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    傀儡

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    嘿,大家好啊。这又跟大家见面了。今天我们再来唠唠
    今天唠点什么呢?正巧前几天群里在讨论这个新人出单的问题,看着是一个比一个惨。

    图片:新手外贸心态调整2.jpg




    还有一个圈友私信我

    图片:25.jpg




    像我在回复圈友私信里说的,我很能理解大家没有单子的那种烦恼,不,应该说煎熬更合适一点。长时间的没有订单,每天上班坐到椅子上就有一种沉重的压力压着自己,时间越长压的越重;每次和老板谈话,都多希望暂时性耳聋,这样可以给他一个漂亮的笑脸,大家以后还能见面。
    所以,今天就来跟大家谈谈外贸新人这点事。其实给新人提建议,真的是可以说好多,几篇文章都不够,因为外贸行业跨国的特殊性,决定了它涉及的环节,需要了解大量的内容和知识。今天我就说一些我自己认为需要注意的一些地方。
    那么接下来,少年,秘籍请接好:
    阿弥陀佛

    [回复并刷新后可见]


    吾日三省吾身

    可能每个少年初入外贸,都有前辈说,要多开发客户,要多写开发信。然后如是一年以后过去了……并没有什么效果,然后少年们开始愤愤不平说前辈们不认真教自己,都是糊弄。那为什么呢?前辈们都是根据自己的经验总结来告诉你们的,为什么到你们身上就不起作用了呢?

    那抛开客户因素本身,有没有想过是自己身上出了毛病?
    前辈们总结的经验,都是根据自己的经验总结来的,自己知道怎样运用。可再把这个经验告诉你,你能真正会运用么?开发客户了么?开发了,一封开发信过去,没人回复就不管了;开发信写了么?写了,一天开发信写的倒是不少,可内容却是思维混乱,不会用被动,文件字体字号纷杂,明明是西文却用中文字体或标点各种问题。

    少年们,对于前辈们给的经验,不要以结果为导向。说白了,不是让你一天20封开发信,你就一天发20封开发信就完了,可内容呢?开发信举例只是让大家简单理解,其他的问题也都是一样。
    要学会总结,今天开发信没回,是不是格式上有问题,那我怎么修改?明天客户询盘回复没音了,是不是没抓到客户的点,那客户的痛点在哪?千万不要每个客户千篇一律,说辞都一样。

    并不是把前辈传授的经验完成光完成结果就可以了,更重要的部分还是在于实施的过程,通过这个过程,慢慢体会。

    杂七杂八再说一说

    说实话新人需要注意的太多了,一说就多,上面三点是我认为比较重要的一些问题,其他的不再继续展开,只是简单的再点一下:
    1. 切忌不要成为传话筒,要有自己的思想,别逮住一个能帮自己解决问题的人就赖上人家了,大家谁也不欠谁的,人家也没义务天天帮你。所以在前期通过询问别人帮自己解答时,要学会思考问题;
    2. 做好客户的分类,做好等级区分,不是只要拒绝自己的客户就都是一样的;
    3. 多了解了解同行业的市场,做市场分析,对比自己的产品,在价格性能等方面自己要心中有数;
    4. 做外贸要有耐心,不要因为客户一次的拒绝或者不回复就放弃跟踪(当然是意向客户),成单的过程就是一个极其漫长的过程;
    5. 要明白所有的方法都是外力,最重要的是自己的内心,内心不坚定,就算有再多的方法又有什么用?

    外贸之路漫漫其修远兮,少年郎们,不要害怕挫折与失败,我们只怕成功后的沾沾自喜,忘乎所以,失败是成功之母此话在理,但请记住成功往往是失败之父。时刻保持探索,学习,积累,分享,严谨的心态,外贸之路才将会越走越宽。

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    图片:小.jpg



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    【网聚商学院】第七课:混合关键词开发客户
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    【网聚商学院】第三课:This is 套路,套路促单进行时
    【网聚商学院】第二课:从外贸新人的角度看运营!
    【网聚商学院】第一课:从小案例看如何维护老客户?

  • 1 楼#

    强颜欢笑

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    首先  要有好的狗屎运,要有好的狗屎运,要有好的狗屎运,重要的事情说三遍,90%的运气+10%的技能就好了
  • 名人堂
    2 楼#

    cn1510125454

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    cn1515365981ljjm:首先  要有好的狗屎运,要有好的狗屎运,要有好的狗屎运,重要的事情说三遍,90%的运气+10%的技能就好了回到原帖
    不错,哈哈

  • 3 楼#

    强颜欢笑

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    cn1510125454:不错,哈哈回到原帖
    阿里嘎多

  • 4 楼#

    cn1520202542mhwk

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    多谢分享!

  • 5 楼#

    cn1520890074xkdn

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    多看看duok

  • 6 楼#

    cn1519446914iqhj

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    啊啊?

  • 8 楼#

    cn1099741689vjtw

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    老师的这篇文章,来的太及时了

  • 9 楼#

    cn1519540108xxlt

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    学习

  • 10 楼#

    想不晒网就打鱼

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    外贸新人,很想看看

  • 18 楼#
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