加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Funny Chan

    • 粉丝
      1665
    • 人气
      502
    • 积分
      0
    • 铜币
      2682

    图片:timg.jpg



    “Funny呀,我是新人,每次报价都得问经理,可是我发现每次都不一样,然后问又不告诉我为什么”
    “这样子,我发现价格一报出去就没有回复了!怎么办?”

    “FUNNY,昨天客户给我回邮件了,说让我别再给他发这么愚蠢的开发信?到底怎么写开发信呀?主管很忙,其它业务员也很忙,没有回答我,怎么办呀?”
    ......
    以上这些是FUNNY经常收到的一些外贸新人初入职场之后遇到的尴尬情况!
    问,没人回复,还被人嫌弃!
    不问,搞不懂,出不了单!

    听到这,大家是不是就觉得Funny今天要来教训一些经理?骂一下公司呢?
    错!!!
    董姑娘都说了:要领导哄着工作的人请回家找妈妈!!

    图片:董明珠.jpg


    但是如果你认识FUNNY,那就先不用麻烦各位妈妈了!  

    因为FUNNY今天会跟大家谈谈作为外贸新人必须懂的四个办公室套路!
     
    但是在分享前呢,作为外贸经理的FUNNY得先跟大家讲讲为啥经理不理你!
     
    • 第一真的是忙!
    作为经理,不单单要自己做业务,还得带团队,管运营,跟老板沟通。所以,真的比单纯的业务员忙。说真的,FUNNY现在挺怀念当初心无旁骛做业务的日子!
     
    • 第二不是不想教,而是TA真的不会教!
    这个道理大家应该都懂吧。身边有没有发现当年那些考试还得靠你“帮忙”的朋友竟然成为了园丁,传授知识?  嘻嘻,同样的,当年的学霸可能只会考试而不知道解释为什么!
    所以说,真的有那么些外贸经理很想教你,但是TA逻辑不好,也不懂得表达,让TA培训新人,还不如让TA做多两个柜的单好!


    • 第三,可能是你的成交跟TA无关。
    这点现在好多了,但是有些企业还是有这个问题。就是外贸经理只是底薪比业务员高,但是业务员出单跟TA没有直接的利益关系。这种情况下,你说TA会放下现成的客户、现成的单去等或许会成功的新人吗?说白了就是同样的时间下,TA自个做业务比投资你的回报高。毕竟,没人会做亏本买卖的。
     
    • 最后一个呢,就是格局问题了
    哪怕新人出单TA能抽成,但是TA就是没安全感。担心你出单了,你有成绩了,TA就没地位了。就怕应验了:带出徒弟,饿死师傅!
     
    好的好的,如果宝宝你认真得看完以上的5点,并且认可,那咱们就可以开始讲套路了。因为接下来的套路就是以上的解药!
     
    套路一:脏活重货我来干,就是犯贱!
     

    图片:心机婊.jpg


    FUNNY做外贸后的第一个国庆假期结束之后,一个老业务员S姐姐错过了班车,没办法及时赶回来,但是有一批货马上就得出了。因为涉及到退税,所以老板跟S姐姐都很着急,不知道怎么办?而且因为假期刚结束,同事们都忙着跟进激活旧客户,而退税单证非常复杂再加上没提成,所以这事就成了个烂摊子!
    但是,FUNNY就私下打电话跟S姐姐说:“要不我来吧,我按着你做过的单证先起草一遍,然后扫描给你检查,如果无误就寄出去。”接到我电话的S姐姐是顿时舒了口气呀,终于有人愿意接下这摊子了。
    回想一下,因为这临时的活,这没人愿意干的活,却让FUNNY在入行三个月之后,掌握了所有的退税流程跟细节。毕竟,当时S姐姐可是全心全意教的呀。
     
    看到了吧,作为新人,要想学到最上层的武功,就得很犯贱得主动把大家不愿意干的、干腻的活,抢着干,挣着干! 不要老是觉得老业务、经理利用你做事情,你不也是在吸他们的精华吗?
     
    套路二:十万个为什么就是本宝宝啦!
     
    当年卖4S店的产品中有一款是烤漆房。当时工厂派人上门培训的时候,FUNNY差点没把工程师气死跟恨死在我们公司,好险培训过后就成交了一单,不然大家今天就见不到FUNNY了!  
    气啥呀?  
    因为本宝宝大眼扑哧扑哧的、满脸无辜得问工程师:“为啥要用烤漆房呀?不用漆也会干呀?”  
    工程师无语得说:“那得等多久呀?如果客户是冰岛的,那是不是得等个半年呀?!”  
    好吧,这问题是很白痴,但宝宝真的不会呀!总比那些不懂还装懂的强吧!  
    恨啥呀?  
    “所以说,烤漆房的通风系统跟加热系统非常重要,所以说风机跟加热系统就是关键点,无论是价格还是需求!!”

    “恩,悟性还不错”工程师悻悻地说,他是有种饭碗被端走的危机感吧!

    哈哈,以上的这个经历是想告诉外贸新人们,在学习的时候首先要不耻下问,不懂还理直气壮的不要脸!
    其次还得思考,一层一层得往深处思考! 当然了,对于男生,还是建议你先度娘再问,毕竟你扑哧扑哧着你的大眼是会被打的!


    套路三:演技得好!

    接着上面讲的故事哈,在把工程师快气死之前,FUNNY顺利拿下了一个客户,而当时公司上一个烤漆房可是好多年前了。作为新人的FUNNY是怎么抢在老业务员前成交的呢? 其实,就是因为FUNNY演技不错!

    在工程师培训完之后的一周里,FUNNY把该产品下的四个型号的相同点与不同点都罗列总结了出来。 所以,当客户来的时候,FUNNY就人模狗样得演成了个3年的老技术,从风机的大小到设计,再到燃料的成本分析,最后顺利得“忽悠”他当场下了个单!
     
    能做到这点,首先我得不怕思考,善于总结,再加上不赖的演技,今天姑奶奶就是技术杠杠的工程师!
     

    图片:嘻嘻.jpg




    套路四:上班前,糖可以多吃点!
     
    首先,吃糖不是担心你受不了压,血糖低!

    而是希望这些糖能够提醒你,嘴巴得甜点!

    正如开篇说到的,无论你的经理或者你的同事是出于哪种情况不愿意带你入门,不言而喻得我们都不会带那种“不懂事”的娃!
     
    “嘿,开发信我不懂,你得教我呀”
    “那个谁,客户说注册不了,你们产品怎么老是出错呀?”
     
    好吧,对于这种没礼貌的娃,本姑娘只想说,哪儿凉快哪儿去吧!
     
    第一,礼貌是基本,不分时间不分地点不分人物!
     
    第二,你家不可以没有你,但公司有你无你照样转!

     
    可能上面有点夸张哈,但是嘴巴甜对于“偷师”真的非常非常有用!
     
    一声姐,一声哥,起码人家听了心舒坦了,还好意思拒绝你吗?
     
    再者,“哥,客户说注册不了,肯定不知道他哪里搞错了,你帮我看看呗”这话一出,工程师不就可以接着这台阶下呗。有谁能那么大度,接受老是被人扁吗?


    唉,办公室的这潜规则,新人的你得懂!
     
    最后,如果你是新人,请你看完默默的收藏好!
    如果你是经理,请你看完肆无忌惮得发朋友圈吧!


    文/funny

    Funny原创文章,点击阅读

    【Funny原创】报告老板!你的业务员在偷偷做微商
    【Funny原创】月薪1w,为什么还是招不到人?
    【Funny原创】老板:90后的我为什么会抛弃你
    【Funny原创】坊传外贸不好做?都是扯淡!

    【funny原创】我是如何踏上外贸这条不归路的
    【Funny原创】【我的新年】我想上班...

    【Funny原创】年后换工作,五步教你选对产品!
    【Funny原创】假期回来,用这5步跟进客户拿下新年第一单!

    【Funny原创】春节回来就收到银行水单!很爽!
    funny原创重磅!每小时发80个产品(下)如何疯狂发发
    funny原创2017年度计划怎么订?看完这份表格再说

    【funny原创】年底业绩完成多少?外贸业务员年终总结模板送上!
    【我要晒礼】【Funny原创】圣诞节“心机”送礼攻略
    【Funny原创】懂很多开发客户的技巧,却还是没有客户?
    Funny原创】骗局:骗子不但模仿你的脸,还模仿你的公司
    Funny原创】接待国外客户,2块钱拿下40W美金订单
    【Funny原创】新人必看的三个后台数据
    【Funny原创】重磅!一个小时发80个产品——词根整理
    【Funny原创】不懂发产品,怎么做好外贸!
    【新人学堂48课】跟进小语种客户的技巧,有效实用!
    【新人学堂第43课】用AdWords&Google筛选长尾词
    【新人学堂40课】80%的询盘成交,只因一个精准的关键词
    FUNNY原创】这方法能让订单成交更爽更快!
    Funny原创】怎么选择有qian途的外贸公司?
    Funny原创】不做客户分析,活该被骗成傻子!
    Funny原创】客户对产品感兴趣,但发信息后却不回复了?
    Funny原创】FOB价格条款陷阱,你知道吗?
    Funny原创】没有工厂,客户要来看,怎么办?
    Funny原创】客户向我拿邀请函,这有坑吗?

    • 图片:嘻嘻.jpg


  • 1 楼#

    Funny Chan

    • 粉丝
      1665
    • 人气
      502
    • 积分
      0
    • 铜币
      2682

    外贸其实可以很funny

  • 2 楼#

    Funny Chan

    • 粉丝
      1665
    • 人气
      502
    • 积分
      0
    • 铜币
      2682

    欢迎加V信交流:2863095307。日常不闲聊,只聊外贸相关。

  • 3 楼#

    cn1510250467

    • 粉丝
      126
    • 人气
      4451
    • 积分
      15
    • 铜币
      2709

      

  • 4 楼#

    cn1520202542mhwk

    • 粉丝
      296
    • 人气
      4665
    • 积分
      15
    • 铜币
      1382

    格式,,代码。。。。。。
  • 圈妹的小屋成员
    5 楼#

    cn1515588503gdvv

    • 粉丝
      62
    • 人气
      1469
    • 积分
      0
    • 铜币
      198

    ~~~~~~~~~~~~
  • 圈妹的小屋成员
    6 楼#

    cn1515588503gdvv

    • 粉丝
      62
    • 人气
      1469
    • 积分
      0
    • 铜币
      198

     看的好累~~~~~~

  • 7 楼#

    Funny Chan

    • 粉丝
      1665
    • 人气
      502
    • 积分
      0
    • 铜币
      2682

    cn1520202542mhwk:格式,,代码。。。。。。回到原帖
    故障好了

  • 8 楼#

    Funny Chan

    • 粉丝
      1665
    • 人气
      502
    • 积分
      0
    • 铜币
      2682

    cn1515588503gdvv:看的好累~~~~~~回到原帖
    好了

  • 9 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      738
    • 人气
      24169
    • 积分
      3941
    • 铜币
      55384


  • 10 楼#

    风满楼

    • 粉丝
      25
    • 人气
      907
    • 积分
      5
    • 铜币
      328

    挺好的,受教了

  • 11 楼#

    cn1520378966xuvg

    • 粉丝
      1
    • 人气
      245
    • 积分
      0
    • 铜币
      634

    谢谢,来学习了解了

  • 12 楼#

    tzlcmy

    • 粉丝
      0
    • 人气
      21
    • 积分
      5
    • 铜币
      0

    怎么赚铜币,请赐教

  • 13 楼#

    cn1519884128lkof

    • 粉丝
      9
    • 人气
      958
    • 积分
      0
    • 铜币
      69

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 14 楼#

    cn1516708874cnnp

    • 粉丝
      34
    • 人气
      2650
    • 积分
      0
    • 铜币
      563

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 15 楼#

    cn112878847

    • 粉丝
      1
    • 人气
      37
    • 积分
      10
    • 铜币
      9

    楼主厉害,学习啦学习啦

  • 16 楼#

    Meritous

    • 粉丝
      18
    • 人气
      1177
    • 积分
      352
    • 铜币
      209

    看了这篇文章,我才知道我还是新人

  • 17 楼#

    cn1520223107hfnh

    • 粉丝
      10
    • 人气
      1781
    • 积分
      0
    • 铜币
      924

    自古套路得人心~~~~~
  • 圈妹的小屋成员
    18 楼#

    cn1520207837hope

    • 粉丝
      170
    • 人气
      2525
    • 积分
      3233
    • 铜币
      11293

    学习了。。。。。。。。。。

  • 19 楼#

    xcdianahair

    • 粉丝
      7
    • 人气
      165
    • 积分
      0
    • 铜币
      289

    自古套路得人心~~~~~

69 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待