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    外贸基友团

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    创 / 门徒 Sariel

    1
    我在一家公司呆了8年多

    这世上本来就没有完美的工作,就好像没有完美的客户和供应商一样。
     
    8年前,我成为这家公司的第一个外贸部职员。
     
    当时老板录用我的原因很简单:英语沟通没问题,去过国外展会,问的几个常识问题也都知道(他应该是随便百度了几个外贸业务员的面试题)
     
    而我选择公司的原因更简单:离家近,没什么约束,可以大幅度按照自己的意愿和方式做事。
     
    于是,我们一拍即合,从零开始做外贸。
     
    接着是阿里巴巴,中国制造,国外展会,广交会……

    像其他老板一样,我的老板是个喜欢尝试、勇于开拓的人。而我,则是天生的风险厌恶型,正好互补。
     
    在开拓阶段,老板行事果断、执着,一脑门子地往前冲,而我则跟在他后面一路小跑。
     
    由于我们的产品比较偏门,在国内没有专注出口的同行,所以也很难去参照学习。

    于是,我们就一起通宵研究产品,画图纸,做目录,做样品,然后去参加国外的行业大型展会,直接接触国外客户,通过客户的问题去了解市场和行业。
     
    虽然那一年的展会并没有给我们带来多少订单,但却让我们接触到了很多客户,了解到了很多市场信息,以及国外同行的业务模式。这些都为后面的业务开拓积累了原始资本。
     
    就这样,这8年,可以说是我和公司彼此成就的阶段。

    图片:18.8.230.jpg


    随着公司的逐渐强大,我也渐渐从一个普通的外贸业务员,做到小组主管,再到现在的外贸部经理。
     
    这在外人看来,或许是一条不断上升的平滑直线。
     
    但其实,哪有什么一帆风顺的人生,谁又不是表面云淡风轻,内心波涛汹涌。

    2
    面对职场负能量
    我不是一个冲动的人

    在这8年里,我的内心曾无数次咆哮:太TM欺负人了,老娘不干了!
     
    尤其是在做大工程的那些岁月里,我天天忙得没时间吃饭,压力大到掉头发,还得不停地应对客户的各种难题……每一回都会让我想要不顾一切地离职。
     
    可是,总有一种力量支撑我留下来,可能是因为……穷吧,哈哈哈。
     
    但,我确实不是一个冲动的人,也不是一个目的性或者功利性很强的人。
     
    对于一份工作,我更看重的,不是能赚多少钱,而是工作氛围是否积极,老板是否靠谱,以及能否让我发挥出自身的价值。

    图片:18.8.23.jpg


    先讲工作氛围吧,我真的不能忍受一个充满负能量的工作环境。
     
    举个例子,我从业过的公司不多,加上目前这家一共就4家企业。而唯一一家让我主动离职的,就是一家公司氛围在我看来很差的公司,以致于我在休婚假之前就提出来了。
     
    在那家公司工作的日子里,部门每个人都在日复一日地抱怨着:老板这里小气,那里计较;经理这里苛刻,那里控制……然后,就没有然后了。
     
    虽然那时候,“要么忍,要么滚”这句职场名言还没出现,但当时的我已经那么做了。

    因为我认为,形成这样的团队氛围,绝对不单单是一个人的问题,这家企业应该从上到下都有问题。此地不宜久留,我婚假都没放就主动请辞了。
     
    再讲讲我现在的老板,他在我眼中就是一个可以追随的、靠谱的人。同时,我也能在这份工作中创造自己的价值。
     
    值得一提的一个案例是,我们的第一个客户带了一个新产品找到我们,试样了几次后,最终给我们下了2万美金的订单。但没想到,客户收到货后出现了严重的质量问题。
     
    面对这种情况,老板二话不说,当机立断,自己出所有费用让客户把材料都退运回来。而且由于是买单出口,还交了高额的进口税和增值税。然后全厂不停地测试、生产,最终把问题解决了。
     
    然而,客户却怎么也不回复了。
     
    当时,我们苦思冥想都不知道为什么。但现在回头来看,我们应该是错过了客户的工期,所以客户也不期望我们再补货出运了。
     
    多么惨痛的双输案例啊!这也让我们对之后的新产品设计特别慎重,毕竟一个看起来简单的设计与批量生产是完全不同的两码事。

    这就是一个靠谱领导者的职责,不仅要勇于承担,而且还要善于总结经验,不能一错再错,这样才能带领公司不断前行。

    图片:18.8.231.jpg


    总的来说,这份工作所带给我的成长不止一点点,而我的成长也反过来促进了公司的成长。
     
    虽然在这8年里,我在公司度过了许多艰难的日子,也经常会跟老板出现意见不一致的情况,甚至在规划方面也经常会发生分歧。
     
    但是,每当我充满负能量的时候,我都会尽量压制住坏情绪,然后做个换位思考,试图去理解老板。假如实在理解不了的,我再去沟通,让他去说服我。
     
    而且,自从走上管理岗,我的视野就更加宽了。面对各种决策,我必须考虑上游和下游的各种因素,也体会到了老板的不容易。
     
    因此现在,当我理解不了时,我也会选择执行。毕竟老板天生都是执拗的,很难改变。在我不确定对错时,结果就是最有说服力的证词。
     
    讲真,经历了8年的磨合期,走还是不走,真不是一瞬间的决定。
     
    而值得庆幸的是,钱也不是我留下的唯一理由。当我觉得是瓶颈的时候,我会开始寻求外部的能量。
     
    譬如加入门徒俱乐部,学习本叔的BEA课程和雷神的销售课。
     
    学习最大的好处,是能够让我看清自己的不足,再提升自己的技能和工作。

    才发现,原来工作没有所谓的饱和,也没有所谓的摸顶,只是你总是习惯于在职场里摸鱼,而不愿走出舒适区罢了。
     
    然而,在舒适区不能久留,否则真的很容易迷茫失去自我。所以,我们必须时常提醒自己,探出头来看看世界。

    3
    每一份工作都值得深挖

    再回到本周的讨论,这个岗位我觉得无聊了,我是不是要离开?
     
    我的答案是,我们需要思考的,并不是岗位的问题,还是要看你跟岗位的匹配和你自己的意愿。
     
    这么说吧,大家都知道保安是个什么样的岗位。我们小区就有一个保安,每个业主都认识,每次经过小区门都会主动帮忙开门,打招呼,跟业主聊几句。连我这种不喜欢说话的人,都盼着今天他值班。关键是,他整个人的精神状态都特别好。我还见过有业主给他送过水果(虽然他不要)。
     
    我还坐过一辆公交车,女司机把整个车装饰得特别温馨,驾驶座周围贴着立体蝴蝶。精神状态也是非常好。
     
    每个人追求的人生意义不一样,但是每种人生都应该努力获得价值感。

    图片:18.8.232.jpg


    职业没有高低贵贱。每个人都背负着不同的人生使命感和价值感。朝九晚五与诗和远方都可以有价值感,关键是看自己想要的是什么:

    1. 首先,对你来说,你的价值感来自哪里?
    金钱,别人的认可,还是自我实现?这,我们可以理解为人生目标。
    2. 你最擅长的是什么?能不能匹配上你的价值?
    要是两者相匹配,那当然是最好的,但要是匹配不上的话,你是选择提升自己,还是调整下目标?
    3.目前的舒适陷阱,是岗位的局限,还是自己的作孽?
    目前的这种没有价值感、成就感的状态,是因为工作本身的局限,使得你不能发挥自己的价值,还是你压根就没有努力把自己的价值发挥进去呢?
     
    有时候不是岗位委屈了我们,而是我们委屈了它。
     
    我想,假如你回答完这三个问题,就知道该何去何从了。

    要知道,价值感不是天上的馅饼,是要自己动手去创造的,不是我们在职场里摸着鱼就能够被上天福泽恩赐的。
     
    而且,别人的诗和远方看起来美好,也不一定是我们命里的属性。最重要的是,我们要清楚自己能做什么,以及想做什么。
     
    总之,不走,就留下来狠干,每份工作和岗位都有锦上添花的空间。
     
    要走,就痛快的离开去试一次。

    然后,愿你出走半生,归来仍是少年。
     
    以上。

  • 1 楼#

    cn1523859213hkck

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    狠狠干也要看公司平台,不然也是白干,不过换个思维,总的来说,都应该“狠狠干”对待自己的工作,不是为了公司,而是为了自己

  • 2 楼#
    C

    傲雪寻梅 忘情水

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 3 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    然后,愿你出走半生,归来仍是少年。

  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 5 楼#

    cn1524211016flks

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  • 6 楼#

    cn1500055657

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    良心贴

  • 7 楼#

    e助手国际版

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    无论什么职位,都没有不劳而获,努力才是硬道理~

  • 8 楼#

    cn1523246284zcre

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    不管去到哪里工作都一样,没有完美的工作,正因为有了这都些不完美,才促使我们成长

  • 9 楼#

    cn1511577898

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    很赞的

  • 10 楼#

    cn1020181949

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    理性分析的楼主

  • 11 楼#

    cn1520779996ktod

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    对公司,对老板,对职场的深刻领悟

  • 12 楼#

    cn1522780427yycq

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    很棒

  • 13 楼#

    yjljx

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  • 14 楼#

    cn1517181573wbos

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    打工者,收获无非两种:装进口袋的,输入脑袋的。

  • 15 楼#

    nxlianchuang

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    外贸鸡汤文?

  • 16 楼#

    ektouch

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    写的真的很好,特别是最后一段,那三个问题让我找到了方向,感谢!

  • 17 楼#

    cn1511598987

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    写的很好,真情实意,也感受到你这人一定很好哦

  • 18 楼#

    cn1000884489

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    有道理。

  • 19 楼#

    Theaa

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    嗯,很适合我现在的心情,感觉自己被扼杀在舒适区了,又不知道如何去提升自己。。。



  • 创 / 门徒 Sariel

    1
    我在一家公司呆了8年多

    这世上本来就没有完美的工作,就好像没有完美的客户和供应商一样。
     
    8年前,我成为这家公司的第一个外贸部职员。
     
    当时老板录用我的原因很简单:英语沟通没问题,去过国外展会,问的几个常识问题也都知道(他应该是随便百度了几个外贸业务员的面试题)
     
    而我选择公司的原因更简单:离家近,没什么约束,可以大幅度按照自己的意愿和方式做事。
     
    于是,我们一拍即合,从零开始做外贸。
     
    接着是阿里巴巴,中国制造,国外展会,广交会……

    像其他老板一样,我的老板是个喜欢尝试、勇于开拓的人。而我,则是天生的风险厌恶型,正好互补。
     
    在开拓阶段,老板行事果断、执着,一脑门子地往前冲,而我则跟在他后面一路小跑。
     
    由于我们的产品比较偏门,在国内没有专注出口的同行,所以也很难去参照学习。

    于是,我们就一起通宵研究产品,画图纸,做目录,做样品,然后去参加国外的行业大型展会,直接接触国外客户,通过客户的问题去了解市场和行业。
     
    虽然那一年的展会并没有给我们带来多少订单,但却让我们接触到了很多客户,了解到了很多市场信息,以及国外同行的业务模式。这些都为后面的业务开拓积累了原始资本。
     
    就这样,这8年,可以说是我和公司彼此成就的阶段。

    图片:18.8.230.jpg


    随着公司的逐渐强大,我也渐渐从一个普通的外贸业务员,做到小组主管,再到现在的外贸部经理。
     
    这在外人看来,或许是一条不断上升的平滑直线。
     
    但其实,哪有什么一帆风顺的人生,谁又不是表面云淡风轻,内心波涛汹涌。

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    面对职场负能量
    我不是一个冲动的人

    在这8年里,我的内心曾无数次咆哮:太TM欺负人了,老娘不干了!
     
    尤其是在做大工程的那些岁月里,我天天忙得没时间吃饭,压力大到掉头发,还得不停地应对客户的各种难题……每一回都会让我想要不顾一切地离职。
     
    可是,总有一种力量支撑我留下来,可能是因为……穷吧,哈哈哈。
     
    但,我确实不是一个冲动的人,也不是一个目的性或者功利性很强的人。
     
    对于一份工作,我更看重的,不是能赚多少钱,而是工作氛围是否积极,老板是否靠谱,以及能否让我发挥出自身的价值。

    图片:18.8.23.jpg


    先讲工作氛围吧,我真的不能忍受一个充满负能量的工作环境。
     
    举个例子,我从业过的公司不多,加上目前这家一共就4家企业。而唯一一家让我主动离职的,就是一家公司氛围在我看来很差的公司,以致于我在休婚假之前就提出来了。
     
    在那家公司工作的日子里,部门每个人都在日复一日地抱怨着:老板这里小气,那里计较;经理这里苛刻,那里控制……然后,就没有然后了。
     
    虽然那时候,“要么忍,要么滚”这句职场名言还没出现,但当时的我已经那么做了。

    因为我认为,形成这样的团队氛围,绝对不单单是一个人的问题,这家企业应该从上到下都有问题。此地不宜久留,我婚假都没放就主动请辞了。
     
    再讲讲我现在的老板,他在我眼中就是一个可以追随的、靠谱的人。同时,我也能在这份工作中创造自己的价值。
     
    值得一提的一个案例是,我们的第一个客户带了一个新产品找到我们,试样了几次后,最终给我们下了2万美金的订单。但没想到,客户收到货后出现了严重的质量问题。
     
    面对这种情况,老板二话不说,当机立断,自己出所有费用让客户把材料都退运回来。而且由于是买单出口,还交了高额的进口税和增值税。然后全厂不停地测试、生产,最终把问题解决了。
     
    然而,客户却怎么也不回复了。
     
    当时,我们苦思冥想都不知道为什么。但现在回头来看,我们应该是错过了客户的工期,所以客户也不期望我们再补货出运了。
     
    多么惨痛的双输案例啊!这也让我们对之后的新产品设计特别慎重,毕竟一个看起来简单的设计与批量生产是完全不同的两码事。

    这就是一个靠谱领导者的职责,不仅要勇于承担,而且还要善于总结经验,不能一错再错,这样才能带领公司不断前行。

    图片:18.8.231.jpg


    总的来说,这份工作所带给我的成长不止一点点,而我的成长也反过来促进了公司的成长。
     
    虽然在这8年里,我在公司度过了许多艰难的日子,也经常会跟老板出现意见不一致的情况,甚至在规划方面也经常会发生分歧。
     
    但是,每当我充满负能量的时候,我都会尽量压制住坏情绪,然后做个换位思考,试图去理解老板。假如实在理解不了的,我再去沟通,让他去说服我。
     
    而且,自从走上管理岗,我的视野就更加宽了。面对各种决策,我必须考虑上游和下游的各种因素,也体会到了老板的不容易。
     
    因此现在,当我理解不了时,我也会选择执行。毕竟老板天生都是执拗的,很难改变。在我不确定对错时,结果就是最有说服力的证词。
     
    讲真,经历了8年的磨合期,走还是不走,真不是一瞬间的决定。
     
    而值得庆幸的是,钱也不是我留下的唯一理由。当我觉得是瓶颈的时候,我会开始寻求外部的能量。
     
    譬如加入门徒俱乐部,学习本叔的BEA课程和雷神的销售课。
     
    学习最大的好处,是能够让我看清自己的不足,再提升自己的技能和工作。

    才发现,原来工作没有所谓的饱和,也没有所谓的摸顶,只是你总是习惯于在职场里摸鱼,而不愿走出舒适区罢了。
     
    然而,在舒适区不能久留,否则真的很容易迷茫失去自我。所以,我们必须时常提醒自己,探出头来看看世界。

    3
    每一份工作都值得深挖

    再回到本周的讨论,这个岗位我觉得无聊了,我是不是要离开?
     
    我的答案是,我们需要思考的,并不是岗位的问题,还是要看你跟岗位的匹配和你自己的意愿。
     
    这么说吧,大家都知道保安是个什么样的岗位。我们小区就有一个保安,每个业主都认识,每次经过小区门都会主动帮忙开门,打招呼,跟业主聊几句。连我这种不喜欢说话的人,都盼着今天他值班。关键是,他整个人的精神状态都特别好。我还见过有业主给他送过水果(虽然他不要)。
     
    我还坐过一辆公交车,女司机把整个车装饰得特别温馨,驾驶座周围贴着立体蝴蝶。精神状态也是非常好。
     
    每个人追求的人生意义不一样,但是每种人生都应该努力获得价值感。

    图片:18.8.232.jpg


    职业没有高低贵贱。每个人都背负着不同的人生使命感和价值感。朝九晚五与诗和远方都可以有价值感,关键是看自己想要的是什么:

    1. 首先,对你来说,你的价值感来自哪里?
    金钱,别人的认可,还是自我实现?这,我们可以理解为人生目标。
    2. 你最擅长的是什么?能不能匹配上你的价值?
    要是两者相匹配,那当然是最好的,但要是匹配不上的话,你是选择提升自己,还是调整下目标?
    3.目前的舒适陷阱,是岗位的局限,还是自己的作孽?
    目前的这种没有价值感、成就感的状态,是因为工作本身的局限,使得你不能发挥自己的价值,还是你压根就没有努力把自己的价值发挥进去呢?
     
    有时候不是岗位委屈了我们,而是我们委屈了它。
     
    我想,假如你回答完这三个问题,就知道该何去何从了。

    要知道,价值感不是天上的馅饼,是要自己动手去创造的,不是我们在职场里摸着鱼就能够被上天福泽恩赐的。
     
    而且,别人的诗和远方看起来美好,也不一定是我们命里的属性。最重要的是,我们要清楚自己能做什么,以及想做什么。
     
    总之,不走,就留下来狠干,每份工作和岗位都有锦上添花的空间。
     
    要走,就痛快的离开去试一次。

    然后,愿你出走半生,归来仍是少年。
     
    以上。



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  • 然后,愿你出走半生,归来仍是少年。









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  • 有道理。



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