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    國産〇〇柒

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    國産〇〇柒
    (本文仅从数据角度分解)
    RFQ即“采购直达”,是大家非常熟悉的一个国际站获取客户的渠道,在这个大市场中,买家主动发布采购需求,供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。在实际的操作中,有不少小伙伴由于种种原因会忽略这个功能的使用,今天就简单的给大家分享一下如果忽略RFQ功能的使用我们将会失去什么?
    一,RFQ如果不认真按照规则来做,会直接影响到“RFQ市场表现分”的高低,而这个分数会直接影响到下个月的RFQ资源奖励额度,从而在一定程度上又会影响到下下个月的市场表现分数据的表现
    如图:

    图片:市场表现分.jpg



    二,如果RFQ不认真去做,会直接影响到我们的“商机总数‘的数据得分。”商机总数“是由”有效询盘数“和”RFQ报价量“组成,”商机总数“得分不足又会直接影响到”商机获取“得分,通过计算发现”商机获取“得分在电商服务得分中权重占比最大(大约35%左右)。很多小伙伴对”商机获取“这项得分的构成有较大的误解:认为”商机获取“得分低就是因为询盘少所导致的,其实询盘在这里只是其中一项因素,RFQ也占据了一定的比重;同时从另外一个角度去讲,RFQ从一定的程度上也有利于访客数量的提升;所以综合来看,重视RFQ就有利于”商机获取“得分的提升。

    图片:2.png


    三,重视RFQ可以有效提升“RFQ意向行动率”,这个指标说白了考核的就是大家做RFQ的最终反馈效果,买家回复我们的数量占比。回复我们的越多,我们的“RFQ意向行动率”得分就越高,而“RFQ意向行动率”是构成“商机处理”得分的重要因素。“商机处理”得分在电商服务得分中的权重排名是第二名(大约33%左右),仅次于“商机获取”的重要性。由此可见RFQ影响了我们“电商服务”得分中两个非常重要的项目,充分说明了RFQ的重要性。

    图片:龙之宇第三.jpg


    综上可见,RFQ是我们打造国际站的一把利刃,不仅仅直接可以給我们带来客户资源,还能加强我们的店铺得分,提升综合权重,让产品在自然排序和资源竞争中获取更大的优势。RFQ是一块完全控制在我们自己手中的资源,基础报价额度不受其他因素影响,只要我们认真的按要求去做,下个月就会获得更多的报价资源奖励,同时我们的“电商服务”得分也会被大大提升,最终拉升的是店铺的整体的询盘转化效果。(数据分析,没有算不出,只有想不到,交流联系007)

    问:我们RFQ每月都有去做,但是“市场表现分”和额度奖励依然很低!
    答:影响RFQ“市场表现分”的因素有:RFQ市场登陆天数、RFQ报价量、平均报价响应时长、24小时报价响应率、买家好评、RFQ信保订单数量及金额。报价要按规则要求来做。
    问:RFQ我们都有很认真的去做,但是“商机处理”能力得分中的“RFQ意向行动率”依然很低!
    答:考验业务员能力的时刻到了,这一项大学问,小伙伴们可以经常来我们万能的外贸圈多听、多看、多学、多交流分享;
    问:我感觉RFQ市场里面都是垃圾,报了也没有用!
    答:不良的RFQ肯定是存在的,但是里面也有不少优质的采购信息,你没有发现,只能说发掘客户的能力有待提升,“抱怨是留给失败者的最后的借口,成功者永不会抱怨,只会不停的发掘问题,解决问题”

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    小谢2017

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    汇顺达国际物流 Derek Huang ----------QQ :747425482 Call-微信:18816850981

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    某gai最靓的仔

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    哈萨克俄罗斯专线

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    点石成金王丽萍

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    cn1520617251wwwz

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    C

    cn1521088778gipi

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    gdfdf

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    cnnbyongtai

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    RFQ是最不体现业务能力的一个项目,本身价格就透明还搞的这么直白。明码标价做零售吗,越是不行的东西越需要大力去推广。 不同质量的产品能做RFQ上很好的体现出来??明显不能。

  • 10 楼#

    巴扎黑

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    cnnbyongtai:RFQ是最不体现业务能力的一个项目,本身价格就透明还搞的这么直白。明码标价做零售吗,越是不行的东西越需要大力去推广。 不同质量的产品能做RFQ上很好的体现出来??明显不能。回到原帖
    而且RFQ早已沦为老外比价的地方

  • 11 楼#

    汇顺达国际物流 Derek Huang ----------QQ :747425482 Call-微信:18816850981

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    cn1515316425ngni

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    RFQ没用 阿里怎么让人来做广告都没用

  • 13 楼#

    Linda 姐

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    特别喜欢国产007分享的文章,技术性+实用性,超赞!

  • 14 楼#

    cnhousheng

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    能请教一下现在的电商服务分四项权重是怎么分配的么?

  • 15 楼#

    國産〇〇柒

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    qdglfz:特别喜欢国产007分享的文章,技术性+实用性,超赞!回到原帖

  • 16 楼#

    國産〇〇柒

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    cn1515316425ngni:RFQ没用 阿里怎么让人来做广告都没用回到原帖
    本文主要从数据影响的角度来解析,旨在分析RFQ对综合权重的影响,如果忽略将会失去哪些权重而导致各项指标提升不上去。

  • 17 楼#

    國産〇〇柒

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    cnhousheng:能请教一下现在的电商服务分四项权重是怎么分配的么?回到原帖
    目前来看占比大致是:商机获取占比最大,其次是商机处理,再则是信息展示;最后是交易履约;由于数据是变动的,虽然精准的数据可以计算出来,但不能作为永久指标使用,还需要时刻关注阿里的权重调整。

  • 18 楼#

    cn1511006328

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    RFQ有个甚用,大家都说rfq的转化率为零,你还在这儿大肆宣传

  • 19 楼#

    cn1520444507msxe

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    cnnbyongtai:RFQ是最不体现业务能力的一个项目,本身价格就透明还搞的这么直白。明码标价做零售吗,越是不行的东西越需要大力去推广。 不同质量的产品能做RFQ上很好的体现出来??明显不能。回到原帖
    完全就是一个鸡肋,有些人报价很低,老外就用这个最低价跟工厂杀价,有个客户给我看了阿里巴巴上的报价,说这家这个价格可以做,都快成淘宝包邮款了。



  • 國産〇〇柒
    (本文仅从数据角度分解)
    RFQ即“采购直达”,是大家非常熟悉的一个国际站获取客户的渠道,在这个大市场中,买家主动发布采购需求,供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。在实际的操作中,有不少小伙伴由于种种原因会忽略这个功能的使用,今天就简单的给大家分享一下如果忽略RFQ功能的使用我们将会失去什么?
    一,RFQ如果不认真按照规则来做,会直接影响到“RFQ市场表现分”的高低,而这个分数会直接影响到下个月的RFQ资源奖励额度,从而在一定程度上又会影响到下下个月的市场表现分数据的表现
    如图:

    图片:市场表现分.jpg



    二,如果RFQ不认真去做,会直接影响到我们的“商机总数‘的数据得分。”商机总数“是由”有效询盘数“和”RFQ报价量“组成,”商机总数“得分不足又会直接影响到”商机获取“得分,通过计算发现”商机获取“得分在电商服务得分中权重占比最大(大约35%左右)。很多小伙伴对”商机获取“这项得分的构成有较大的误解:认为”商机获取“得分低就是因为询盘少所导致的,其实询盘在这里只是其中一项因素,RFQ也占据了一定的比重;同时从另外一个角度去讲,RFQ从一定的程度上也有利于访客数量的提升;所以综合来看,重视RFQ就有利于”商机获取“得分的提升。

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    三,重视RFQ可以有效提升“RFQ意向行动率”,这个指标说白了考核的就是大家做RFQ的最终反馈效果,买家回复我们的数量占比。回复我们的越多,我们的“RFQ意向行动率”得分就越高,而“RFQ意向行动率”是构成“商机处理”得分的重要因素。“商机处理”得分在电商服务得分中的权重排名是第二名(大约33%左右),仅次于“商机获取”的重要性。由此可见RFQ影响了我们“电商服务”得分中两个非常重要的项目,充分说明了RFQ的重要性。

    图片:龙之宇第三.jpg


    综上可见,RFQ是我们打造国际站的一把利刃,不仅仅直接可以給我们带来客户资源,还能加强我们的店铺得分,提升综合权重,让产品在自然排序和资源竞争中获取更大的优势。RFQ是一块完全控制在我们自己手中的资源,基础报价额度不受其他因素影响,只要我们认真的按要求去做,下个月就会获得更多的报价资源奖励,同时我们的“电商服务”得分也会被大大提升,最终拉升的是店铺的整体的询盘转化效果。(数据分析,没有算不出,只有想不到,交流联系007)

    问:我们RFQ每月都有去做,但是“市场表现分”和额度奖励依然很低!
    答:影响RFQ“市场表现分”的因素有:RFQ市场登陆天数、RFQ报价量、平均报价响应时长、24小时报价响应率、买家好评、RFQ信保订单数量及金额。报价要按规则要求来做。
    问:RFQ我们都有很认真的去做,但是“商机处理”能力得分中的“RFQ意向行动率”依然很低!
    答:考验业务员能力的时刻到了,这一项大学问,小伙伴们可以经常来我们万能的外贸圈多听、多看、多学、多交流分享;
    问:我感觉RFQ市场里面都是垃圾,报了也没有用!
    答:不良的RFQ肯定是存在的,但是里面也有不少优质的采购信息,你没有发现,只能说发掘客户的能力有待提升,“抱怨是留给失败者的最后的借口,成功者永不会抱怨,只会不停的发掘问题,解决问题”



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  • RFQ是最不体现业务能力的一个项目,本身价格就透明还搞的这么直白。明码标价做零售吗,越是不行的东西越需要大力去推广。 不同质量的产品能做RFQ上很好的体现出来??明显不能。



  • cnnbyongtai:RFQ是最不体现业务能力的一个项目,本身价格就透明还搞的这么直白。明码标价做零售吗,越是不行的东西越需要大力去推广。 不同质量的产品能做RFQ上很好的体现出来??明显不能。回到原帖
    而且RFQ早已沦为老外比价的地方






  • RFQ没用 阿里怎么让人来做广告都没用



  • 特别喜欢国产007分享的文章,技术性+实用性,超赞!



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  • cn1515316425ngni:RFQ没用 阿里怎么让人来做广告都没用回到原帖
    本文主要从数据影响的角度来解析,旨在分析RFQ对综合权重的影响,如果忽略将会失去哪些权重而导致各项指标提升不上去。



  • cnhousheng:能请教一下现在的电商服务分四项权重是怎么分配的么?回到原帖
    目前来看占比大致是:商机获取占比最大,其次是商机处理,再则是信息展示;最后是交易履约;由于数据是变动的,虽然精准的数据可以计算出来,但不能作为永久指标使用,还需要时刻关注阿里的权重调整。



  • RFQ有个甚用,大家都说rfq的转化率为零,你还在这儿大肆宣传



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    完全就是一个鸡肋,有些人报价很低,老外就用这个最低价跟工厂杀价,有个客户给我看了阿里巴巴上的报价,说这家这个价格可以做,都快成淘宝包邮款了。


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