回复邮件辨别TA是否能拿下客户!

    所以,这份表格首先能量化清晰面试者的真实实力,其次也能从对话角度让TA认识到这是一家规范有实力的企业!

    毕竟效益不好,哪有心思搞那么多花样面试呀!

    此外,如果经理或者老板不在公司,拿着表格,谁都可以来面试啦!

    谈完你的梦想,别忘了谈谈现实

    很多时候,当老板遇到一个非常合适的人才,非常希望TA加盟的时候,就会按捺不住满腔的热情,把自己的创业故事以及对企业的愿景毫无保留的袒露!

    甚至讲着讲着就刹不住车了,然后就出现你讲得热血沸腾,浑身干劲,回头一望,对方一脸懵逼的尴尬情况!

    当然,面试人员首先会非常感激你的信任与赏识之情。

    但是,TA也有梦想,

    而且TA觉得自己的梦想更重要

    除非实现你的梦想TA的也实现了

    毕竟自私是本性

    FUNNY发现这真的是很多老板的通病,激情澎湃得讲了一大堆,最后忽略掉了面试者自己的规划。

    所以,老板,请先浅谈你的梦想,谈谈TA的梦想,TA关心的事

    例如:
    公司采购能力是否跟得上?
    公司投了多少个平台?参了哪些展会?
    公司是否有旧客户资源支持?
    海外客户对产品,对品牌,对公司的认可程度?
    什么时候计划组建一个新的团队,培养一个新的经理?
    ......

    可能你会觉得这样的人很肤浅,确实,毕竟不是人人都能做老板的!

    所以,请接收年轻员工没有老板想那么多的现实吧!

    好的,以上就是今天FUNNY跟大家分享的在企业招聘的过程中应该注意的细节,希望各大企业人才济济,财源滚滚!

    加2863095307,领取面试表格。



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    Funny Chan

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    欢迎加weixin交流:2863095307。日常不闲聊,只聊外贸相关。验证信息注明“阿里”

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    Funny Chan

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    关注funny,外贸其实可以很funny

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    哈萨克俄罗斯专线

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    外贸小狮鸡

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    谢谢Funny的分享

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    不错,不错,学习了,

  • 11 楼#

    dgchenghaojixie

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    月薪1万,有展会,有平台,这个待遇不低了。
    关键,你这个待遇想招什么人?难道迎接毕业生也是这个待遇吗?我觉得肯定不是了,或者老板给你画个饼,说以前XXX做个半年基本月收入过万了。。但是,业务这东西真得看人,公司资源再多,养一个闲人老板也觉得心疼。

    再说这个待遇你要是想招一个外贸经理,独当一面,内支撑公司部门发展,外要开拓业务,说实话,1万底薪还是能招到个有3-5年经验的,但是隔行如隔山,要是有这个经验的外贸,也不会轻易换个行业来这个公司了,除非这个行业或者这个公司很牛逼。 要想招一个行业内的外贸,基本不可能,有点能耐的基本都自己SOHO,做了个3-5年还出来找工作的,基本你也看不上。这就是很多公司所谓1万多底薪招不到人的缘故吧,差的你看不上,牛逼的,你请不起,也很难请到。

  • 12 楼#

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    srtdrillbit

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    是啊,去面试最尴尬的是遇到一个啥都不懂的人力资源,甚至新人人力资源。 明显不注重为公司挣钱的人嘛

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     面试最无语就是,你说了一大堆英文,最后发现面试的人不懂英文,简直是忽悠彼此!浪费表情

  • 17 楼#

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    J神

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    你这么厉害圈妹造吗!

  • 19 楼#

    外贸兼职APP-贸多多

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